金融保险银行卡期末设计
银行卡面设计理念
银行卡面设计理念银行卡面的设计理念是指在设计银行卡时所秉持的原则和理念。
一个好的银行卡面设计理念应该能够突出银行的品牌形象，同时满足用户的使用需求，给人一种简洁、美观、安全的感觉。
以下是我对银行卡面设计理念的几点理解和建议。
首先，银行卡面的设计应该能够突出银行的品牌形象。
银行作为一家提供金融服务的机构，应该通过银行卡面的设计来展示其专业、信任和稳健的形象。
设计中可以使用银行的标志性颜色和标志，以及与银行相关的图案和元素，使银行卡面与该银行的品牌形象相一致，能够让用户一眼就能够识别出该银行。
其次，银行卡面的设计应该满足用户的使用需求。
银行卡作为一种支付工具，其设计应该符合人体工程学，方便用户使用。
银行卡的尺寸、比例和排版应该合理，方便用户握持、刷卡和输入密码。
同时，设计中应该考虑到不同人群的需求，如老年人和视力不佳的人群，可以在设计中增加对比度和字体的大小，使其更易于辨认和操作。
第三，银行卡面的设计应该简洁、美观、大气。
简洁的设计能够让用户在繁忙的生活中迅速捕捉到关键信息，提高用户体验。
同时，美观的设计能够提升用户的使用满意度和品牌形象。
大气的设计则能够给用户一种信任和高端的感觉。
设计中可以使用简洁的排版和图案，避免过多的装饰和文字，使用清晰的字体和图标，使信息一目了然，给人一种清爽和简洁的感觉。
最后，银行卡面的设计应该注重安全性。
银行卡作为一种支付工具，其设计应该能够保护用户的账户安全。
设计中可以考虑使用防伪性材料和技术，如防伪水印、防伪码等，以防止伪造和假冒。
同时，设计中应该避免使用可能会暴露用户隐私的信息，如姓名、身份证号码等。
另外，设计中可以增加一些安全标识和提示，如芯片图标和安全认证标志，以提醒用户注意账户安全问题。
综上所述，一个好的银行卡面设计理念应该突出银行的品牌形象，满足用户的使用需求，简洁、美观、大气，并注重安全性。
通过合理的设计，可以提升银行的形象和用户的体验，加强用户对银行的信任和忠诚度。
金融产品设计方案模板
金融产品设计方案模板【正文】一、简介本金融产品设计方案旨在为金融机构提供一个模板，以便设计和开发金融产品。
本方案将重点讨论产品设计的关键要素，并提供一套操作指南，帮助金融机构提高产品创新性和市场竞争力。
二、产品概述本金融产品设计方案致力于开发一款适用于不同类型客户的综合金融产品。
该产品将结合风险管理、投资收益和资产配置等多个方面，旨在提供客户个性化的金融解决方案。
三、产品定位本金融产品旨在满足不同客户群体的需求，涵盖个人客户、中小型企业客户以及机构客户等多个市场。
通过在产品设计阶段考虑客户的风险承受能力、收益预期以及资产配置偏好等因素，以实现个性化定制，提高客户满意度。
四、产品特点1. 多元化投资组合：通过多样化的产品组合，充分利用各类金融工具，实现资产配置的有效分散，降低投资风险。
2. 高度可订制化：根据客户的风险偏好、收益预期和投资目标，提供多种可订制的产品方案，满足不同客户的需求。
3. 专业风险管理：强化风险管理机制，建立专业的风险控制系统，有效保护客户投资本金。
4. 灵活的赎回机制：提供灵活的赎回方式，为客户提供随时变现的便利性，以应对市场波动和客户的紧急资金需求。
五、产品设计过程1. 市场调研：通过对目标客户群体和市场需求的调研，了解市场状况和竞争对手情况，为产品设计提供基础数据和市场参考。
2. 需求分析：在市场调研的基础上，对客户需求进行详细分析，包括风险偏好、收益预期、资产配置偏好等因素。
3. 产品构思：根据需求分析，结合市场状况和金融工具的特点，构思产品的特点、投资组合和收益模式等关键要素。
4. 产品设计：在产品构思的基础上，进行产品设计，并明确产品的投资策略、风险控制措施以及相关条款和条件等。
5. 风险评估和改进：对产品进行风险评估，评估产品在不同市场环境下的表现，根据评估结果进行相应的改进和优化。
六、市场推广和监测1. 市场推广：通过各种渠道（广告、网络、社交媒体等）进行产品宣传和推广，提高产品知名度和认可度。
精编【金融保险】银行业务
【金融保险】银行业务xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv山东理工大学计算机学院课程设计（数据结构）班级姓名学号指导教师二○一一年一月二十日课程设计任务书及成绩评定课题名称银行业务模拟系统Ⅰ、题目的目的和要求：1、设计目的巩固和加深对数据结构的理解，通过上机实验、调试程序，加深对课本知识的理解，最终使学生能够熟练应用数据结构的知识写程序。
（1）通过本课程的学习，能熟练掌握几种基本数据结构的基本操作。
（2）能针对给定题目，选择相应的数据结构，分析并设计算法，进而给出问题的正确求解过程并编写代码实现。
2、设计题目要求：1. 客户业务分为两种：第一种是申请从银行得到一笔资金，即取款或借款；第二种是向银行投入一笔资金，即存款或还款。
2. 银行有两个服务窗口，相应地有两个队列。
客户到达银行后先排第一个队。
处理每个客户业务时，如果属于第一种，且申请额超出银行现存资金总额而得不到满足时，则立即排入第二个队等候，直至满足时才离开银行，否则业务处理完后立即离开银行。
3. 每接待完一个第二种业务的客户，则顺序检查和处理第二个队列中的客户,对能满足的申请者予以满足，不能满足者重新排到第二个队列的队尾。
4.假设检查不需要时间,在此检查过程中,一旦银行资金总额少于或等于刚才第一个队列中最后一个客户(第二种业务)被接待之前的数额，或者本次已将第二个队列检查或处理了一遍，就停止检查（因为此时已不可能还有满足者）,转而继续接待第一个队列的客户。
5. 任何时刻都只开一个窗口,营业时间结束时所有客户立即离开银行。
通过离散的模拟方法求出客户在银行内逗留的平均时间。
Ⅱ、设计进度及完成情况Ⅲ、主要参考文献及资料[1] 严蔚敏数据结构（C语言版）清华大学出版社1999[2] 严蔚敏数据结构题集（C语言版）清华大学出版社1999[3] 谭浩强C语言程序设计清华大学出版社[4] 与所用编程环境相配套的C语言或C++相关的资料Ⅳ、成绩评定：设计成绩：（教师填写）指导老师：（签字）二○一一年一月二十一日目录第一章概述 (1)第二章系统分析 (2)第三章概要设计 (3)第四章详细设计 (6)第五章运行与测试 (24)第六章总结与心得 (28)参考文献: (29)第一章概述课程设计是实践性教学中的一个重要环节，它以某一课程为基础，可以涉及和课程相关的各个方面，是一门独立于课程之外的特殊课程。
2020年(金融保险)创新银行卡营销
（金融保险）创新银行卡营销创新银行卡营销随着我国经济的高速发展，信用卡正以几何级数增长。
据中国银联统计，全国已发行银行卡9.6亿张，由最初以北京、上海、广州、深圳等国内发达城市为中心向全国各级城市迅速发展，信用卡业务已经成为银行主要盈利模式之壹，成为中产阶级主流消费群体支付的重要方式，现已经逐步形成银行、特约商户和持卡人共赢的商业模式。
中国银行卡市场竞争已经由最初的产品战、地域战、价格战、宣传战发展到和国际巨头竞合的全面营销阶段，当前阶段迫切需要营销创新。
创新策略1：要有差异化的产品定位目前，每个银行在发行信用卡的时候，普遍都说自己的用卡环境好，刷卡方便，服务好，国际通用等，更多的是从功能利益出发的，没有从消费者的可感知的特色的价值点来进行产品的定位。
应该说，这和当前的银行的市场定位是壹样的，未来银行不仅面临品牌差异化的问题，同时作为个人业务比较重要的银行卡业务，也需要考虑差异化的营销策略。
我记得壹个例子给我的印象很深，就是新加坡华侨银行，汇票为壹年存款2万美元之上的顾客的家中安装“灵敏的”屏幕触摸式电话，使他们能获得现有银行信息、转账和其他银行服务，这种特色服务赢得了很多消费者的认可。
国内的招商银行，就是依靠鲜明的业务特色和新兴银行中的领先者地位都能很好的锁定壹部分目标用户。
国内以广东发展银行、招商银行为代表的部分发卡机构则利用消费和生活形态细分，在信用卡核心产品概念之外，挖掘信用卡有形产品属性，突出用户利益诉求，推出了真情卡、MINI卡等特色卡产品。
创新策略2：激活信用卡的服务尽管消费者银行卡持有率较高，而在刷卡消费方面，消费者的行为却较为谨慎，盛世指标的调查显示，即使是较为富有的消费群体，也仅有31.3%的每周刷卡消费壹次或之上，收入相对较低的大众消费群体刷卡消费的频次就越低。
如果要把信用卡的营销作壹个阶段上的划分的话，先期的时候是市场的占位或者是“圈地”阶段，也就是要让信用卡拥有大范围的目标消费群体，可是，更重要的工作是如何让这些拥有信用卡的消费群体能够多使用信用卡，因此，如何“激活”人们来使用更多的信用卡服务，是目前信用卡营销面临的重要问题。
银行金卡设计方案
银行金卡设计方案银行金卡是银行为高端客户推出的一种信用卡产品，在设计方案上应注重金卡的高贵、稳重和独特性，以吸引潜在客户，并提供高级服务。
下面是一个具体的银行金卡设计方案，以700字为限：银行金卡设计方案1. 卡片设计银行金卡应采用高质量的金属材料，如铜或钛合金，以突显其高贵和稳重。
卡片表面应采用磨砂或纹理处理，增加触感和美感。
卡片的正面应包括银行的标志和金卡的标识，以及持卡人的姓名。
背面应包括银行联系信息和卡片背面的签名栏。
2. 色彩选择金色是银行金卡的主要色彩，象征着高贵和繁荣。
卡片的主色调应为金色，可以结合其他高级颜色，如深蓝色或黑色，以增加卡片的稳重感和独特性。
3. 卡片功能银行金卡应提供一系列高级功能，以满足高端客户的需求。
其中包括：- 高额信用额度：金卡应提供较高的信用额度，以满足客户的大额消费需求。
- 优惠活动：银行可以与高级合作伙伴合作，为金卡持卡人提供独家的折扣和特别优惠。
- VIP服务：银行金卡持卡人应享有VIP服务，包括私人礼宾服务、24小时客户服务热线和专属客户经理。
- 优先入场权：金卡持卡人应享有优先入场的特权，如机场贵宾室和演唱会VIP席位。
- 保险保障：金卡应提供包括旅行保险、购物保险和紧急医疗保险在内的多种保险保障。
4. 安全保障为了保障金卡的安全性，银行可以采用以下措施：- 采用先进的芯片技术：将金卡升级为具有智能芯片的压感卡片，以增加卡片的安全性。
- 双重验证：搭配指纹扫描或面部识别技术，提供双重身份验证功能，增强交易的安全性。
- 交易提醒服务：银行可以发送实时交易提醒，使持卡人能够及时掌握卡片使用情况并发现任何可疑活动。
5. 附加价值特色银行金卡应提供附加价值特色，以吸引潜在客户。
例如：- 个性化服务：银行可以为持卡人提供个性化的金卡，如在卡片上镶嵌持卡人的名字或个性化的标识符。
- 专属活动：银行可以定期组织专属活动，如高尔夫球赛或独家餐会，为持卡人提供独特的社交和娱乐体验。
期末金融服务营销方案设计
序号：＿25＿浙江万里学院《金融服务市场营销》课程营销方案设计班级金融103班学号39姓名杜梦遥2013年6 月2 日信用卡营销方案设计—中国银行淘宝信用卡校园推行策划摘要：随着我国改革开放的进展，愈来愈多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。
而青年人如此一个特定的年龄层次，加倍容易同意这种风潮。
伴随这互联网的进展，物流的进步，网上购物愈来愈成为一种潮流，所以中国银行因此特推出淘宝信用卡，来知足此方面的消费需求，并扩大银行信用卡的种类，增加银行效益。
关键词：淘宝信用卡大学生营销模式一、背景分析随着经济全世界化进程飞速进展，信用卡这种高效、便捷而且先进的支付结算工具愈来愈普遍地被全世界同意。
利用信用卡进行支付、结算已成为不可阻挡的国际潮流。
我国要加速金融业进展的步伐，实现与国际接轨的目标，拓展信用卡业务迫在眉睫且市场潜力庞大；伴随着互联网的进展，物流的进步，网上购物愈来愈成为一种潮流。
按照统计，2012年11月11日，淘宝网的日销售额达到191亿元。
二．消费者分析——大学生（一）目标群体数量大随着社会对高素质人材的需求，中国高校学生的数量在不断增加。
教育部教育进展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与进展论坛”上发布了教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。
数据显示如下表1所示。
由表看出，大学生人数逐年增多，利用淘宝信用卡的潜力增强。
表1（二）消费能力较强据统计得知，高校学生每一个月生活费集中在800元到1500元，少数低于800元。
有些地方大学生消费最高的达到2万元左右，一些发达地域的大学生消费额更高。
所以，高校学生每一个月有必然的消费能力。
（三）消费欲望较大1、消费上的持续性。
若是消费一次后若是感觉很满意，极可能会持续消费同企业的相同或不同产品，而且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意极可能再也不消费，而且如此的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同窗，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不可对他们进行欺骗等不良行为，也不能够设一些“合法的陷阱”，如此会砸掉自己的产品和企业信用，产生连锁反映。
c银行卡类课程设计
c 银行卡类课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握银行卡的基本概念、分类、功能和使用方法，培养学生正确的金融观念和理财能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够准确说出银行卡的定义、分类、主要功能和运作原理。
2.技能目标：学生能够熟练操作银行卡，进行存取款、转账、消费等业务。
3.情感态度价值观目标：学生能够树立正确的金融观念，合理使用银行卡，避免金融风险。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.银行卡的基本概念：介绍银行卡的定义、特点和作用。
2.银行卡的分类：区分不同类型的银行卡，如信用卡、借记卡、准贷记卡等。
3.银行卡的功能：讲解银行卡的存取款、转账、消费、还款等功能。
4.银行卡的使用方法：演示如何正确使用银行卡进行各种业务操作。
5.银行卡的安全使用：教育学生如何保护银行卡信息，预防金融诈骗。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用以下几种教学方法：1.讲授法：教师讲解银行卡的基本概念、分类、功能和使用方法。
2.讨论法：学生分组讨论银行卡的优缺点，分享自己的使用经验。
3.案例分析法：分析典型的银行卡诈骗案例，提高学生的风险防范意识。
4.实验法：学生动手操作银行卡模拟设备，熟悉各种业务流程。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将准备以下教学资源：1.教材：选择一本适合学生年龄特点和认知水平的银行卡教材。
2.参考书：提供一些银行卡相关的参考书籍，供学生课后阅读。
3.多媒体资料：制作银行卡相关的PPT、视频等多媒体资料，丰富教学手段。
4.实验设备：准备银行卡模拟设备，让学生进行实际操作练习。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本课程将采用以下几种评估方式：1.平时表现：观察学生在课堂上的参与程度、提问回答等情况，记录学生的表现。
2.作业：布置与课程内容相关的作业，检查学生的理解和掌握程度。
3.考试：安排一次期中考试，测试学生对银行卡知识的掌握情况。
4.实践操作：评估学生在实验环节的操作熟练度和正确性。
金融会员卡设计理念
金融会员卡设计理念金融会员卡是指银行、保险公司或其他金融机构为其客户提供的一种身份认证工具和会员权益服务的卡片。
其设计理念应以提升客户感受和增加用户粘性为核心，具体体现在以下几个方面：首先，金融会员卡的设计理念应突出其金融属性。
在外观设计上，可以运用银行、保险等金融机构的象征图案，如金融标志、货币符号等，以显示其身份和所代表的金融背景。
同时，可以采用正统的银行色彩，如蓝色、深灰色等，为卡片增添一份庄重和专业感。
其次，金融会员卡的设计理念应强调安全和信任。
可以在卡片上添加各种防伪标识和安全措施，如水印、螺旋线等，以确保卡片的安全性。
同时，可以添加刮开膜、芯片等技术手段，以提高卡片的安全性和可信度。
此外，可以在卡片上注明客户的姓名、卡号等个人信息，进一步加强客户的信任感。
再次，金融会员卡的设计理念应注重功能性。
除了作为一种身份认证工具外，金融会员卡还应具备一定的功能，如贷款、储蓄、理财等。
在卡片的设计上，可以设计不同的区块，分别用于展示各项功能和相关信息，如贷款额度、储蓄利率等，以方便客户了解和使用。
同时，可以在卡片上添加反面二维码或条形码等技术手段，方便客户进行扫码支付或查询相关信息。
最后，金融会员卡的设计理念应强调个性化。
金融机构可以根据客户的不同需求和偏好进行定制化设计，如推出不同卡面样式、花纹和图案等。
此外，可以根据客户的消费情况和历史记录，提供个性化的推荐和特惠服务，让客户感受到与众不同的专属待遇。
综上所述，金融会员卡的设计理念应围绕金融属性、安全性、功能性和个性化展开，以提升客户感受和增加用户粘性。
通过精心设计，金融会员卡可以成为金融机构与客户之间沟通的纽带和增强客户黏性的重要工具。
银行卡金融海报设计理念
银行卡金融海报设计理念
银行卡金融海报设计理念
金融海报是银行卡营销活动中不可或缺的一环，通过海报的设计理念能够直接影响到消费者的购买决策。
以下是我对银行卡金融海报设计的一些理念。
首先，海报的设计要突出银行卡的特点和优势。
银行卡作为一种便捷的支付方式，海报应该突出它的安全性、便利性和灵活性。
通过明亮的色彩、清晰的文字和生动的图像，海报可以传达这些特点并打动消费者。
其次，海报的设计要依据目标受众来决定。
不同的人群有不同的需求和偏好，海报的设计要符合他们的喜好和利益。
例如，对于年轻人来说，他们更注重海报的时尚感和个性化，所以设计要活泼、新潮、时尚；而对于中年人和老年人来说，他们更注重海报的实用性和稳定性，所以设计要简洁、直接、成熟。
此外，海报的设计要能够引起人们的共鸣。
通过选择恰当的主题和形象，海报可以引发人们的情感共鸣。
例如，采用一种幸福的家庭形象，可以触发人们对家庭幸福的向往和愿望，并联想到银行卡的便利和保障。
这种情感共鸣可以加深人们对银行卡的认同感和好感，从而增加其购买的可能性。
最后，海报的设计要用简洁明了的语言和直观的图像来传达信息。
人们在快节奏的生活中往往没有时间去阅读过长过于复杂的文字，所以海报的设计要简洁明了，尽量用图像和少量的词
语来传达信息。
通过简单的视觉形象和直观的语言表达，海报可以更容易地被人们理解和接受。
综上所述，银行卡金融海报的设计理念应该突出银行卡的特点和优势，符合目标受众的需求和偏好，引起人们的共鸣，并用简洁明了的语言和直观的图像来传达信息。
通过巧妙的设计理念，银行卡金融海报可以更好地吸引消费者，增加购买的可能性。
c银行卡类课程设计
c 银行卡类课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解银行卡的基本概念，掌握银行卡的种类、功能及使用方法。
2. 学生能够了解银行账户的种类、特点及其在生活中的应用。
3. 学生掌握银行卡消费、存款、取款等操作流程，并了解相关金融知识。
技能目标：1. 学生能够独立完成银行卡的申请、激活和使用过程。
2. 学生能够运用所学知识，分析并解决生活中与银行卡相关的实际问题。
3. 学生能够运用网络银行、手机银行等现代支付工具进行银行卡的管理和操作。
情感态度价值观目标：1. 培养学生正确的金融观念，树立合理消费、理性投资的意识。
2. 增强学生的法律意识和风险防范意识，提高他们在使用银行卡过程中的自我保护能力。
3. 培养学生诚信使用银行卡，遵守金融法规，养成良好的金融行为习惯。
本课程针对年级学生的认知特点，结合现实生活中的实际案例，注重培养学生的实践操作能力和金融素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助学生掌握银行卡相关知识，提高他们在实际生活中的运用能力，为今后的金融生活打下坚实基础。
二、教学内容1. 银行卡概述- 银行卡的定义、分类及功能- 银行卡的发展历程与现状2. 银行卡申请与使用- 银行卡申请流程及所需材料- 银行卡激活、使用及注意事项- 银行卡密码、PIN码的安全管理3. 银行账户管理- 银行账户的种类及特点- 存款、取款、转账等操作流程- 网络银行、手机银行等现代支付工具的使用4. 银行卡消费与风险管理- 银行卡消费的权益保障- 银行卡欺诈案例分析及防范措施- 风险防范意识与诚信使用银行卡5. 信用卡相关知识- 信用卡的定义、种类及使用方法- 信用卡的申请、使用及还款- 信用卡积分、优惠活动及风险管理教学内容根据课程目标进行科学、系统地组织，涵盖银行卡及相关金融知识。
教学大纲明确教学内容安排和进度，与教材章节相对应，确保学生在掌握理论知识的基础上，能够结合实际案例进行分析，提高实践操作能力。
三、教学方法本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：通过系统的讲解，使学生掌握银行卡的基本概念、种类、功能等理论知识。
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金融产品营销期末设计小组成员：代静、许秋滢、张燕、朱艳琴（保险产品设计）吕婷、田苇、陶慧君、陈洁（信用卡产品设计）平安保险类型介绍一、平安车险主要是对车进行相关的投保，在发生一些交通事故时或出现一些故障会有相映的一些理赔。
二、意外保险意外保险，也称意外险、意外伤害保险，提供被保险人因遭受一般意外或交通意外伤害事故而死亡、伤残或门诊、住院医疗等的保险赔偿。
平安保险商城为您准备了多款意外险：（一）一年期综合意外险可自选保障和保额，生活、工作、出行365天的全方位保障，保额最高50万适用人群在1-65周岁，保额最高50万。
（二）短期综合意外险适用人群在3-64周岁，保险期间：3、5、7、15、30、60、90天可选，适合短期工作、短期出行人士投保。
（三）交通意外险交通意外险包括短期交通意外险和一年期交通意外险，其中一年期交通意外险适用人群在80周岁以下，保险期间是一年；而短期交通意外险适用人群是经常乘坐飞机出行的人士，年龄在80周岁以下，保险期间有7、15、30、90、180天。
（四）小微企业团体意外险为公司企业员工设计的保险，工伤职业伤残扩展至8-10级，最低5人即可投保，适用人群在18-65周岁，小微企业在职员工，保险期间是3个月、6个月、12个月可选。
（五）家庭综合保险特有燃气意外保障，赠送电话医疗服务，适用人群在30天-60周岁，保险期间是1年。
（六）驾乘综合保险为私家车主及家人设计的保险，开车坐车都有保障，适用人群是1-65周岁，保险期间是1年。
三、旅游保险（一）国内旅游保险也称国内旅行险或旅游意外险，承保旅行期间意外医疗及身故残疾风险，包含滑雪、攀岩等高风险运动、航班延误、24小时境内旅游医疗救援服务等责任。
（二）境外旅游保险也称境外旅行保险（其中境外旅游保险-欧洲地区产品也称欧洲签证保险或申根签证保险）。
承保意外身故、残疾、烧烫伤及意外医疗（含急性病）责任，包含个人责任、银行卡、支票盗抢、换乘不衔接、绑架及非法拘禁和紧急救援服务。
四、财产保险平安财产保险全面覆盖家庭财产保险、家庭成员意外伤害保障、个人账户资金损失保障。
（一）家财险为您居住的房屋、房屋装修及室内财产提供全面保障，无论是台风、暴雨、雷击等自然风险，还是火灾、爆炸、盗抢等风险都可保障。
（二）家庭成员意外伤害保险凡存放、坐落在保险单列明的地址，属于您自有的家庭财产都可投保家庭财产保险。
（三）个人账户资金损失保险保障个人名下所有银行卡、网银账户、第三方账户等。
五、健康保险健康保险，也称疾病保险、医疗保险，收入保障保险，是以被保险人的身体为保险标的，在被保险人因疾病或意外事故伤害发生后获得医疗费用或损失补偿的一种保险，平安健康保险为少儿、女性、老年人等群体提供全面的意外伤害及疾病医疗保障。
（一）老人健康保险承保年龄拓展至80周岁，为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障，涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等，还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。
（二）生育保险适用于年龄在22-45周岁，怀孕未满十二孕周的女性，针对准妈妈设计的独特产品，关注母婴健康的双重保障。
当孕期感觉不适或有关健康问题，可拨打24小时热线进行咨询。
（三）少儿重大疾病保险涵盖常见的15项重大疾病，住院津贴保额高，无需体检。
（四）、平安少儿综合险，涵盖日常意外及意外医疗、特有15种儿童常见重大疾病保障，同时提供意外医疗救援服务，全年保费最低仅需170元。
（四）团体意外保险团体意外险，承保员工包含工伤、交通意外在内的一般意外伤害，提供意外伤害医疗与垫付，工伤等级拓展到8-10级，20人以上投保意外伤害最高保额升级至50万元。
六、境外留学/工作保险（一）意外留学保险提供在境外留学期间因意外伤害造成的意外身故、残疾、学业中断及个人责任等，更有高额紧急医疗救援等特色保障项目。
适用人群在10-45周岁，保险期限任意可选。
（二）工作保险承保在境外工作期间因意外伤害造成的意外身故/残疾/烧烫伤等，意外医疗高达50万人民币（含急性病医疗），更有24小时紧急医疗救援、紧急搜救、住院津贴等特色保障项目。
适用人群在18-60周岁，保险期限可任意选。
七、自助保险卡平安自助保险卡（又称保险卡/自助卡），购买成功后只需凭借帐号密码激活即可生效。
平安提供丰富的卡种，涵盖综合意外、出行安全、健康等保障。
（一）健康保障包括少儿健康卡、女性健康卡和健康服务卡1.少儿健康保险（守护天使少儿卡E款）（适用人群：出生30天-15周岁的未成年人；保险期间：1年）2.女性健康（守护天使卡）（适用人群：18-40周岁；保险期间：1年）3.健康服务（安享平安卡）（适用人群：18-65周岁；保险期间：1年）（二）出行保障主要包括：医疗救援卡二代、航空意外卡、交通意外卡、车主保险卡、道路安全卡A款、道路安全卡B款、车主平安卡E款等产品。
（三）综合保障主要包括：1.个人意外及家财又称金万福保险卡（适用人群：16-65周岁；保险期间：1年）2.家庭意外及家财又称全家旺福卡（适用人群：16-65周岁；保险期间：1年）3.高额综合意外又称九九祥福卡（适用人群：16-60周岁;保险期间：1年）4.幼儿保险又称开心天使幼儿卡(适用人群：30天-4周岁身体健康能正常生活的婴幼儿;保险期间：1年)5.家政保险又称上海家政服务综合保险卡（适用人群：16-69周岁；保险期间：1年）6.学生保险卡 (适用人群：30天-22周岁;保险期间：1年)7.少儿保险又称少儿安康卡E款(适用人群：30天-18周岁身体健康的儿童和青少年; 保险期间：1年)保险类型推荐鉴于老师的宝宝还小，正好又处在中国平安保险旗下的鸿运英才少儿保险适用范围。
下面，我们小组将为老师具体推荐以一下这份保险——中国平安鸿运英才少儿保险。
中国平安鸿运英才少儿险推销方案一、产品简介（一）产品特色需交费8年，即可在孩子15-21周岁连续7年领取教育金，年满25周岁更有创业基金为孩子的事业添砖加瓦。
出生满28天且出院即可购买，越早投保越划算20%、40%、100% 应对不同阶段需要，按比例支付教育金，贴合孩子成长每一阶段的需求（二）产品优势1.只交8年，成长无忧15－21周岁每年可领取教育金，年满25周岁更有婚嫁创业基金。
2.提前领取，形式灵活18周岁即可领取大学教育金，可选每年领取或一次性领取。
3.意外防护，保障全面孩子顽皮好动，该产品另附加了意外伤害医疗保险，保障更全面，父母更安心。
4.保费豁免，关爱延续若父母遭遇意外而身故或全残，可豁免该计划主险剩余未交的保费，而保险责任继续有效。
5.轻松投保，简单便捷投保不出门，保单送上门；没有前期繁琐的体验，简单回答几个问题就可完成核保；支付便捷，轻松完成投保过程。
6.理赔手续简单寿险理赔服务承诺：标准案件，资料齐全，快速赔付；超30天未结案还给利息；服务专员上门收取理赔材料。
二、推销准备（一）自我形象的塑造作为一个保险推销人员，仪表是很重要的，成熟稳重的装扮能给人一种专业可信的感觉，所以，我们的着装要偏正装，色调可以不要太暗，免得给人一种压抑的气氛。
（二）资料准备俗话说不打无准备之战，推销之前一定要把推销前需要的资料准备齐全，包括推销中可能遇到的问题，该怎样处理等。
（三）是产品推销计划的制定这主要是只时间安排，调查老师哪些时间比较空闲，在不打扰工作的情况下推销产品。
三、接近顾客目标分析、前期准备、接近顾客的方法、发展的计划、以及小结。
（一）目标分析1.目标客户：陈老师2.购买力（1）老师有固定的工作，收入比较好且稳定，购买力肯定是有的（2）这款保险每年需要交的钱不多而且只要交八年。
（二）前期准备除了上面提到的仪表和资料，我觉得还应该带着礼物，一方面她是我们的老师，带礼物应该的，另一方面有句话说伸手不打笑脸人，这会让推销洽谈更容易进行。
四、推销洽谈洽谈的时候如果不是电话里沟通的很到位就不要直奔主题，人都有一个心理，对推销的东西刚开始都有抵触的心理。
所以可以从侧面入手，比如说先话家常，聊天中了解客户真正的想法，比如对保险什么态度，现在买了哪些保险等。
我们的主要目的就是挖需求，比较产品的优势，这样我们推销才更好进行。
五、顾客异议的化解顾客异议不外乎两方面，一是产品异议，二是价格异议产品异议的话如果只是不明白或者不了解的话，那就好解决，找到异议点一一解决。
如果已经有类似的保险，那就不用再介绍了，放弃这个客户。
价格异议应该是最好解决的，因为如果对价格有异议证明他对我们的保险服务是比较认可的。
那么这时候就要讲价值，讲这些钱能给他带来的价值。
六、促成成交孩子是爸妈手上的掌上明珠，特别是现在的独生子女，父母亲辛苦一生，都想把最好的东西留给孩子，把孩子安排准备好一切，让孩子的未来有保障。
孩子生命中重要的几个阶段，如孩子上学阶段，大多数家长望子成龙，望女成凤，从小就报各种特长班，兴趣班，教育支出是对孩子最主要最大的支出。
平安鸿运英才少儿险主要就是给孩子的教育保障。
举个例子，就按老师的孩子2岁开始投保，选择了5万元的保障金额。
对于该产品附加的意外伤害医疗保障，选择了2万元的保障金额。
具体享有保障如下表：在孩子最重要的几个教育时间段都有保障，长远考虑，就少了家长很多负担。
把这些数据给老师看，让她在心中先有个印象，然后帮助老湿进行一个大概的规划和憧憬，那么成交就容易很多。
招商银行信用卡类型介绍招商银行目前开发的所有信用卡种类及其目标客户人群继2002年发行国内第一张国际标准信用卡之后，招商银行秉承了“因您而变”的经营理念先后推出了粉丝卡、航空卡、百货卡、商务卡、白金卡、无限卡等创新特色产品，广受市场好评。
发卡六年来，招商银行信用卡获奖无数，包括连续五年上榜胡润财富“最受青睐的银行信用卡”、荣获亚洲银行家“2008最佳中国零售银行之最佳信用卡业务奖”、以及在各类评选中屡屡获得像“最佳用户体验奖”、“最受持卡人喜爱的信用卡”等奖项，并多次被国内国际权威行业机构授予“国内首家五星级客户服务中心”、“亚太最佳客户服务”、“全球最佳服务中心”等荣誉，同时凭借卓越的信用卡拓展和经营战略成功入选“哈佛大学商学院MBA教学案例”。
今天，招商银行信用卡品牌以五星级的产品和服务奠定了在国内信用卡市场的领先者形象。
招行秉承的理念是，只有不断创新，提供更符合客户需求的创新产品和服务水平才能最终获得客户的认可，才能真正成为一个世界级的信用卡。
招商银行目前拥有六大类别的信用卡：一、标准信用卡：主要包含招商银行标准VISA卡，标准Mastercard卡等标准信用卡。
标准VISA、MasterCard、VISA覆盖面最广，其特约商户主要集中在北美、亚太等地区；MasterCard的特约商户则主要集中在欧洲、东南亚等地区；其目标客户主要是明星一族。