基本法优化点及亮点

内功心法：
2020/6/28
亲增！ 直辖组 直辖部
内功心法：
业务主管
……
管理津贴——直辖组 经理津贴——直辖部 育成津贴——算二代 增部津贴——算二代
亲增决定血缘、亲增决定直辖、亲增决定育成
2020/6/28
结语
梦想法则，为爱而行 新法助力，让梦起航
2020/6/28
9. 还有二优化 增才和超A
7
2020/6/28
《基本法》不仅是制度， 更是办法，是成功的秘诀！
2020/6/28
我们往往把更多的精力关
注于冰山的一角，
激励、奖金、费用……
却忽视了我们的根本利益
所在——来自基本法的
利益才是我们最根本、最
实在、最巨大、最值得去
•
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2. 取消业务主任滚动晋升 3. 增加高级部经理/高级
总监职级 4. 新引进营业部可跨营服
搭建育成关系 5. 出台家族传承制度
2020/6/28
如何打造一支这样的队伍
9个二记住修改点
1. 执行二版本 B版升级了 2. 新增二高级 经理和总监 3. 新人二轮廓 U+和普通 4. 百万二基金 养老和梦想 5. 转正二件起 加件数要求 6. 金星二千C 内化基本法 7. 传承二要求 传承被传承 8. 取消二津贴 休假和学习
1200 2000
0 0
1-6个月 个 人
练 [3000,5000)
3000
0
业
津 贴
[5000,+∞)
5000
0
务 津
[1000,1500)
800
200
贴
[1500,2000)
1000
200
[2000,3000) 7-18个月 1400
600
7-+∞月
[3[50三00000月,5,+0∞0转0)) 正挣双薪230500，00 最常11享050000受18月！
85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85%
90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90%
100000 200000
每年达标 满5年，奖10万 满10年，奖20万 累计最高30万
达成次年 缴纳养老金
天猫销售额
参加双11的店铺 双11交易额（亿） 年度总交易额（亿）
入围2016年IDA国际龙奖的伙伴，公司奖励
铜龙奖5000元参会经费
银龙奖15000元参会经费
金龙奖20000元参会经费
2020/6/28
白金奖30000元参会经费
长期服务津贴
公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费 期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据 其在公司的服务年资（从最近一次入司起算），在退休或离职时（因违反本办法 所规定的业务人员品质管理有关条例被公司解除合同者除外)，可按下表一次性 领取长期服务津贴：
利益升级： 前3 后3(年) → 如一而终(身)
2020/6/28
增才奖 重装起航
利益永存 终身不变
2020/6/28
基本法增员利益回顾：
人才引进奖
新人三个月转正，
奖励推荐人700元
新人六个月转正，
奖励推荐人300元
转正标准：2000元FYC/2件
2020/6/28
公司激励方案：
有效新增奖
注：4-12月特别方案。
七月开始拿底薪，业务津贴终身有！
2020/6/28
双剑合壁 所向披靡
✓ 新人训练津贴市场最优最长
时间最长
津贴最优
✓HZ人寿18 月 常规版 ✓HZ最高可得90000 元 ✓太平人寿18 月 高档版 ✓太平最高可得45000 元 ✓阳光人寿12 月 高档版 ✓阳光最高可得50000 元 ✓平安人寿12 月 FNA高档 ✓平安最高可得39600 元
服务年限 五年以下
五年 六年 七年 八年 九年 十年及以上
可提取比例 0
50% 60% 70% 80% 90% 100%
2020/6/28
2020/6/28
2020/6/28
万“佛”林立
佛——乃集大成者！
每个行业的顶尖高 手就是这个行业的
“佛”
2020/6/28
HZ基本法 ——行业顶尖高手的宝典秘籍！ ——大绩优的最终归宿！
2020/6/28
增员举例-增人：
直接增一名连续3个月300C人员，收入增加多 少？
增才奖：300×3×0%=0 人才引进奖：0 有效新增奖：0 合计：0元
2020/6/28
增员举例-增才：
直接增一名连续3个月1000C人员，收入增加多 少？
增才奖：1000×3×7%=210 人才引进奖：700 有效新增奖：800 合计：1710元
主管B …… 员工C 员工D 员工E ……
C为正式以上职级，且本人继续 率（含递归单）不低于75％，F 的客户由C服务，享受续期服务 津贴的50%
员工F 员工G ……
对我们意味着：一次革命！
——客户增加、客户群延伸、收入增长、队伍稳定、主管经理受 益，2可020/以6/28长期经营我们的事业……
抢占市场：
2020/6/28
育成利益终身：
增部育成人
育成关系
增部关系
2020/6/28
一代组织体
第一年13% 第二年后8%
终身享受4%
二代组织体
第一年8% 第二年后4%
终身享受2%
职级增加：
见习 8项
正式 10项
主任 13项
高级主 任
13项
经理
高级经理
总监
高级总监
16项
17项
18项
18项
2020/6/28
2009
27家
0.52
2083
2010
711家
9.36
4000
2011
2200家
52
6321
2012
超过1万家
191
10007
2013
超过2万家
362
15420
2014
超过3万家
571
16770
2015
超过4万家
912
19080
没有做不到，只有想不到！
2020/6/28
2020/6/28
跨越梦想基金
2020/6/28
一、跨越成才基金标准： 10年内7次达成当年度对应IDA标准
二、跨越成长基金奖励： 在达成7次的次年一次性给予70万奖励
三、跨越成长基金细则： 1、对象：2016年12月31日前入司且在职全体营销员； 2、时间：FYC、件数统计期间2016年-2025年； 3、与养老激励计划可兼得； 4、年度标准以当年度公布的中国IDA数据为准； 6、达成7次的次年度兑现，以在职为前提。
1000C,1件 7. 主管系列业绩7折考核
1. 新人训练津贴分档与个 人业务津贴分档基本相 同，引导2000C
2. 恒星俱乐部连星奖励内 化基本法
3. 增才奖引导2000C 4. 超A版个人业务津贴
2000C起计提 5. 养老金政策兑接恒星标
准和个人业务津贴 6. 增加跨越梦想基金鼓励
大绩优
1. 晋升标准百分百按照基 本法执行
终身会员： 连续12年IDA 累计15年IDA
名人堂会员： 连续24年IDA 累计30年IDA
2020/6/28
国际龙奖IDA标准
杰出业务员奖：
白金奖：FYC 108万 金龙奖：FYC 72万 银龙奖：FYC 36万 铜龙奖：FYC 12万
新单件数36件
杰出主管奖：
白金奖：12位达标IDA业务奖 金龙奖： 9位达标IDA业务奖 银龙奖： 6位达标IDA业务奖 铜龙奖： 3位达标IDA业务奖
基本法 寻找支点位置 发挥支点作用
2020/6/28
如何打造一支这样的队伍
2016版基本法的定位：以提高队伍的收入为核心，聚焦 主管和绩优两大核心人群，优化资源配置，通过长效机制落 实健康人海策略。
提升底线标准
引导鼓励绩优
保护主管产权
1. 取消B版基本法 2. 新人训练津贴500C起档 3. 增才奖1000C起计提 4. 转正增加2件要求 5. 见习业务员滚动考核1件 6. 正式业务员季度考核
✓ 寿险生涯终身底薪制
意味着——
收入增长 团队稳定 主管经理收益 可以长期经营我们的事业……
2020/6/28
月月做金星 双倍收入等着您！
2020/6/28
双剑合璧第二式——碧海潮生
2020/6/28
增 员 孤儿单
增员市场就是一片“碧海” 因为我们双剑合璧“潮生”
2020/6/28
名称升级： 增员 津贴 → 增才 奖
2020/6/28
增员实例-增星：
直接增一名连续3个月金星人员，收入增加多少？ 增才奖：2000×3×10%=600 人才引进奖：700 有效新增奖：800 合计：2100元
增1个金星=自做1单
2020/6/28
增员利益多又长 ——终身享受
增人 增才 增星
2020/6/28
直增这么好，留不住了如何好？
2020/6/28
双剑合壁在HZ
训练津贴霸气十个足人业务津贴 所向披靡
扶上马还要送一程 与寿险生涯等长的底薪制度
2020/6/28
双剑合壁 霸气十足
当月FYC 享受期限 训练津贴 个人业务津贴 享受期限
[500,1000) [1000,1500)
400
0
1000
0
[1500,2000) 训 [2000,3000) 1-6个月