十三行买手教你如何进货和卖货
去广州服装批发市场怎么拿货？怎样才不会被宰？
来广州进货的人每天络绎不绝，其中有老炮儿，也有菜鸟儿。
很多人不约而同的会选择到广州十三行服装批发商场逛逛看看，那菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢？
之前我在广州跟韩国人合伙搞了一个小厂接外单，也算是行里人，今天时间足多说点“新人去广州十三行服装批发商场怎样拿货最廉价、最靠谱。
”
一定要砍价
这个的话，就要靠经验来积累的了，大致批发价是怎样的报价，这个要靠自己花费店时间揣摩，报价要从面料，样式，做工上来考虑；假设你真的是第一次进货的话，进得贵了一点也没有关系，就当交学费了。
假使你真是一个合适做生意的人，时刻长了，总能总结出来什么样的东西报什么价的。
不过假设对方知道你的意图在于批发，开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多，你能够小刀，可是大刀不要了，省的讨价不成，还惹得人家烦-----又是一个外行。
比方，一条批发价开价10 块的裙子，你可以给8块，横竖成交之前多几句嘴总没有错，即便不可的话，你也不会丢失啥，大不了就依照10 的报价批呗！
卖衣服是要看你的眼光的，有些好的样式的确是爆款，拿回去会很好卖，可不是爆款的拿回去就等着压货吧，批发商的使命即是要尽可能地把他们的货品卖多给你，至于你怎么样不关他们的事，横竖钱现已进腰包了。
看完后你们也是半个行内人，咱们要学会换位考虑，如果自己是批发商会不会为了把积压东西竭力推销出去？这么考虑一下，就不难理解为何批发商要强烈推销这款货品给你了。
我提一下，有的比批发商是可以换款的，有的不行，这个你一定要提前要求他，切记。
十三行做档口的流程和注意事项
十三行做档口的流程和注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1. 联系档口出租方。
联系十三行市场管理处或档口出租经纪人，了解档口出租信息。
广州十三行批发市场为什么这么有名进货攻略
十三行是一个服装商圈。
包括新中国大厦、红遍天大厦，东方红大厦。
这些大厦都有什么负一负二负三的，还有周围的一些小道道，什么故衣街的，做得低档些，全部是服装批发的，以女装为主。
这里是全国闻名的女装批发市场。
特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。
十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的.做中档女装的，要款式新潮漂亮，价格适中的，似乎只有十三行可以。
一到三楼一般会要求一个款三件左右才给拿货，而且要多拿几个款。
十三行一楼以靓丽的韩版为主。
基本都是一些小的作坊厂做的货。
还有一些配饰。
如：腰带、帽子、饰品等等。
二三楼有T恤，裙子，比较杂，四楼以上就是写字楼。
写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。
负一楼做打底、内衣、牛仔服批发为主。
新中国服装市场是十三行最早的服装市场，也是至今为止人气最旺的批发市场，每天发去全国各地的货有几千吨，这里服装以潮流时尚少女装为主，跟新速度快，是全国最大的时尚女装批发市场。
十三行周边的服装批发街也是十三行服装商圈的重要组成部分。
十三行拿货技巧
十三行拿货技巧说起中低档女装批发，大家都会极力推荐广州十三行，十三行以它专业的批发和良好的口碑成了广大做中低档女装朋友的首选。
这么多人都来此进货，那么来十三行需要知道哪些进货技巧才能进到好货呢？外地的朋友如果在广州火车站下车，可搭乘552路到康王南路2下车，对面就是新中国大厦，再走280米就可一睹十三行的繁华盛况了。
十三行以早市著称，到的时候大可不必急着去进货。
可先细致的观察一下周边的情况，如果时间允许，先把住的地方定下来，这样进货的时候就会轻松很多了。
把握时间，在十三行开市半个小时前或更早些到达，这样做有以下优点：1、可先填饱肚子、备足精神，准备奋战。
2、为进货做一些准备，可先到附近的红遍天或是新中国先逛一逛，问问价格，这样有利于货比三家，有时因为店铺租金问题，可能同样款式的衣服会比十三行便宜很多。
3、十三行刚开市的时候，人流会比较少，通常这个时候大部分都是当地来补货的，可趁这个机会参与进去，了解一下行情，不要多说，见到合适就拿几件叫老板打包。
4、在估计开市一个多钟左右，就得赶紧进去，因为这时小车还可以拖得动，人流多的时候，可谓是举步维艰，何况拖着车。
如果进货时间长的，可先把货物放在熟悉的档口保存着。
平时进货细节1、身为广东人，对于一些习性我还是比较了解的。
如果你是大客户，他们把你当做神来供；而对于那些散户，他们就很喜欢显摆。
所以，有很多细节是需要注意的。
进货的时候多看她给别人的开价单，脸皮厚，多说些好话，比如靓女，即便她长得惨不忍睹。
2、不要急着下单，要记住货比三家，可先逛一逛，问问价格了解一下行情，不要轻易就和人家拍板定价。
3、要绝对自信，说谎不脸红。
只要有人问你是打包还是拿货，要肯定些回答说是：打包。
这样他们就会把打包价用计算机给你打出来，双方谈得好的话，最后可用发样板收场，这招得在衣衣款式好，而且进货多的时候用。
4、当他们问你是打包还是拿货的时候，一定要稳。
毕竟大家彼此都不熟悉，对方几斤几两都不清楚。
十三行服装批发市场进货实录附进货常用术语
十三行服装批发市场进货实录（附进货常用的术语）天气大转热了，去批发市场的人明显也多起来啦!很多店主都开始进夏装的衣服了。
新中国地下层大部分是做女装牛仔，今年的牛仔裤在去年的流行款基础上继续创新，如通过扎染、磨破、烫钻、拼接蕾丝等，使款式更时尚、更有个性。
牛仔马甲更是时尚，具有很多的细节设计在里面，偏向朋克的风格。
每次来这考察，都会把新中国的1~3层逛个遍，而导致3层以上就没时间逛了，所以这次匆匆看了下1~3层：发现夏装新款不断在上市，新款多以雪纺面料出现，短袖T恤也多了起来。
了解大况后就直蹦10楼了(怕没时间，10楼以上的不逛了，从10楼开始往下逛好了)，哇!没想到，十三行的10楼人流也不少啊。
平时在站西或其它一些地方考察时，一到上面的写字楼通常都会很少人的，甚至静悄悄，可这里依然人头涌动。
这上面的款就是不一样，摸起来手感不错，款式也新颖，可与站西那边相媲美啦!假扮打包客探下价钱先，T恤打包价一般在30元左右，雪纺连衣裙一般在70元左右。
但这里的打包与1~3楼的规定不一样，下面一个款5件起就算打包了，可这有些店要20、30件才算打包。
嘻嘻!虽然表面上看，的确比下面1~3楼的贵，但其质量好，如细节设计多，钻比较闪，面料手感好(雪纺很滑很柔，像丝绸的感觉)。
逛完10楼后就一层一层往下逛啦!直到逛到4楼。
逛完这几层后，感觉其质量还不错，价钱层与层之间相差也不大。
一般在25~90元之间。
做中高档的店主上来这里进货可是明智的选择，毕竟这些款式还买得起价。
相对站西那边(质量好款式靓的一般都在100元以上)来说，我觉得在这拿比较值得，至少其性价比高。
从新中国出来后，就把附近其余的批发市场都逛了一下，如潮流坊、东方红日韩服装城、红遍天与美衣城。
潮流坊比较小，是去年才开张的，只有底下一层。
里面的很多档口都不挂版，只做熟客，一大包一大包往外运。
靠近门口那家名气是最大的(依狄服饰)，因为其档口不但大，并且其海报挂满了这个商场的入口处。
新手到十三行开档或拿货不得不知的秘密
现在四，五层，六层的租金大概在四万多至八万不等,一年一签或半年一签。
去年我朋友在六楼的一个比较好的位置租金是六万八每月。写字楼上的租金一般是两压一租，还要租方掏中介费一万到二万不等。在这上面写字楼都给每层的中介垄断的，必须要经过中介出租才能租，而且每月的租金都是交给中介代收的。如果你刚进来的档口，没有打点开门红包给看场子的保安，你就麻烦大了，三两天过来找你麻烦，搞到你档口都开不了张。
如何识别炒货
1．领唛、吊牌和包装袋是否是统一，如果档口里面有几个不同牌子的很大可能是炒货。但现在有些档口会自己做一批领唛、吊牌和包装袋出来，然后把炒回来的货统一换上自己的牌子。
2．风格是否统一，例如做雪纺裙的，还配着些牛仔裤啊其它一些不一样风格的货来卖，这样也有炒货的嫌疑。
东方红批发城
东方红和红遍天同一家公司，在这三四年重新装修改名，以前叫佳佳以做仓库为主。装修之后现在这边改成了写字楼。其实东方红这边都是靠做毛衣撑起的，到了七月底八月初二楼以上全都是做中低、档毛衣价位20-50多这样, 毛衣的出货量是很吓人的，旺季时每天出个2、3千件不算多的。
新手到十三行开档或拿货不得不知的秘密
我在十三行、沙河、石井都开过批发档口，或多或少知道一些行业的内幕。这几天抽些时间把这些内幕写出来，希望可以帮到一些服装新手，少走一些弯路。
十三行批发市场商圈
有些人以为十三行批发市场就是指新中国大厦，其实十三行是一条路的名称。在十三行路分布有很多大大小小服装批发市场。
还有就是档口里头，不能擅自装修和加灯，就算打几个钉你都要事先跟保安打招呼，不然的话给他们发现了罚款肯定逃不掉。现在新中国大厦算八、九楼租金最贵，可以去到十多万每月，在八、九楼大档口做的都是很有实力的大老板。
十三行买手为你支招：批发市场换季进货的原则
十三行买手为你支招：批发市场换季进货的原则批发市场进货，不要在批发店慢慢检查你的产品，不要在批发店慢慢检查你的产品，批发市场里面价格的调整很小。
批发市场换季如何进货，换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!我作为广州十三行买手很多年了，以下是我的一些经验之谈，下面我们看看批发市场如何进货吧！1：首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
2：换季的时候,有的供应商那里会清仓,可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点,因为这个时候还没有假货上来的,东西都是好货,当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。
3：换季时候都是淡季，所以在进衣服时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!4：可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货~! 我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了! 所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!5：换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。
批发市场的进货规则1、不要在批发店慢慢检查你的产品当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。
若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。
批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
广州十三行拿货指引
第二站：十三行 <查看市场实图>
1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。
十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。
第三站：沙河
评价，全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，
这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长，，
广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
第四站：火车站及周边服装城
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。
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十三行买手教你如何进货和卖货
做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。
不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没多大发展的。
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
以下是十三行买手在做服装的过程中，总结出来的一些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1．选择好方向:就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到十三行批发市场，看什么都好，什么都想做。
你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。
不要到了市场忘记自己来做什么的。
不要让别的东西影响你的思路。
2．选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。
还是中老年服装。
还是童装。
真对你所要进货的服装进行市场调查。
例如:你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动系列是批发商你都要了解。
拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家批发的好。
谁家进货的人多，谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这
就是你的财富。
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的，怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助。
3．一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话:叫知己知比，百战百胜。
这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠，
4．在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。
新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。
你可以采取。
让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。
这样不会上当。
前提是批发商不认识你的情况下完成。
5．进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6．随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你
的价格。
卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
7．新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。
现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。
帮助你做好促销。
你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。
看起来很大，很有诱惑利。
还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。
记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。
买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。
这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8．促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。
要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。
生意旺。
十三行买手QQ：2647599421。