营销技巧和经验分享
银行优秀营销经验分享发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享一些我在银行营销工作中的心得和经验。
自从加入我们银行以来，我始终秉持着“以客户为中心，以市场为导向”的理念，不断学习、实践，取得了一些成绩。
以下是我的一些心得体会，希望能为大家带来一些启发。
一、了解客户需求，提供个性化服务作为一名银行营销人员，我们首先要了解客户的需求。
这就要求我们要深入市场，了解客户的背景、职业、收入状况等，从而为客户提供个性化的服务。
以下是我总结的几点：1. 主动了解客户：在与客户沟通的过程中，我们要主动询问客户的业务需求，以便为他们提供更加贴心的服务。
2. 分析客户需求：通过客户提供的资料，分析客户的潜在需求，为客户量身定制合适的金融产品。
3. 持续跟进：在客户使用金融产品后，我们要持续跟进，了解客户的使用感受，以便及时调整服务策略。
二、提高自身素质，打造专业形象作为一名银行营销人员，我们要具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧。
以下是我总结的几点：1. 深入学习金融知识：我们要不断学习金融知识，提高自己的专业素养，以便更好地为客户解答疑问。
2. 培养沟通技巧：我们要学会倾听客户的需求，善于运用沟通技巧，使客户感受到我们的真诚和专业。
3. 注重形象：我们要注重自己的言行举止，树立良好的职业形象，赢得客户的信任。
三、创新营销方式，提高营销效果在竞争激烈的金融市场，我们要不断创新营销方式，提高营销效果。
以下是我总结的几点：1. 利用科技手段：利用互联网、大数据等科技手段，为客户提供便捷的金融服务。
2. 举办各类活动：举办各类金融知识讲座、客户答谢会等活动，提高客户满意度。
3. 加强团队协作：与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
总之，在银行营销工作中，我们要始终坚持以客户为中心，不断提高自身素质，创新营销方式。
在此，我想分享几个具体案例：1. 通过深入分析客户需求，成功为客户推荐一款理财产品，为客户实现资产增值。
2. 举办金融知识讲座，提高客户对金融产品的认知，促进业务增长。
营销经验分享心得体会
营销经验分享心得体会•相关推荐营销经验分享心得体会（通用9篇）当我们经过反思，有了新的启发时，写一篇心得体会，记录下来，这样可以不断更新自己的想法。
那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编整理的营销经验分享心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销经验分享心得体会篇1也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜；怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主；海尔，真诚到永远;钻石恒久远，一颗永留传……可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。
任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。
例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。
总结起来广告创意的作用在于：1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠;2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享;3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感;5、拉动销售，自然是水到渠成的事。
营销经验分享心得体会篇2我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受。
它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！营销经验分享心得体会篇312月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行xx年旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。
销售攻心术28条销售技巧和策略让客户怦然心动
销售攻心术28条销售技巧和策略让客户怦然心动销售是一门复杂而艰巨的任务，它涉及到了人际沟通、领导能力、产品知识、市场洞察力等多个方面。
为了成功地推销产品或服务，销售人员需要不断改进并掌握各种销售技巧和策略。
本文将为您介绍28条销售攻心术，帮助您成为一名高效果的销售人员，让客户怦然心动。
1. 了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过提问和倾听，了解客户的需求并为其提供最佳解决方案。
2. 保持积极态度：积极乐观的态度可以感染客户，帮助建立信任，并增加销售成功的几率。
3. 专业知识：了解产品或服务的优势和特点，能够清楚地向客户介绍，增强客户的信心。
4. 细致入微：关注细节，提供个性化的建议和解决方案，让客户感受到个性化的关怀。
5. 适时跟进：及时跟进客户的需求和问题，展示对客户的关注，增加销售机会和客户满意度。
6. 建立信任：通过展示专业素质、诚实守信和兑现承诺，建立客户对您的信任。
7. 语言表达：掌握恰当的语言表达能力，能够用简洁明了的语言交流和销售产品。
8. 产品展示：通过个人示范、产品演示或讲解，直观地向客户展示产品或服务的价值和优势。
9. 创造独特体验：提供超出客户期望的服务，创造独特的购买体验，让客户心动不已。
10. 持久关系：与客户保持良好的沟通和关系，为客户提供长期的支持和服务。
11. 了解竞争对手：研究竞争对手的产品和销售策略，了解其优势和不足，为自己的销售工作提供参考。
12. 利用社交媒体：通过社交媒体平台与客户建立联系，以更加便捷的方式进行销售和推广。
13. 聆听客户反馈：主动收集客户的反馈和建议，改进产品或服务，提高满意度和忠诚度。
14. 团队合作：与团队成员紧密合作，分享经验和资源，提高整体销售绩效。
15. 强调价值：突出产品或服务的独特价值，让客户认识到使用它们的好处和回报。
16. 制定销售计划：制定明确的销售目标和计划，并按照计划有条不紊地执行。
17. 创新思维：运用创新思维，寻找销售策略的新途径和方法，打破常规。
销售技巧分享总结（共5篇）
销售技巧分享总结(共5篇)篇一：销售技巧培训心得体会销售技巧培训总结很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户。
做销售多年，并不好干，不过这个年头还是销售最赚钱。
下面是一次参加销售技巧培训心得交流的文章，谈谈一些看法，但愿能对新老销售员有些帮助：心态第一接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。
岂不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。
销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。
规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
销售无技巧真正的武林高手，不会执着于招数。
真正的销售高手，不会执着于技巧。
每个客户都的性格和观点立场等都不同，再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知道的。
销售重的技巧是创意和创新。
很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。
这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，就是因为拒绝率高。
面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心。
客户拒绝是因为那个不是你的准客户。
坚持与运气做什么事情都离不开勤奋和坚持，销售工作尤其更如此。
印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了。
一个月，几个月没出单，这很正常，不能怪能力问题。
销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话刚好遇上一个正好有需求的客户，那么就容易成交出单。
不可过于热情赞美恭维是讲求真实和艺术的。
赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展。
赞美，一定要是切合实际和现实。
银行营销心得经验分享3篇集锦
银行营销心得经历分享3篇集锦篇一：银行营销心得经历分享集锦在xx银行工作已经很多年了，一直做前台网点的高级柜员，接触了大量的客户，营销经历谈不上有多老道，自己总结了几点营销技巧。
一、产品深度要理解，营销态度要真诚营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖效劳，一流的营销卖自己。
向客户营销我们的产品时，首先，自己一定要熟知我们的产品，不能让客户问住，切记不能对产品一知半解，与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，本来客户对产品已有了兴趣，因为自己对产品解释得不透，客户的第一反响就是对你产生疑心，你再一味的去强调产品的好处是没有用的。
但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然承受。
其次，与客户沟通时态度一定要真诚，把自己放在客户的位置上，用客户的思维考虑，着重突出网银、手机银行、短信银行能带来的好处，并详细准确地列出收费标准，以及与其他渠道办理业务的收费比拟情况，让客户觉得你是真正为他着想的人，客户对你就会产生一种依赖感。
我刚到建行的时候，客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。
后来经过我的不懈努力与屡次体验，许多客户觉得我也不错，办业务也挺快，懂得也不少。
客户同我之间走出了一条从试着接触开场，到开场建立信任，再到逐渐加坚信赖，最后到完全信赖的关系之路。
信赖感的获得也许需要十几二十次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要五分钟。
因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。
二、眼神要精准，判断要准确在前台工作时间长了，接触形形色色的客户多了，就要对客户进展分类，大体判断出客户的一般需求，与客户进展沟通后，要迅速精准判别出客户的真正需求，针对性的开展营销。
比方，年龄较大客户来开卡，推荐使用网上银行和短信银行，尤其家有外地大学生的家长，这两种电子产品操作简便，方便快捷。
销售技巧与经验分享
销售技巧与经验分享销售是商业活动中至关重要的一环。
在竞争激烈的市场环境下，拥有良好的销售技巧和丰富的销售经验是成功的关键。
本文将分享一些实用的销售技巧和经验，帮助销售人员提升销售能力，实现更好的销售业绩。
一、了解客户需求销售的首要任务是了解客户需求。
只有深入了解客户的需求和痛点，才能提供切实有效的解决方案。
在与客户接触之前，销售人员应做好充分的市场调研，了解行业趋势和竞争对手情况，以便更好地把握客户需求。
二、建立信任和关系建立良好的信任和关系是成功销售的基础。
销售人员应注重与客户的沟通与互动，与客户建立起良好的合作关系。
在与客户交谈时，应倾听客户的意见和需求，关注客户的体验感受，不断调整自己的销售策略，从而更好地满足客户的期望。
三、善于提问和倾听提问是了解客户需求的重要手段。
销售人员应善于提出有针对性的问题，引导客户表达更多的需求和痛点。
同时，销售人员应注重倾听，尊重客户的意见和建议，不轻易打断客户的发言。
通过善于提问和倾听，销售人员可以更好地了解客户需求，精准地推销产品或服务。
四、产品知识与行业洞察作为销售人员，理解产品知识和掌握行业洞察是必不可少的。
销售人员应了解所推销产品的特点、优势和应用场景，并能够准确地介绍和展示产品的价值。
此外，对于所在行业的认知也是至关重要的，了解行业的发展趋势和竞争态势，能够更好地为客户提供专业的咨询和建议。
五、培养销售技巧销售技巧是销售人员提升销售能力的关键。
常见的销售技巧包括建立共鸣、扩大影响力、处理反对意见、协商达成共识等。
销售人员可以通过参加销售培训课程、研读销售相关书籍、与资深销售人员的交流等方式，积累和提升销售技巧，不断提高自己的销售能力。
六、灵活应对不同情况在销售过程中，会遇到各种各样的情况和客户。
销售人员应具备灵活应对的能力，根据不同的情况采取合适的销售策略。
有时需要采取主动营销的方式，积极开拓市场；有时需要采取回避策略，避免推销对方不感兴趣的产品；有时需要采取细致入微的方式，关注客户的细节需求。
销售工作中的成功经验及教训
销售工作中的成功经验及教训销售工作中的成功经验及教训2023年，随着人工智能技术的普及和发展，销售行业也开始逐渐向数字化和智能化转型。
作为一名销售人员，我从自己的经历中总结出了一些成功经验和教训，愿意和大家分享。
一、成功经验1. 把握智能化趋势，学会数字化营销现在，数字化营销是越来越重要的一项技能。
我们需要学习使用各种数字化工具和平台，如互联网搜索引擎、社交媒体、电子邮件等，进行市场调研、客户沟通、产品宣传和销售跟进。
我们需要了解数字化营销的核心理念和战略，如目标客户画像、个性化营销、数据分析和ROI计算等。
只有掌握了数字化营销技能，才能更好地服务客户，提高销售效率和成果。
2. 发掘客户需求，提供价值解决方案客户需求是销售工作的核心，我们需要深入挖掘客户的痛点、诉求、期望和偏好，了解他们的业务和行业环境，帮助他们解决实际问题，提供有价值的解决方案和服务。
我们需要把客户视为合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，让客户感受到我们的专业、诚信和责任。
3. 不断提升自身能力，积累经验和信誉销售工作需要我们具备多方面的能力，如沟通能力、领导力、创新能力、协作能力等。
我们需要不断提升自身的技能和素质，如语言能力、业务知识、销售技巧等，多参加培训和学习，积累行业经验和案例。
同时，我们要保持诚信、正直和负责的态度，树立良好的个人及公司品牌形象，建立良好的信誉和口碑。
二、教训1. 忽视客户需求和体验有时候，我们会过于关注自己的目标和利益，忽视了客户的真实需求和体验，导致销售业绩不理想，甚至丢失重要客户。
如果我们不能准确把握客户的需求和感受，不能提供个性化的、有价值的解决方案和服务，我们就难以赢得客户的信任和长期合作。
2. 缺乏数字化营销能力和战略现在的销售环境和客户利用网络和社交媒体查找情况的趋势已经改变了。
如果我们不了解数字化营销能力和战略，没有使用相关的工具协助KPI的监管，我们就可能错过了很多潜在客户和市场机会。
销售总结与经验分享5篇
销售总结与经验分享5篇销售总结与阅历分享1好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后, 销售人员是整个营业厅各个部门的代言人, 为达到成功交易, 销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接, 快速切入正题。
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色, 对于新产品顾客会产生好奇心, 会有较强倾听的愿望, 销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来, 将所有表达的东西呈现出来, 和顾客一起欣赏, 促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想, 帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点, 对于热销都有充分的好奇心, 这就是良好的销售时机, 因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外, 销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题, 通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的, 质量很稳定, 每天都有多少人来订够, 并且反映都很好, 有很多人购买之后还带朋友来买, 等等。
要通过语言设计开场白, 突出卖点, 好的开始是成功的一半, 精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动。
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点, 寻找会给顾客带来的好处, 不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己, 允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客, 都是销售人员的潜在顾客, 都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机, 当他的消费潜能被激发出来后, 最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会, 除了正常销售外, 完全有可能开发出顾客的消费潜能, 购买部分配件, 无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。
绝大部分人希望多赚, 少花钱, 还有一些人喜欢与众不同等等。
聪慧的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。
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营销技巧和经验分享篇一：网络营销技巧经验分享网络营销技巧经验分享：定位是网络营销的灵魂在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，??这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。
而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。
于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。
很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。
因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。
举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。
最近几天，天涯上一个“寻找20XX个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。
据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。
本来企业做公益是值得肯定的事情。
但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。
结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。
再看这家企业的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。
因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。
从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。
因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。
社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。
但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。
因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。
所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。
还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。
而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。
再举一个例子，北京一个叫51rgb的网络在线教育学院，一直想通过网络营销打开局面，51rgb的创始人和总经理找到我，希望我能给一些建议。
我了解到网络在线教育培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业，而且行业老大的市场份额已经很大，51rgb培训作为一个新公司，如何建立行业地位与吸引客户?我对51rgb公司的产品、服务和团队进行了全面分析，初步把51rgb定位为体验式培训专业机构。
但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。
如果以此作为营销策略，51rgb很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。
但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。
51rgb有一个8-5-1的服务流程，即前期培训给出每个培训课程80节课的免费视频和在线学习时间，这个时候分文不收。
接下来进阶的中级部分课程全部按市场同业价格的5折学习。
当你对这个地方有了足够的了解，信任了品牌之后，选择高级课程学习的时候，还可以从前面缴纳的费用100%抵扣学费。
我了解到，敢作出如此承诺的网络在线教育培训公司，51rgb是业内第一家。
于是，51rgb的定位出来了：中国首个免费体验式网络在线教育培训机构。
”51rgb培训，免费体验式教学“成为51rgb最具杀伤力的营销模式，客户只需要对体验效果满意的培训课程埋单，这是最具说服力最没水分的广告。
同时，51rgb也大胆扮演了行业颠覆者的角色，必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击。
定位明确了，接下来的网络营销方向就十分清晰了，就是向目标客户不断告知和强调51rgb是”中国首个免费体验式网络在线教育培训机构“，即把51rgb的定位进行精准传播。
在网络营销渠道和手段的选择上，我建议以搜索营销为主，在GooGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使”51rgb 培训，免费体验式教学“的传播核心进入消费者的大脑，并建立牢固的认知。
效果如何，有待检验。
但我相信这个基于定位的营销策略是正确的。
篇二：营销方法与技巧心得体会20XX年度南宁市盛聚集团员工培训会心得感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。
我很高兴能参加此次《营销方法与技巧》培训课程。
经过这次培训，使我在思想上对营销有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握营销方法与技巧同时还会把所学理论运用到实践，下面我给大家分享一下培训期间的学习心得。
首先，任剑波教授的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以营销方法与技巧和沟通点拨出来。
任教授讲解市场和营销：通过几个术语让我明白了市场就是地区全部在项目、改造、升级工程等等，同时也是买方的力量、消费者数量、购买力、欲望。
营销是交换所得的价值，需求是永无止境的。
任教授讲解竟争和管理：竟争就是争夺、抢、有规矩的盈利所得资源。
同时也存在了行内企业的竞争对手、代替品、供应商，再厉害的是潜在加入者。
管理是制定销售目标，以销售和市场为核心。
任教授讲解产品和成本：分三层，一是核心层功能、效用、利益；二是实体层（形式层）形状、品牌；三是附加层送货、安装、维修、服务、赠送；通过平面图来计算竞争力和量本利，推算投资成本和盈利。
通过公司领导给我们讲解公司的产品，让我更加明确认清了防火门产品分为：a、B、c类，单开，双开，木质、钢质、钢木质，甲级、乙级、丙级等等；防火窗分为一分隔、二分隔...平开防火窗，推拉防火窗等等;防火卷帘分为两大类：特级隔热，普通隔热。
钢质，普通。
任教授讲解营销自我：向顾客推销你的形象，一个人的外在形象，反映出他特有的内涵。
倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销你自己了。
推销员在与顾客初次见面时，要给顾客留下良好的第一印象。
任教授讲解说服他人：是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；而激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；同时刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为。
（→了解→理解→信任)任教授播放沟通视频：让我明白了人际沟通很重要，是交际的开始，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。
如何做到有效沟通，主动出击。
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。
其次努力成为优秀员工的建设者提升个人能力，促进部门绩效提升。
然后推进现场教育、培训活动、提升部门人员沟通合作的作用能力、改善心态、目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!感谢任剑波教授，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。
经过这次培训，感觉收获不小，培训生动而又形象的传授着联想文化、营销方法技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到营销技巧、沟通、随喜心、心态，此次培训中还通过互动交流，使我认识到我们要想做好营销和个人和营销的关联，并使人员营销水平提高，还有很多知识要学习提高。
篇三：QQ群营销技巧与经验分享一、把QQ群营销作为一个独立的营销方式新媒体中，主要包括两部分无线营销（利用手机开展的营销）和网络营销，无线营销有很多的名堂，有机会可以单独讨论，就网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。
这些方面竞争都非常激烈，从事的企业非常多，所以价格都比较透明，由于我在思考一个新的形式，im群营销。
1、QQ群营销的优势所谓im营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。
其中以qq群为主，所以我以下简称为QQ群营销。
im群营销的优势有如下几点：(1)即时效果因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。
(2)互动性强论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一步步引导用户了解产品。
(3)效果可追踪QQ群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，cPL/cPS都是没有问题的。
(4)精确定位物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ群营销可以实在精确定位。
推广chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。
(5)形式多样在第三点说过QQ群营销可与链接结合，利用网页进行二次营销，另外QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销，QQ群营销的模式既可以是文字，也可以是图片。
2、如何利用QQ群营销的特点然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用：(1)即时效果可用于推广短期的活动。
比如说在做线下的路演活动之前可以通过im群营销来短期爆炸式造势。
(2)互动性强可用于新商品的市场调研活动。
(3)效果可追踪可应用于电子商务类网站的cPS营销，也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度，比如通过给不同主题群不同的追踪代码，就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。
(4)精确定位可应用于任营销行为。
(5)形式多样可用来做整合营销，组合式宣传。
二、qq群营销方法qq群营销方法分以下四个步骤：寻找目标QQ群，加入目标QQ群，套近乎，做潜伏，发清洁广告。
1、寻找目标QQ群在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”，这个要结合自己网站的定位和主要内容来进行。
比如我的就是好玩网站是主要介绍好玩的和创意的内容的，我就去QQ上搜索群，在分类中找所谓的“目标群”，就是这些群里的人会对我就是好玩网站的内容感兴趣，比如：游戏群，设计群，广告群，创意群等，这样在第一步就能保证你以后推广的那些人都是有接受你推广的内容的可能，而不是白费唇舌。