采购谈判技巧规定
采购谈判技巧规章制度
采购谈判技巧规章制度采购谈判是商业领域中非常重要的环节，它涉及到企业的利益和发展。
为了确保采购谈判的顺利进行，制定一套规章制度是必要的。
本文将介绍一些采购谈判的技巧以及相应的规章制度，旨在帮助企业更好地进行采购谈判。
一、目标明确在进行采购谈判前，双方应明确自己的目标。
采购方应明确自己的需求以及对供应商的要求，供应商则需要了解采购方的期望和预算限制。
只有明确了目标，双方谈判才能更好地进行。
规章制度：1. 在进行谈判前，采购方需准备一份明确的需求清单，包括所需商品或服务的规格、数量以及质量要求。
2. 供应商应提供详细的产品介绍和价格清单，确保双方对商品或服务有清晰的了解。
二、信息充分信息是谈判的基础，双方需要充分了解对方的情况才能做出明智的决策。
采购方应了解市场行情和竞争对手的情况，供应商则需要了解采购方的背景和需求。
规章制度：1. 采购方需设立信息采集机制，定期对市场行情和竞争对手进行调查和分析。
2. 供应商应提供完整的公司资料和产品信息，确保采购方能够全面了解自己的实力和产品优势。
三、团队合作采购谈判往往需要多个部门的共同合作。
各个部门需要密切合作，共享信息，确保谈判的一致性和高效性。
规章制度：1. 采购方需组建专业的谈判团队，由相关部门的代表组成，确保各个环节和利益得到充分考虑。
2. 供应商应提供专门的联络人，负责与采购方的谈判团队进行沟通和协调，确保信息的准确传递。
四、协商互利采购谈判是一种互利的合作关系，双方应在公平和诚信的基础上进行协商。
双方需合理考虑对方的合理利益，通过协商达成双赢的结果。
规章制度：1. 采购方和供应商应确保谈判过程中的透明度，对价格和合作条件进行公正和平等的协商。
2. 在协商过程中，双方应注重双赢原则，通过优化合作方案，实现共同利益最大化。
五、合同签署当双方达成一致后，需及时签署正式合同以确保采购交易的有效性和合法性。
合同应明确双方的权责和交易细则，避免后期的争议和纠纷。
采购谈判的技巧和思路
采购谈判的技巧和思路为公司争取利润最大化，首要责任当属采购，那么如何在与供应商的博弈中维护公司最大利益?除了敏锐的市场洞察力外，清晰的谈判思路与话语逻辑至关重要。
下面店铺整理了采购谈判的技巧和思路，供你阅读参考。
采购谈判的技巧和思路011采购谈判的技巧和思路之.三“不要”原则不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去2.采购谈判的技巧和思路之三“要”原则要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来3采购谈判的技巧和思路之.“我不知道……”这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其内心谈判底线自行穿破，从而自动给出另一方更多的优惠条件。
4.采购谈判的技巧和思路之不轻易表示对供应商或者商品的兴趣在谈判的每一分钟，采取“保持怀疑”策略，即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。
5采购谈判的技巧和思路之.黑脸白脸战术黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。
第一位扮演黑脸，职位稍高;第二位扮演白脸，职位稍低，黑脸轻易不让步，尽量让白脸让步，两人最好不要同时出场，轮番上阵，承前启后。
这种战术适合用于“必须引进”供应商类型。
6.采购谈判的技巧和思路之打破僵局战术这种战术适合谈判内容包括多项，尤其适合合同的谈判。
当谈判涉及多项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判的技巧和思路之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判的技巧和思路之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
采购的谈判技巧有哪些
采购的谈判技巧有哪些在商业活动中，采购谈判是一项至关重要的环节。
成功的采购谈判不仅能够帮助企业降低成本、提高质量，还能建立良好的合作关系。
那么，采购的谈判技巧有哪些呢？一、充分准备在进行采购谈判之前，充分的准备是必不可少的。
这包括对供应商的了解、对市场行情的把握以及对自身需求的明确。
首先，要深入了解供应商。
了解他们的产品或服务、生产能力、信誉度、财务状况等。
可以通过网络搜索、咨询行业内人士、查看供应商的官方网站和宣传资料等途径来获取信息。
同时，还要了解供应商的竞争对手，以便在谈判中更好地掌握主动权。
其次，要对市场行情有清晰的认识。
了解所采购产品或服务的价格走势、供求关系、行业标准等。
这可以帮助我们在谈判中提出合理的价格和要求，也能判断供应商的报价是否合理。
最后，明确自身的需求。
确定采购的数量、质量标准、交货时间、售后服务等要求，并按照重要程度进行排序。
这样在谈判中就能清晰地表达自己的立场，避免被供应商牵着鼻子走。
二、设定明确的目标在谈判前，要设定明确的目标。
这包括价格目标、质量目标、交货期目标、服务目标等。
目标要具有合理性和可实现性，既不能过于苛刻，让供应商无法接受，也不能过于宽松，导致自身利益受损。
例如，如果我们的主要目标是降低采购价格，那么就要事先确定一个期望的降价幅度，并分析供应商可能接受的底线。
同时，也要考虑到其他因素，如质量和服务不能因为价格的降低而受到影响。
三、营造良好的谈判氛围谈判氛围的好坏直接影响到谈判的效果。
因此，在谈判开始时，要努力营造一个轻松、友好、合作的氛围。
可以通过一些开场白来拉近与供应商的距离，比如问候、赞美供应商的某些优点或者提及双方之前的良好合作经历。
在谈判过程中，要保持礼貌、尊重和耐心，避免使用攻击性的语言和态度。
即使双方存在分歧，也要以理性的方式进行沟通和协商。
四、善于倾听倾听是一种非常重要的谈判技巧。
在供应商发言时，要认真倾听，理解他们的观点和诉求。
通过倾听，我们可以更好地了解供应商的情况，发现他们的关注点和痛点，从而找到谈判的突破口。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
采购员的谈判技巧
采购员的谈判技巧采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。
草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。
古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。
这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。
不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。
不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。
这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。
首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。
你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。
在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
(2)简明扼要,具有条理性。
由于人们有意识的记忆能力有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中一定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略1.谈判准备：在进行采购谈判之前，必须进行充分的准备工作。
包括确定谈判目标、制定谈判策略、了解供应商信息、分析市场情况等。
准备工作的充分与否，直接关系到谈判的成功与否。
2.目标设定：在谈判之前，买方需要明确自己的目标和底线。
确定目标的同时，也需要考虑对方的目标与底线，以达成中庸之道的交易。
3.沟通技巧：在谈判过程中，良好的沟通能力是非常重要的。
包括倾听对方观点、表达自己的意见、提出问题和解释需求等。
通过有效的沟通，可以促成共识和双方的理解。
4.创造性思维：在谈判中，买方需要具备一定的创造力，寻找双赢解决方案。
通过开放性的思维，尝试不同的解决方案，寻求最大化的利益。
5.提供价值：买方在谈判中要展示自己的价值，使对方认可。
可以通过展示过往成功案例、提供行业信息和专业知识等方式，提升自己的谈判地位。
6.强化合作：谈判过程中，买方需要强调双方的合作关系，强调共同利益的追求。
通过共同合作的承诺和价值观的强调，增加对方对谈判结果的接受度。
7.利益分析：在谈判过程中，买方需要对每个问题和议题进行利益分析。
明确自己的利益点和对方的利益点，并寻找共同点，以达成双方满意的结果。
8.多方博弈：在谈判过程中，买方可以运用多方博弈的策略。
比如与多个供应商同时进行谈判，通过比较和竞争，找到最有利的交易条件。
9.灵活应变：在谈判过程中，买方需要做好灵活应变的准备。
随时根据对方的反应和态度做出调整，以便更好地达到谈判目标。
10.暂时退出：在一些情况下，采购方可以选择暂时退出谈判，给对方施加压力，以获得更好的谈判结果。
在采购谈判中，买方需要运用以上技巧和策略，根据实际情况进行调整和应用。
谨记要保持中立立场，注重双方的利益平衡，以达成双方满意的交易结果。
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采购技术与采购谈判技巧及规定•战略采购与采购管理理念1•采购物资战略定位•供应商的分类•供应商的选择、评价与管理•采购技术与招竞标管理•采购成本控制•采购合同管理实务•采购谈判原则与技巧案例讨论：一、二、三、四、一、采购管理理念随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。
1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。
2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求.企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件.上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。
企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。
组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。
采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用。
1）采购的功能的历史沿革作用 职能 战略出定单 关注交易 流程，控制谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判，集中采购，成本管理 总拥有成本 协调综合采购 供应商及采购的早期参与、采购战略 支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理2）采购职能的重要性由来•采购金额占销售收入的百分比•采购内容的覆盖：生产、服务、转包•采购的区域：全球•采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发3）采购的内涵与外延：SOURCING &FUILFILLMENT订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制4）采购组织的地位与作用采购部是公司对外对供应商的唯一窗口,也是能对公司客户产生极大作用的组织.它是连接公司客户和供应商的纽带.对外:选择/管理供应商,控制并保证价格优势;对内:控制采购流程;保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要.采购部门的职责:•供应商选择与评价:包括供应商的筛选,甄别,评价,认证,培养,审核,考察,评审,资料备案,等等.•市场价格的专家:对市场(国际/国内)的行情有及时的了解,保证公司在采购价格上的优势.在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势.•采购部门的职责•制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流程,确保公司的采购活动能够满足来自生产部门,市场部门,公司内部的各种采购要求.•通过不懈的努力,降低采购运作的成本,提高采购效率,提高内部/外部的客户满意度.•通过人员培训和组织调整,控制采购的合同风险和法律风险,杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯,提高采购部门的纯洁性.5）采购组织的构建：采购组织的构建与赋予他的职能有直接的关系。
为充分发挥他的作用，应赋予他应有的地位。
采购组织应负责供应商筛选、物料供应、运输、仓储和采购，因此他与生产、财务、质量、人力资源具有同等地位。
6）采购活动范围与公司绩效的关系：随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。
采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用。
波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。
7）采购管理的发展现在 发展 战略原则日常操作/执行 客户满意、供应商管理、物品采购专家组、市场机智 业务流程重整以向客户提供增值服务、获得竞争优势行政管理、减少采购资源 流程增值，资源增值 构建组织能力提高效率和价值减少手动操作和重复作业 自动化和系统化-目录采购、采购卡、批量空白定单采购无纸化办公、自我服务模式2．战略采购与采购战略1）制造与采购的选择Buy／make decision:是财务决策的重点。
随着供应商队伍的专业化的发展，聪明的购买可以节省开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPCA）。
近来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买。
如办公设备、IT设备等。
对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都可以下包出去，这可以节省大量开支和人工。
2）专业化生产商与集成型生产商我们采购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产这类物品，我们称之为专业化供应商，而有些供应商则生产不只一个类型的物品，而可能涉及某一个领域或行业。
如生产电视机的企业，不同于家电企业。
生产计算机不等于是IT企业。
3）跨国经营与国际化采购中国加入WTO后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。
当然外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。
而采购也可以在更大范围内挑选更为合适的供应商。
国际化采购(Global sourcing)不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合我们的供应链也是一个难得的机会。
4）采购组织的中心化与全球化采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中管理的。
对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
5）战略分包与外包(STRATEGIC SOURCING &OUTSOURCING)针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料或服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战略合作伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。
对于自身没有能力做或虽有但成本高于业界水平，可考虑外包。
6）电子商务与电子采购公司内部采购网络•采购信息管理•采购规章制度管理•采购人员培训管理/绩效管理•供应商资料及表现查询系统•合同在线查询（COLT）•全球性采购价格信息系统（PSIW）•全球性采购节省系统•内部申请的在线申请及审批（REQ/CAT）•采购申请自动转换为采购定单公司与核心供应商之间建立E-PROCUREMENT（电子化采购）1）在线处理定单、开发票、在线付款等。
FOX-EDI。
2）各种不同类型的网上订购：软件、硬件、招聘、订票、订酒店等等。
3）电子付款（E-COMMERCE）4）电子招标（RFQ/RFP）对地区性、全球性招标尤其优势明显。
5）与核心供应商形成一体化数字仓库，实现JIT和供应链一体化。
二、供应商的筛选战略（SOURCING STRATEGY）1）供应管理过程•目标：供应管理的目标是通过实施长期、总成本降低的策略形成竞争性优势，为客户、公司和供应商创造价值。
•政策：•只筛选达到技术和满足产品竞争需要的供应商。
•减少供应商的数量到最小程度，集中我们的资源和量来优化总成本。
•请我们优选的供应商参与和集成到在产品的开发阶段以降低成本、实施标准化、实现高质量、较为先进的技术和减少提前期。
•改变采购的短期思路，向长期、战略的供应管理的思路发展。
•全球化考虑大量和关键项目、物品，提高标准化的程度，与选定的供应商建立长期合作关系。
•提升供应商的服务品质，使供应商预先做好一些预装和测试工作，对产品的质量等负全责。
•跨部门、跨地区的加强整个组织的能力，提高竞争性。
•战略外包和分包。
做好MAKE/BUY 的决策。
•采购与供应管理的发展传统采购 世界级的供应管理1.寻找最低价格的供应商 世界级的供应商2.国内/区域寻找 全球化的筛选/评价3.每年签合同 长期的结盟伙伴4.满足日常交易 战略合作5.多家供应商 少数关键供应商6.注重价格 注重总成本7.不重视供应商/采购 沿产品建立供应链•供应商的早期参与•采购物品的分类及策略数量采购金额（单价*数量）对量大物资：“汇总/整合”1.竟标采购2.探寻最低价3.行业标准对战略性物资：“结盟/伙伴”1.稳定和长期共存2.互利互惠的合作关系重要（bottle-neck）：“重新定位”1.风险分析2.供应保障3.尽可能标准化4.寻找替代品低值量小：减少行政/后勤成本上升，集成•采购供应的战略与目标制定•明确采购和供应链管理的责任和作用 •战略采购内容•操作采购内容•供应管理计划流程1.定义采购的项目：•名称、•采购数量、•采购金额、•技术要求、规范、•定位（战略项目、量大项目、瓶颈项目、非关键项目）•自制/外加工•建立全部成本数据库并建立长期和短期目标RATING（%）10 20 30 40 50 60 70 80 90 1001.采购量、预测量2.战略物料定位3.成本数据库3a.成本内容3b.供应商报价3c.运输保险费等3d. 额外厂内成本3e. 其他费用4.性能参数定义5.定义目标价格2.建立跨部门团队3.分析物品规律：•市场/客户需求•基础数据•目标：费用、供货周期、质量、JIT•产品标准化4.供应商评估：•供应市场状况-驱动力、竞争状况、主要障碍等•现在的供应商/潜在的供应商•供应商评估（详细见下）•技术/商务评估5.确定技术数据和要求6.选择供应商•招标•进行供应商调查•进行风险评估：交货、质量、法律、外汇•汇集集团公司、全球等全部需求•参观考察选中的供应商•与跨部门的小组开始与中标供应商工作7.制定流程和跟踪•定义实施计划：日程安排、风险评估、参与人员、资源•定义管理系统•使用集团/总公司的合同•签署合同•通知所有使用人•计划质量评审流程8.不断改进工作制定改进目标具体实施计划责任人的职责RATING（%）10 20 30 40 50 60 70 80 90 1001.定义采购物品2.构建跨部门团队3.分析采购物品4.供应商评估5.确定技术数据6.确定供应商7.制定流程和跟踪8.不断改进、循环2）供应市场的分析•市场调研（Market intelligence)•现存供应商分析•未来供应商几个关键问题：1．谁是我们的供应市场的领导者（LEADER）？ 2．我们打交道的是合适的？3．他们的竞争性如何？4．公司会有什么风险？几种角色：可靠的、合作的、专业的、•供应商的分类供应商的分类：按销售额和多样化来衡量.销售额多样化专家：生产规模和经验丰富、成熟竟争广大市场 NICHE PLAYER低量无规模：灵活但增长潜力有限，本地市场行业领袖：产品品种宽，财务状况好竞争国际市场 量小品种多：财务不利但可培养，兼并的对象。