万科璞悦山别墅蓄客方案
房产蓄客方式
蓄客怎么做分享几个有效的蓄客办法1、就蓄客说蓄客,从客户出发;——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大;2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发;——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析,不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点,也算是一条捷径,当然不是说去抢客,而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质,为二期产品做一个分期的市场定位,适时地调整二期战略;是要做市场的领导者,还是跟随者,亦或是挑战者;3、就产品说蓄客,最后再从自身出发;——建议结合产品特征,合理规划二期推盘的产品搭配;是单一化的走集约式路线,还是多样性的走开放式路线;是二期全盘推售,还是分组团逐个击破;蓄客的基本步骤：1、首先进行客户记录；2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动；3、入会是要客户到银行里开一个帐户,并且有一个入会说明,说明此帐户里的资金为定期三个月以上,凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房,此帐户的钱自动转为合同房款;作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料追踪积累客户6.现场与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会,登记意向客户9.做样板房,邀约意向客户,进行统计摸排,定期开盘等等10.召开产品研讨会,邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表,根据客户意向等级进行先后认购；12.全民选拔楼盘形象代言人,进行市场预热,收集意向客户信息；13.搞产品巡展会,扫街,派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题;蓄客的营销策略1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主,尽量突出项目优势,避免区域产品同质化;2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告3、公司在项目城市内有无其他在售项目如果有的话,就小心处理对本项目无兴趣的客户,推荐无售楼部的项目;注意：推荐的时候应该注意,一不要刻意拉客户,二不要让该项目的开发商发现了,三尽量采用口头宣传,不要发放DM单之类的东西4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性,尽量把开盘时间压后点;5、举办小型活动如棋牌比赛、元旦同乐会等宣传造势;建议请该项目社区的老年人表演,或本城老年的骑游队等,加强宣传造势;——这些花不了多少钱的,老年人不图什么6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚;引起社会的好奇心理,可能有意想不到效果;在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户1、发VIP,形式多样,1000变5000,1000变10000……看你的优惠政策,定卡就有优先选房权,选房次序按照卡号来排,如果开盘未选到合适房源,或者自动轮序到下一期产品选房,或者退款;不过VIP卡是被严格禁止的,如果地方监管严格,政府背景又不深厚就不要去触警戒线；2、入会,万科会N年就有了,不过现在对这个也比较敏感;先和一些商家建立品牌战略联盟,入会费10000,3000,……都看你的项目;入会发商家打折卡,同时会费在选房的时候自动转为房款,并享受一定的优惠；3、最为隐蔽的,不过对销售终端的客户把控能力要求比较高;对意向极好的优质客户,直接定下来房号,但是不出具任何证明,在置业通讯中将客户房源、价格等都注明,并告知客户开盘当日过来,房源就是他的;同时相应房源备份意向相对较差的三个客户,但是不做明示;同时现场销售人员要做好统计,开盘前两个星期回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样还可以再次明确客户意向,如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业,就通知备选客户;开盘当天排队造势;4、重点单位,以及意向客户集中区发卡,不收费,购房时持卡可优惠,开盘后期有一定作用5、还可以根据项目不同,用一些商家的内部会员,组织一些优惠活动6、可对登记客户组织起来做产品推介会,做积分卡,每次活动可以积分,开盘时积分可抵房款,多做几次活动,经常参加的基本都是意向客户,在此基础上可以做直销,拉过一个客户可已加大积分额度,吸引老客户转介绍开盘前的蓄客,注意事项：1、项目是否分期开发,首批亮相房源量体2、各个城市来客成交比率个人认为,如首推150套,那么开盘前蓄客应该在800位以上,如没有很好的蓄客,匆忙开盘,风险相当大3、蓄客方式多种多样：派单、上门、案场接待主要还是媒体的配合,最大限度吸引目标客户的眼球4、蓄客期不可太长,以一到两个月为好;如前期过长,在做好来客登记,客户归类分析的同时,还要做好意向客户回访工作,避免因前期过长丢掉客户;5、根据前期工程进度做好宣传工作,并适时释放假信息,来探测客户购房意向,心理价位等,同时会在开盘前期不断引起市场关注;6、适时搞一些相应的活动,比如组织意向客户征求户型等对于蓄客的三个建议：1、活动营销制造活动,创造新闻点,以点带面,带出项目卖点,优惠政策,持续提升市场关注度；2、开盘倒计时给客户以紧迫感,优惠幅度逐日递减,直逼开盘3、组织团购以客户自愿组织团购,给予一定优惠羊毛出在羊身上,吸引客户关注并组成团体一个在三级城市操作的蓄客案例1、在项目开盘前做好价格,并对客户公开;2、以一个完全和开发商无关,但是又是当地比较有身份的人为借款人,向有意向的客户借款3、收取5万一户的借款费用,届时开盘可以直接冲抵首付,客户可以选择退款或者直接冲抵5万元占我们房价的1/6左右4、客户的利益点是以现在的价格获得房屋,等到我们正式开盘房价不上涨,但是一旦市场变化,房价下跌,则按照低价执行;。
(强烈推荐)山居别墅营销方案策划书
(强烈推荐)山居别墅营销方案策划书强烈推荐: 山居别墅营销方案策划书1. 背景介绍山居别墅是一座位于山脚下的豪华度假别墅，拥有壮丽的自然景观和舒适的居住环境。
为了提高山居别墅的知名度和吸引更多客户，我们设计了以下营销方案。
2. 目标群体我们的目标群体是寻求度假休闲的游客和家庭。
他们希望远离城市喧嚣，体验大自然的美妙，并享受高品质的住宿和服务。
3. 营销策略3.1 线上推广通过以下线上渠道来推广山居别墅：- 在社交媒体平台上发布宣传海报和吸引人的图片，吸引用户的眼球。
- 制作富有吸引力的官方网站，展示山居别墅的独特魅力和设施。
- 在旅游论坛和博客上发布推荐文章和客户的好评，增加口碑。
3.2 线下宣传通过以下线下渠道来宣传山居别墅：- 与旅行社合作，将山居别墅列入其旅游线路中，并提供特殊优惠。
- 在当地旅游展览会上设立展台，展示山居别墅的特色和优势。
- 与口碑良好的景点、餐厅和购物中心建立合作关系，互相推荐，增加客户流量。
3.3 服务优化为了提高客户满意度和留客率，我们计划采取以下服务优化措施：- 培训员工，提供优质的服务和专业的导游服务。
- 提供定制化的活动和娱乐项目，满足不同客户的需求。
- 针对客户反馈进行持续改进，修正存在的问题并优化服务流程。
4. 预算计划为了实施以上营销策略，我们预计需要以下预算：- 线上推广费用：XXXX元- 线下宣传费用：XXXX元- 服务优化费用：XXXX元5. 预期效果通过以上营销方案的实施，我们预期能够实现以下效果：- 在社交媒体上获得大量关注和转发，增加品牌知名度。
- 获得更多旅行社的合作，提高客户流量。
- 提高客户满意度和留客率，增加复购率。
- 实现销售业绩的持续增长。
以上是我们为山居别墅设计的营销方案策划书，我们相信通过这些策略的有效实施，山居别墅将能够取得更大的成功和发展。
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中，吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。
蓄客方案是指通过不同的策略和方法，有效吸引和留住潜在客户，并转化为实际购房者的一系列计划和行动。
本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，拥有一个强大的品牌形象非常重要。
通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。
品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致，以建立长期的信任和忠诚度。
2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。
房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。
这包括及时回应客户的查询和需求，提供准确的房地产信息，帮助客户解决问题，以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。
通过提供卓越的客户服务，房地产公司可以树立良好的口碑，并吸引更多的潜在客户。
3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。
房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣，制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。
这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。
个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系，并提高购买意愿。
4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。
房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等，向潜在客户提供有价值的信息。
这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识，还可以树立房地产公司的专业形象，并吸引更多的潜在客户。
5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。
房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系，共同向潜在客户提供更全面的服务。
通过与合作伙伴合作，房地产公司可以扩大其服务范围，提高客户满意度，同时吸引更多的潜在客户。
别墅的营销方案
别墅的营销方案引言别墅作为高端房产，具有独特、豪华、舒适的特点，吸引了许多有经济实力的人们。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何有效地营销别墅成为了开发商和经纪人们面临的重要问题。
本文将针对别墅的特点和目标群体，提出一些营销方案，帮助开发商和经纪人们更好地推广别墅。
目标群体定位别墅作为高端房产，目标群体主要是有着一定经济实力和追求高品质生活的人们。
因此，我们需要重点吸引并定位以下几类目标群体： 1. 高净值人群：拥有较为丰富的资产和高收入，对生活品质有较高追求的高净值人士。
2. 投资客群：有投资房产的需求，希望通过别墅收益稳定或增值的投资客群。
3. 养老客群：不少中老年人有退休计划，希望购买舒适别墅作为养老的居所。
营销策略高品质奢华打造别墅的售卖点之一就是其高品质奢华的特点，因此，我们需要在各个方面展示别墅的舒适、豪华、精致。
可以从以下几个方面进行打造和宣传： - 设计：别墅的外立面、室内设计要精心考虑，可以采用现代、简约、欧式等多种风格，展现出高大上的感觉。
- 建材和装修：选用高端建材和装饰，打造别墅的高品质。
例如，采用大理石地面、实木家具等，让客户感受到别墅的奢华与品质。
- 环境和配套设施：别墅区域内的环境应该美丽、安全、宜居，包括绿化、园林、泳池、私家花园等。
此外，应提供周边配套设施，如高级会所、健身房、儿童乐园等，增加居住舒适度。
定制化服务针对目标客户的不同需求，提供定制化的服务可以有效增加竞争力，例如： -定制设计：根据客户的要求和喜好，可以提供个性化的室内装修设计，满足客户对于家居风格的追求。
- 定制附属设备：根据客户的兴趣爱好和需求，可以提供私人游泳池、花园、健身房等个性化的附属设备，使客户在别墅中享受到更加便捷的生活方式。
增加知名度针对别墅的营销，还可以通过增加知名度来吸引更多的潜在客户：- 媒体宣传：通过报纸、网络、杂志等媒体广告，将别墅的特点和卖点进行宣传，吸引目标客户的关注。
房地产项目月度蓄客目标及策略
房地产项目月度蓄客目标及策略
月度蓄客目标：
1.吸引300名新潜在客户来访项目展示中心。
2.签约100名新客户，并完成至少30%的购房交易。
策略一：市场推广
1.广告宣传：通过线上线下渠道广泛宣传项目，包括广告投放、电视、报纸、杂志等，以提高项目的知名度和曝光率。
策略二：合作交流
1.合作伙伴关系：与地方房地产经纪人、金融机构等建立合作伙伴关系，通过共享潜在客户资源和开展联合促销活动，扩大潜在客户基础。
2.展览参展：参加地方性房地产展览会，通过现场展示以及与参观者
的互动，吸引潜在客户注意，提高项目的曝光度。
策略三：优质服务
1.专业顾问团队：建立专业的销售团队，培训员工的销售技巧和房地
产知识，以提供专业的顾问服务，满足客户的需求。
2.优惠政策：推出有吸引力的优惠政策，如首付分期付款、赠送家具
装修等，以增加客户购买的动力。
策略四：客户关系管理
1.客户数据库建立：建立客户数据库，记录客户信息和购买意向，以
便进行有效的跟进和营销活动。
策略五：口碑营销
1.客户满意度调查：定期对购房客户进行满意度调查，以了解客户对项目的评价和意见，及时改进和优化服务质量。
2.口碑营销：鼓励客户通过口头推荐、在线评价等方式分享购房经验和对项目的好评，增加项目的口碑和信誉。
通过以上蓄客目标和策略的实施，房地产项目可以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为实际购房者，提升项目的销售业绩和口碑。
项目开盘前蓄客计划 最终
一批次：364Βιβλιοθήκη 高层340套 别墅 24套卡2（诚意登记） 来访1200组
卡1转筹：高层400组 别墅30组 新增认筹：高层200组 别墅30组
高层220套 别墅20套
2.18
3.19
11月
11.18 案名发布
12月 12.17
1月
2月 2.11
产品发布 3月
营销节点
阶段目的 营销诉求 营销渠道
御今缘 售楼部进场
任务倒排计划
任务
高层：转化率33% 别墅：转化率33%
高层销售 220套
高层金卡 600张
别墅销售 20套
别墅金卡 60张
2月11日-3月19日 金卡
高层：转化率50% 别墅：转化率50%
11月19日-2月11日 银卡
高层转卡 400张
高层银卡 800张
高层排卡 200张
别墅转卡 30张
别墅排卡 30张
入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万
元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，填写客
户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张
享有首次公开发售房源优惠1%（待定） 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前
场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区
接待动线：
外围停车→玻璃房咨客区→御今缘后门入→售楼部洽谈区 → 会员卡办理
前台咨 客区
客户洽谈区
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
会员权益
对外释放口径
入会门槛：填写《生活因和而美》客户调查问卷，并 办理和今缘和悦卡（银卡）。
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。
本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。
二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。
三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。
同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。
同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。
3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。
根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。
四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。
通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。
2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。
同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。
3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。
五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。
利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。
2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。
通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。
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营销动作 持续客户拓展工作 持续客户梳理工作
别墅诚意转换阶段重要节点
时间
内容
8月25日
开盘前准备及优惠政策告知
8月25日开盘优惠10万，开盘当天按预定的房号解筹，七天准时签约享受总价
1%的优惠
别墅销售目标
计划推出量（套） / 开盘销售目标
186 年度销售目标
目标销售率（%）
目标销售量（套）
万科· 璞悦山别墅蓄客方案
别墅产品简介
货量： 21栋，42套； 4种户型： TH01：9-16#，259平； TH02：4-8#、17-24#， 242平； 6#，328平；12#02，318 平；
24 23 22 21 2019 18 17 13 9 10 11 12 14 15 16 5 8 7 6 4
“SUPER色彩 璞悦山时尚之夜”
招商银行“百变奢享”——色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月11日（暂定） >活动地点：万科第五园老房子会所 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别 墅诚意客户；
别墅蓄客计划
强势蓄积阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.12-8.18日 125组 样板房开放暨新品发布会
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动
二、媒体组合 户外广告更换：样板房开放信息（5月15日） 报媒： 产品核心价值、样板房开放信息（新 闻预计2-3篇，硬广预计1-3篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月12日-8月18日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 挂楼体广告 万客会短信发送、内部广告
营销动作 银行客户拓展 留学机构拓展 各种商会、协会资源 拓展 转介、老带新发动 诚意客户初步梳理
高层27、28#亮相阶段重要节点
时间 内容
8月18日 8月12日起
8月12日起
样板房开放暨新品发布会暨招行圈层晚宴 转介、老带新活动
银行、留学机构、各种商会协会机构拓展
万；
8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客会积
营销动作 银行客户拓展 留学机构拓展 各种商会、协会资源 拓展 转介、老带新发动 诚意客户初步梳理
别墅强势蓄积阶段重要节点
时间 内容
8月18日 8月12日起
8月12日起
样板房开放暨新品发布会暨招行圈层晚宴 转介、老带新活动
银行、留学机构、各种商会协会机构拓展
万；
8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客会积
别墅蓄客计划
亮相阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 销售道具准备 顷目DM折页（8月6 日前） 户型单页（8月6日前） IPAD电子资料（8月6 日前） 样板间内外部物料准 备（8月6日前） 礼品准备（8月6日前） 推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动 二、媒体组合 户外广告出街（8月6日启动） 主力网络媒体（8月6日启动） 报媒新闻报道（8月6日启动） 网络信息炒作（8月6日启动） 高清机顶盒广告（8月6日启动） 电台广告（8月6日启动） 短信/电话（8月6日启动） 万客会（万科内部资源利用） （8月6日启动） 营销动作 代理公司高端客户资源 COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL 招行客户圈层营销 前期诚意客户跟进 认筹启动 整改动作 沙盘模型（8月2日前） 工地围挡更换（8月6日前） 路旗更换（8月6日前） 老房子形象提升（8月6日前） 销售人员形象提升 万客会蓝卡办理 8.6-8.11日
6% 21
350
8% 21
10% 21 210
252
按照最低转换率计算，3周蓄客时间来访登记客户量需达到350组，平均每周117组 左右，每天约17组；
别墅蓄客目标分拆
短信 报广 100
30
30 25 30 40 40 40
网络
户外 350组 路过 友介 业介 转介 行销
20
别墅蓄客计划
8月6日 全城引爆、亮相 8月11日 与招行合办的晚宴 8月18日 样板房开放暨产品发布会 8月25日开盘
亮相阶段
强势蓄积 9月
诚意转化
样板房开放暨健康养生 活动物料等准备
健康养生活动物料及其它 相关准备
健康养生活动、开盘活动方案及 物料等相关准备
线上：户外、报广、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、顷目现场更新、电台、移动电视； 线下：陌生拜访、高端资源拓展、短信营销、巡展、万客会、优惠活动、银行VIP联动
分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10
8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；
别墅强势蓄积阶段重要节点
招行圈层晚宴
>活动主题：
“SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜”
万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”——全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月22日（暂定）
>活动地点：万科璞悦山别墅样板房内 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别
墅诚意客户；
别墅蓄客计划
诚意转换阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.19日-8.25日 75组 健康养生、晚宴活动，开盘活动
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 开盘活动 二、媒体组合 户外广告更新 报媒：产品核心价值、开盘信息（新闻预计 3-5篇，硬广预计3-5篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作，释放产品核心 价值、开盘信息 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月19日-8月25日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 持续楼体广告 万客会短信发送、内部广告
>活动主题：
“SUPER色彩 璞悦山时尚之夜”
招商银行“百变奢享”——色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴
>活动时间：2012年8月11日（暂定） >活动地点：万科第五园老房子会所 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别 墅诚意客户；
高层27、28#蓄客计划
强势蓄积阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.12-8.18日 125组 样板房开放暨新品发布会
>活动地点：万科璞悦山别墅样板房内 >邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别
墅诚意客户；
别墅蓄客计划
诚意转换阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 8.19日-8.25日 75组 健康养生、晚宴活动，开盘活动
销售道具准备 产品说明会物料准备 户型单页补充
推广动作 一、活动 开盘活动 二、媒体组合 户外广告更新 报媒：产品核心价值、开盘信息（新闻预计 3-5篇，硬广预计3-5篇） 持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏； 微博、房地产内参软文炒作，释放产品核心 价值、开盘信息 持续电台广告：交通1062频道 持续短信发送: （8月19日-8月25日）期间预 计3天，每次20万/次），另发一次拦截 持续路旗广告 持续楼体广告 万客会短信发送、内部广告
60%
112
100%
186
高层27、28#蓄客目标
根据深圳高端豪宅市场的分析，预计客户转换率在10%-16%，再按高、中、 低三个转化率来推算所需来访量，得到：
转化率
开盘销售量 需要来访客户量
10% 112
1120
13% 112
16% 112 700
860
按照最低转换率计算，4周蓄客时间来访登记客户量需达到1120组，平均每周280组 左右，每天约40组；
50组 销售中心正式接待；推广活动全面亮相
别墅亮相阶段重要节点
时间 8月6日 8月7日 8月8日 8月11日 8月6日起 8月1日-11日 内容 销售人员更换服饰，提升形象 熟悉销售道具、熟悉讲解流程 踩盘 销售人员熟悉销售流线，参观样板房 别墅价值点培训 招行圈层晚宴 认筹启动 代理公司高端客户资源COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL
50组 销售中心正式接待；推广活动全面亮相
高层27、28#亮相阶段重要节点
时间 8月6日 8月7日 8月8日 8月11日 8月6日起 8月1日-11日 内容 销售人员更换服饰，提升形象 熟悉销售道具、熟悉讲解流程 踩盘 销售人员熟悉销售流线，参观样板房 别墅价值点培训 招行圈层晚宴 认筹启动 代理公司高端客户资源COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL
8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形 8月6日起，对代理公司、万科等高端客户资源进行COLD CALL；
盘当天享受总价1%的优惠 象提长及产品、市场培训工作
别墅亮相阶段重要节点
招行圈层晚宴
>活动主题：
节点： 8月18标
计划推出量（套） / 开盘销售目标
42 年度销售目标
目标销售率（%）
目标销售量（套）
50%
21
100%
42
别墅蓄客目标
根据深圳别墅市场的分析，预计客户转换率在6%-10%，再按高、中、低三 个转化率来推算所需来访量，得到：
转化率
开盘销售量 需要来访客户量
高层27、28#蓄客计划
亮相阶段
阶段蓄客目标 营销节点 具体营销执行动作 销售道具准备 顷目DM折页（8月6 日前） 户型单页（8月6日前） IPAD电子资料（8月6 日前） 样板间内外部物料准 备（8月6日前） 礼品准备（8月6日前） 推广动作 一、活动 招行圈层晚宴活动 二、媒体组合 户外广告出街（8月6日启动） 主力网络媒体（8月6日启动） 报媒新闻报道（8月6日启动） 网络信息炒作（8月6日启动） 高清机顶盒广告（8月6日启动） 电台广告（8月6日启动） 短信/电话（8月6日启动） 万客会（万科内部资源利用） （8月6日启动） 营销动作 代理公司高端客户资源 COLD CALL 万科高端客户资源COLD CALL 招行客户圈层营销 前期诚意客户跟进 认筹启动 整改动作 沙盘模型（8月2日前） 工地围挡更换（8月6日前） 路旗更换（8月6日前） 老房子形象提升（8月6日前） 销售人员形象提升 万客会蓝卡办理 8.6-8.11日