置业顾问晋升制度
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部三、实施原则：1付薪理念：2、个人技能--置业顾问职级1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同•2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。
置业顾问分为四个级别：3、置业顾问分级评定流程新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问--- - - ►・------------------------------------------ ►转正评定评定四、级别评选办法：1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
六、试用期置业顾问转正考核内容（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试（2）市调踩盘阶段：书面考试（3）上岗阶段：七、分级流程：（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序（3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数，中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现--置业顾问月考核考核工具：KPI （岗位关键性考核指标）业绩指标：75%内部流程、纪律：20%自我学习与成长：5%详见附件一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A,考核分数在70-89分等级为B, 70分以下等级为C。
置业顾问晋升制度
案场置业顾问晋升制度置业顾问级别一、初级置业顾问二、中级置业顾问三、高级置业顾问四、销售组长五、销售主管晋升制度一、初级置业顾问刚刚进入公司不足三个月的员工；未有相关的工作经验的新人或经验不足一年的；中级或者高级置业顾问因业绩或者重大失误降级二、中级置业顾问有相关的一年以上工作经验且入职满三个月（个别优秀的可提前）；初级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升中级置业顾问；对项目有突出贡献的初级置业顾问可晋升中级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级初级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级初级置业顾问三、高级置业顾问有相关的两年以上工作经验且入职满三个月的（个别优秀的可提前）；中级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升高级置业顾问；对项目有突出贡献的中级置业顾问可晋升高级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级中级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级中级置业顾问，严重者降级为初级置业顾问四、销售组长有相关的三年以上相关工作经验，入职满三个月且有一定的管理能力的；高级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升销售组长；对项目有突出贡献的高级置业顾问可晋升销售组长；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问五、销售主管有相关的三年以上相关工作经验，大型房企工作过，入职满三个月且有一定的管理能力的；销售组长带领团队多次荣获项目团队销冠，可晋升销售主管；销售组长个人业绩三个月以上排名前三且管理团队能力不错可晋升销售主管；针对销售经理安排工作能够出色完成且能协助销售经理处理案场事物者，可晋升销售主管；连续六个月未完成销售任务或者连续六个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问本制度针对不同案场可有不同的体系；若案场人员减少，只需要初级置业顾问和高级置业顾问，销售主管即可；人员较多，按照上面的内容来进行晋升与降级。
朗道 晋升制度
一：晋升符合条件1、初级置业顾问晋升高级置业顾问要求：1）基本要求◇入职3个月内，期间无违反公司管理规定，无旷工或一个月内迟到3次以上；◇完全了解案场管理制度、营销管理细则并严格执行，无违反情况；2）业务能力◇转正当月及上个月案场业绩不属于倒数第一；◇独立执行现场喊控、讲解、成交、逼定、签约等一系列工作；能够引导客户、能通过销讲考核；◇了解房地产专业术语，具体参考《朗道房地产基础教程-销售部》学习内容、日常所需培训礼仪、公司理念等内容；3）团队协作◇服从项目日常事务管理、调研、项目阶段支援；◇主动在其他同仁接待客户时做辅助支撑；◇季度稽核得分不低于80分4）自我提升◇清楚自我定位及节段发展目标；◇经常能做个人工作汇报及个人工作反省，并能积极改正问题。
备注：以上要求再未经公司考核过后，不允许该置业顾问接待客户，如因特殊情况未达到标准但需接待客户的由专案经理部门考核后决定是否可先行接待客户。
2、高级置业顾问晋升资深置业顾问要求：1）基本要求◇担任高级置业顾问满半年以上；◇工作期间无违反公司管理规定、营销部管理制度，无任何违纪现象；2）业务能力◇在工作期间曾至少三次取得当月销冠，平均业绩为案场前三名；◇案场管理制度、营销管理细则能够牢记，灵活掌握；◇独立制定各推广阶段销售说辞形成文字提交，并能不断根据项目需要修订；3）团队协作◇曾带领至少一名新进员工学习并具备高级置业顾问要求；◇曾不低于五次主动帮助他人妥善处理客户疑问并能圆满解决客户情绪；◇完善现场业务流程及制度，发现问题及时修正并于晚会上提出建议；◇组织培训课时月度达到1节以上课程，课程需提交培训录音◇稽核季度得分每次均不低于85分；◇服从主管领导安排，能够短期时间带领团队冲刺目标业绩。
4）自我提升◇清楚认识自己，独自制定提交个人阶段目标并能够顺利完成；◇坚信自己的能力，勇于承认错误，包容他人，面对较大工作压力仍然充满信心去完成，并能鼓励他人完成。
房产晋升制度
晋升降级制度
第一条：升降星标准
一、营销部
→
置业顾问
销售主管
项目经理
二、非营销部（行政部、人力资源部、监察部、财务部、网络部、企划部、综管）
二星升三星、三星升四星、四星升五星统一按照此标准，降级也按照此标准。
三、拓展部
第二条：升降职标准
置业顾问→销售主管→项目经理
第三条：流程
1. 由项目负责人向人力资源部推荐晋升的人员名单（具备晋升标准）；
2. 人力资源部将晋升人员资料汇总，评审（根据业绩、考核成绩、团队协作等）；
3. 符合晋升标准的，人力资源部通知晋升人员填写晋升申请表；
4. 晋升的人员，由人力资源部统一发公告。
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别及薪资标准第一篇：置业顾问级别及薪资标准置业顾问级别及薪资标准置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资900/月三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为销售主管，工资1500/月六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业顾问七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业顾问八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予优秀个人和优秀团队发放奖金2010年11月19日第二篇：房地产公司置业顾问薪资管理制度营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
● 市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
● 因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
● 成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
● 均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
● 为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
● 薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于本公司各级相关人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。
置业顾问考核晋升制度[117468]
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置业顾问考核晋升制度[117468]
置业顾问考核及晋升制度
一、目的
为明确代理部销售队伍的职业发展通道，有效地激励员工，置业顾问每个月均进行一次绩效考核。
二、考核方法：
1、考核周期：
置业顾问考核评定的周期为一月一次，固定在当月的最后一天。
2、考核标准：
参照置业顾问业绩排名及月度考评排名；
标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务；
标准二：当月销售业绩在本项目为第一名。
3、考核流程：
当月的最后一天由销售经理或销售主管负责把本月所有员工的销售情况汇总至销售秘书处，由销售秘书转交给公司总经理审核。
4、奖励制度：
经公司总经理审核属实后，在下个月的工资中公司奖励300元做为销售冠军的绩效奖金。
销售冠军所得奖励将记录在公司的人事档案里，以后做为晋升的重要参考标准。
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房地产销售部门晋升管理制度
销售主管、销售副经理岗位晋升标准规范为了规范业务部的人员晋升，确保人员的晋升有据可依，同时也确保晋升人员的业务能力、管理能力、培训能力等各方面能力都胜任岗位，公司特制定此规范。
一、置业顾问晋升销售主管1、晋升标准置业顾问入职转正后工作满一年的公司视为资深置业顾问，之后才有晋升销售主管的资格，同时符合如下条件者其销售经理可以提报晋升申请。
●入职转正后一年内得3次以上销冠；●精细化管理表格中各项目数据能在置业顾问中排前三名；●能将新人培训类的课程完整的进行培训的；●销售经理、营销总监书面对拟晋升者在团队贡献、日常工作态度表现、发挥积极作用、企业文化传承等方面给予评价。
2、晋升操作方法●提报晋升前将得销冠月份、精细化管理表格数据上报人力资源部核查，符合条件者公司安排新员工培训试讲；●每年1、4、7、10月固定组织拟晋升人员培训试讲工作，通过试讲者按公司晋升流程给予晋升；●如果第一次试讲没通过，公司接受员工申请再进行试讲一次，再次时间安排在30天之后，通过者也可于当季度晋升。
但是如果还没通过则半年内不再给予晋升机会。
二、销售主管晋升副销售经理1、晋升标准晋升销售主管后带组工作满一年后公司视为资深销售主管，之后才有晋升副销售经理的资格，同时符合如下条件者其销售经理可以提报晋升申请。
◆做销售主管的一年内要取得2次以上销冠；◆精细化管理中各项数据在案场能排名前五名；◆个人业绩目标和小组整体业绩目标达成率90%以上；◆新人培训类课程中业务技能部分至少三门课程试讲通过，销售主管培训类课程全部试讲通过；销售经理营销总监书面对拟晋升者在团队贡献、日常工作态度表现、发挥积极作用、企业文化传承等方面给予评价。
2、晋升操作方法同销售主管晋升操作方法一致，同期同步进行。
三、副销售经理以上职级晋升标准副销售经理以上职级晋升需要区域总经理吕飞总面谈考核，具体相关办法待发。
四、此规范之前已经晋升人员公司安排培训方面相关标准的补试。
置业顾问竞争机制方案
置业顾问竞争机制方案为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，同时给予员工强烈的归属感和成就感，促进销售团队内的竞争机制并形成良好的竞争氛围，创建一支优秀的销售团队，郑和国际广场营销部对在职置业顾问竞争机制方案如下：一、置业顾问晋级制度普通置业顾问：底薪1800元/月中级置业顾问：底薪2200元/月高级置业顾问：底薪2600元/月置业顾问共分为三级，每晋升一级工资涨幅400元/月，每季度考核一次，考核通过者晋级；二、置业顾问晋级条件普通置业顾问达级标准：1）、该置业顾问为我公司正式员工；2）、虚心诚恳，吃苦耐劳，能够认真学习并通过公司进行的房地产业务培训及考核；3）、工作态度积极，注重团队协作精神，与其他同事互相帮助并融洽相处；4）、能熟练完成整套销售流程及上级布置的各项工作任务；5）、服从领导并自觉遵守公司内部及案场的各项规章制度；中级置业顾问达级标准：1）、该置业顾问在本公司工作满三个月以上；2）、在销售团队中个人业绩排名列前茅（前三名）；3）、该年度销售周期考核平均总分达85分以上的；4）、该月度无重大过失及罚单不超过2张的，能够与同事积极协作，自觉维护公司及团队利益的，具有一定的职业素质；高级置业顾问达级标准：1）、该置业顾问在本公司工作满半年以上；2）、团队中业绩领先并连续超额完成个人销售任务及回款任务；3）、周期综合考核平均总分达90分以上的；4）、在日常工作中处处体现表率和榜样的作用，具有较高的业务能力和职业素养；5）、顾全大局，积极维护公司与团队利益，善于处理和协调各方单位关系；6）、能够提出对公司和团队建设有利的建议；7）、协助案场经理管理好团队，有效提升团队战斗力；8）、协助案场经理对置业顾问的培训工作，在日常工作中起到帮带作用；9）、对置业顾问每天工作内容及完成情况进行量化管理；备注：出现以下情况之一，作降级处理1、连续两个月个人业绩排名最后的；2、工作中出现重大失误，给公司带来财产损失及不良影响的；3、在日常工作中不能起到模范带头作用或成为反面形象的；三、实施原则（一）底薪分级、提成分类的原则置业顾问实行内部竞争制度，置业顾问分为3个等级，等级并非一成不变，每月考评后都有升有降，从而可以增强置业顾问的竞争意识和危机意识，避免部分精英置业顾问产生骄傲自满情绪。
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案场置业顾问晋升制度
置业顾问级别
一、初级置业顾问
二、中级置业顾问
三、高级置业顾问
四、销售组长
五、销售主管
晋升制度
一、初级置业顾问
刚刚进入公司不足三个月的员工；未有相关的工作经验的新人或经验不足一年的；中级或者高级置业顾问因业绩或者重大失误降级二、中级置业顾问
有相关的一年以上工作经验且入职满三个月（个别优秀的可提前）；初级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升中级置业顾问；对项目有突出贡献的初级置业顾问可晋升中级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级初级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级初级置业顾问
三、高级置业顾问
有相关的两年以上工作经验且入职满三个月的（个别优秀的可提前）；中级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升高级置业顾问；对项目有突出贡献的中级置业顾问可晋升高级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级中级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级中级置业顾问，严重者降级为初级置业顾问
四、销售组长
有相关的三年以上相关工作经验，入职满三个月且有一定的管理能力的；高级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升销售组长；对项目有突出贡献的高级置业顾问可晋升销售组长；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问
五、销售主管
有相关的三年以上相关工作经验，大型房企工作过，入职满三个月且有一定的管理能力的；销售组长带领团队多次荣获项目团队销冠，可晋升销售主管；销售组长个人业绩三个月以上排名前三且管理团队能力不错可晋升销售主管；针对销售经理安排工作能够出色完成且能协助销售经理处理案场事物者，可晋升销售主管；连续六个月未
完成销售任务或者连续六个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问
本制度针对不同案场可有不同的体系；若案场人员减少，只需要初级置业顾问和高级置业顾问，销售主管即可；人员较多，按照上面的内容来进行晋升与降级。