买手和采购的区别 - 360文档中心

奥特莱斯行业标准解读概要

6 选址 ? 6.1 应符合当地城市建设总体规划和商业网点布局规划要求。 ? 6.2 选址应交通便利，与品牌正价商店保持一定的距离。 ? 解读：
? 奥特莱斯选址应考虑的因素： ? 1）交通便捷：位于大城市边缘或近郊，建在机场、高铁站等交通枢纽旁，临近高速路，车程45-60分钟； ? 2）区位环境：临近景点或娱乐设施，环境优美； ? 3）消费基础：中心城市人口200万以上，辐射区人口总量在1000万以上，中心城市年人均收入2万以上或中心城市社会消费品零售总额300亿元以上。
2018/10/31
重要条款解读
3.5 奥特莱斯折扣价格 outlets discount price 品牌商品因过季、下架、断码等原因产生的折扣价、以及专供奥特莱斯商品的售价。
解读：
奥特莱斯商品的定价原则： 1）库存、过季、下架、断码商品依照原价打折，产生折扣价，这些商品已在零售渠道流通过； 2）有些品牌会提供专供奥特莱斯的商品，如COACH 等品牌，这些商品未在零售渠道流通过，其原价则是参照正牌正价或当季类似款型商品而定，折扣则是依照奥莱市场的行情而定。
重要条款解读
3.2 品牌集聚度 recognized brands rate 的定义经营区域内知名品牌的数量在所有销售品牌中的占比。
解读：
虽然这次标准中没有给出对“品牌集聚度”量化的要求，但大家普遍认为60%应该可以做为达标线，即奥特莱斯项目中入驻的品牌应60%以上是国内、外知名品牌。
奢侈品
轻奢品牌
重要条款解读
8.3 商品质量管理 8.3.1 质量审核 8.3.2 质量监督检查 8.4 商品品牌授权 8.5 商品采购管理解读：
重点强调： 1）奥特莱斯企业禁止销售假冒伪劣、走私或未取得合法授权的产品； 2）进口商品应提供相应批次产品的报关单及质检报告； 2）注重所售商品的标签管理和商品质量管理； 3）奥特莱斯企业应对所售商品负责，对于商户定期检查。

采购的各种头衔

采购的各种头衔（外贸职场科普贴）I was confused myself when I first enter this field of professional—there are different job title descripting the same piece of work. The same question was not even able to be answered when I questioned this to the HR manager during one of the interview. Same phenomenon does not seem to appear in other field (except that people usually confused account manager with accounting manager, which are actually very different job!). Seem like an unfair game that the one placing PO has the right to enjoy more titles.当采购的人可能会有同样的问题—不同的职位描述的其实都像在描述同一个工作。

当年在我一次面试的时候向人力资源经理提问这个问题时没有得到解答。

同样的现象在其他工种上似乎并没有出现(除了人们通常混淆的客户经理account manager和会计经理accounting manager,这实际上是非常不同的工作!)。

Not true. As a matter of fact, there are sub-groups classifying the buying professionals, all depends on their function. Let’s go though it one by one.这里我们科普一下他们大致上的分别.SourcingThe most common title in the buying camp,especially from US corporate, is sourcing. Most of the time sourcing do front line jobs like identifying newsuppliers, maintain existing supplier relationship. In smaller business they are also projectmanager when developing new product with suppliers (not meaning that they allobtain the right skill..). However,unless real small business, I seldom see them follow up regular purchase orderand delivery.＊采购（Sourcing）：在购买领域最常见的名称,尤其是来自美国的公司。

Sourcing_Buyer_Purchasing_Procurement 区别

Sourcing与Buyer，Purchasing和Procurement的区别(2011-04-02 18:04:10)目录定义上的区别 (1)职能上的区别和具体分工 (1)Sourcing与Purchasing (2)sourcing工作职责： (3)Buyer工作职责: (4)不同行业的不同定位 (4)定义上的区别与采购有关的词有：Buyer，Purchasing，Procurement和Sourcing。

我把它们分别译为：买；采购；获取（或资源获取）；寻源与货源组织。

从他们出现的顺序上也可以看出它们虽然最终都完成了采购的业务，但含义和执行工程是不同的：1．Buyer只是简单的买，完成了“买”的动作和买入了某样物资或服务，侧重于下单，并跟踪订单；2．Purchasing则有采购的意思，即先要采，然后再买进；3．Procurement是实现了资源获取，有整合与更好的获得资源的意思；4．Sourcing一般是制造型企业用的，要求有很强的理工知识和商业感觉，是要去在全球范围内找到最好的资源、然后将找到的货源和资源组合在一起来更好地加以利用，侧重于物料和供应商的开发，开发完成后交给buyer下单跟踪。

它们的演变是随着采购业务不断发展的需求而出现和扩展而来的。

职能上的区别和具体分工Sourcing与Purchasing翻译成中文，Sourcing，Purchasing和buyer都是采购的意思，但实际上他们的职能是大不相同。

Sourcing是根据客户的需求，寻找，发现，评估，审核，发展合格的供应商，有的叫procurement，意思是发现采购。

一般对应中文是供应商开发或发展多。

同时也包括新BOM （Bill of Material）报价和谈价的工作。

侧重于技术层面，是去寻找和确定符合资质的新供应商或新产品的供应商。

偏重于对整体项目的分析。

比如你需要采购产品A，你要对A 进行风险分析，比如这个项目是否适合中国的市场，他的技术参数是否是大部分供应商能达到；近期的原油价格会不会涨价，造成运费增加，或者塑料涨价格，你做这个项目有多少saving ；如果有些状况你开始就预料到的并不利于这样项目，你有权将项目停掉，以免浪费人力物力，Sourcing 的这个工作和职位,对潜在风险的预测是有比较高的要求，同时他还可能负责初期的供应商寻找和筛选。

Sourcing-Buyer-Purchasing-Procurement-区别

Sourcing与Buyer，Purchasing和Procurement的区别(2011-04-02 18:04:10)目录定义上的区别 (1)职能上的区别和具体分工 (1)Sourcing与Purchasing (2)sourcing工作职责： (3)Buyer工作职责: (4)不同行业的不同定位 (4)定义上的区别与采购有关的词有：Buyer，Purchasing，Procurement和Sourcing。

我把它们分别译为：买；采购；获取（或资源获取）；寻源与货源组织。

从他们出现的顺序上也可以看出它们虽然最终都完成了采购的业务，但含义和执行工程是不同的：1．Buyer只是简单的买，完成了“买”的动作和买入了某样物资或服务，侧重于下单，并跟踪订单；2．Purchasing则有采购的意思，即先要采，然后再买进；3．Procurement是实现了资源获取，有整合与更好的获得资源的意思；4．Sourcing一般是制造型企业用的，要求有很强的理工知识和商业感觉，是要去在全球范围内找到最好的资源、然后将找到的货源和资源组合在一起来更好地加以利用，侧重于物料和供应商的开发，开发完成后交给buyer下单跟踪。

它们的演变是随着采购业务不断发展的需求而出现和扩展而来的。

职能上的区别和具体分工Sourcing与Purchasing翻译成中文，Sourcing，Purchasing和buyer都是采购的意思，但实际上他们的职能是大不相同。

Sourcing是根据客户的需求，寻找，发现，评估，审核，发展合格的供应商，有的叫procurement，意思是发现采购。

一般对应中文是供应商开发或发展多。

同时也包括新BOM （Bill of Material）报价和谈价的工作。

侧重于技术层面，是去寻找和确定符合资质的新供应商或新产品的供应商。

偏重于对整体项目的分析。

比如你需要采购产品A，你要对A 进行风险分析，比如这个项目是否适合中国的市场，他的技术参数是否是大部分供应商能达到；近期的原油价格会不会涨价，造成运费增加，或者塑料涨价格，你做这个项目有多少saving ；如果有些状况你开始就预料到的并不利于这样项目，你有权将项目停掉，以免浪费人力物力，Sourcing 的这个工作和职位,对潜在风险的预测是有比较高的要求，同时他还可能负责初期的供应商寻找和筛选。

服装买手概述

“多赢”局面。
服装企业的产品设计开发，供应商协同管理，市场渠道，店铺终端，财务计划，信息技术等各部门必须分工明确，买手通过与各部门的及时交流沟通，能准确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种: 1.服装品牌加盟商买手专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货品。 2.品牌公司服装买手又可分为两类: 一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息，购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析，直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获取期望收益。
得或购买, 通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此, 采购是指在一定的时间, 地点条件下通过交易手段, 实现从多个备选对象中取得能满足自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划, 审核采购, 选择供应商, 经过商务谈判确定价格和交货条件, 最终签订合同并按要求收货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外, 还可以通过其他曲靖去得物品的使用权, 来达到满足需求的目的。

对采购岗位的理解

采购岗位认知解析
哎，说起采购这个岗位啊，简直就是公司里的“超级买手”，不过可不是那种随便逛逛淘宝、刷刷抖音直播就完事儿了的哦！这可是个技术活，得会精打细算，还得有双识货的慧眼呢！
你知道吗？采购大哥大姐们每天的工作，就像是在玩一场没有硝烟的战争。

为啥这么说？因为得跟各种供应商斗智斗勇啊！价格得砍到最低，质量还不能含糊，这中间的平衡术，没点本事还真玩不转。

有时候，为了几分钱一个的零件，能跟供应商磨上半天嘴皮子，那耐心和毅力，简直了，比追剧还上瘾！
而且啊，采购可不是只会买买买那么简单。

还得是个“多面手”，啥都得懂点儿。

市场趋势、物料知识、合同法规……这些都得心里有数。

不然，一不小心被供应商忽悠了，那可不是闹着玩的，直接影响到公司的生产进度和成本控制呢！
不过呢，采购这活儿也有它的乐趣。

就比如说，每当成功谈下一笔大单，为公司省下了不少银子，那成就感，简直比中彩票还爽！还有啊，跟供应商打交道多了，也能结识不少有趣的朋友，聊聊行业八卦，分享分享经验，这工作之余的乐趣，也是别人羡慕不来的。

当然啦，采购岗位的压力也不小。

库存不能积压，物料得及时到位，还不能让成本超支，这简直就是“三座大山”压在头上。

所以啊，干采购的人，心态得好，抗压能力得强，还得有那么一股子不服输的劲儿，才能在这行当里混得风生水起。

总之呢，采购这个岗位，就像是公司里的“后勤部长”，默默无闻却至关重要。

他们用自己的智慧和汗水，为公司的发展保驾护航。

所以啊，下次当你看到那些忙碌在采购一线的同事们时，
不妨给他们点个赞，或者递上一杯热茶，让他们感受到来自同事的温暖和关怀吧！毕竟，这活儿，真心不易啊！。

采购员为什么干不长久

采购员，英文里merchandiser和buyer有很大的差别，中文概称采购员、采办员，或时尚买手等。

时尚采购主要负责采买一个(或是多个)时尚品牌的产品。

时尚采购员须具备多年对市场熟悉的丰富履历，才有资格当上采购员。

一个优秀采购员的性格特征:第一，善良性;首先要具备守信的态度及能力。

第二，可激怒性;必须有点小性格。

第三，宽容性。

在对方首先违规，但知道自己的选择不多时，懂得原谅对方。

当然，对那些供应商很多的情况下，就坚决使用第二种性格。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和
行政人员替补，优秀的采购员可以晋升为采购经理，采购经理可以平调至市场或营运经理等，也可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

或者去其它的机构寻求更有竞争力的职位。

做采购和销售不一样的，采购方面：采购的潜规则大家都懂，有些一个项目完了就自己申请离职，有些是买了一个大社保或者一批大设备就申请离职，特别是工厂初期或者项目初期这样的情况很多，正常运营的公司，采购通常会至少一年以上，特别是一些采购需要懂一些技术行业或者特种的知识，这样的情况员工可能不会主动提出离职特殊情况除外，作为老板通常不希望采购员在同一位置呆太久，主要是担心潜规则影响采购的物料的质量和价格等，最多不超过三年会动一动，或者变换采购的内容或者换掉等。

但这也一般与公司的业务特点和采购员个人的品行有关。

但毕竟采购的猫腻比较多，采购人为了自己的利益安全，一般会自行跳槽的。

超市采购与买手的区别

零售业中采购与买手的区别在零售业中我们称呼的采购，英文多翻译为Negotiator，它的中文直译为谈判员，在十多年前面试进入零售行业时，心里就纳闷，明明召的是采购，为什么用谈判员一词，需要谈什么内容呢？这个疑惑在十多年后的今天解开，谈判员谈的主要是供应商交易条款，比如商品的进价，进场的相关费用，无条件返点，付款账期等等！原来谈判员一词是食利型模式在特定背景下的产物，这种类型的采购或谈判员他并不需要太多的行业经验和背景，2-3年的时间，如果对采购分类的商品有一定的熟悉程度，借着零售商的公司光环，就可以正式的与供应商谈判，现在回想起家乐福总部很多海归人士，没有从事过零售业，也不太懂商品的专业知识，做起采购的工作照样能应付！这种类型的采购员或谈判员更多的注重交易条款的提升和费用的收取，主要的工作责任还是不断优化食利型模式下的前台，中台，后台毛利，他在品项优化和供应链管理上是很弱的，而品项管理和供应链建设是未来零售商需具备的核心竞争能力，正因为谈判员主要负责供应商交易条款的提升，所以他们很少出门，一般都是守株待兔式的采购方式，他们的时间管理一般都用在谈判间，这离真正意义上的专业采购还差得远！随着零售业的竞争越来越激烈，零售商势必从食利型的模式逐步向供应链型的模式转化，谈判员式的采购经理们需要未雨绸缪，这种被动的采购模式需要转换，他们不能仅仅依靠口才采购，而需要走出去，拓展自己的采购渠道和方式，为零售商企业的品项差异化和供应链的搭建做点基础的工作，否者自身的核心竞争能力不能随着零售业的发展而提高，容易被市场淘汰，这也算是今天谈判员的一点小小危机吧！中国零售业未来需要的是真正意义上的采购，英文称为BUYER，中文直译过来叫买手，买手的含义是对整个采购过程从最开始的产品定位一直到符合标准和&要求的产品采购回物流中心的整个流程的决策者，中国国内贸易的商业采购很缺这种专业类型的买手，这基本和中国的制造业发展历史，食利型采购模式在零售业的盛行是有巨大关系的。