传统生意与安利事业PPT课件
《安利一下 美好发生 》事业机会PPT讲稿
安利一下美好发生OPP讲稿第1页各地视情况进行开场白。
第2页做安利，其实很简单，一部手机，一个兴趣，一群朋友，就可以轻松开启创业之旅。
首先，您可以试试安利的产品，就如图中这个锁水面膜，如果您亲测喜欢，那就动动手指，发个朋友圈，分享给您的朋友。
那些为您点赞、留言的小伙伴，也许就是您未来的潜在顾客。
第3页或者您也可以直接转发链接，安利给您的好朋友，他们下单购买，第二天就能收到货。
而您自己，也就轻松地踏上了安利的创业之路，有机会收到各种花式奖励。
第4页对于创业初期的小伙伴来说，安利的收入主要包括三个方面，劳务报酬、微购佣金和顾客拓展奖励，有朋友可能会问，奖金名目这么多，但到底能赚多少呢？别急，我给您看几个小例子：第5页在安利，您的每一步都作数，哪怕是卖出了一管40元的牙膏，也会收到近10%的收入。
第6页如果您是带娃的宝妈，那么纽崔莱儿童系列产品、儿童牙膏、牙刷都是帮您迅速打开宝妈市场的神器，因为安利公司跟每位妈妈一样，把宝宝的健康成长放在第一位。
假如您卖出了5000元的儿童系列产品，您这个月就赚到了1085元零花钱，这还没算价值270元的电子优惠券。
第7页如果您是撸铁达人，酷爱运动和健身，那么纽崔莱和XS的产品就是您的好CP，绝对是您在健身房、塑型路上的好帮手，如果您将这些产品安利给更多小伙伴，卖出了15000元的产品，恭喜您，您赚到了3215元，再加上价值810元的电子优惠券。
第8页如果您是一个爱臭美的女孩，雅姿就是您必须要拥有的秘密武器。
不管您是什么肤质，也不管您是想洁面，护肤还是化妆，雅姿都可以满足您的需求，让您变美的同时，也在身边更多的小伙伴心里种了草，假如，您这个月人品爆棚，卖出了30000元的产品，您的收入将达到6740元，别忘了，您还会收到价值1620元的电子优惠券。
第9页但是，有的朋友可能会说，我当然知道自己做老板好，可是没钱，没场地，没经验，没时间。
在安利创业，您完全不必有这样的顾虑。
c 安利事业与众不同
安利的前景
入世后面临的机遇
• 中国逐步开放分销领域 其中包括直销 • 2003年后国家陆续出台直销法， 从法律上给予生存发展的空间 • 国内外市场传导更具直接性 买方市场的趋势将更明显 安利的专业人员提供 其它商家无法提供的服务
国人消费观的进步
从无到有 从有到优
购物量的变化 品牌意识的加强
维权意识的加强
安 利事业与 众不同
国家指导 成功转型
认 识 安 利
安利的价值
《殷学忠的故事》
• 卑微的开始 •不懈的追求 •辉煌的人生
殷学忠
翡翠
推 荐 辅 导
王志兵 蔡球香 张 帆
营业经理 营业经理 营业经理
营业经理
• 高效的营销网 • 稳定的人才网 • 庞大的顾客网
殷 推 荐 学 忠 辅 导
王志兵
营业经理 营业经理
中国的国情
• 机构改革 国企改革 进一步深化 大量人才的流通 人员闲置 • 整顿经济秩序 实行可持续性发展 提倡商业诚实伦理 • 吸引世界级大企业落户中国 有计划注入资金和技术 • 增加税收提升国力
•
环境保护日益重视
公司的雄厚实力
新产品不断投放市场 ——少数品种也可成功
电子商务未来的趋势 ——电脑的普及提供了基础 强大的政治背景 ——安利在中国成功的重要因素
您的收入=4000x20%+(20000x12%-120x4)=2720元
我的收入=4000x20%+(24000 x12%-2400)=1280元
公平性和超越性（二）
翡翆营业经理
辅 导 A:高级营业主任 33万/年 旅游1次/年 C1:高级营业主 任 C2:高级营业主
任 C3:高级营业主 C4:高级营业主 辅 导任 B:高级营业主任 任 C5:高级营业主 C:高级营业主任 C:钻石高级营业经理 任 C6:高级营业主 任 79万/年 旅游2次/
安利(中国)市场营销PPT课件
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
授课：XXX
8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
机遇
挑战
部
优 1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
劣 面广
群体
势
2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课：XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年
1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面
【课件】(安利销售技巧)PPT
建立以服务顾客 为荣的经营意识
一、突破心理障碍
——分享好产品 •
1、安利产品品质卓越，质优价实。 2、为消费者提供一种名牌的选择。 3、我的好朋友反正在使用其它品牌 的日用品（被别人赚钱）。
一、突破心理障碍
——分享好产品 • 4、学习专业知识，提供优质服务，多 劳多得，理所当然。
5、中国人“肥水不流外人田”的心理。
3、使顾客对产品价值有数
4、绝对避免无示范讲解而透露价格（通 常可推说“我等会儿告诉你”、“我等会 儿查查看”、“别急，我等会儿告诉你”。
5、最后进行价格分析，请参与估猜产 品价格；
6、讲解客观，不夸大，重点谈自己产 品好（而不是谈市售 产• 品糟）；
7、讲解过程尽量让顾客参与，让售的秩序
5、下订单（销售成功的关键）： •
*替顾客着想，一次销售不要贪多（每种产品 都是敲门砖）
*正确的成交方式：“您是给零钱，还是我找 给您”、“您是现在给钱，还是明天到单位给 我”。
*产品顾客目录的使用方法
*互留地址、电话
二、销售的秩序
6、售后服务（真正的成功销售 是顾客重复消费） •
6、不赚钱的后果。
二、销售的秩序
1、自用产品 •
换用安利 产品
好
分享
不好 再学习
好 再用
不好
退货
二、销售的秩序
1、自用产品 •
长远经营、自用是基石 产品展示、实物操作
二、销售的秩序
2、列名单：
有小孩子的家庭
经• 济条件较好者 新装修房子者 生活品质较高者 生活节奏较快者 注重自身修饰者
•
*一周之内电话跟进服务；
*如遇产品问题，一定要当面解答；
*要有丰富的产品使用经验；
《安利(1)》ppt课件
赚大钱容易还是赚小钱容易？
温家宝总理坦言:
“当前社会最突出、 尖锐的矛盾就是社会经济成果分配的 严重不公平，两极分化。”
1953年，美国耶鲁大学对毕业生 进行了一次有关人生规划的调查研究 结果有了令人惊叹的发现:
有明确规划的——10% 写下人生规划的——3%
20年后：财富3%>97%
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
获批1类产品的有9家企业，两类产品 的有5家，3类产品的有6家，5类产品 的只有安利1家 。
竞争力强
获批省份多 获批产品种类多 获批产品数量多
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
获批产品10款以下的有5家企业，10～50款 的有9家，50～100款的有3家，100～200款 的有2家，200款以上的有2家，分别是安利 332款和雅芳640款。
人生规划
现状与问题
中国家长的心愿：
91.7%的父母要求孩子考大学 54.7%的父母希望孩子将来读博士 83.4%的父母要求孩子考前15名
摘自中国社会科学院研究员孙云晓论文
现状与问题
教育： 注重专业知识传授 忽略如何做人做事的教育
家庭 社会 十分重视文凭
杰克·韦尔奇:
你的文凭代表你接受教育的程度，它的价值会体 现在你的底薪上，但有效期只有三个月。
150 其它业内公司60％
100
50
91 90 82.97 39.86 35.8 35.64 27.8 23.93
0 美国 日本 巴西 韩国 德国 墨西哥 意大利 英国 俄罗斯 法国
中国直销发展状况－行业份额
2007年中国直销市场份额 350亿人民币
安利（中国）40％
2007年中国社会消费品零售总额 89,210亿人民币 直销市场占4‰
安利事业如何正确起步
安利事业如何正确起步一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量,: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游.2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感.:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会.(心态是内在的想法和外在的表现)(一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路.(二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱.(三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店).(四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓.(五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力.(六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感.(七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主.(八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的.好产品(一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力.(二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖.四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变大.1.列名单:不挑人,不给人算命.5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议。
安利事业的价值与
安利事业的价值与远景1.没有风险、无压力的事业、平步青云的平台2.诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标价。
3.家族的事业。
4.助人助已。
5.储蓄的事业，回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。
6.有保障4%7.自由自主、订出的目标可以实现：实现人生梦想的事业。
8. COPY （拷贝）9.成功机会大、为国家减轻就业压力。
10. 领导人的事业、管理人性与人性的管理，充分发挥一个人的无限潜能的事业。
11. 跨国际的事业。
12. 环游世界。
五大忌1.经济上没有纠纷2.感情上没有纠纷3.建议性意见往上传4.消极言论到你为止5.不困扰旁部门、抢部门正当与非正当直销区别1.历史的长短2.利润的来源3.是否有最低业绩的要求4.是否有退货保障5.是否高额加入费或有供等值产品可给从事安利事业的基本心态1.融入：打开心门、当主人、随喜心2.学习：反复学、出去3.谦卑：空杯、球员4.舍得：开源与节流、时间、钱5.包容：体谅、尊重6.老板：自己给自己打工7.自我改变：从骨子改8.平常心：积极、不着急如何稳健的迈出第一步一、每会必到：1、有无有必要学2、是否应该反复学3、什么时间做行？4、养成习惯二、做一个受欢迎的人：1、自我销售，打开人际关系2、提升能力，争当讲师3、付出一杰出4、点点滴滴三、借力使力：1、先借后使2、一点点使，从点头开始3、全方位的使4、四两拔千斤四、舍得：1、时间、金钱、用产品2、自我改变如何举办家庭聚会及重要性1、重要性：（1）发现人才（2）培养人才（3）借力（4）凝聚力（5）接受咨询（6）学经验的地点（7）治伤疗伤的地点（8）大会场的补充2、软件：老师、男女、年龄、背景、特点3、硬件：教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等4、种类：（1）新人（2）产品（3）分享（4）方法（5）讲师训练（6）零售分享会（产品示范零售）（7）目标（落实、总结、定位）（8）心态调整5、干扰：孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志6、注：人数、时间、准备、计划、交通、安全3S零售又推荐二业绩一、零售：（有与无）1、心境：相信产品、热爱产品、接受被拒绝2、如何零售：买、用、知、说3、卖什么：（1）满意保证（2）服务、关心（3）专业知识二、推荐：（大与小）1、心境：相信自己模式，自信与陌生人交朋友，接受被拒绝2、如何推荐：（1）先自我改变（2）帮助别人找理由，编织梦想（3）倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点（4）学习借力使力（5）跟进（6）学会打电话（7）销售与配合三、服务前提：通过学习提升能力1、对顾客的服务：主动、跟踪，给顾客一种安全感，有第二次交易叫生意。
传统生意与安利事业课件
根据自我评估结果，制定个人发展 计划，明确职业发展方向。
了解市场和行业趋势
市场调研
收集相关行业和市场信息，了解 市场规模、竞争格局和发展趋势
。
行业分析
分析行业政策、法规和标准，评 估行业发展的机遇和挑战。
确定目标市场
根据市场调研和行业分析结果， 确定自己的目标市场和客户群体
。
选择合适自己的经营模式
会员制度
安利实行会员制度，会员 可以享受公司提供的各种 优惠和服务。
多层次直销
安利采用多层次直销模式 ，鼓励会员发展下线，形 成庞大的销售网络。
安利事业的优势和特点
品牌优势
安利作为全球知名品牌 ，具有强大的品牌影响
力和市场竞争力。
产品优势
安利产品种类丰富，品 质良好，深受消费者爱
好。
营销模式优势
安利采用直销模式，能 够更好地满足消费者需
对于想要创业或拓展 业务的人
建立良好的人际关系 网络，拓展业务渠道 。
了解自身优势和市场 需求，选择合适自己 的商业模式。
给读者的建议和启示
对于传统生意经营者 利用互联网和社交媒体等工具，拓展营销渠道。
关注消费者需求变化，不断创新和改进产品和服务。 加强团队建设和人才培养，提升企业核心竞争力。
感谢您的观看
传统生意与安利事业课件
contents
目录
• 安利事业简介 • 传统生意与安利事业的比较 • 如何选择合适自己的事业 • 安利事业的未来展望 • 结论
01
安利事业简介
安利事业的起源和的起源
安利事业始于1959年，由 理查·狄维士和杰·温安洛 在美国密歇根州亚达城创 建。
05
结论
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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7
传统生意
安利事业
你争我夺暗箭四伏 有人帮有人教共赢多赢
个人单打独斗
团队合作开拓市场
02.06.2020
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8
传统生意
安利事业
关系复杂、债务纷争； 现金 交易，财务流畅； 生意越大、陷资金越多 运作资金极少
02.06.2020
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9
传统生意
安利事业
决定因素难以预料， 生意发展个人掌控性
传统生意与安利事业
李纪敏
02.06.2020
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1
您看到的是什么?
02.06.2020
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2
传统生意
安利事业
科研开发投入
试生产
风
生产线投入
险
批文等市场准入投入
率 极
人员投入……
高
前期投入巨大
安利公司承担 项
安利公司承担 目
安利公司承担 安利公司承担
开 创 风
安利公司承担 险
投入极小
完全决定，行业兴衰 值原始股，直销业破
更非你可以左右
土而出，代表世纪潮
流；安利事业二业相
交，正处历史发展机
遇，可遇不可求。
02.06.2020
.
14
传统生意
安利事业
成功的代价是：牺牲 一旦成功，追求达到
了亲情、健康、快乐、 全方位成功人生：健
活力、心灵自由、时 康、快乐、活力、心
间自由、财务自
永不可停的发动机， 穷，你休息，生意不
你停则停。
休息，不在职收入魅
力无穷
02.06.2020
.
12
传统生意
安利事业
活着不敢享受，生后 活着自己享受，身后
难以传承，更难继承 子女继承，一人奋斗，
人不败家
几代保障
02.06.2020
.
13
传统生意
安利事业
行业选择非人力可以 健康业方兴未艾，正
02.06.2020
.
5
传统生意
安利事业
财
压
富
力
时
间
越成功，属于自 己的时间越少、 压力越大
02.06.2020
.
财
时
富
间
压 力
越成功，属于自 己的时间越多、 压力越小
6
传统生意
安利事业
需要巨额代理费 需要特许经营费 需要店面投入
不需要 不需要特许经营费 不需要存货
02.06.2020
收益难控
极高，收益可预期，
物流、行管、信息等
系统由公司全部承担
02.06.2020
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10
传统生意
安利事业
人才难聚，利害相伴， 人才包容面宽、英才
越大越难
聚集、强强联手、越
大越大
02.06.2020
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11
传统生意
安利事业
雇佣关系决定，每个 团队成员是合作者，
人为你干，你是一部 每人为自己干潜能无
灵自由、时间自由、
由。。。。。。
财富自由、尊重、成
就、自我实
现。。。。。。
02.06.2020
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15
马斯洛的人生需求理论
02.06.2020
.
16
让我们接触真诚、同享丰盛 黄金海岸不见不散！
02.06.2020
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17
为 零
02.06.2020
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3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
传统生意
品牌知名度 ？ 市场认同度？
时间 投入巨大 人力
资金
安利事业
全
品牌开创已完成 部
市场认同已完成
完 成
安利知名度99% 安利产品美誉度88% 安利美誉度78%
02.06.2020
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4
传统生意
安利事业
不断选择 不断归零
一次选择定位终生持续积累 永久保障 彻底摆脱危机感