市场开发策略
案例-柯达战略转型 案例 柯达战略转型
第四节 新产品开发
一、新产品的概念和种类
市场营销学中的新产品是从市场和企业 两个角度界定的， 两个角度界定的，指某个市场上第一次 出现的产品或某个企业第一次生产销售 的产品。 的产品。 根据以上两个标准，新产品可以分为： 根据以上两个标准，新产品可以分为： 1. 全新产品 2. 仿制新产品 3. 重新定位的产品 4. 改良产品 5. 增补产品号 6. 成本减少的新产品
成长期的营销策略
产品:迅速扩大生产规模 创造规模优势 产品 迅速扩大生产规模,创造规模优势 增 迅速扩大生产规模 创造规模优势;增 加花色品种,满足个性化需求 加花色品种 满足个性化需求 价格:适时适当的降价 以提高市场进入门槛 价格 适时适当的降价,以提高市场进入门槛 适时适当的降价 以提高市场进入门槛, 遏阻潜在竞争者 渠道:巩固现有渠道， 渠道 巩固现有渠道，开辟新渠道 巩固现有渠道 促销:把重心从引起注意 转移到树立产品形 促销 把重心从引起注意,转移到树立产品形 把重心从引起注意 象。
（三）成熟期
特点
销售增长率下降； 销售增长率下降；部分顾客转而寻求 其他产品或替代品； 其他产品或替代品；行业生产能力过 竞争达到白热化；利润率下降,利 剩，竞争达到白热化；利润率下降,利 润总额增长达到最大。 润总额增长达到最大。 在成熟期，企业首先要致力于维持市场占有率， 在成熟期，企业首先要致力于维持市场占有率， 获取最大限度的利润;其次要寻求新市场 其次要寻求新市场,以延长产 获取最大限度的利润 其次要寻求新市场 以延长产 品生命周期,并致力于使产品进入新的生命周期 并致力于使产品进入新的生命周期。 品生命周期 并致力于使产品进入新的生命周期。
销 售 额 和 利 润 额 引入期 成长期 成熟期
时间 衰退期
典型的产品生命周期曲线
（二） 研究产品生命周期时必须注意的问题
1. 产品生命周期是由需求和技术的生命 周期决定的。 周期决定的。 2. 不仅产品属类有生命周期，产品形式、 不仅产品属类有生命周期，产品形式、 品牌也有生命周期。 品牌也有生命周期。 3. 产品生命周期有多种形态，并不是每一 产品生命周期有多种形态， 种产品的生命周期曲线都呈正态分布。 种产品的生命周期曲线都呈正态分布。 4. 产品生命周期有缩短的趋势。 产品生命周期有缩短的趋势。 5. 在不同国家、不同地区，同一产品可能 在不同国家、不同地区， 处于生命周期的不同阶段。 处于生命周期的不同阶段。
销 售 额 时间销 售 额来自时间再循环形态销 售 额
多循环形态
时间
非连续循环形态
三种常见的不规则产品生命周期形态
二、产品生命周期各阶段的 特点和营销策略
（一）引入期
特点:产品在市场中生死未卜 顾客是否 特点 产品在市场中生死未卜,顾客是否 产品在市场中生死未卜 接受还是未知数 销售增长缓慢；产品技术、性能不完善； 销售增长缓慢；产品技术、性能不完善； 价格偏高；分销渠道未建立、健全； 价格偏高；分销渠道未建立、健全； 促销费用高；竞争未出现；利润少，甚至亏损。 促销费用高；竞争未出现；利润少，甚至亏损。
成熟期的营销策略
产品:改进改型 增加新特点 新用途,进 产品 改进改型,增加新特点 新用途 进 改进改型 增加新特点/新用途 入新的细分市场； 入新的细分市场；开发新市场 价格:以成本为基础 以利润为核心 价格 以成本为基础,以利润为核心 通过大幅度 以成本为基础 以利润为核心,通过大幅度 降价,扩大市场份额 通过再细分,提升服务价 扩大市场份额;通过再细分 降价 扩大市场份额 通过再细分 提升服务价 值,巩固利润率 巩固利润率 渠道:减少渠道层次 促进渠道规模化 渠道 减少渠道层次,促进渠道规模化 扩大渠道 减少渠道层次 促进渠道规模化,扩大渠道 覆盖面,便利顾客 便利顾客,降低流通费用 覆盖面 便利顾客 降低流通费用 促销:以刺激需求 促进销售为核心目标 促销 以刺激需求,促进销售为核心目标 以刺激需求
市场营销学
戎庆余
第七讲 市场开发策略
• • • 产品生命周期 新产品开发 新产品采用与扩散
第一节 产品生命周期
一、产品生命周期概述
（一） 产品生命周期的含义 产品生命周期(product life cycle)是指产品从投 产品生命周期 是指产品从投 放市场到被淘汰退出市场的整个生命历程。 放市场到被淘汰退出市场的整个生命历程。 典型的产品生命周期包括四个阶段： 典型的产品生命周期包括四个阶段： 1. 导入期 导入期(introduction stage) 2. 成长期 成长期(growth stage) 3. 成熟期 成熟期(maturity stage) 4. 衰退期 衰退期(decline stage)
（四）衰退期的特点和营销策略
特点 销量迅速下降；价格降到最低水平； 销量迅速下降；价格降到最低水平； 多数企业因无利可图被迫退出市场。 多数企业因无利可图被迫退出市场。 策略 企业在确定对衰退产品应采取的策略之前， 企业在确定对衰退产品应采取的策略之前，首先要 正确判断该产品是否确实进入衰退期。 正确判断该产品是否确实进入衰退期。只有那些被 确认不管采取什么刺激措施都无法扭转其销售和利 润下降趋势的产品，才能确定为衰退产品。 润下降趋势的产品，才能确定为衰退产品。 （1）维持 ） （2）集中 ） （3）榨取 ）
引入期的营销策略
产品: 完善生产工艺与流程,降低成本 降低成本, 产品 完善生产工艺与流程 降低成本 稳 定产品质量 价格:快速掠取策略 快速掠取策略;缓慢掠取策略 价格 快速掠取策略 缓慢掠取策略 快速渗透策略;缓慢渗透策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 渠道:迅速建立与完善销售渠道 渠道 迅速建立与完善销售渠道 促销:着重解决引起注意的问题 促销 着重解决引起注意的问题 着重解决
1.新产品采用者类型 新产品采用者类型 • 创新采用者 • 早期采用者 • 早期大众 • 晚期大众 • 落后采用者
2.舆论领袖与口碑传播 舆论领袖与口碑传播 • 社会信息传播的两级模式 • 舆论领袖 告知 说服 证实 舆论领袖:告知 说服/证实 告知/说服 • 社会阶层与口碑传播 • 扩散过程的要素 创新 传播渠道 时 扩散过程的要素:创新 传播渠道/时 创新/传播渠道 间/社会系统 社会系统
二、新产品开发的程序
构 筛 思 选 正式上市 市场试销 新产品试制 商业分析
产品概念的形成 初拟营销计划
新产品开发管理程序
三、新产品的采用与扩散
(一)新产品采用过程 一 新产品采用过程
1. 认识阶段 2. 说服阶段 3. 决策阶段 4. 实施阶段 5. 证实阶段
(二)新产品扩散 二 新产品扩散
（二）成长期
特点
顾客已接受新产品,市场迅速扩展 销售 顾客已接受新产品 市场迅速扩展,销售 市场迅速扩展 增长率与利润率快速增加； 增长率与利润率快速增加；产品趋于成 竞争者大量涌现。 熟；竞争者大量涌现。 在成长期， 在成长期，企业应致力于在迅速扩展的 市场中最大限度地提高市场占有率。 市场中最大限度地提高市场占有率。
市场开拓的五大战略分析
市场开拓的五大战略分析市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户，实现企业的增长和盈利。
以下是市场开拓的五大战略分析：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场，以更好地满足不同客户的需求。
通过深入了解目标客户的特征和需求，企业可以开发出特定的产品和服务，提供定制化的解决方案。
市场细分可以帮助企业准确定位目标客户，并制定个性化的市场营销策略，提高市场占有率。
2. 新产品开发：通过开发新产品或服务，企业可以满足不同市场需求，吸引新客户和重新吸引现有客户。
新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。
企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好，结合自身的核心竞争力和资源优势，开发出具有差异化竞争优势的新产品。
3. 地理扩张：地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家，以寻找新的机会和市场份额。
企业可以选择进入新的地理市场，以扩大业务规模和增加收入。
在进行地理扩张时，企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境，并制定适应当地市场的营销和销售策略。
4. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。
通过与其他企业合作，企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势，提高市场竞争力。
合作伙伴关系可以采取多种形式，如联盟、合资企业、加盟等。
选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系，有助于企业共同开拓市场，实现双赢。
5. 市场渗透：市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长，提高市场份额。
企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式，吸引更多现有客户购买其产品。
市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求，从而增加销售量和利润。
总之，市场开拓需要企业制定明确的战略目标和行动计划，以满足不同市场需求并开拓新的市场机会。
通过市场细分、新产品开发、地理扩张、合作伙伴关系和市场渗透等战略分析，企业能够确定最适合自身的市场开拓策略，并实施有效的市场营销方案，实现持续增长和盈利。
重点行业市场分析和开发策略
重点行业市场分析和开发策略重点行业市场分析和开发策略一、市场分析随着经济全球化的深入发展，重点行业市场呈现出巨大的潜力和竞争。
如今，重点行业市场的发展越来越成为政府和企业关注的焦点之一。
本文将以电子商务行业为例，对其市场进行分析。
电子商务行业的发展可谓一片红海，早期进入市场的企业已经占据了一定的市场份额。
目前，互联网普及率的快速提高以及消费者对网购的认可度不断提高，给电子商务行业带来了新的机遇。
根据统计数据显示，电子商务市场规模在过去几年中呈稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
然而，电子商务行业的市场竞争激烈，这就需要企业在市场中找到差异化的竞争策略。
在市场分析的基础上，企业需要深入研究目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和不足，以及市场的发展趋势和机会。
二、开发策略基于对市场分析的理解，制定合适的开发策略是成功进入重点行业市场的关键。
以下是几个重要的开发策略，供企业参考：1. 建立差异化竞争优势在激烈竞争的市场中，企业需要通过建立差异化竞争优势来吸引消费者。
例如，可以通过提供高品质的产品或服务，或者与供应商建立紧密的合作关系，以提供独特的产品或服务。
此外，企业还可以利用科技创新来提升产品的独特性和使用体验。
2. 适应市场需求的产品开发了解目标市场的需求是产品开发的关键。
研究市场趋势和消费者行为可以帮助企业确定他们现有产品的不足之处，进而调整产品开发策略以满足市场需求。
不断推出新的产品和服务，并根据市场反馈进行迭代和改进，可以增加企业在市场上的竞争力。
3. 建立有效的销售渠道销售渠道的建立和管理对于企业进入市场至关重要。
企业可以通过与其他企业合作，共同利用各自的渠道资源，达到双赢的效果。
此外，关注电子商务渠道也是当前重要的发展趋势，企业可以通过加强在线销售渠道的建设，进一步提升市场开发效果。
4. 强化品牌建设和宣传品牌建设和宣传对于企业在市场中塑造良好的形象至关重要。
企业应该加强对品牌的投资，提高品牌认知度和知名度。
市场开发计划书3篇
市场开发计划书市场开发计划书精选3篇（一）市场开发计划书一、市场背景和分析1.1 市场概况：对目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等进行详细分析，了解市场现状。
1.2 目标市场：确定核心目标市场，并详细描述该目标市场的特点及所占比例。
1.3 目标客户：明确目标客户群体，包括其特征、需求及购买决策因素等。
1.4 市场需求：了解目标市场的需求状况，分析目标市场的潜在需求和未满足需求。
二、竞争分析2.1 竞争对手：识别主要竞争对手，详细分析其产品、定价、市场份额等，找出与自己产品竞争的优势和劣势。
2.2 竞争优势：分析自己产品与竞争对手产品的差异，确定自己产品的竞争优势，并具体说明如何利用这些竞争优势。
三、市场定位和目标3.1 市场定位：明确自己产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、定价、目标客户等。
3.2 市场目标：制定清晰的市场目标，包括市场占有率、销售额、利润等具体指标。
四、市场推广策略4.1 产品策略：明确产品的定位、特点，根据目标客户的需求，确定产品的核心功能和竞争优势。
4.2 定价策略：根据市场需求和目标客户的支付能力，制定合理的定价策略。
4.3 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够快速有效地进入市场。
4.4 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高产品知名度和销售量。
4.5 市场营销活动：制定详细的市场营销活动计划，包括参展、举办研讨会等。
五、销售预测和销售计划5.1 销售预测：根据市场需求和目标市场的潜在规模，制定详细的销售预测。
5.2 销售计划：制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等。
六、市场监测与评估6.1 市场监测：建立市场监测机制，定期对市场进行监测，及时掌握市场动态和竞争对手的动向。
6.2 市场评估：根据市场监测结果，对市场推广策略和销售计划进行评估，及时调整和优化市场策略。
七、市场开发预算7.1 市场推广预算：制定详细的市场推广预算，包括广告费用、促销费用等。
区域市场开发布局策略
区域市场开发布局策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现持续增长和发展，就必须重视区域市场的开发与布局。
区域市场开发布局策略的制定和实施，不仅关系到企业的短期销售业绩，更影响着企业的长期市场地位和发展潜力。
一、区域市场的评估与选择在进行区域市场开发布局之前，首先需要对不同的区域市场进行全面评估和选择。
这包括对市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求特点、渠道资源、政策环境等多方面因素的综合考量。
市场规模是一个重要的指标。
较大的市场规模通常意味着更多的潜在销售机会，但同时也可能面临更激烈的竞争。
市场增长率则反映了市场的发展趋势，选择增长率较高的市场有助于企业获得更快的业务增长。
市场竞争程度也是不可忽视的因素。
竞争激烈的市场可能需要企业投入更多的资源才能立足，而竞争相对较小的市场则可能为企业提供更多的发展空间。
消费者需求特点的了解对于产品或服务的定位至关重要。
不同区域的消费者在需求偏好、购买能力、消费习惯等方面可能存在差异，企业需要根据这些差异来调整产品策略和营销方式。
渠道资源的丰富程度也会影响企业进入市场的难度和成本。
如果一个区域已经拥有成熟的销售渠道网络，企业就能够更快速地将产品推向市场。
政策环境的稳定性和优惠程度对于企业的经营也有着重要影响。
例如，某些地区可能提供税收优惠、产业扶持政策等，这对于降低企业成本、提高竞争力具有积极作用。
二、目标市场的定位在选择了合适的区域市场后，企业需要明确在该市场中的目标客户群体，并进行精准的市场定位。
目标客户群体可以根据年龄、性别、职业、收入水平、消费行为等因素进行细分。
例如，对于一款高端智能手机，其目标客户可能主要是高收入的商务人士和年轻的科技爱好者；而对于一款经济型家用轿车，目标客户则可能更多是中等收入的家庭用户。
市场定位则是要在目标客户的心中树立独特的品牌形象和产品价值。
企业可以通过强调产品的独特功能、优质服务、高性价比等方面来与竞争对手区分开来。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场，以达到业务增长和市场份额扩大的目标。
以下是市场开拓的五大策略：1.新产品开发：通过研发和创新，推出新的产品或服务来满足市场需求，从而开拓新的市场。
企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需求和偏好，然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。
新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额，从而实现业务增长。
2.地理扩张：通过扩大企业的地理覆盖范围，进入新的地区或国际市场，来开拓新的市场。
企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道，进入新的市场并建立品牌知名度。
地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户，并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。
3.市场细分：将整个市场划分成不同的细分市场，根据不同的市场需求和特点来开展营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，并提供个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
通过市场细分，企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势，进而开拓新的市场。
4.渠道拓展：通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系，来扩大产品或服务的销售范围。
企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合作关系，并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。
渠道拓展可以帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度，从而实现市场开拓和销售增长。
5.品牌建设：通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，建立和传播企业的品牌形象。
品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务，从而实现市场开拓和销售增长。
总之，市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、通过新产品开发、地理扩张、市场细分、渠道拓展和品牌建设等策略，企业可以开拓新的市场机会，提高销售和市场份额，实现业务增长的目标。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略市场开拓是企业拓展市场份额、增加销售和利润的重要手段之一、在竞争激烈的市场环境中，制定合适的市场开拓策略至关重要。
下面是市场开拓的五大策略。
1.新产品开发通过开发和推出新产品，企业可以吸引新客户和市场份额。
新产品推出的关键是准确了解目标客户和市场需求，并根据这些需求确定产品开发的方向。
市场调研可以帮助企业了解当前市场的状况和竞争对手的表现。
同时，企业可以通过与客户和潜在客户的沟通来获取反馈，了解他们的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品。
2.市场细分市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，并选择特定的客户群体进行针对性的营销。
企业可以通过市场细分来识别具有相似需求的客户群体，并制定个性化的市场营销策略。
这样可以提高企业的市场覆盖率和销售效率。
市场细分可以根据客户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素进行划分。
3.地域扩张地域扩张是指企业将产品或服务的销售范围从目前的市场扩展到其他地区或国家。
这需要企业对目标地区的市场需求、竞争对手和文化背景等进行了解和分析。
企业可以通过合作伙伴关系、加盟店或自有分支机构等方式进行地域扩张。
地域扩张使企业能够在新增的地区获取新的客户，并将现有客户的价值最大化。
4.战略合作伙伴关系战略合作伙伴关系是企业与其他企业或组织之间建立的合作关系。
这可以使企业借助其他合作伙伴的资源、技术和渠道等优势来拓展市场。
通过与合作伙伴的合作，企业可以共同开发新市场，共享风险与回报。
企业可以选择与供应商、分销商、合作伙伴、竞争对手或行业协会等建立合作伙伴关系，以实现市场开拓的目标。
5.互联网和数字化营销随着互联网的普及和数字化技术的快速发展，试图通过传统方式进行市场开拓已经越来越困难。
因此，利用互联网和数字化营销工具可以为企业提供巨大的市场开拓机会。
企业可以通过社交媒体、引擎优化、电子商务平台等方式与潜在客户进行互动和沟通，提高企业的曝光度和影响力。
此外，数字化营销还可以通过数据分析和精准营销的方式来提高市场开拓效果。
如何开发市场怎样做好市场开发
如何开发市场怎样做好市场开发市场开发是指企业在新的市场上推广和销售其产品或服务的过程。
成功的市场开发可以帮助企业拓展业务范围，增加销量和利润。
以下是一些建议，以帮助企业进行有效的市场开发。
1.市场研究：在进行市场开发之前，企业应该进行充分的市场研究。
这包括了解目标市场的潜在客户，竞争对手以及市场趋势等。
通过了解市场需求和客户偏好，企业可以制定更好的市场开发策略。
2.制定市场开发策略：基于市场研究的结果，企业应该制定适合目标市场的市场开发策略。
这可能包括确定适当的定价策略、渠道选择、产品定位和品牌推广等。
确保策略与目标市场的需求和特点相匹配。
3.建立合作伙伴关系：在新市场上建立合作伙伴关系可以帮助企业更快地渗透市场。
寻找与公司目标相符的合作伙伴，他们可以提供对目标市场的了解和资源，从而加速市场开发进程。
4.适应目标市场的文化和法规：每个市场都有自己的文化和法规。
企业在进行市场开发时，应该了解并尊重目标市场的文化差异，并确保遵守当地法规。
这将有助于增加客户的信任度，并减少潜在的法律风险。
5.增加市场知名度：在新市场上建立品牌知名度是市场开发的关键。
通过广告、公关活动、社交媒体和参加行业展览等方式，提高企业在目标市场中的知名度。
这将帮助企业获得更多的客户和销售机会。
7.定期评估和调整策略：市场开发是一个动态的过程，企业应该定期评估市场开发策略的效果，并根据市场反馈和变化进行必要的调整。
通过持续改进和学习，企业可以提高市场开发活动的效果和效率。
总之，市场开发是一个挑战性的任务，但通过适当的策略和执行，企业可以成功开发新市场，并实现业务增长。
市场开发策略
一、市场开发策略。
1、从目标客户群体入手，深层次做好客户开发和客户管理工作，建立良好的客户管理体系，从一开始就赢得重点客户的好感和认可。
客户经理通过各种渠道，寻找、结识、邀请潜在客户光临***酒楼，再通过适合的方式，维护好与客户之间的关系。
2、对于重要的单位或团体客户，应对关键人物采取特殊的回报政策，以此获得长期稳定的收益。
3、针对市场潜力巨大的婚、寿宴及商务团队宴市场，制订具有吸引力的促销政策和宴席菜单，最大程度地抢占这部份市场份额。
4、坚持不懈地采取一些行之有效的促销手段，吸引或留住目标客户群体。
5、通过适度的广告宣传，迅速扩大品牌知名度，聚集人气。
二、建立有效的市场反馈体系。
主要是在一线服务的服务员、客户经理、各级管理人员等，通过对客人进行服务、与客人沟通交流，了解客户最真实的感受以及他们的需求，利用顾客意见反馈表、各种经营分析报表等工具，对***酒楼的经营状况及时作出正确的分析和判断，以利于不断提高管理和经营水平，不断提高顾客满意度和酒楼美誉度。
三、开业初期的营销政策。
(一)VIP卡优惠政策。
我们计划开业初期推出两种VIP优惠卡，一种是贵宾卡，一种是具有储值消费和折扣优惠双重功能的储值卡。
贵宾卡主要用于对熟客或重要的客人发放；储值卡是针对有消费实力的重点客户专门开发的优惠卡，其优点是体现客户身份、便于消费结算、折扣率较高，客户预存储一定的金额，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额。
两种卡的具体折扣优惠办法及发放管理办法见附件1。
（二）管理人员及客户经理签署折扣优惠或赠菜的政策。
为有利于客户开发和客户管理工作，体现良好的服务精神，应给予各级管理人员及客户经理一定的签署折扣优惠或对客人赠送菜品的权利。
具体各级管理人员及客户经理的折扣或赠菜权限见附件2。
（三）制订与经营定位相匹配的包间收费标准。
具体各包间的使用费及免房费标准见附件3。
（四）推出“平价酒水超市”，白酒毛利率设定在15%-20%左右，红酒、黄酒和啤酒的毛利率设定在20%-30%，以此作为重要的竞争手段迅速吸引客人，聚集人气。
中国市场开发的基本策略
五、媒介机会市场策略
媒介机会主要指三个方面：①常规的媒介机会，如一 些行业或重大广告商从媒介撤出、国家媒介传播政策 的出台、重大媒介传播时机（奥运、节日、特别节日 或栏目推出等）；
②新媒介操作模式创造的机会，如三株的专题、小报 ，脑白金的二类广告、商务通的电视购物广告和垃圾 时段广告等；
③其他特殊的媒介机会，媒介机构调整、新主任上台 、特殊关系等均属此列。
的需求态度转变的过程
2、操作要点
1) 利用大众传播教育消费者，引导消费潮流。 2) 办事处和总经销共同加强A类旺销终端建设，实现
终端掌控，同时加强终端促销。 3) 厂家和商家均应注重长远利益——快速启动市场，
也会快速死亡。 4) 后期注意遴选批发商，等待拐点出现发展市场。
3、风险和收益评估
风险主要表现在： 最大限度地解决通路资金回收与产品铺货率的矛盾 主要收益：
需要强调的是，行政区划市场策略的优势必须主要 是行政资源的利用（包括政府、政策、认知、媒体等） ，而不能仅仅是销售管理部门的便利，最后一切都必须 落实到便利销售和企业的最大利益上。
八、全国统一市场策略
对更具实力、企图心和生产、销售能力的企业经常采 用全国统一市场策略是不难理解的，虽然中国幅员辽 阔，人口众多，但如此巨大的市场毕竟有同一的货币 、语言、国家的法律法规及相关政策。
2、操作要点 ：拐点放量
1) 总经销商注意指导二级批发商建设B类中性终端。
2) 警惕许多不良动机的中间商就这样混水摸鱼地充 杂进来，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时可能对总体的销售体系产生威胁。
3) 选择怎样的批发商应有明确的定位，并有详细的 方案，最重要的是批发商要有终端网络。
3、风险和收益评估
风险主要表现在：一些动机不纯的 二批混入我们的销售网络队伍中。 收益评估：此期的利润丰厚，如何 有度保持该段时期是一个关键点。
市场开发策略策划(经典)
市场开发策略策划（经典）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如__吐鲁番的葡萄，__北的__大米、__的__的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如__村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在__市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。