学习型汽车销售基础知识2
汽车销售术语培训
• 最大扭矩：发动机从曲轴端输出的力矩，扭矩的 表示方法是N.m/r/min，最大扭矩一般出现在发动 机的中、低转速的范围，随着转速的提高，扭矩 反而会下降。当然，在选择的同时要权衡一下怎 样合理使用、不浪费现有功能。比如，北京冬夏 都有必要开空调，在选择发动机功率时就要考虑 到不能太小；只是在城市环路上下班交通用车， 就没有必要挑过大马力的发动机。尽量做到经济 、合理选配发动机。
谢谢大家
FAB汽车销售术语解答
• F＝function ：功能 指汽车所固有的功能 例 如：ABS。
• A＝advantage ：优势 指此款车型区别于其 它车型的优势功能 例如：同价位里，此款 车型的轮胎抓地力特别强。
• B＝benefit ：利益 指此款手机的功能及优 势功能能够给消费者带来的好处、使用价 值、利益... 例如：有了这个功能，您的车 子也有了越野的性能了。
• EBD是Electronic Brake-Force Distribution的缩写，中文全名为电子刹 车力分配系统。配置有EBD系统的车辆，会自动侦测各个车轮与地面将的抓 地力状况，将刹车系统所产生的力量，适当地分配至四个车轮。在EBD系统 的辅助之下，刹车力可以得到最佳的效率，使得刹车距离明显地缩短，并在 刹车的时候保持车辆的平稳，提高行车的安全。而EBD系统在弯道之中进行 刹车的操作亦具有维持车辆稳定的功能，增加弯道行驶的安全。
• ESP全称是：（Electronic Stabilty Program）。包含ABS及ASR，是这两种 系统功能上的延伸。
精编【汽车行业类】丰田汽车案例一书考题汇总
【汽车行业类】丰田汽车案例一书考题汇总第一部分：填空1.丰田的成功主要源自其卓著的品质声誉。
2.丰田模式和丰田生产方式是丰田公司DNA的双螺旋，它们共同定义了管理作风，以及该公司的特色。
3.大多数企业在仿效丰田时，做法相当肤浅，因为它们过度着重工具（例如“5S”法和准时生产），不了解完整的精益生产方式必须渗透至企业文化中。
4.生产均衡化是无间断流程与拉式生产制度的基础。
5.丰田生产方式也可称为精益生产方式。
6.丰田生产方式追求：高品质，低成本，短前置期和灵活弹性。
7.拉式制度源自：超级市场的操作流程。
8.顾客包括：内部顾客和外部顾客，内部顾客强调：下道工序是上道工序的顾客。
9.持续改进的基石是PDCA循环，是由美国质量管理学家戴明发明的。
10.丰田生产方式注重从做中学习。
11.TOYOTA WAY包含的五个方面：挑战改善团结合作尊重现地现物。
12.丰田生产方式的核心是：杜绝浪费。
13.八大浪费包括：1）生产过剩2）在现场等候的时间3）不必要的运输4）过度处理或不正确的处理5）存货过剩6）不必要的移动搬运7）瑕疵8）未被使用的员工创造力，其中生产过剩是最基本的浪费。
14.生产均衡化的目的是为了满足顾客多样化需求和维护生产体系的稳定。
15.视觉管理制度的目的是改进创造价值的流程。
16.管理决策以长期理念为基础，即使因此牺牲短期的财务目标也在所不惜。
17.整个企业文化重视流程是促成真正地持续改进流程及员工发展的关键。
18.工作的标准化是持续改进与授权员工的基础。
19.使用可靠的、已经充分测试的技术以协助员工及生产流程。
20.在企业流程、制造系统或产品中采用新技术之前，必须先经过实际测试。
21.持续解决问题是企业不断学习的驱动力。
22.建立无间断的操作流程以使问题浮现。
23.精益生产的核心要点是建立无间断的操作流程。
24.在丰田模式中，“拉式”意指“准时生产”的理想状态：在客户需求时，才提供其所需要的数量的东西。
丰田汽车产品营销策略
丰田汽车产品营销策略丰田汽车产品营销策略丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。
1935年，丰田AI型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。
但在整个数30年代和4 0年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。
它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪60年代末即大量涌入北美市场。
1972年，该公司累计生产汽车1000万辆。
70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。
进入80年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到90年代初，它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。
丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。
它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。
丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。
因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。
4s店销售工作计划15篇
4s店销售工作计划15篇4s店销售工作计划1这是我的新一阶段的工作计划安排：一、熟悉交车上牌流程关于上牌，作为销售顾问应当熟悉到能够清晰的了解应当准备哪些资料、每个流程的进度如何，从而最大化压缩交车时间。
提前向客户确认需要准备的手续或者证件。
比如，合格证、客户是否需要准备居住证、保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前准备好一切。
二、搞好店内关系4S店的岗位并不算简单，销售仅仅是4S店中的一个环节。
许多新销售人员每天只是在销售部、在展厅接待客户，却不合库管、售后人员交流、做好关系，这就导致交车出现问题时不知道该去找谁救急或是交车效率低下。
在闲暇时间对整个公司环境有充分的了解、和各个部门的人员做好关系，突发情况的时候就能够有老师傅帮你解决问题，何乐而不为呢？三、抓住每个产品的突破点巧妙的找到每台车的对于不同顾客的突破点。
四、找到谈判点每个人的阅历、性格、知识覆盖面不同，都会有自己擅长的谈判方式，这就是擅长点。
找到这个“点”至关重要，这样你才能够有计划的用你擅长的方式引导顾客谈你擅长谈的内容。
比如，有些销售很擅长逼顾客快速做决定，遇到气焰嚣张的客户，每个方法都不是完美的。
总之，拿下自己擅长的，并尽量争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成交成功率。
4s店销售工作计划2一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1.销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
销售人员汽车基础知识培训课件
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销售培训心得体会范文实用15篇
销售培训心得体会范文实用15篇销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。
要成功地做到这一点，并具备优良的销售技巧。
下面小编为大家带来销售培训心得体会范文，希望大家喜欢!销售培训心得体会范文1前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。
一、把握客户心态，良好的业务能力人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。
在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。
关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。
二、汽车销售步骤1、是销售准备，良好的开端等于成功的一半2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头;3、是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机4、是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;6、展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标;7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。
做销售工作心得及感悟(精选5篇)
做销售工作心得及感悟(精选5篇)做销售工作心得及感悟（精选篇1）一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。
推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。
推荐的同时要有手势，做到贴心。
在卖服装的时候要把话题引导在服装上。
同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。
再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。
总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。
优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
做销售工作心得及感悟（精选篇2）怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。
在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。
还有客情关系的建立和维护。
并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。
此次培训得到了大家的高度评价和认可。
下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心信心是人办事的动力，信心是一种力量。
每天工作开始的时候，都要鼓励自己。
要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。
MCU知识
三、推行MCU的有利条件
1、具有坚实的文化基础
公司一直以来不断推动学习型组织的创建工作，运 用学习型组织的工具和方法解决了很多带有系统性、全
局性的重大发展问题，积累了大量的工作经验，也在潜
移默化中培养建立了运用学习实验室的氛围，锻炼了各 级干部运用学习实验室解决问题的能力，这为推行MCU 管理奠定坚实的文化基础。
3、运用学习型组织的方法和工具解决系统性问题
运用学习实验室解决系统性的复杂问题 系统思考——站在全局的角度思考问题 注重事实和数据，保障信息传递的有效性
4、建立完善的评价体系 MCU的推进需要与员工分享创造价值，同时也将会是
企业选拔人才的评价指标，因此推行MCU必须建立完善的
评价体系。
评价体系建立的原则：
2005—2009年乘用车月度销量情况
我们正处在一个经济环境极为不确定的环境之 中，一旦产品过剩，价格战将成为必然。企业如何
赢利？
——左延安董事长
我们需要寻找到一个能够快速的传导市场压力
和信息，使企业能够快速反应市场变化的管理方法 或者管理模式，增强企业在市场中的竞争力。
2、企业发展的内在需求 走质量效益型道路是我们公司的长期路线。根据 外部不稳定的市场环境，我们就是要以高品质低成本 构筑差异化的竞争优势。如何来获取这种竞争优势？ 我们需要在内部管理上下功夫。
公平、公正、公开 以数据和事实为依据
达成共识，口径统一
遵循双方认同原则
5、理解MCU的误区 推行MCU不仅仅是降成本工作 推行MCU不仅仅局限在降成本的层面，它更突出 的是一个经营的概念，讲究开源节流。 MCU与本职工作是一致的
MCU是以学习实验室为载体进行推广的，在推行
过程中要充分发挥学习实验室管理集成器的作用， 避免MCU与现实工作两张皮。
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• TCS（牵引力控制系统）：汽车在光滑路面制动时，车轮会打滑，甚 至使方向失控。同样，汽车在起步或急加速时，驱动轮也有可能打滑， 在冰雪等光滑路面上还会使方向失控而出危险。TCS就是针对此问题 而设计的。它依靠电子传感器探测到从动轮速度低于驱动轮时(这是 打滑的特征)，就会发出一个信号，调节点火时间、减小气门开度、 减小油门、降挡或制动车轮，从而使车轮不再打滑。TCS可以提高汽 车行驶稳定性，避免加速过度与甩尾失控的危险。
• 汽车导航系统(GPS) ：GPS是以全球定位人造卫星做基础，向全球各地全天 候地提供三维位置、三维速度等信息的一种无线电导航和定位系统。GPS的 定位原理是：用户接收卫星发射的信号，从中获取卫星与用户之间的距离、 时钟校正和大气校正等参数，通过数据处理确定用户的位置。汽车GPS导航 系统由两部分组成：一部分由安装在汽车工的GPS接收机和显示设备组成； 另一部分由计算机控制中心组成，两部分通过定位卫星进行联系。计算机控 制中心是由机动车管理部门授权和组建的，它负责随时观察辖区内指定监控 的汽车的动态和交通情况。
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学习型汽车销售基础知识2
•汽车基础原理—底盘
ห้องสมุดไป่ตู้
•底盘相关
• 悬架装置：是在车轮上借助于弹簧使车身浮动的装置，它是由很多弹性元 件构成的可动装置。
• 悬挂方式：1.非独立悬挂：结构简单，成本低，弹簧回弹力量大，不利于 乘坐舒适性及操纵稳定性，主要适用于大的客车及卡车。
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2.独立悬挂：结构复杂，造价高，弹簧回弹力量小，乘坐
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•汽车基础原理—轮胎
• 轮胎载重限额指标对照表
指标 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 载重 387 400 412 425 437 450 462 475 487 500 515
指标 载重
86 87 88 89 90 91 92 93 530 545 560 580 600 615 630 650
涡轮增压的分类？ 机械涡轮增压和废气涡轮增压。
涡轮增压的优点和缺点？ 优点：增加动力，提高燃油经济性和降低尾气排放。未来车辆发展的趋势。
缺点： 维修成本高（涡轮的更换） 维护成本（1、汽车发动机启动之后，不能急踩加速踏板，应先怠速运转三
分钟2、发动机长时间高速运转后，不能立即熄火。 3、更贵的机油 涡轮迟滞
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被动安全
• 安全气囊(SRS)：当车辆前端发生了强烈的碰撞，安全气囊就会 瞬间从方向盘内“蹦”出来，垫在方向盘与驾驶者之间，防止驾 驶者的头部和胸部撞击到方向盘或仪表板等硬物上（安全气囊并 不是不分大小的碰撞都会出来的，它对正面碰撞的受力和接触面 积都有要求的，一般在时速40公里以上的正面撞击，以及车辆 中心左右各约30°角的正侧面撞击时，才会感应产生作用）。 工作过程：当传感器侦测撞车的强烈程度，传递出信号；气体 发生器根据信号指示产生点火动作，点燃固态燃料并产生气体 （多为氮气）向气囊充气，使气囊迅速膨胀，当膨胀起来后气囊 又立即泄气， 防止乘员在撞上它以后反弹回来的二次伤害。
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• 内装与外观
• 防眩目后视镜：即使再强的光照到后视镜上，经防眩目车内后视镜反射到驾 驶员眼睛上则显示暗光，不会耀眼。倒车时，防眩目车内后视镜防眩功能被 解除。
• 定速巡航：定速巡航用于控制汽车的定速行驶，汽车一旦被设定为巡航状态 时，发动机的供油量便由电脑控制，电脑会根据道路状况和汽车的行驶阻力 不断地调整供油量，使汽车始终保持在所设定的车速行驶，而无需操纵油门。 （切记打开定速巡航的同时还是要握好手中的方向盘。）
• EBA（紧急刹车辅助系统）：电脑根据刹车踏板上侦测到 的刹车动作，来判断驾驶员对此次刹车的意图，如属于紧 急刹车，则指示刹车系统产生更高的油压使ABS发挥作用， 从而使刹车力更快速的产生，缩短刹车距离。
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• 被动安全
• 安全带：是为了固定乘员身体以避免发生碰撞而设置的， 主要有两点式和三点式两种，两点式只固定乘员的腰部， 不能固定上半身，一般不用在前座，三点式在两点的基础 上加一根斜跨到肩部固定上半身的带子，固定带子的固定 点有三处，它可固定乘员的上半身，提高了安全性。
• 冲程：活塞在汽缸中往复运动时，从汽缸的一端到另一端的长度叫做一 个“冲程”。
• PCM：动力总成控制模块简称，主要功能是处理传感器信号，调整点火 时刻及喷油量，保证发动机与变速箱处于最佳工作状态。
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涡轮增压与自然吸气
什么涡轮增压？ 涡轮增压的主要作用就是在不提高发动机排量的基础下，提高发动机进气量， 从而提高发动机的功率和扭矩，让车子更有劲。 T
舒适性和操纵稳定性较好，用于轿车。
• 制动装置：鼓式刹车、盘式刹车。（分别得好处和弊端？适用车型？）
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•汽车基础原理—轮胎
• 轮胎的表示方法
• 例：185/70R14 87S • 其中185表示轮胎的宽度是185mm • 70表示扁平比，即轮胎的高度与轮胎的宽度的比值。 • R表示轮胎为子午线轮胎 • 14表示轮胎的内径为14英寸 • 87为轮胎荷重指数，即轮胎所能承受之最大重量。 • S为轮胎速度上限指标，即轮胎所能容忍之最高速度。
•发动机的相关定义
•排气量：汽缸排气量是指活塞从上止点到下止点所扫过的气体容积，它取 决于缸径和活塞行程。（思考：是不是排量越大油耗就越大？） •发动机功率：一般用马力或千瓦表示大小。一公制马力的功率是指将75公 斤的重量在1秒内垂直提升1米的力。 •最大功率：表明发动机性能，一般排气量越大，发动机的最大功率越高。 （升功率=最大功率/排量） •最大扭矩：扭矩是指发动机运转时从曲轴端输出的平均力矩，相当于发动 机的“转劲”。扭矩越大，曲轴转速的变化越快，汽车的爬坡能力、起步、 加速性越好。
• 预紧式安全带：当汽车发生碰撞事故的一瞬间，乘员尚未 向前移动时它会首先拉紧织带，立即将乘员紧紧地绑在座 椅上，然后锁止织带防止乘员身体前倾，有效保护乘员的 安全。它除了有普通安全带卷收器的收放织带功能外，还 有控制装置和预拉紧装置，它们的功能是当车速发生急剧 变化时，能够在0.1s左右加强对乘员的约束力，固定乘员 在座位上，最大限度的降低伤害。它也可归于主动安全类。
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学习型汽车销售基础知识2
内装与外观
• 氙气大灯（HID）：即气体放电式大灯，它是用氙气替代钨丝，采用 高压电流激活氙气而形成一束电弧光，可在两电极之间持续放电发光。 寿命可达2500—3000小时，钨丝的寿命仅在250小时左右。普通汽车 灯泡的功率达到65瓦左右，而氙气灯仅需35瓦。氙灯的色温在 4000K—6000K之间，远远高于普通灯泡。它亮度高，光色为白色， 由于色温较高，视觉效果已接近蓝色。 因其色温高、穿透力强，可以 提高夜间的行车安全性。总的来说与普通灯相比它具有10倍寿命、3 倍亮度、一半耗电的优点。
起动系等部分组成。 • 底盘
作用是接受发动机的动力，使汽车产生运动。 由传动系、行驶系、转向系、制动装备组成。 • 车身 是驾驶员工作的场所，也是装载乘客和货物的场所。 • 电气
由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号装置等组成。
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•汽车基础原理—发动
机
• 侧门防撞钢梁：当汽车受到侧面撞击时，车门很容易受到冲击 而变形，直接伤害到车内乘员。为了提高汽车的安全性能，就在 汽车两侧门夹层中间放置一两根非常坚固的钢梁，它的作用是： 当侧门受到撞击时，坚固的防撞杆能大大减轻侧门的变形程度， 从而能减少汽车撞击对车内乘员的伤害。
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• 轮胎速度上限指标对照表
代号 P 速度 150
QRS T UHV Z 160 170 180 190 200 210 240 240以上
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•汽车基础原理—安全
• 安全性能
• 主动安全：为预防汽车发生事故、避免人员受到伤害而采取的安全设 计。如TCS、ABS、AWD、挡风玻璃、后视镜、高位刹车灯、除雾、雾灯、 大灯自动照明、夜视仪等。（事故前启动的安全装置）
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内装与外观
• 智能空调：它能根据外界气候条件，按照预先设定的指标 对安装在车内的温度、湿度、空气清洁度传感器所传来的 信号进行分析、判断，再按照设定的车内温度自动改变鼓 风机的转速，空压机的转速以及冷，暖风出口的方向。
• 风阻系数(Cd)：汽车在行驶中由于空气阻力的作用，围绕 着汽车重心同时产生纵向、侧向和垂直等三个方向的空气 动力量，其中纵向空气力量是最大的空气阻力，大约占整 体空气阻力的80%以上，风阻系数值是由风洞测试得出来 的。一辆车的空气阻力系数是固定的，根据空气阻力系数 可以算出风阻，风阻影响油耗，风阻越低，油耗越低，反 之风阻越高，油耗越高。
学习型汽车销售基础知 识2
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2020/11/16
学习型汽车销售基础知识2
➢ 汽车基础原理 ➢ 发动机补充知识 ➢ 底盘 ➢ 安全 ➢ 内装与外观 ➢ 常用汽车专业术语
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概述
学习型汽车销售基础知识2
•汽车基础原理—构
造
•汽车基本构造
• 发动机 作用是使供入其中的燃料燃烧而发出动力。 由机体、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系、