团队建设建议
提高团队建设能力的建议
提高团队建设能力的建议团队建设是现代组织和企业管理中至关重要的一环。
通过高效的团队建设，可以提高工作效率、增强团队凝聚力、促进协作和创新能力。
本文将提出一些关于如何提高团队建设能力的建议。
一、明确团队目标和角色定位在团队建设的初期阶段，明确团队的目标和角色定位非常重要。
团队成员需要清楚了解团队的使命和目标，并明确自己在团队中的具体职责和角色。
团队领导者应该根据团队成员的能力和性格特点，合理分配任务，并鼓励成员相互之间的沟通和合作，形成互补和互助的关系。
二、建立良好的沟通机制团队的有效沟通是团队建设的核心。
团队成员之间应该建立起良好的沟通机制，包括定期召开会议、交流工作进展和问题、共享资源和信息等。
同时，团队领导者应该注重倾听和沟通技巧的培养，积极回应成员的意见和建议，并及时解决团队中出现的沟通问题，确保信息流畅和有效的沟通。
三、培养团队合作意识和团队精神团队合作是团队建设的核心要素之一。
团队成员需要培养合作意识，强调团队的利益高于个人的利益，共同努力实现团队目标。
团队领导者应该通过组织活动、制定团队合作规范和培训等方式，促进团队成员之间的合作和互信，塑造团队精神和团队凝聚力。
四、建立良好的决策机制一个健康的团队需要有一个良好的决策机制来解决问题和做出决策。
团队成员应该参与决策的过程，表达自己的看法和意见，达成共识。
团队领导者需要发挥好决策的引导和协调作用，鼓励成员提出不同的观点和建议，并做出明智的决策，使团队朝着正确的方向前进。
五、激励和奖励机制一个良好的激励和奖励机制可以激发团队成员的积极性和创造力，增加团队的凝聚力和向心力。
团队领导者应该根据成员的表现和贡献，给予适当的奖励和认可，鼓励成员不断提高自己的工作能力和团队贡献。
同时，团队领导者也需要注重团队氛围的营造和员工的工作环境，提供良好的福利待遇和晋升机会，激励成员发挥其最大的潜力。
六、持续学习和发展团队建设是一个不断学习和发展的过程。
团队成员应该通过学习和培训，不断提升自己的专业能力和团队合作能力，与团队共同成长。
团队建设建议
团队建设建议团队建设是一个非常重要的过程，它能够帮助团队成员建立起良好的工作关系、提升团队的凝聚力和效能。
以下是一些建议，帮助团队进行有效的团队建设。
首先，明确团队的目标和愿景。
团队建设不是一蹴而就的过程，需要明确的目标和愿景来指导团队的行动。
团队成员应该共同讨论并制定出清晰的目标，并确保每个人理解和认同这些目标。
同时，团队应该根据目标制定相应的策略和计划，确保工作的顺利进行。
其次，加强团队成员之间的沟通和合作。
良好的沟通和合作是团队建设的基础。
团队成员应该积极参与团队讨论和决策，并展示出对他人意见的尊重和倾听。
此外，团队成员还应该主动寻求合作机会，并提供帮助和支持给其他成员。
通过加强沟通和合作，团队成员能够更好地理解彼此的观点，解决问题并实现团队目标。
第三，定期进行团队建设活动。
团队建设不仅仅是一次性的活动，而是一个持续不断的过程。
定期的团队建设活动可以帮助团队成员更好地了解彼此，增强彼此之间的信任和合作。
团队建设活动可以采用各种形式，如团队游戏、团队讨论、团队培训等，通过这些活动可以提升团队成员的团队意识、团队精神和团队合作能力。
此外，团队领导者在团队建设过程中扮演着重要的角色。
团队领导者应该提供清晰的方向和目标，激发团队成员的动力和热情。
同时，团队领导者还应该培养团队成员的能力，指导他们解决问题和取得成果。
团队领导者应该以身作则，树立一个积极向上、合作共赢的团队文化。
最后，对团队成员的贡献要给予充分的认可和奖励。
团队建设需要每个成员的积极参与和贡献。
团队领导者应该具备一种公正和平等的态度，对每个人的贡献都给予肯定和赞赏。
通过公正的奖励机制，能够激励团队成员发挥更大的潜能，为团队的成功做出更多的贡献。
总之，团队建设是一个复杂而长期的过程，需要团队成员的共同努力和长期的持续投入。
通过明确目标、加强沟通合作、定期进行团队建设活动、强化团队领导和给予认可和奖励，可以帮助团队建立起良好的工作关系，提升团队的凝聚力和效能。
团建活动的合理化建议
团建活动的合理化建议《团建活动的合理化建议》团建活动是企业中常见的一种集体活动形式，旨在提高员工的团队合作意识、凝聚力和归属感。
然而，由于团建活动的筹备和实施往往需要一定的人力、物力和财力支持，因此在进行团建活动时，需要合理规划，确保投入与收益间的平衡。
以下是一些建议，帮助企业合理化团建活动：1.明确目标：在开始筹备团建活动之前，明确活动的目标是非常重要的。
是为了改善员工之间的沟通和合作，还是提高员工的工作积极性？不同的目标需要不同的活动形式和内容。
2.资源整合：充分利用企业内部的资源，像是场地、设备和人力等，减少外部资源的投入，能够有效控制活动的成本。
此外，合理利用各部门的人力资源，可以增加活动的多样性与创意。
3.规范开支：制定明确的预算，将团建活动的经费纳入企业的年度预算计划。
在活动筹备过程中，通过前期调研、比价等方式，选择性价比高的活动项目，控制开支。
4.多元选择：团建活动的形式五花八门，可以根据团队成员的兴趣和特长，选择适合的活动项目。
例如，户外拓展训练、文化体验、智力竞赛等，能够满足不同人的需求和期望。
5.注重反馈：团建活动结束后，及时收集员工对于活动的反馈，并进行总结，以便在下一次活动中做出改进。
了解员工的需求和意见，能够更好地满足团队建设的需要。
6.持续跟进：团建活动不应限制在一次性的活动中，而是要将团队建设作为一个长期的计划。
通过定期的小型团队活动，维系团队关系，巩固团队的凝聚力。
团建活动是企业文化建设的重要组成部分，合理规划和执行团建活动对于塑造良好的企业氛围、提高员工满意度、激发员工活力都具有重要意义。
通过以上合理化建议，能够确保团建活动的有效性和可持续性，为企业带来更好的发展。
五个有效的团队建设方法
五个有效的团队建设方法在工作环境中，团队合作是提高效率和实现目标的重要因素。
一个良好的团队能够充分发挥每个成员的优势，共同面对挑战并取得成功。
然而，要建立一个高效的团队并非易事，需要一系列的方法和策略。
本文将介绍五个有效的团队建设方法，帮助你打造一个协作紧密、高效的团队。
1. 设立明确的目标和角色一个团队需要明确的目标来凝聚共识和动力。
每个成员都应该清楚团队正在追求的目标，并明确自己的角色和职责。
领导者应该明确地传达目标，并确保每个人都明白自己在团队中的作用。
通过讨论和共享，团队可以制定出明确的计划和策略，使每个成员都能够在工作中有所贡献。
2. 促进有效的沟通良好的沟通是团队协作的关键。
每个成员都应该能够自由地表达自己的观点、意见和建议。
领导者和成员之间应该建立开放的沟通渠道，鼓励团队成员积极参与讨论和决策过程。
此外，团队应该建立定期的沟通机制，如例会、工作反馈或进展报告等，以便及时解决问题和调整方向。
3. 培养团队合作精神团队合作是达成共同目标的基石。
为了培养团队合作精神，可以采取一些措施。
首先，建立一种支持和尊重的文化氛围，鼓励成员之间相互帮助和支持。
其次，组织团队活动和培训，通过合作解决问题或完成任务来增进团队的凝聚力和信任感。
最后，设立奖励机制，承认和表彰团队合作的优秀表现，激励成员更加积极地参与到团队合作中。
4. 建立有效的决策机制团队中的决策过程直接关系到团队的效率和成果。
为了建立有效的决策机制，可以采用一些方法。
首先，确定决策的范围和流程，明确决策的责任和权限。
其次，鼓励成员参与到决策讨论中，确保每个人都有发言权。
最后，通过投票、共识或专家评估等方式进行决策，确保团队的决策是公正和可行的。
5. 建立有效的反馈机制反馈对于团队的进步和发展至关重要。
团队成员应该能够互相给予积极和建设性的反馈，以便改进工作方式和解决问题。
领导者应该提供定期的反馈，帮助每个成员发现自己的优势和不足，并提供改进的建议。
团队建设存在的问题及改善建议
团队建设存在的问题及改善建议一、团队建设存在的问题团队建设是企业中必不可少的一环，它对于提高工作效率和实现共同目标至关重要。
然而，在实际操作中，许多团队都会面临各种问题。
下面将就团队建设过程中常见的问题进行分析。
1. 缺乏明确的沟通渠道成功的团队依赖于良好的沟通。
但在很多情况下，成员之间缺乏有效沟通和分享信息的渠道。
这使得信息无法准确地传递到每个成员手中，导致任务难以顺利完成。
2. 角色不清晰一个高效的团队需要明确分工和角色定位。
然而，在许多情况下，成员们不清楚自己在整个项目或任务中扮演什么样的角色，并且往往存在相互干涉或责任模糊等问题。
3. 低效率决策制定快速而准确地做出决策是一个成功团队所必需具备的能力。
但在某些案例中，由于权力过于集中、参与人数少或者缺乏有效方法等原因导致了冗长繁琐、低效率甚至无法达成一致的决策制定过程。
4. 缺乏信任和共享团队成员之间缺乏信任和合作精神会严重阻碍团队建设的进展。
如果每个人都只关心个人目标而不愿意分享知识和经验，将使得整个团队无法发挥出最大效能。
5. 技能匹配不当一个成功的团队需要具备多样化的技能。
然而，有时候项目分派给了缺乏相应技术或知识背景的成员，这使得任务难以有效完成并带来了潜在风险。
二、改善建议为了解决上述问题，并提高团队建设的效果，以下是几点改善建议：1. 加强沟通与信息共享通过明确有效的沟通渠道，例如定期开会、使用专门实时聊天工具等来促进信息传递与交流。
另外，在重要事务决策中保持透明度，并及时将结果反馈给所有相关人员。
2. 确立角色与责任在团队建设初期就要明确每个成员扮演的角色，确保每位成员清楚自己在整体中所负责部分，并设定明确可衡量的目标来激励其工作。
3. 优化决策制定流程通过合理分工和授权，提高团队成员在决策中的参与度。
借助创新的方法和工具，如头脑风暴、SWOT分析等，以更高效快速地做出决策并达成一致。
4. 建立信任与共享文化建立一个开放、信任和尊重的团队文化是至关重要的。
队伍建设的见意和建议
队伍建设的见意和建议队伍建设是一个组织中非常重要的环节，它关系到组织的发展和壮大。
一个好的队伍建设可以提高组织的凝聚力和战斗力，使组织更加有活力和生命力。
下面是我对队伍建设的一些见意和建议。
一、明确目标和任务队伍建设的第一步是明确目标和任务。
只有明确了目标和任务，才能有针对性地进行队伍建设。
在明确目标和任务的基础上，可以制定相应的计划和措施，使队伍建设更加有针对性和有效性。
二、注重培养领导力领导力是一个组织中非常重要的因素，它关系到组织的发展和壮大。
因此，在队伍建设中，注重培养领导力是非常重要的。
可以通过培训、实践等方式来提高领导力，使领导者更加具有影响力和感召力。
三、加强沟通和协作沟通和协作是一个组织中非常重要的环节，它关系到组织的协调和合作。
因此，在队伍建设中，加强沟通和协作是非常重要的。
可以通过定期开会、交流等方式来加强沟通和协作，使组织更加协调和合作。
四、注重人才培养人才是一个组织中非常重要的因素，它关系到组织的发展和壮大。
因此，在队伍建设中，注重人才培养是非常重要的。
可以通过培训、激励等方式来提高人才的素质和能力，使组织更加有活力和生命力。
五、建立良好的工作氛围良好的工作氛围是一个组织中非常重要的因素，它关系到组织的凝聚力和战斗力。
因此，在队伍建设中，建立良好的工作氛围是非常重要的。
可以通过营造和谐的工作环境、加强员工关系等方式来建立良好的工作氛围，使组织更加有凝聚力和战斗力。
六、注重员工福利员工福利是一个组织中非常重要的因素，它关系到员工的工作积极性和生活质量。
因此，在队伍建设中，注重员工福利是非常重要的。
可以通过提高薪资待遇、提供福利保障等方式来提高员工的工作积极性和生活质量，使组织更加有活力和生命力。
七、加强学习和创新学习和创新是一个组织中非常重要的因素，它关系到组织的发展和壮大。
因此，在队伍建设中，加强学习和创新是非常重要的。
可以通过培训、研究等方式来提高员工的学习和创新能力，使组织更加有活力和生命力。
建议如何提高团队建设能力
建议如何提高团队建设能力团队建设是一个组织成功的重要因素之一。
一个高效协作的团队可以产生更好的结果，提高工作效率，促进成员之间的合作和创新。
然而，团队建设并非一蹴而就，需要有一系列的措施和方法来提高团队的协作能力。
本文将提出一些建议，旨在帮助提高团队建设能力。
一、明确团队目标和愿景在开始团队建设之前，确定团队的目标和愿景是至关重要的。
这可以帮助团队成员更好地理解他们的角色和责任，并激发他们对团队成功的追求。
团队的目标和愿景应该明确、具体，并与组织的整体目标相一致。
二、促进开放沟通开放、透明的沟通是团队建设的重要基石。
团队成员应该建立良好的沟通渠道，包括面对面交流、团队会议、电子邮件等，以便及时共享信息和意见。
团队领导者应该鼓励成员发表观点、提出问题，并保持开放的心态倾听他人的意见。
三、培养团队精神团队精神是指成员之间的合作意识和归属感。
团队建设的一个重要目标就是增强团队成员之间的互信和合作。
可以通过团队建设活动、培训课程和团队合作项目等方式来培养团队精神。
团队领导者应该设定共同目标，鼓励成员参与并共同努力实现。
四、设立明确的角色和责任每个团队成员都应该清楚自己的角色和责任，以确保团队的效率和协作。
团队建设的一个重要方面就是明确定义成员的角色和责任，并建立有效的协作机制。
团队领导者应该确保成员了解自己的工作职责，并提供必要的支持和培训。
五、鼓励创新和持续学习团队建设需要不断的创新和学习。
团队成员应该鼓励提出新的想法和解决方案，并持续学习新知识和技能。
团队领导者应该创造一个鼓励创新和学习的环境，提供培训机会和资源支持。
六、定期评估和反馈团队建设的过程应该是一个不断改进和提高的过程。
团队领导者可以定期评估团队的表现，并提供反馈和建议。
同时，团队成员也应该有机会参与评估和提供反馈，以促进团队建设的持续发展。
总结起来，团队建设是一个系统的过程，需要团队成员的积极参与和领导者的有效引导。
通过明确团队目标和愿景、促进开放沟通、培养团队精神、设立明确的角色和责任、鼓励创新和持续学习以及定期评估和反馈等措施，可以提高团队的协作能力，进而实现组织的成功。
团队建设合理化建议和几点意见
团队建设合理化建议和几点意见建议，是个人或团体，对某件事情未来要如何的操作，提出的解决问题的办法。
下面是店铺帮大家整理的团队建设合理化建议和几点意见，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
团队建设合理化建议和几点意见篇11、面临的问题1. 部门发展：新产品较少，无新效益，团队成员无充分发挥用武之地，工作缺乏成就感-------战略规划，市场2. 管理：不习惯现有的工作方式，工作环境，管理方式--------改善工作方式3. 人员心态：不互相配合，不善于团队合作或是得过且过，不求上进------团队文化建设4. 人员技能：技能上的不足或是有更大的可开发空间---------团队文化建设2、解决方案2.1战略，文化、绩效、人力、制度、流程。
先解决流动性问题，保证成员的稳定，然后是向心力，凝聚力，最后是能力，技术团队文化建设。
1. 新员工入职后要进行简要介绍实施方法：简要介绍的内容包括公司各个方面，人员、产品、环境等等进入新团队需要了解的问题：部门人员有哪些?是否能够融入新的团队?公司部门有哪些?部门之间的联系?公司的各项制度如何?公司对员工工作的要求和标准是什么?第一项工作将如何分派?将如何开展自己工作?遇到工作上的问题将如何寻求帮助?) 目的：帮助新员工了解和熟悉新的工作环境，尽快适应新的工作环境，塑造良好的公司形象，为新员工灌输一个全新的企业文化，使新员工较快地融入企业文化之中，同时加强员工对企业的认同感，提高员工的保留率。
2.迎新、欢送、生日，让员工有家的感觉，有归属感。
实施方法：1) 迎新、欢送，可以通过各种方式，简单的小仪式或是迎新欢送宴等。
2) 生日，可以以团队名义送上祝福，精神上的祝福远胜于物质上的祝福，可以邮件群发，也可以利用白板送上祝福。
目的：提升员工的归属感3. 常和成员沟通，开诚布公，了解团队成员的心理动态，摸清团队成员的情况，时刻关心员工所考虑的给予配合、帮助，因人而异，善加利用。
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团队建设建议营销团队建设二Ｏ一二年十二月名目销售团队治理销售经理的角色定位及职责组织及治理销售团队培训及辅导销售团队鼓舞销售团队销售团队业绩治理大客户治理及进展系统重点客户组合分析（十步骤）重点客户分析重点客户销售重点客户销售后勤支撑系统1. 销售经理的角色定位及职责1.1 评估销售治理技巧:1. 对企业目标的懂得2. 对全局销售策略的懂得3. 对不同市场细分销售战略的懂得4. 将销售战略传达给销售人员5. 关心销售员制订各自市场和区域的销售打算6. 为销售员规定目标7. 与销售团队建立和谐的关系8. 指导和训练销售员9. 协助销售员开发新客户10. 观看销售员的客户访咨询打算11. 关心销售员按照潜力对客户分类12. 评判销售员的客户报告13. 为销售员提供适当的市场信息14. 确保销售员得到鼓舞15. 对销售员进行经常性评判16. 将业绩治理体系与公司和地区目标联系17. 聘请优秀职员18. 有完善的销售后勤支撑系统19. 将销售团队的方法与治理层定期进行交流20. 针对每个重点客户有1年战略营销打算1.2 关注最重要的职责，把握进展动向十大要紧职责:1. 战略与目标2. 营销策划3. 聘请4. 组织5. 培汌6. 鼓舞7. 分析及推测8. 实施9. 操纵10. 建立系统、流程1.3 行动与目标销售活动（36％）与推销人员进行客户访咨询亲自向客户推销处理咨询题按照客户的专门需要进行决策人事活动（20%）培训推销员建立业绩标准策划和举办销售会议为推销员提出解决咨询题的建议聘请和选择新的推销人员修订区域销售的具体规定评判薪资项目推测所负责的区域以后的人员需求营销活动（18％）分析销售数据向推销人员传达公司的信息消化治理方面的知识和信息总结治理中销售和客户信息评判竞争形势推测所负责区域以后的销售情形评判区域市场占有率以及销售人员的区域协作情形建议进行价格、交货、安排、宣传品的调整或者建议开发新的产品治理广告和/或其它非销售的宣传活动治理活动（18%）治理外地办事处记录同不中意的客户打交道撰写地区运作中各方面情形的报告财务活动（8%）分析销售费用数据操纵存货成本操纵各办事处运作成本关注地区中与利润有关的费用倾向制定预算对地区所需要的其它费用支出提出建议1.4设定优先顺序帕罗特法则：20%的时刻产生80％的收益有效利用时刻的要领在于有所侧重和有所取舍，意思是讲你要明白哪些情况能带来最大的收益。
分别从你的上司，你的潜在客户和你自己的角度来看一下你的五件回报率最高的情况是什么，按照几个角度确定哪些情况从整体上讲对你回报最高。
1.5每周进行规划，实现目标每周打算指南目标（那个星期中我期望完成的情况）组织及治理销售团队2.1 销售人员的聘请最好的销售人员的特点:勇于承担风险且具有创新精神有专门强的使命感对解决咨询题的爱好大于销售的爱好将顾客视为合作伙伴将遭受拒绝视为有价值的信息在会见客户之前总是在心中排练一遍全面地研究客户/调查客户态度和气、与下属讨论商量让新客户感到好奇超级销售人员同样具有：销售场合中地感召力专门强的幽默感优秀的打算和预备能力精力旺盛遭到拒绝时能保持坚强和平复职员聘请销售人员的三个差不多素养聘请销售人员在对职务申请者进行面试之前，最好明白怎么讲想要什么样的人。
所聘请的职员应具备的知识、技能和性格。
2.2 团队分工:市场细分:企业类别:行业地域产品需求团队成员能力、协作跨部门合作: 技术、营销、客服资源2.3 传达战略和标准关系信任目标打算行动成绩工作标准:2.4 销售目标的设定:目标：一样定立的目标:提升整个地区的销售量比去年的销量提升一定百分比提升特定客户对特定产品的购买量在特定细分市场中提升总销量或某种产品的销量整个区域范畴内减少一定的费用新客户数量将不同级别的客户升级降低客户访咨询的成本预期目标:一个成功的销售人员必须:持续地补充自己的潜在客户源衡量潜在客户以确定他们是否合乎客户的标准研究每个预期客户的需要为潜在客户的咨询题提出解决方案业务员必须进行以下投入:每周、每月最低客户访咨询量每周、每月最低预期客户数量每周、每月预期客户转变为真正客户的最低数量其它:给客户: 技术方案、客户建议书、展现、示范、测试等2.5 销售人员的时刻操纵每周访咨询安排:增加销售人员时刻的途径:减少打算访咨询量，专门是B级和C级客户减少外出和等待时刻减少平均访咨询时刻减少不用于销售的时刻利用电话、Email3. 培训及辅导销售团队3.1 了解团队什么原因销售人员需要培训?销售人员的不足之处：89％的被调查者讲销售人员不了解他们的产品；88％的被调查者讲销售人员在销售过程中不出示产品，他们销售的看起来只是价格；85％的被调查者讲销售人员不能领会他们的意思；82％的被调查者讲可不能从相同的销售人员或公司再次购买，因为他们受到了“忽略”和“不重视”。
另外，一个对福布斯五百家公司的调查显示，许多的推销员甚至对他们所负责的区域全然就不加以组织打算；83％的销售人员不明白销售访咨询的适当时刻长度；77％的被调查者不懂得利用电脑来进行时刻和地区治理；72％不制定每个客户的利润目标；63％不懂得运用既定的行程安排模式；54％对他们的时刻利用情形可不能加以有组织的分析；51％不明白关于客户来讲，最经济的访咨询量是多少；30％不进行访咨询安排；25％没有一个按照客户潜力将客户进行分类的体系；24％不设定客户销售目标；19％不使用访咨询报告系统。
3.3 指导团队指导的五个步骤：从销售人员那儿得到反馈的最好的方法确实是咨询他们以下三个咨询题：步骤三：示范在示范过程中，教练应该：访咨询完成之后，教练和销售人员应该进入步骤二中的反馈过程。
步骤四：预备在这一环节中，选出下一个访咨询对象，教练让销售人员步骤五：复习在最后一个步骤中，教练观看那个目标和行动打算同时与销售人员讨论。
那个地点，同样，教练应该咨询“什么原因”。
让销售人员讲明他的总体方案。
如果有些要点没有涉及到或者方法不大恰当，你能够咨询一咨询他如此做的结果会是什么。
这时，你能够扮演购买者，从一个顾客的角度来与他进行分析。
不要试图使销售人员完全按照你的方法去做，让你的销售人员对他自己的做法有信心。
如果没有成效，你能够再重复这五个步骤。
3.4 指导模式在每次访咨询之后，用下面的方法来指导销售人员确定销售人员认为自己在访咨询中做的最好的以及应该改善的地点。
如果必要的话，指出你所观看到的销售人员在访咨询中的长处和不足关心销售人员想清晰访咨询过程中显现的所有咨询题，如此他能够摸索适当的解决方法在销售人员实在不能想出解决方法的时候，给他们一些建议在做其它访咨询之前，让销售人员进行销售技巧应用练习。
大销量/小销量你为指导过程分配时刻的多少决定于销售量的大小，在一个较小的交易中，你只需要做和检查——也确实是讲，观看访咨询过程并进行反馈。
在一个较大的交易中，你应该关注三个步骤：打算，做，检查。
一定要用足够的时刻来关心销售人员做出访咨询打算。
3.5 销售之后的咨询题第一时期：用于销售面谈刚刚终止之后的咨询题:你的第一件事确实是要明白销售人员对这次访咨询的感受和方法，同时看一看那个销售人员是否有一些重要的情况要讲。
如果销售人员咨询你觉得他做的如何样，如此回答他：也确实是讲，让他自己去分析。
访咨询之后，销售人员可能感受良好，也可能感受不行，觉得一些事没办好或者归咎于购买者。
竞争或者公司没有给他足够的支持，或者是其它因素。
这时你一定不要对这些感受作出反应。
你的反应只会导致他的抵制和抗拒，除此之外一点用也没有。
在销售人员把他的情绪发泄完之后，你提议你俩一起分析一下是哪个地点显现了咨询题，什么原因会显现咨询题。
第二个时期：目标是什么？打就是什么？发生了什么？向销售人员提出这些咨询题，这能够使他开始对自己的行为分析。
讲起“我本来的目标是……”能够使他回忆自己在访咨询过程中的表现以及导致的结果。
运气好的话，从中也能够得到一些有价值的观点来。
如果没有，连续尝试第三时期。
第三时期：什么原因？咨询如此的什么原因：“什么原因”的提咨询能够促使销售人员进行平复的分析，因为你是针对购买者，而不是销售人员。
如果一个销售人员对你的某个咨询题或结论产生了抵触，那么如此讲：“正如我在开始的时候所讲的，我如何想并不重要，重要的是你如何样看，你如何样分析这件事……因此让我们回来分析分析这件事……”3.6销售会议作用:培训沟通体会交流鼓舞解诀咨询题介绍新产品会议内容:行业知识市场/客户知识竞争对手分析产品知识研究客户需求客户服务客户分析演练展现预备方案销售技巧改进流程其它会议方式:展现集体讨沦分享成功心得案例讨论角色演练提出改善意见知识与技巧：测验表销售知识及技巧请在适当地点打圈：对我的工作的重要性：3、专门重要2、一般重要不重要能力：3、我明白我能胜任2、我明白我只算做得一般1、我需要改善4. 鼓舞销售团队4.1 重要手段:让职员感到自已的工作专门重要认可成绩培养挑战感和成就感鼓舞个人的进步和进展培养对工作结果的责任感制造进展的氛围回报团队4.2 六大要素:业绩要求主动强化并因人而异建立和谐的关系懂得销售人员的观点自已做出榜样不同意较差的表现4.3 一些建议:做一个成功领导，为每一个销售人员规定工作目标以及期望成果鼓舞参与决策制定和目标设定鼓舞个人进展并为此提供机会让工作保持趣味性和挑战性让工作中意度与效率联系起来回报初学者，就因为他们在学习公布交流鼓舞团队成员参加销售竞赛CEO（首席执行官）参与鼓舞方案设计灵活的鼓舞方案同样重视长期和短期销售目标，对能够坚持长期客户和建立新客户的工作给予奖励向你的团队推销鼓舞方案的好处。
不要对较差的表现给予奖励，而是指导，训练和咨询。
4.4 建立一个表现杰出的团队的五种方法:让他们有一种使命感给他们清晰可行的目标经常给他们客观的反馈和认可奖励他们的业绩给予他们及时的支持和关心4.5 站在销售人员的角度考虑咨询题:一件销售工作的完成与销售人员中意自己的金钞票，认可或进展需求的容易程度有专门大关系。
为了了解团队的工作环境，你应该花一些时刻站在他们的角度考虑咨询题。
4.6 如何对销售团队鼓舞因素进行评分:4.7 销售竞赛无效的竞赛:例行公事: 每年一样，没有新意竞赛的条件对某些销售人员或区域有利(不公平)不考虑销售支持职员设有与公司策略联系起来设有与公司培训联系起来成功的竞赛:有专责小组符合实际的目标设计竞赛之前，分析目前的市场、销售目标设计一个吸引人的主题公布请楚规则让人兴奋的奖品，有新意的竞赛终止之后，尽快宣布结果评判竞赛的有效程度，以备今后参考5.销售团队业绩治理5.1 业绩治理的特点有效的业绩衡量应该是：连续的: 长期的跟踪业绩先发制人: 不能坐等咨询题的显现灵活的: 制定差不多的规则，然而能够进行调整以习惯领域、市场、顾客或个人一辈子活的变化。