电子商务技能抽查模块三售前 试题3-1-2
电子商务师三级题库(含参考答案)
电子商务师三级题库（含参考答案）一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.以下不是可以对网页图片进行的操作是( )。
A、设置高B、插入文字C、设置宽D、裁剪正确答案：B2.数字证书的申请是在( ) 进行的。
A、银行B、CA认证中心C、电信营业厅受理点D、网上正确答案：D3.<tr>标签的( ) 属性定义行背景颜色。
A、widthB、alignC、bgcolorD、valign正确答案：C4.( ) 指对表现优秀的供应商进行发布，以获取广告效应。
A、订单激励B、免检激励C、商誉激励D、价格激励正确答案：C5.( ) 包含了信用低的“劣质客户”。
A、主要客户B、关键客户C、小客户D、普通客户正确答案：C6.以下不属于统计图特点的是( )。
A、生动B、抽象C、形象D、直观正确答案：B7.在页面布局的基本要素中，( ) 是放置制作者或者公司信息的地方。
A、第一屏B、页脚C、页头D、导航栏正确答案：B8.网页中采用( ) 图案令人感觉柔和、团结、温暖、安全。
A、圆形B、菱形C、三角形D、矩形正确答案：A9.应当正确编制物流费用计划，对费用开支实行计划管理，而且坚持按计划执行，保证完成降低物流费用的任务，体现了物流成本管理原则的( )A、节约原则B、控制原则C、系统原则D、计划原则正确答案：D10.SCM系统指的是( )A、供应链管理系统B、客户关系管理系统C、决策支持系统D、配送管理系统正确答案：A11.可以对网页中文字效果的修改不包括( )。
A、文字大小B、文字字体C、文字图片D、文字颜色正确答案：C12.HTML文件中的注释语句为( ) 。
A、<!-->B、<?-->C、</-->D、<-->正确答案：A13.以下不属于设置网页文本的动作是( )。
A、插入图片B、录入文本对象C、设置段落格式D、设置文本属性正确答案：A14.( ) 提供目录浏览服务。
电子商务专业综合技能测试题及答案
电子商务专业综合技能测试题及答案一、单选题（共72题，每题1分，共72分）1.（）不是承担违约责任的方式。
A、价款B、继续履行C、违约金D、赔偿金正确答案：A2.以下不是订单分拣分类中的是哪个（）A、单个订单分拣B、复合分拣C、订单合并D、批量分拣正确答案：C3.数字证书不包括以下哪个组成部分？（）A、CA签名B、申请者公钥信息C、申请者照片D、有效日期正确答案：C4.以下不属于等级保护定级流程的是A、最终确定等级B、确定定级对象C、初步确定等级D、公安机关评审正确答案：A5.在商业活动中，不符合待人热情要求的是（）。
A、严肃待客，不卑不亢B、主动服务，细致周到C、微笑大方，不厌其烦D、亲切友好，宾至如归正确答案：A6.移动存储设备简称（）设备A、PSDB、PDAC、PDCD、LINK正确答案：A7.下面不属于网络拓扑结构的是A、环形结构B、网状结构C、层次结构D、总线结构正确答案：C8.由于网络营销的（），使其真正实现了全程营销。
A、跨时空性B、双向互动性C、技术性D、成长性正确答案：B9.以下病毒中不属于引导性病毒的是（）A、小球病毒B、大麻病毒C、WYX病毒D、冲击波病毒正确答案：D10.对计算机病毒与危害社会公共安全的其她有害数据的防治研究工作,由( )归口管理。
A、公安部B、信息产业部C、政府D、国务院正确答案：A11.网络营销最基本的应用方式是（）A、网络营销集成B、网上直接销售C、企业上网宣传D、网上市场调研正确答案：C12.计算机病毒通常会依附于其它文件而存在，是指计算机病毒具有（）A、破坏性B、寄生性C、触发性D、传染性正确答案：B13.在下列互联网服务方式中，属于“一对多”式的电子邮件通信服务的是()。
A、FTPB、TelnetC、MailingListD、WAIS正确答案：C14.在以（）的组织结构下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购领域，并逐渐成长为这一供应市场上经验丰富的专家。
电子商务师三级试题库(含答案)
电子商务师三级试题库（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、以下不属于电子商务物流信息管理环节的是( )A、数据收集B、信息存储C、信息处理D、数据分析正确答案：D2、[ ]是为网络上下载的软件提供凭证。
A、软件凭证B、个人凭证C、服务器凭证D、企业凭证正确答案：A3、ABC库存管理法中，重点管理的是( )A、A类库存品B、B类库存品C、C类库存品D、A和C类库存品正确答案：A4、[ ]负责发布地域政策 CA。
A、支付网关CAB、持卡人CAC、商户CAD、品牌CA正确答案：D5、用户办理数字证书可以直接到[ ]营业厅进行办理。
A、银行B、工商C、公安D、电信正确答案：D6、网络市场调查的第二个阶段是( )。
A、总结阶段B、研究阶段C、准备阶段D、调查阶段正确答案：D7、一般规定投保金额为项目金额的[ ]。
A、0.01B、0.04C、0.03D、0.02正确答案：D8、订单转化率是[ ]的比值。
A、总订单数与总访问次数B、有效订单数与无效订单数C、有效订单数与订单总数D、有效订单数与总访问次数正确答案：D9、数字证书是经[ ]数字签名的电子文件。
A、VPNB、SMTPC、IED、CA正确答案：D10、Dreamweaver站点是一种管理网站中所有关联文件的工具，以下不属于Dreamweaver功能的是( )。
A、网络服务器B、管理文件C、共享文件D、独享文件正确答案：D11、构成网页动画的基本单位是[ ]。
A、标签B、帧C、时间D、属性正确答案：B12、[ ]标记符用于设置段落标题。
A、”<a>“B、”“C、”<h1>“D、”“正确答案：C13、一般淘宝店铺都会设置店铺公告，店铺公告处于店铺信息传播的黄金位置，通常会以以下哪种形式呈现？( )A、抖动公告B、弹出公告C、闪动公告D、滚动公告正确答案：D14、网络新闻标题一般[ ]。
A、采用虚题B、采用单行文字C、少于10字D、采用辅题正确答案：B15、交易者否认参加过交易，如客户提交订单后不付款，或者输入虚假银行资料使商家不能提款，这是电子交易常见安全威胁中的( )。
电子商务技能抽查考试题 3-1-10
试题编号：3-1-10
（1）客服前准备
红孩子成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共5万多种商品。
是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。
致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。
成立以后发展速度迅猛，现在已经是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。
专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。
红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。
（2）沟通客户需求
目标客户：0～3岁的新生儿家庭、年轻白领
需求和期望值：
（3）客户价值计算
（4）客户分类管理。
电子商务师三级模拟题与参考答案
电子商务师三级模拟题与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.攻击者在网络的传输信道上，通过物理或逻辑的手段，对数据进行非法的截获与监听，从而得到通信中敏感的信息，这是电子交易常见安全威胁中的( )。
A、篡改信息B、冒充身份C、窃取信息D、信息泄露正确答案：C2.网页HTML标签中h4表示( )。
A、标题3B、标题1C、标题2D、标题4正确答案：D3.( )作为所售商品概述性的文字描述，会影响商品展现量。
A、商品标题B、商品描述C、商品主图D、商品价格正确答案：A4.( )是装卸搬运合理化目标的核心，它是为客户提供优质服务的主要内容之一，也是保障生产顺利进行的重要前提。
A、装卸搬运距离B、装卸搬运质量C、装卸搬运时间D、装卸搬运费用正确答案：B5.( ) 是为网络上下载的软件提供凭证。
A、企业凭证B、服务器凭证C、个人凭证D、软件凭证正确答案：D6.HTML文件中的注释语句为( ) 。
A、<!-->B、<?-->C、<-->D、</-->正确答案：A7.页面尺寸和( ) 有关系。
A、页面体积B、显示器分辨率C、第一屏像素D、页面造型正确答案：B8.电子采购合同从( ) 的角度，可分为网络服务合同、软件授权合同、物流配送合同。
A、标的物属性B、当事人关系C、当事人性质D、订立方式正确答案：A9.构成网页动画的基本单位是( ) 。
A、帧B、标签C、二维码D、属性正确答案：A10.( ) 不是动态网页技术。
A、ASPB、ODBC、CGID、IIS正确答案：D11.总量指标的表现形式为( )。
A、相对数B、绝对数C、有名数D、无名数正确答案：B12.( ) 适用于开放的使用环境。
A、分组密码体制B、非对称密码体制C、对称密码体制D、序列密码体制正确答案：B13.SQL数据( ) 语言用于安全管理。
A、查询B、定义C、操纵D、控制正确答案：D14.( ) 是绩效管理关键指标法。
电子商务师三级测试题
电子商务师三级测试题一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.百度指数最多支持( )个关键词的比较检索。
A、5B、2C、没有限制D、10正确答案：A2.( ) 即生产商和销售商共同制订生产预测。
A、协同市场B、协同开发C、协同供应D、协同规划正确答案：D3.以下不属于包装合理化途径的是( )A、包装的机械化B、包装的单纯化C、包装的轻薄化D、包装的复杂化正确答案：D4.数据操作语言即( ) 。
A、ODBB、DBMSC、DDLD、DML正确答案：D5.在网页中插入表格时，以下不能设置的参数是( )。
A、行B、高C、宽D、列正确答案：B6.以下不属于影响电子商务配送的影响因素的是( )A、客户的地区分布B、商品的品种C、配送细节D、配送时间正确答案：D7.( )如公司的日常管理情况、会议通知等。
此部分信息不在互联网上公开，只限企业中层以上人员使用。
A、公开级信息B、秘密级信息C、绝密级信息D、机密级信息正确答案：D8.分组的标志有数量标志和( )两种。
A、重量标志B、时间标志C、品质标志D、重要性标志正确答案：C9.在现代工业社会，要建立内在自我激励机制促进绩效，关键不是职工满意不满意，而是他们的工作责任心。
这句话表明( )A、物质利益的改善与提升对提高员工的工作效率没有什么帮助B、职业技能的提高对员工的工作效率没有直接的帮助C、有了良好的职业道德，员工的职业技能就能有效地发挥出来D、企业的管理关键在于做好员工的思想政治工作正确答案：D10.每一个网页表格都以( ) 标签起始。
A、<input>B、<form>C、<table>D、<html>正确答案：C11.( )可以大大减少包装的规格型号，提高保护足啊个男的生产效率，便于对包装物品的识别和计量。
A、包装的轻薄化B、包装的机械化C、包装单纯化D、包装的标准化正确答案：D12.百度指数最多支持( )个关键词的累加检索。
电子商务师(三级)实操卷三
电子商务师（三级）实操卷三一、单选题（每题1分）1、以下哪种优化流量承接所需资源的表述是错误的?（） [单选题]A .主推新品的质量好口碑好销售好且单价高,可以提高店铺客单价B .站外投放主要集中在预热期,可以提高预热的销售占比C .只要多安排设计作图,就可以提高转化率(正确答案)D .增加加购有礼的活动,可以提高店铺活动加购率2、直接组合套装卖,是否是店铺提高客单价的方法?（） [单选题]A .是的。
组套的价格越高,客单价越高。
(正确答案)B .是的。
组套的产品价格高,产品更丰富,转化率越高C .不一定。
组套的产品,要是热卖产品。
3、小张在日常运营中，把热卖款的主图文案信息描述错误,这样做会给店铺一定带来哪些直接后果?（） [单选题]A .客户投诉(正确答案)B .关店C .影响店铺转化率下降D .促进客户迅速下单4、小黄是某 top 男装店铺储备店长,在上新时,把原本258的衬衫价格在设置促销时设置成了58。
那么小黄的这个设置错误可能会给店铺带来什么直接不良后果?（）[单选题]A .店铺客单价下降B .造成店铺重大资产损失(正确答案)C .可能被淘客发现推广提升店铺销售额D .原本计划周期内的库存被拍完影响接下来的销售。
5、AG 手工退款的自动任务分配支持几种退款分配模式?（） [单选题]A .1种B .2种C .3种(正确答案)D. 4种6、在质检聊天记录时发现客服小 B 接待了一位从未在网上购物过的售前顾客,顾客对于选购产品、下单付款等操作十分不熟悉,小 B 的回复内容是这样的:点击立即购买就能买了哈亲您试下,亲可以让您家人帮您选购下,家人不在可以问下邻居哦,您截图我看下哈,您不截图我怎么帮您?,.…您可以等晚上家人回家后学会再来购买哈,作为质检的你,要如何分析小 B 的这篇聊天记录?（） [单选题]A .小B 回复问题不大,客流量大的时候遇见这种顾客回复起来确实很麻烦B .小 B 回复问题不大,是正常的回复流程,引导、要截图,给出建议方法等,回复很全面C .小 B 回复问题很大,出现了反问顾客,怼顾客的情况,需要马上让其下号解问题D .小 B 回复有问题,引导顾客下单的过程中逐渐出现不耐烦,反问顾客的情况,存在回复隐患。
电子商务师三级试题与答案
电子商务师三级试题与答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.百度指数允许最多收藏( )个关键词。
A、50B、20C、10D、100正确答案：A2.网络新闻标题一般( ) 。
A、采用辅题B、采用虚题C、采用单行文字D、少于10字正确答案：C3.以下不属于网页种类的是( )。
A、动态网页B、手机网页C、手机视频D、静态网页正确答案：C4.( ) 比较适合发布“病毒式”商务信息。
A、SNSB、第三方电子商务交易平台C、新闻组D、WIKI正确答案：A5.针对消费者支付顾虑，应( ) 。
A、提供多种支付方式B、网站设计引起消费者兴趣C、通过线下营销提高网站信任度D、设计一个完善的与消费者进行交互的系统正确答案：C6.( )是以现代信息技术、计算机技术和网络技术为手段，对采购、运输、仓储等物流活动过程中各种信息进行收集、存储、传递、处理和利用等活动的总称。
A、仓储物流管理B、物流服务管理C、物流信息管理D、物流成本管理正确答案：C7.在页面布局的基本要素中，( ) 是放置制作者或者公司信息的地方。
A、页头B、页脚C、导航栏D、第一屏正确答案：B8.常用的文件压缩软件是( ) 。
A、ASPB、WinRARC、AccessD、Excel正确答案：B9.( ) 包括企业产品或服务的大量使用者，但他们对价格的敏感度比较高。
A、主要客户B、关键客户C、重要客户D、普通客户正确答案：A10.( ) 不属于个人用户办理数字证书的前提条件。
A、具有个人完税证明B、具有个人身份证C、年满16周岁D、良好的信用正确答案：A11.如果要对网页建立合理的超链接，以下哪项不合适( )。
A、空链接B、内部链接C、外部链接D、锚记链接正确答案：A12.大部分ICP和政府网页都是以( ) 作为主页整体造型。
A、圆形B、三角形C、菱形D、矩形正确答案：D13.某网页被打开了1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为( )。
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（2）沟通客户需求
目标客户群
差旅人士、旅游者、星级的店家、各地机场、中高档成功人士、具有经济实力的年轻一族、自驾游爱好者
售前沟通模拟测试（销售七步曲）：
客户 在
客服 您好 请问有什么可以帮您
试题
（1）客服前的准备（提炼企业产品服务特色及优势）
三句话描述网站的特色和优势（平台模式平台所提供的服务盈利模式）
答题方法“服务特色与优势”，从题型来看，可以从：产品价位、产品品种、网站电子商务类型、产品销售模式、物流方式、客户群体、盈利模式、经营范围、经营思想“分析，选3点，100字以内即可。如：‘携程网是中国最早的B2C旅游电子商务网站之一，主要为旅游爱好者、商务人士等客户群体提供服务，携程网可以提供机票预订、酒店预订、旅游路线预订等服务。网站主要靠收取广告费以及提取佣金盈利。’
90
90
80
90
90
88
A
61667
客户8
60
80
60
60
20
56
D
2000
客户9
60
20
60
60
20
44
D
900
客户10
60
90
60
60
90
72
B
40000
A类客户
客户6客户7
B类客户
客户3客户5客户10
C类客户
客户2
D类客户
客户9客户1客户4客户8
ABCD客户分类管理的意义，如何针对上述结果对客户进行高效管理
客户 再见
客服 您好 长沙三日游明天即将出发 请问准备好了吗
客户 谢谢 准备好了
客服 您好 我再确认一下本次旅行必备用品。……
客服 您好 请问还有什么可以帮您的
客户 没有了客服 好的 祝您旅途愉快 再见
客户 再见
（3）客户分级管理
得分
点击频率
迄今成交总金额/半年旅行次数
平均成交频率---交易次数
注册信息
客户 我在武汉 想在国庆去长沙度假 请推荐几条线路吧
客服 好的 请问是去欣赏风景 还是追忆历史或参与综艺活动呢
客户 都想去
客服 好的 看给您推荐这条线路怎样 ……
客户 可以 谢谢
客服 您好 这条线路团购价是1999元 您确认一下
客户 可以 谢谢
客服 不客气的 请问还有什么可以帮您的
客户 没有了
客服 好的 祝您生活愉快 再见
意义 根据分类标准对旅游网客户信息进行分类处理后 在同类顾客中根据交易信息进行统计分析 对主要的客户实行重点管理 在他们身上投入更多的人力、物力和财力 做到在顾客下定单前 就能了解顾客需要 有针对性地进行旅行线路推荐 从他们身上创造更多的利润
具体办法1.对分类客户实行动态跟踪管理2.定期与客户进行双向沟通3.延伸对客户的服务 为旅游企业创造更多的现金流入。
A类客户（钻石级客户）：重点投资、客户关怀、客户回馈
B类客户（优质客户）：客户细分，针对性服务，进一步提升客户价值
C类客户（一般客户）：业务重组，提升客户价值
D类客户（潜在客户）：加大业务宣传，进行需求培育，发展为真正客户
其他参考：
1、携程网是将传统旅游业与现代电子商务相结合，融合旅游电子商务的3C商务模式（即Content，Community, Commerce）,推出以客户呼叫、订购服务、综合咨询为主的先进的盈利模式。
2、完善的售前（信息咨询、保险、赔偿）、售中（线上和线下资源的整合,加强对地面资源的整合和掌控,为消费者提供全方位、立体式的优质售中服务）、售后服务（援助、损失补偿、客户点评）体系。
旅行线路--消费习惯
加权平均
分级
迄今成交总金额/半年旅行次数
客户1
90
20
60
90
20
56
D
667
客户2
90
20
80
90
20
60
C
667
客户3
80
90
60
90
60
76
B
50000
客户4
80
20
80
90
20
58
D
833
客户5
90
60
60
80
60
70
B
3500
客户6
90
90
60
90
80
82
A
16667
客户7