置业顾问晋升制度
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部三、实施原则：1付薪理念：2、个人技能--置业顾问职级1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同•2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。
置业顾问分为四个级别：3、置业顾问分级评定流程新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问--- - - ►・------------------------------------------ ►转正评定评定四、级别评选办法：1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
六、试用期置业顾问转正考核内容（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试（2）市调踩盘阶段：书面考试（3）上岗阶段：七、分级流程：（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序（3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数，中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现--置业顾问月考核考核工具：KPI （岗位关键性考核指标）业绩指标：75%内部流程、纪律：20%自我学习与成长：5%详见附件一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A,考核分数在70-89分等级为B, 70分以下等级为C。
置业顾问晋升制度
案场置业顾问晋升制度置业顾问级别一、初级置业顾问二、中级置业顾问三、高级置业顾问四、销售组长五、销售主管晋升制度一、初级置业顾问刚刚进入公司不足三个月的员工；未有相关的工作经验的新人或经验不足一年的；中级或者高级置业顾问因业绩或者重大失误降级二、中级置业顾问有相关的一年以上工作经验且入职满三个月（个别优秀的可提前）；初级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升中级置业顾问；对项目有突出贡献的初级置业顾问可晋升中级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级初级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级初级置业顾问三、高级置业顾问有相关的两年以上工作经验且入职满三个月的（个别优秀的可提前）；中级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升高级置业顾问；对项目有突出贡献的中级置业顾问可晋升高级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级中级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级中级置业顾问，严重者降级为初级置业顾问四、销售组长有相关的三年以上相关工作经验，入职满三个月且有一定的管理能力的；高级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升销售组长；对项目有突出贡献的高级置业顾问可晋升销售组长；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问五、销售主管有相关的三年以上相关工作经验，大型房企工作过，入职满三个月且有一定的管理能力的；销售组长带领团队多次荣获项目团队销冠，可晋升销售主管；销售组长个人业绩三个月以上排名前三且管理团队能力不错可晋升销售主管；针对销售经理安排工作能够出色完成且能协助销售经理处理案场事物者，可晋升销售主管；连续六个月未完成销售任务或者连续六个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问本制度针对不同案场可有不同的体系；若案场人员减少，只需要初级置业顾问和高级置业顾问，销售主管即可；人员较多，按照上面的内容来进行晋升与降级。
地产销售晋升制度
员工激励一、晋升制度试用期：1-3个月基本工资：1200元置业顾问转正后基本工作：1500元银牌置业顾问基本工资：1700元金牌置业顾问基本工资：1800元资深置业顾问：基本工资：2000元时效期：银牌置业顾问1个月金牌置业顾问1个月资深置业顾问2个月例：8月晋级银牌、金牌时效为9月一个月，资深为9月、10月两个月，如在失效期内有一月达到本级别标准，顺延时效！否则降一级！当月完成5套并回款70％晋级银牌置业顾问当月完成6套并回款80％晋级金牌置业顾问当月完成8套并回款100％晋级资深置业顾问连续两期资深置业顾问或连续四期金牌或五期银牌可晋级销售主管二、基本任务：每个月基本任务为3套，提点为2‰（完成任务3套全部2‰）如完成：1套提点为12套提点为1.50套扣除奖金200元（试用期和刚转正除外）制作工牌，上班佩戴各级工牌三、佣金提点（以131.21户型为依据，平均价格45万）套数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10及以上提点 1 1.5 2 2 2.5 2.5 3 3 3.5 4佣金约450 675 900 900 1125 1125 1350 1350 1575 18001、按揭，交定后7日内交首付办理贷款，超过7日首付未交者，发放80％，本月未办理贷款者发放70％！2、一次性付款，交定后7日内交齐全款！本月未办理者发放70%！四、荣誉奖励每周评选：颁发荣誉证书！月度和年度奖金奖励最佳精神风貌奖（注重自身形象）最具人格魅力奖（气质好、学习精神强）最佳服务奖（对客户服务优秀）最佳礼仪奖（注重自身礼仪）最佳表现奖（对工作积极认真负责）每月：最佳业绩奖（销售额最高）月销售第一名奖金500元，完成任务前提下。
五、员工福利置业顾问工作时间满一年，且表现良好！公司给予缴纳社会保险！。
置业顾问晋升标准细则建议(三级)
置业顾问晋升标准细则建议（三级）
一、日常工作完成情况
1、基本完成销售经理安排的市场调查及市场调查报告。
2、做好每日客户来电、来访的记录工作。
3、基本完成每月（季）销售指标。
4、在规定时间基本完成销售回款（客户按揭资料的跟进）工作。
5、按时完成案场经理、销售经理交代的其他工作
二、日常工作行为规范
1、每月少于三次迟到、早退现象发生。
2、基本保持前（后）台物品整洁，不影响现场接待环境。
3、不在前台看与工作无关的报刊、杂志且基本保持良好状态。
4、穿着统一工作服、佩带工作牌基本保持干净、整洁形象。
5、不在销售区域内吃东西、抽烟、化妆、大声喧哗等。
6、女性置业顾问基本没有浓妆艳抹和佩带夸张饰品的现场。
7、基本完成销售接待流程。
8、基本服从上级主管领导对工作的安排（主要是指：市场调研，客户接待流程和相关销售现场工作安排）。
9、无恶意争抢客户现场发生。
三、销售知识（技能）水平情况
1、熟悉房地产销售客户接待流程。
2、熟悉银行借贷流程。
3、了解房地产销售常规术语。
4、了解销售合同签订流程和规范要求。
5、了解竞争对手项目常规经济指标。
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问
一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月
二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资
900/月
三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级
置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月
四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级
置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月
五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为
销售主管，工资1500/月
六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业
顾问
七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业
顾问
八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名
九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予
优秀个人和优秀团队发放奖金
2010年11月19日。
置业顾问考核晋升制度
置业顾问考核晋升制度1. 背景介绍在房地产行业中，置业顾问作为销售岗位的核心人员，扮演着重要的角色。
他们负责与客户进行沟通、推销房产项目并促成交易。
为了激励置业顾问的积极性和提升他们的专业能力，公司制定了一套完善的考核晋升制度。
2. 考核目标和原则公司制定置业顾问考核晋升制度的核心目标是激发置业顾问的工作积极性和对房产市场的专业能力，以推动业绩增长和提升客户满意度。
考核制度遵循公平、公正、公开和激励的原则，以确保全体置业顾问在竞争中有公平的机会。
3. 考核指标3.1 销售业绩销售业绩是评估置业顾问工作成果的重要指标。
该指标包括但不限于签订合同的数量、销售额、客户维护和跟进情况等。
公司根据置业顾问的销售业绩进行排名和评估。
3.2 客户满意度客户满意度体现了置业顾问的专业能力和服务态度。
公司通过客户满意度调查和回访等方式，定期评估置业顾问在客户服务方面的表现。
3.3 专业知识和技能置业顾问需要具备丰富的房产市场知识和销售技巧。
公司通过定期组织培训和考试，评估置业顾问在专业知识和技能方面的掌握程度。
3.4 团队合作团队合作能力是评估置业顾问作为团队成员的重要指标。
公司通过观察置业顾问在团队中的表现、员工间的协作情况等，评估其团队合作能力。
4. 考核流程4.1 考核周期公司设定考核周期为半年。
每半年进行一次考核，共计两个考核周期。
4.2 考核流程•阶段一：目标设定在每个考核周期开始前，公司将与置业顾问进行目标设定会议，明确考核期间的工作目标和指标。
•阶段二：数据统计公司根据置业顾问的销售记录、客户反馈和团队评估等数据，对其进行综合评估和排名。
•阶段三：绩效评估公司根据综合评估结果，对每位置业顾问的工作绩效进行评估，确定是否符合晋升要求。
•阶段四：晋升决策基于绩效评估结果，公司进行晋升决策，并与置业顾问进行面谈，对其绩效评估结果进行反馈。
5. 晋升制度5.1 晋升级别公司设立了置业顾问的不同级别，包括初级置业顾问、中级置业顾问和高级置业顾问等不同级别。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目得:为了更好得激发销售人员工作积极性与团队合作精神,充分培养优秀人才,创建一支优秀得销售团队,对传统得激励机制进行创新,特制订本办法.二、适用范围:恩商项目销售部三、实施原则:２、个人技能—－置业顾问职级1)置业顾问实行内部竞争制度,分为4个等级（见习、初级、中级、高级),每季度（第三个月) 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评,根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同、２)能者上、弱者下,预先培养得晋升原则除对置业顾问进行级别评定,实现分级分配外,还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问,下季度负责协助项目经理工作.３、置业顾问分级评定流程新入职销售代表(一个月)初级置业顾问(三个月)中级置业顾问(三个月）高级置业顾问转正评定评定四、级别评选办法:1、每月１—５号为置业顾问考核期,由项目经理及行政人事部进行考核,按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》得考核标准对置业顾问进行考核.五、根据级别制定得薪资构成、提成标准:六、试用期置业顾问转正考核内容ﻭ（1)入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试七、分级流程：ﻭ(１）项目经理每月对置业顾问进行KPI 指标打分ﻭ（2）每季度对置业顾问得KPＩ分值、销售业绩进行汇总、排序(3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数,中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终得分级(晋升、降级、维持)名单(每月销售目标以下发通知为准）（４)每季度汇总考核分数,所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现—-置业顾问月考核考核工具：KPI(岗位关键性考核指标)业绩指标:75％ﻭ内部流程、纪律:20%自我学习与成长:５%ﻭ详见附件一ﻭ十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管(待定)销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月,考核等级说明:>１00分为S,考核分数在9０－1０0分等级为A，考核分数在７0-89分等级为Ｂ,70分以下等级为C。
销售部人员晋升标准
房地产销售部级别划分及人员晋升标准销售部组织架构：级别划分：置业顾问分为：一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问主管分为：由置业顾问产生，每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管专案分为：由主管产生，每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案销售总监：由专案产生，根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监晋升标准：置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件：五官端正。
大专以上学历。
有较强的上进心和学习力。
责任心强。
心理素质好，抗压能力强。
6.二级置业顾问需要具备的条件：从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数75 分以上。
业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现思想品德合格，乐于助人，上进心强高级置业顾问需要具备的条件：从事置业顾问两年以上。
平均月考核分数80 分以上。
业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000 万元以上或累计业绩100 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格，乐于助人，上进心强。
储备主管需要具备的条件：从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数80 分以上。
业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500 万元以上或累计业绩50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格，乐于助人，上进心强。
有一定的组织、协调能力。
有处理问题客户和突发事件的能力有较好的培训能力。
带新人责任心强，有一定的指导新人能力。
有较强的竞争意识。
有一定的激励同事能力。
工作条理性强，思路清晰。
能够自觉补充自己的业务知识。
有一定的文字组织能力。
其它突出表现者。
储备主管考察期为三至六个月，考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管：业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额3700 万元以上，或累计业绩75 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
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案场置业顾问晋升制度
置业顾问级别
一、初级置业顾问
二、中级置业顾问
三、高级置业顾问
四、销售组长
五、销售主管
晋升制度
一、初级置业顾问
刚刚进入公司不足三个月的员工；未有相关的工作经验的新人或经验不足一年的；中级或者高级置业顾问因业绩或者重大失误降级二、中级置业顾问
有相关的一年以上工作经验且入职满三个月（个别优秀的可提前）；初级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升中级置业顾问；对项目有突出贡献的初级置业顾问可晋升中级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级初级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级初级置业顾问
三、高级置业顾问
有相关的两年以上工作经验且入职满三个月的（个别优秀的可提前）；中级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升高级置业顾问；对项目有突出贡献的中级置业顾问可晋升高级置业顾问；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级中级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级中级置业顾问，严重者降级为初级置业顾问
四、销售组长
有相关的三年以上相关工作经验，入职满三个月且有一定的管理能力的；高级置业顾问连续三个月完成销售任务或者排名前三者可晋升销售组长；对项目有突出贡献的高级置业顾问可晋升销售组长；连续三个月未完成销售任务或者连续三个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问
五、销售主管
有相关的三年以上相关工作经验，大型房企工作过，入职满三个月且有一定的管理能力的；销售组长带领团队多次荣获项目团队销冠，可晋升销售主管；销售组长个人业绩三个月以上排名前三且管理团队能力不错可晋升销售主管；针对销售经理安排工作能够出色完成且能协助销售经理处理案场事物者，可晋升销售主管；连续六个月未
完成销售任务或者连续六个月倒数后三名，降级高级置业顾问；出现重大失误对团队造成影响的，降级高级置业顾问，严重者降级为中级或初级置业顾问
本制度针对不同案场可有不同的体系；若案场人员减少，只需要初级置业顾问和高级置业顾问，销售主管即可；人员较多，按照上面的内容来进行晋升与降级。