地产公司招商提成方案
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
商业地产招商提成制度
商业地产招商提成制度1. 简介为了激励商业地产招商团队，提高其业绩表现，本公司制定了一系列的提成制度，以奖励团队在业务拓展方面所做出的贡献和努力。
本文将详细说明商业地产招商提成制度的设计方案、标准及其执行机制。
2. 提成标准2.1 签约提成所有在公司旗下物业租赁、销售或其他经营方式中实现有效签约的项目，均可获得签约提成。
具体标准参考以下表格：项目累计金额（万元）提成比例≤ 100.5%10-50 1%50-100 2%100-500 3%≥ 5004%2.2 拓客提成拓客是指寻找新客户和资源，进行业务拓展，包括开拓新客户、维护已有客户、推荐其他业务合作等。
任何有效的拓客行为都将获得相应的提成奖励。
具体标准参考以下表格：关键指标提成比例新客户数0.5%客户流量1%业务下单2%2.3 续约提成续约提成是指在现有租约到期后，成功为客户续签租约，或与客户签署新的合作协议所赚取的提成。
具体标准参考以下表格：续签金额提成比例≤ 100.5%10-50 1%≥ 502%3. 提成执行机制所有的提成将在客户的付款到账后进行发放，提成金额将根据上述提成标准计算并发放到招商成员的个人账户中。
对于同一项目的多人合作，则所有完成业务拓展并实现签约的团队成员将均分相应的提成奖励。
4. 注意事项1.如发现招商成员与客户勾结故意变相损害公司利益的行为，公司有权取消其提成奖励并进行相应惩处。
2.提成奖励不包括税金，对于税务问题，招商成员应自行承担相应的法律责任。
3.提成标准可能会根据公司的业务调整做相应的调整，调整将提前公告并于调整生效后执行。
5.商业地产招商提成制度是对招商团队的工作成果的一种肯定和奖励，同时也是激励招商团队积极进取和提高自身绩效的有效手段。
本制度将在提成标准的设计上注重灵活性，同时也对于提成的执行会有一些相应的要求和约定进行规范管理。
只有在招商成员积极地工作并实现成果的基础上，才能使其获得更好的提成回报。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
龙湖地产招商提成方案
招商提成计提宋振浩1、提成计算式：A．招人员提成＝当月个招商租金总额×提成系。
（详见第三点提成发放办法）B．团队成＝当月部门招商租金总×提成系数。
（详见第三点提成发放办法）2、提成结算原则：（1）提结算原则A．租户进场装修；B．租户正式开业。
3、提成发放原则：A．员工中途正常离公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放应结而未结的提成。
B．员工若因触犯家法，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公声誉利益受到的，予以除的，以及中途不辞而别或未获批准职而离职的，未领取的成不再发放。
C．员若因公司行为被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按发放应结而未结的提成。
三、）提成发放办法1、招商的体提成金额照第一个月月租金的100%提取。
2、招商提成为个人提成和招商部门队提成两部分。
其中：A.个人提成按实完成招商月租金额的50%分两次计提发放a) 租户进装修：按实际完招商月租金金额的50%的70%计提发放；b) 租户正式开业：按实际成招商月租金额的50%的30%计提发放；保至租户正式开业时发放的提成用于房、客户索赔、违反公司制度，给司造成经济损失等事项的经保证。
B. 招商门团队提成按月租金的20%根据不职务、具体人数（N）进行计提发放, 部门队提成发放时间以个人提时间为准同步发放。
a) 招商员、招商文的团队提＝月租金总额×20%×20%×Nb) 主管级的团队提＝月租金额×20%×15%×Nc) 副经理、经理级团提成＝月租金金额×20%×15%×Nd) 总监的团队成＝月租金金额×20%×50%3、另外月租金的30作为年终商任务完成考核奖励，一次向发放到招商部相关个人。
招商提成方案
招商提成方案针对招商提成方案的设计，我们需要考虑以下几个关键因素：1. 提成比例：提成金额与实际招商业绩直接相关，因此我们建议采用分层次的提成比例。
例如，根据招商额度不同，分为三个层次：低、中、高。
低层次的提成比例相对较低，中层次的提成比例适中，高层次的提成比例较高。
这样设计的好处是能够激励招商人员争取更高额度的业绩，并给予相应的回报。
2. 绩效排名奖励：为了鼓励业绩优秀的招商人员更加努力工作，我们可以设置绩效排名奖励。
例如，每月根据业绩排名前三名的招商人员可以获得额外的提成奖励，奖励金额可以根据排名高低递增。
这样的设计可以营造竞争氛围，激发团队成员的积极性和干劲。
3. 拓展业务奖励：为了鼓励招商人员积极拓展业务，我们可以设立相应的拓展业务奖励机制。
例如，当一个招商人员成功引进新客户且业绩达到一定标准时，可以获得额外的提成奖励。
这样的设计能够有效地促使招商人员主动去寻找新商机，拓宽业务范围。
4. 月度目标奖励：为了帮助招商人员设立明确的业绩目标，我们可以设立月度目标奖励机制。
例如，根据每个招商人员在月初设定的目标，当月达到目标后，可以获得一笔额外的提成奖励。
这样的设计可以帮助招商人员明确目标、督促自己并激发工作动力。
5. 团队合作奖励：为了鼓励招商人员之间的合作、互动和共享，我们可以设立团队合作奖励。
例如，当一个团队共同完成一笔较大的招商业绩时，可以按照一定比例分配提成奖励给参与招商的团队成员。
这样的设计可以增强团队凝聚力和合作意识。
综上所述，一个完善的招商提成方案应该包括提成比例分层次、绩效排名奖励、拓展业务奖励、月度目标奖励和团队合作奖励等多个方面。
通过这些激励机制，可以有效地调动招商人员的积极性和创造力，提高团队整体业绩。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商部提成及人员奖励方案
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理与4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 。
二、招商提成方案方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员与项目部五五分成。
三、人员奖励1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得。
年限：初步合同期限定为3-5年。
招商提成方案
招商提成方案招商提成方案1为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作乐观性和招商业绩，发挥团队合作精神，依据招商行业规律并结合公司和项目实际状况，现特制定本激励方案(草案)一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务力量、有无重大过错等。
采纳《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的'薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理)招商主管(项目经理)商务策划(文案)↓↓招商专员x2招商专员x2职务定岗薪酬备注招商总监xx招商经理5000考评金1000招商主管3500考评金500招商专员3000考评金5002、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际状况，提成比例不同)项目状况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然x，电访等)两种A、招商团队、独立开发职务佣金猎取比例备注个人佣金(员工激励部分)30%个人独立完成访问成交(此部分可与定岗佣金点数累积)招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点掌握、合同起草与签订(总提安排)招商主管15%独立开发不参加总提安排招商专员15%独立开发不参加总提安排B、招商团队、接待成交职务佣金猎取比例备注团队提佣10%计入团队嘉奖及团队建设费用(由招商部经理申请使用)招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订(总提安排)招商主管25%商家开发、谈判、签约招商专员25%商家开发、谈判、签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积×30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参加人员正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。
招商部提成及人员奖励方案-新
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由 1 名招商经理和 4 名员招商专人组成3、整个招商过程预计 5 月-11 月，共计 6 个月，在项目竣工时（预计 2013年 10月）招商目标首期入驻 80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案1招商专员提招商面积年租金的 5%。
招商经理提招商专员的 10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/ 月/ 方计算，年租金 84 万元，则该招商专员提成为 84 万*5%=4200 元，招商经理提 4200元的 10%=420元。
该笔招商共提走 5.5%的年租金。
方案 2：招商专员提招商面积月租金的 5%招商经理提招商专员的 10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/ 月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3:招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000 元，招商经理提4000的10%=40（元。
该笔招商共提走5.23 %。
的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
招商提成方案
1.发放周期：提成按季度发放，每季度结束后次月发放；
2.发放方式：提成与员工工资合并发放；
3.发放条件：员工需完成当季度的招商任务，且无违法违规行为。
六、提成激励机制
1.优秀团队奖：对季度内完成招商任务且业绩排名前三的团队，给予额外奖金奖励；
2.个人突出贡献奖：对在招商过程中表现突出的个人，给予额外奖金奖励；
3.鼓励创新原则：对在招商过程中表现突出的个人或团队给予额外奖励；
4.合法合规原则：提成方案严格遵守国家法律法规，确保合法合规。
四、提成标准
1.提成比例：根据公司业务类型、市场竞争态势及公司战略目标，设定不同的提成比例；
2.提成梯度：根据招商团队成员的职级、业绩完成情况，设定多级提成梯度；
3.提成计算方式：提成金额=实际完成招商金额×提成比例。
七、提成管理
1.提成核算：由财务部门负责核算招商团队成员的提成金额，确保准确无误；
2.提成发放：由人力资源部门负责监督提成发放工作，确保按时、足额发放；
3.提成争议处理：如有提成争议，应及时向人力资源部门反映，经调查核实后予以解决；
4.提成调整：根据市场行情及公司战略调整，不定期调整提成比例和梯度。
第2篇
招商提成方案
一、前言
为鼓励公司招商团队积极拓展业务，提高招商效率，增强市场竞争力，根据国家相关法律法规及公司发展战略，特制定本招商提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体招商团队成员。
三、提成原则
1.公平竞争原则：提成比例及标准公开透明，确保团队成员在公平的环境下开展招商工作；
2.按劳分配原则：提成金额与个人业绩挂钩，多劳多得，少劳少得；
招商提成方案
第1篇
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
88地产公司招商提成方案
一、编制说明
1、招商项目为公司所开发的自有项目**东郡、花语
**、香榭兰庭（包括负1F至4F商业和沿街社区
商业门面）；
2、招商业绩是指租赁双方签订《租1赁合同》，承
租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、“月租金”指甲方与入驻商家签订的《租赁合同》
中租赁期内（包含免租期或优惠期）的平均月租
金；
4、本方案针对对象为营销中心招商部；
1
二、招商佣金提成比例
按照目前行业内招商佣金提成比例为招商项目的月租金的2倍；另外如商家品牌签约面积超过500㎡或
者品牌属于全国性连锁品牌，则招商佣金提成比例为招
商项目的月租金的4倍。
品牌等级界定由公司分管领导及招商部负责人根据招商项目定位最终裁定。
三、佣金结算日期
当月佣金核算周期为上月26日至本月25日，每月2日之前需提交人力资源部审核，通过后随工资一
同发放。
四、佣金发放标准
1、招商部佣金分配基本原则：总经理基金占比10%；
公司分管领导20%；招商部负责人20%；招商部
50%；
2、全招商佣金分配原则：如公司内部其他部门员工
提供品牌商家信息包含但不限于商家品牌联系方
式、选址意向、加盟或者投资品牌的投资人信息、配合及协助招商等，在招商部跟踪商家并完成
《租赁合同》签订后，提供以上信息员工将按照
提成方案中第二条“招商佣金提成比例”提取
招商佣金，目的在于鼓励各部门积极配合协调工
作，增强团队精神。
3、特约招商佣金分配原则：特约招商主体可以以公
司或个人形式合作，但均采用一般招商代理的无
月费模式，招商佣金提成比例统一为招商项目的
月租金的2倍，剩余月租金按照第四条第一款
“招商部佣金分配基本原则”进行分配；
4、新入职招商专员在入职第一个月不享受招商部配
合执行人佣金及奖金的发放，如为招商落地主要
执行人除外；
5、如招商人员离职则当月成交的招商业绩发放标准
为主要招商执行人佣金的70%，剩余部分合理分
配给后续工作交接人或作为招商部门基金；
6、所有参与招商的人员当月产生的业绩将于次月发
放佣金比例的70%，待商家进场装修后当月领取
佣金比例的30%。
7、招商佣金的分配比例按照主要执行人占招商部划
分到的佣金总额的70%；招商部负责人占招商部
划分到的佣金总额的30%。
8、如招商落地商家为招商部多人对接，则分配标准
按照招商部总佣金数额平均划分，具体分成比例
有招商部负责人协调并裁定。
以上招商提成方案从2015年6月16日起开始执行.
88房地产发展股份有限公司
2015年6月16日。