房地产投资课件(精)
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《投资学概论》房地产分析
2、投资评估。通过市场分析，可以提出实施 开发项目的若干个方案，对每一个投资方 案进行财务评价、风险分析和国民经济评 价，从系统的整体观点出发，列出投资方 案的优先次序。
3.投资决策。根据投资项目的具体情况，可
等选择精投选202资1版课方件 案。
4
根据房地产投资评估与决策的基本过程，结合房 地产开发企业的具体组织结构，房地产开发项目 投资决策可分为四个部分。
3.5财务指标计算。主要选精选取202财1版课务件 评价中较为常见的净现6 值，财务净现值率、财务内部收益率等分别进行计算。
4.房地产投资决策
4.1方案比较。采用合适的分析方法对不同 方案进行比较。
4.2敏感性分析。分析各种不确定因素变化 对同一指标的值影响幅度，依此识别出风 险因素中的关键因素，为投资者提供有关 风险的信息。
精选2021版课件
2
房地产开发项目的投资决策是房地产开发企业的 一项重大决策行为，其正确与否对投资的经济效 益影响很大，同时也直接影响着企业的生存与发 展，而房地产投资评估又是项目投资决策的前提 和基础。
根据房地产开发项目的特点，房地产投资与决策 主要包括以下工作内容:
精选2021版课件
3
1、市场分析。市场分析包括市场调查和市场 预测两个方面，其主要目的在于了解社会 对房地产开发项自的需求情况以及实施某 一房地产开发项目的外部制约条件。
房地产企业的决策支持分析
房地产是典型的资金密集型行业， 具有投资大、周期长、风险高、项 目地域性、政策性强等特点。随着 国家宏观经济的调控和住房商品化 的改革。房地产企业和房地产市场 向有序化、规模化、品牌化、规范 化运作方向转型。
精选2021版课件
1
随着我国WTO的进展和市场经济的发展, 给房地 产开发企业带来更多的商机。与此同时, 市场经 济渐行渐深, 房地产开发市场的竞争也将越来越 激烈。在追求效益最大化的同时, 解决在传统的
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产基础知识培训ppt课件
应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
第5章房地产证券投资的管理ppt课件
通过二级市场转让和买卖
5.6.2 投资基金的分类
按投资目标分类： ★成长型基金：以追求长期资本利得为
获得股利收入和买卖价差； 获得控股权
5.5.2 股票投资的收益率
1. 1. 本期收益率（%）=年现金股利/本期股票价 格
2. 2. 持有期收益率（基本原理同债券）
5.5.3 股票的估价
1. 股票估价的基本模式
Vs
1D1k1
1Dk22
1Dknn
n
t1
Dt
1kt
其中 n或为有限 年度
Dt为预期 t年第 股利
证券组合的风险报酬是投资者因承担不可分散 （系统）风险而要求的，超过时间价值的额外 报酬部分。
证券投资组合的风险度量公式：
n
p xii i1
5.4 债券投资
★证券投资的基本特征 房地产企业证券投资是企业购买债券、
股票、基金证券等有价证券以获取利息、红 利或收益的投资行为。 特征：收益性、风险性、流动性、时间性 ★证券投资的程序 证券投资对象的分析和选择、买卖委托、成 交、清算、交割、过户等阶段。
与债券相比： 1.投资性质上的区别 2.投资期限和本金偿还方面的区别 3.剩余财产分配方面的区别 4.市场价差收益和投资风险的区别
5.6 基金投资
5.6.1 投资基金的含义与特征
1. 投资基金及其分类 投资基金是指发起人通过发行基金证券，集中投资
者的资金，交由基金托管人托管，由基金管理人管理和 运用资金，主要从事股票、债券等金融工具投资。是一 种利益共享，风险共担的集合投资制度。 ★发起人：证券公司、信托投资公司或基金管理公司 ★基金托管人：商业银行 ★基金管理人：基金管理公司
★契约型基金：投资人、委托人和受托人三方以契 约形式达成合作协议，受托人负责基金资产的保 管和处置，委托人负责设立基金并进行操作。
5.6.2 投资基金的分类
按投资目标分类： ★成长型基金：以追求长期资本利得为
获得股利收入和买卖价差； 获得控股权
5.5.2 股票投资的收益率
1. 1. 本期收益率（%）=年现金股利/本期股票价 格
2. 2. 持有期收益率（基本原理同债券）
5.5.3 股票的估价
1. 股票估价的基本模式
Vs
1D1k1
1Dk22
1Dknn
n
t1
Dt
1kt
其中 n或为有限 年度
Dt为预期 t年第 股利
证券组合的风险报酬是投资者因承担不可分散 （系统）风险而要求的，超过时间价值的额外 报酬部分。
证券投资组合的风险度量公式：
n
p xii i1
5.4 债券投资
★证券投资的基本特征 房地产企业证券投资是企业购买债券、
股票、基金证券等有价证券以获取利息、红 利或收益的投资行为。 特征：收益性、风险性、流动性、时间性 ★证券投资的程序 证券投资对象的分析和选择、买卖委托、成 交、清算、交割、过户等阶段。
与债券相比： 1.投资性质上的区别 2.投资期限和本金偿还方面的区别 3.剩余财产分配方面的区别 4.市场价差收益和投资风险的区别
5.6 基金投资
5.6.1 投资基金的含义与特征
1. 投资基金及其分类 投资基金是指发起人通过发行基金证券，集中投资
者的资金，交由基金托管人托管，由基金管理人管理和 运用资金，主要从事股票、债券等金融工具投资。是一 种利益共享，风险共担的集合投资制度。 ★发起人：证券公司、信托投资公司或基金管理公司 ★基金托管人：商业银行 ★基金管理人：基金管理公司
★契约型基金：投资人、委托人和受托人三方以契 约形式达成合作协议，受托人负责基金资产的保 管和处置，委托人负责设立基金并进行操作。
房地产项目的投资与融资课件
（2）房地产投资风险全过程管理 按照全面风险管理的理论，房地产风险管理是
指房地产项目对可能遇到的风险进行预测、识别、 评估、处理、监控，并在此基础上有效地处置风险， 以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法。其 一般流程如图6.2所示。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
风险识别
风险估计
6 房地产项目的投资与融资
6.1 房地产项目投资估算 6.1.1 房地产投资
房地产投资，是指投资主体以获得未来的房地 产资产收益或增值为目的，预先垫付一定量的资 金，直接或间接从事房地产开发与经营活动的经 济行为。房地产投资所涉及的领域主要有：土地 开发、旧城改造、房屋建设、房地产经营、置业 等。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
❖ 上市融资：直接上市，借壳上市，上市后再融资。 本质上两种，见下图6.1。
国内直接上市
直接上市（IPO）
香港IPO
上 市 融 资
借壳上市
海外上市 ST公司重组等 场外协议转让
上市后再融资
增发、可转债、配股等
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
❖ 海外投资基金：有三种方式 —直接设立房地产开发企业，自主开发项目 —与国内房地产公司结成联盟，共同投资开发项目； —直接收购国内房地产物业，通过长期持有或出售获
取利润。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
❖ 合作开发：合作开发是指两个或两个以上的房地产 企业为了实现资源共享、风险共担、优势互补、增 强竞争能力等战略目标，以承诺和信任为基础形成 的各种合作行为。 几种主要的合作方式见下表。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
指房地产项目对可能遇到的风险进行预测、识别、 评估、处理、监控，并在此基础上有效地处置风险， 以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法。其 一般流程如图6.2所示。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
风险识别
风险估计
6 房地产项目的投资与融资
6.1 房地产项目投资估算 6.1.1 房地产投资
房地产投资，是指投资主体以获得未来的房地 产资产收益或增值为目的，预先垫付一定量的资 金，直接或间接从事房地产开发与经营活动的经 济行为。房地产投资所涉及的领域主要有：土地 开发、旧城改造、房屋建设、房地产经营、置业 等。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
❖ 上市融资：直接上市，借壳上市，上市后再融资。 本质上两种，见下图6.1。
国内直接上市
直接上市（IPO）
香港IPO
上 市 融 资
借壳上市
海外上市 ST公司重组等 场外协议转让
上市后再融资
增发、可转债、配股等
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
❖ 海外投资基金：有三种方式 —直接设立房地产开发企业，自主开发项目 —与国内房地产公司结成联盟，共同投资开发项目； —直接收购国内房地产物业，通过长期持有或出售获
取利润。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
❖ 合作开发：合作开发是指两个或两个以上的房地产 企业为了实现资源共享、风险共担、优势互补、增 强竞争能力等战略目标，以承诺和信任为基础形成 的各种合作行为。 几种主要的合作方式见下表。
房地产项目的投资与融资
6 房地产项目的投资与融资
房地产开发与经营(全套444页PPT课件)
• 田杰芳《房地产开发与经营》，清华大学出版社， 2011年
• 郑晓云《房地产开发与经营》，科学出版社， 2010年
• 严国栋《房地产开发与经营》，中国建筑工业出 版社，2008年
30
第一章 房地产开发与经营概述
31
本章主要内容：
• 房地产开发经营相关概念 • 房地产开发程序 • 房地产开发经营相关利益主体
日 本 东 京 六 本 木
占地11.6公顷，总建筑面积78万平方米
42
一、房地产相关概念
土地使用年限规定： • 居住用地70年； • 工业用地50年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地50年； • 商业、旅游、娱乐用地40年； • 综合用地或者其他用地50年。
《国有土地使用权出让和转让暂行条例》
28
本课程主要内容：
• 房地产开发与经营概述 • 房地产开发项目用地获取 • 房地产项目定位 • 房地产开发项目规划设计构想 • 房地产开发项目报建 • 房地产销售管理
29
主要参考书：
• 任宏 《房地产开发经营与管理》，中国电力出版 社，2008年
• 吕萍《房地产开发与经营》（第四版），中国人 民大学出版社，2016年
(8)建筑面积。建筑面积指建筑物外墙或结构 外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、 地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、结 构牢固、层高2. 2m以上（含2.2m）的永 久建筑。
(9)总建筑面积。总建筑面积指在建设用地范 围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面与 各层建筑面积之和。
52
三、常用专业名词
(10)容积率。总建筑面积与建设用地面积之 比值。
• “经营”是指经营者为了达到企业目标而有 意识、有计划地进行活动的总称。
• 房地产经营是指房地产开发商为实现预期 目标，确定实现目标的战略和策略，有意 识、有计划地加以实施的经济活动。
• 郑晓云《房地产开发与经营》，科学出版社， 2010年
• 严国栋《房地产开发与经营》，中国建筑工业出 版社，2008年
30
第一章 房地产开发与经营概述
31
本章主要内容：
• 房地产开发经营相关概念 • 房地产开发程序 • 房地产开发经营相关利益主体
日 本 东 京 六 本 木
占地11.6公顷，总建筑面积78万平方米
42
一、房地产相关概念
土地使用年限规定： • 居住用地70年； • 工业用地50年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地50年； • 商业、旅游、娱乐用地40年； • 综合用地或者其他用地50年。
《国有土地使用权出让和转让暂行条例》
28
本课程主要内容：
• 房地产开发与经营概述 • 房地产开发项目用地获取 • 房地产项目定位 • 房地产开发项目规划设计构想 • 房地产开发项目报建 • 房地产销售管理
29
主要参考书：
• 任宏 《房地产开发经营与管理》，中国电力出版 社，2008年
• 吕萍《房地产开发与经营》（第四版），中国人 民大学出版社，2016年
(8)建筑面积。建筑面积指建筑物外墙或结构 外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、 地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、结 构牢固、层高2. 2m以上（含2.2m）的永 久建筑。
(9)总建筑面积。总建筑面积指在建设用地范 围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面与 各层建筑面积之和。
52
三、常用专业名词
(10)容积率。总建筑面积与建设用地面积之 比值。
• “经营”是指经营者为了达到企业目标而有 意识、有计划地进行活动的总称。
• 房地产经营是指房地产开发商为实现预期 目标，确定实现目标的战略和策略，有意 识、有计划地加以实施的经济活动。
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房产出租后，每年获取租金40000元
其中5000元用于支付房屋养护费用 其中5000元购买商业保险 剩余部分全部投资于基金、国债等风险相对较低的投资品
10年之后，贷款全部还清，房产租金所带来的收益70余万元用于支付 孩子出国留学的费用 房产选择继续持有，计划等孩子留学归来之后将该房产出售，可用于 子女的创业支持 贷款期间，曾采用“同名转按揭”方式购置汽车、进行房产装修等大 宗消费
客户来源分析
通过上述数据分析可以得出,地产杂 志和网站是高端客户选择链家的主 要方式(以上数据为虚构数据需要区域自行调研,通过区域调查分析结果,决
定日后区域开发式的重点)
客户成交分析
通过上述数据分析可以得出,人员素 质及成交速度是高端客户选择链家 的主要方式(以上数据为虚构数据需要区域自行调研,通过区域调查
房产投资比较
小户型 VS 大户型
小户型租赁回报高，大户型价值增长回报高 小户型出售时，接盘人群更广泛，大户型持有成本更高
新房 VS 二手房
新房不确定因素多，开盘之后的短期投资回报迅速下降 二手房缔约风险高，价格的空间不确定
商业房 VS 住宅
商业房受外力影响大，资金投入高（写字楼/商铺） 住宅的风险相对偏小，投资回报低于商业用房
房产的“存折”功能
房产的增值并非与自住者无关，不动的资产同 样可以带来流动的资金
随着房产金融服务体系的健全，房产的“存折”功 能得以实现 同名转按揭 房产抵押贷款„„
利用房产的“存折”功能，轻松实现消费、购车、留学 等功能，让房产的现金价值最大发挥
房产的养老功能
在收入稳定的时期购置一套房产，将会让你的 退休生活更加轻松
房产并非纯粹的投资品
证券、基金属于纯投资品,会受到政策的打压 政策势必会保障生活必需品
房产是以实体形式存在的
房产投资≠房产投机
房产投机
借助市场因素，获取暴利 短线行为，快速获利 追求房产自身价值的高额增长 风险系数高
房产投资 凭借房产自身的属性达到保值增值 中长期投资行为 追求多元化的回报 风险系数低
房产投资理财的窍门
房产投资不必扎堆热点区域
关注城市规划（北京市规划） 跟着交通走 物业管理水平决定今后的回报 配套设施决定物业价值 贷款月还款，以家庭收入的50%为底线
贷款不要超出自己的承受能力
什么样的房产具备投资价值
新兴城区/区域 轨交通沿线 大型规划周边 特大型社区 学区房 养老房
房产投资的价值体现在中长期持有的保值增
年均上涨率8% 第1年：108.00万元 第2年：116.64万元 第3年：125.97万元 第4年：136.05万元 第5年：144.89万元 第6年：156.48万元 第7年：164.30万元 第8年：177.44万元 第9年：191.64万元 第10年：206.98万元
高端房产投资
我们为什么要理财？
从30岁开始，一个“小康”之家要花掉多少钱？
100万：买一套房子 129万：买一辆25万元的车，平均10年换一辆，养车费用1500元/月 60万：把一个孩子拉扯到大学毕业 144万：家庭生活基本开支，3口之家4000元/月，直到退休 144万：孝敬双方老人以及为老人的医疗开支，4000元/月 75万：家庭休闲生活，包括旅游、度假、休闲，30000元/年 72万：退休后的20年中，老两口每个月支出3000元
高端市场依然看涨
70/90政策影响; 房地产交易管理网数据比较; CBD区域特性; 高端房地产投资的高门槛; 经济增长和消费结构带来的消费需求; 国际经验;
住宅反向按揭 通行于欧美发达国家的房产养老金融产品 在退休之后，利用手中的闲置房产或是自住房产， 向银行申请“房屋反向按揭”，银行将会按月向 申请人支付一笔生活费，直至身故之后银行收回 该房产，或是由继承人赎回。
房产投资举例
例：
一个三口之家，月收入15000元，有一个10岁的孩子，出于稳妥地考 虑选择了房产投资，购置了一套市价100万元的交通便捷的房产，贷 款60万元，10年还清，月还款6800元。
房产自身价值的增长
政策的本意：房地产市场健康发展
房地产调控的本意并非是让房价下跌 健康的房地产市场：房价保持小幅增长 居民品平均收入和CPI均在增长
需求是不能被人为抑制的
现阶段最大的需求是青壮年阶层的基本居住需求 城市化进程与人口增长 土地的不可再生性 置业周期的循环
房产自身价值的增长
房产的租金回报
房产的租金回报，最佳投资方式是复合型投资 （假设年租金为40000元） 其中5000元用以支付物业费、供暖费及房屋养护 开支其中5000元用以购买保险，为自己取得一份 保障 剩余30000元用以购买基金、股票等具有一定风险 系数的投资产品 假设房产持有时间为10年，年均回报率为15%， 则10年后租金回报将达到70万元
分析结果,决定日后区域关注的重点)
客户认可人员分析
通过上述数据分析可以得出,人员素 质及增值服务是高端客户选择经纪 人的主要素(以上数据为虚构数据需要区域自行调研,通过区域调查
分析结果,决定日后区域关注的重点)
高端客户特点
持久战-长期维护 置业顾问-保持专业形象 与时俱进-了解最新信息 投资分析 敬为上宾
￥724 0000
投资理财的要点
保值与增值
财富的累积 可以应对不时之需 把风险降低
投资理财
十年前如果你有10万你将投资…… 汽车 股票 房产 现在…… 汽车淘汰< 10万 股票-不确定 房产增值> 10万
房产投资的价值
房产的第一属性是生活必需品
居住需求永远存在