买手概念及模式
7大行业买手攻略
当这 个相 互 配 合 的有 机体 系建 立 后 ， 着需 要 一 套 严密 的研 接
发 系 统 。在 鞋业 品牌 中 ， 买手 模 式 的研 发 系统 是 一 个可 进 行市 场
分析 、 可供 买 手人 员 进 行市 场 化 开 发的 系统 。这 个 系统 是企 业 根 据 自己 的实 际 情 况 ，结 合 同行 业 市 场 品 牌运 作情 况 等 因素 建 立
满 足各 种 消 费需 求 的 人 。这 种 买 手 模 式 现 在 已风 行 世 界 ，它 以其 简 洁 、 效 、 敏 、 业 的 优 势 对 高 灵 专
■文／ 王士如 ，买手国 （
际 ） 州士 如企 业 管 理 杭 咨 询董 事 长
攻略
原 有企业 模式形 成 了巨大 冲击 。
导 抄手 准确 地进 行 产 品开发 。
Ｉ 买手 模 式 ： Ｔ业
选对模式让强者更强
Ｉ Ｔ业 以 升 级 换 代 迅 速 和 消 费
一
实 行买 手模 式 的鞋 类 企业 ，其组 织 系统 应 该 是扁 平化 的。扁 平化 的 目的是让 各 种 开发 信 息 与市 场销 售信 息 的传 达 更顺 畅 无阻 。在鞋 类 买 手模 式 的企业 组 织 中 ， 织层 级 越 少 、 组 越扁 平 化， 即流 程设 置 得越 是点 对 点 ， 就越 能 及 时地 获
目小 组 独 立 运 营 与 独立 考 核 。 其 这
核 制度 也就 具 有可 操作 性 了 ，也 才能 符 合买 手
模 式 的个性 化 考核 特点 。
一
发技 术 流 程之 间 、重 要 岗位 职 能 流
直播电商的基本概念与特点概述报告
直播电商的基本概念与特点概述报告目录一、直播电商的定义 (2)二、直播电商的主要模式（如KOL带货、品牌自播等） (4)三、直播电商相较于传统电商的优势 (7)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、直播电商的定义直播电商作为现代电子商务的一种新兴形态，其快速发展不仅改变了传统的购物方式，也为生产性服务业带来了全新的机遇与挑战。
（一）基本定义1、核心要素：直播电商是指商家通过直播平台，利用实时视频传输技术，向观众展示并推荐商品，同时进行实时互动交流，从而促成商品销售的一种商业模式。
这一过程结合了直播的实时性、互动性和电商的交易性，为消费者提供了更加直观、便捷的购物体验。
2、平台载体：直播电商主要依托于各类直播平台，包括但不限于综合类直播平台、电商平台内嵌的直播功能以及专注于直播电商的垂直平台。
这些平台为商家提供了展示商品的舞台，也为消费者提供了观看直播、了解商品并下单购买的渠道。
（二）主要特点1、实时性强：直播电商最显著的特点之一是其实时性。
商家可以随时随地通过直播向消费者展示商品，解答疑问，甚至进行限时促销，这种即时性极大地提升了消费者的购物体验和购买决策效率。
2、互动性高：直播电商允许商家与消费者进行实时互动，如评论、点赞、抽奖等，这种高度的互动性不仅增强了消费者的参与感和购物乐趣，也有助于商家收集反馈，优化产品和服务。
3、直观性突出：相较于传统的图文或视频购物方式，直播电商能够通过实时视频展示商品的外观、功能、使用方法等，使消费者获得更加直观、真实的购物体验，从而提高购买意愿和信任度。
4、销售转化率高：直播电商通过营造氛围、刺激需求、限时优惠等手段，能够有效提升销售转化率。
消费者在观看直播的过程中，往往会被主播的推荐和氛围所感染，从而产生购买冲动。
（三）发展历程直播电商的兴起并非一蹴而就，而是经历了从萌芽到爆发的发展过程。
“买手店”经营模式及案例分析
“买手店”经营模式及案例分析买手店是一种新兴的零售模式，主要通过为消费者提供个性化的产品选择和专业的服务，满足消费者对时尚、品质和个性化的追求。
在买手店中，消费者可以找到各种独特的设计师品牌和独立设计师的作品，追求时尚潮流的同时也能展示个人的独特品味。
买手店的经营模式可以分为几个方面：1.产品选择：买手店主要侧重于挑选独特和具有设计感的商品和品牌，以满足消费者对个性化、时尚和品质的需求。
买手店经营者与设计师和品牌建立合作关系，选择他们的产品并将其引入店铺。
这就需要买手有一定的时尚敏锐度和对市场趋势的把握能力。
2.服务体验：买手店通过提供专业的服务体验，将消费者的购物体验提升到一个新的高度。
买手店的员工通常都经过专业培训，能够为消费者提供个性化的建议和搭配方案，帮助他们找到最适合自己的款式和风格。
此外，买手店还会定期举办时尚活动和沙龙，与消费者进行互动交流，增加店铺的社交价值。
3.店铺设计和陈列：买手店通常将店铺设计得非常精致和有特色，展示出独特的品牌氛围和风格。
买手店的陈列风格通常也是与众不同的，通过巧妙的搭配和展示方式，吸引消费者的目光，增加产品的吸引力和销售效果。
买手店已经在国内外发展得非常成熟，有很多成功的案例可以参考。
以下是两个买手店的案例分析：1. Colette（法国）：Colette是一家位于法国巴黎的买手店，成立于1997年。
该店以挑选全球最具创意和独特的设计师品牌和艺术品而闻名，被誉为“时尚界最具影响力的买手店”。
Colette的成功在于其对时尚趋势的敏锐洞察力和对品牌合作的精准选择。
此外，Colette还推出了自己的限量版产品，吸引了很多潮流达人和明星粉丝。
2. Opening Ceremony（美国）：Opening Ceremony是一家位于美国纽约的买手店，由两位热爱时尚的年轻设计师Humberto Leon和Carol Lim创办于2002年。
该店以向全球邀请设计师参与合作项目而著名，每一季都会与一家国际品牌或设计师合作推出独家产品系列。
“买手店”经营模式及案例分析
买手店”经营模式及案例分析发源与变迁买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。
随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。
随着强调个性的消费人群增多，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。
可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷(Galeries Lafayette)、连卡佛(Lane Crawford)百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Cole tte等一大批个性买手店不断出现并初具规模。
经营模式及案例百货式买手店买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”，依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌，独家买断并打造独一无二的商品组合。
另外，街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种，这些小店的店主往往是时尚爱好者，或者拥有相关行业资源，他们凭借自身的时尚认知和审美倾向，采购品牌商品，与集团式的买手店成为互补，呈现出两极分化的市场格局。
不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。
例如，上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。
案例：连卡佛连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。
买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考买手的定义买手是一种职业，主要涉及到代表客户，参与到购买某些产品或者服务之中。
买手从客户这里得到任务后，需要进行仔细研究和分析，从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。
买手的职责范围广泛，涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责作为一名买手，需要承担以下几个方面的职责：1.产品研究和评估：作为一名买手，需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究，找出最好的产品。
为了做到这一点，买手需要熟悉有关产品的所有重要信息，包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择：买手需要评估和选择最合适的供应商，以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。
这个阶段需要进行谈判，对供应商的产能、质量和交货时间进行检查，从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通：在合同签署后，买手需要与供应商沟通，并监督供应商在整个流程中的各个环节。
在整个过程中，买手需要确保供应商能够按时完成生产，同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督：买手需要仔细检查产品和供应商的质量和效率，并协调各方面的问题，从而确保整个过程的顺利进行。
这个阶段需要耐心、细致和严谨，谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考在买手制的运作过程中，尽管买手承担了很多职责，但对于企业来说，买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。
因此，以下几点思考：1.买手制的利与弊买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。
买手可以通过自己的研究和选购，节省客户的时间和资源，同时可以获得最优质的产品。
然而，买手的服务和费用将是一笔新的开支，因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
2.买手制的适用范围买手制的适用范围相对较小。
它主要适用于某些关键材料或服务，如电子元件、汽车部件、航空引擎等。
这些产品通常具有较高的价值和技术含量，而且价格容易波动。
在这样的情况下，熟练的买手能够更好地协商和促成交易。
服装买手概述
成衣服饰买手
• 根据经营目标和市场运作经验，直接向服饰制造（外加工）企业批量 买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内主要的买手有大卖场 采购部经理，各级服饰代理商或个体服饰店铺经营者。
Part 3
买手与采购的关系
采购与服饰采购 从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——取得
狭义的服饰买手主要是指具体服饰品类的计划采购，这些买手往往是服 饰品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个体店 铺从业者等。
Part 2
服饰买手定义与分类
我国服饰买手主要划分为两类：品牌服饰买手和成衣服饰买手
品牌服饰买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服饰产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服饰运作流程的相关信息。通常，国内品牌服饰买手由服饰品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服饰
或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此，采购 是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足自身 需求物品的活动过程。
买手店铺策划方案
买手店铺策划方案背景与概述随着时代的变化和消费者需求的提升，越来越多的消费者开始寻求独特、时尚、设计感强的商品。
这种消费需求对于传统零售业提出了挑战，但也为新兴的买手店铺提供了机会。
买手店铺是一种将精挑细选的特色商品以概念、风格为主题，为消费者提供极具特色购物体验的零售业态。
买手店铺的兴起，为消费者和品牌商家搭建了一座连接的桥梁，极大地满足了消费者的需求的同时，也为品牌商家提供了有效的线下渠道。
因此，买手店铺得到了越来越多消费者和品牌商家的青睐。
本文旨在给出一份买手店铺策划方案，希望能够提供一些有益的经验与思路，引导创业者或经营者实现其既定的商业目标。
营业模式选择买手店铺的营业模式比较多样，主要包括寄卖、自营、合作、联营等。
针对不同的经营需求，选择合适的模式将有利于成功开展业务。
•寄卖模式：典型的寄卖模式是从品牌商采购一定数量的商品，然后展示在门店内，由买家直接购买，品牌商会根据销售情况来结算利润。
但是，该模式需要从品牌商处获得足够的信任和资源支持，还需要高度和品牌商的开放沟通，一旦出现货款或者售后问题，可能会出现很多麻烦。
•自营模式：选择自营模式，则需要投资购买商品，定期调整产品线，同时也需要考虑声誉、商业秘密、商品折扣、退换货等方面的问题。
此外，自营模式还需要拥有与品牌商家进行长期战略性合作，充分利用供应链的优势，并保持快速响应的能力。
•合作模式：选择合作模式，则需要在选择合作伙伴时做到慎重选择，对合作方式、合作条件要做好充分的约定，在合作过程中维护好自身的权益，保证合作的顺利进行。
一旦双方合作愉悦，决策协力，就容易达到互利互惠的局面，创造共赢的商业生产。
•联营模式：选择联营模式，则需要与其他同类商家共同合作，共同投资，共同运营，共担风险并享受利益。
该模式较为灵活，调整投资比例时，投资人份额和利润分配也会相应的进行调整。
但是，同样也需要注意合作伙伴选择的问题。
店铺定位•品牌特色的定位：店铺要有自己的特色，店铺整体形象的风格应该切合消费者的需求。
什么是市场导向型_买手模式真正的市场导向
什么是市场导向型_买手模式真正的市场导向市场导向型买手模式是一种以市场需求为导向的采购模式，强调以顾客为中心，通过深入理解市场需求，提供符合顾客需求的产品和服务。
它与传统的买手模式相比，更注重市场的反馈和顾客的反馈，以实现企业的长期竞争优势。
市场导向型买手模式的核心是将顾客需求置于首位。
企业通过研究市场和顾客需求，了解顾客的偏好和购买行为，从而确定产品和服务的特点和定位。
在这种模式下，买手需要具备市场敏感性和顾客洞察力，能够准确预测市场趋势，并根据市场需求进行采购和供应链管理。
在市场导向型买手模式中，买手需要进行市场调研和分析，了解顾客需求的变化和趋势。
通过收集和分析市场数据，买手可以获得更多关于顾客需求的信息，并将其转化为对产品和服务的需求规划。
买手还需要主动与供应商合作，以确保产品的质量和交货时间符合顾客的期望。
市场导向型买手模式还需要买手积极与内部和外部利益相关者合作。
与内部团队的合作可以促进信息的共享和协调，确保产品和服务的顾客导向。
与外部供应商的合作可以提高企业的供应链效率和产品质量，为顾客提供更好的购物体验。
此外，市场导向型买手模式强调持续的改进和创新。
买手需要密切关注市场的变化和竞争环境，通过不断创新和改进来满足顾客的不断变化的需求。
买手还需要与其他部门合作，共同推动企业的创新和发展，提高企业的竞争力。
在实施市场导向型买手模式时，企业需要进行组织架构和流程的调整。
买手团队需要与销售、营销和产品开发团队密切合作，形成一个紧密协作的团队，共同实现顾客导向的采购和供应链管理。
总之，市场导向型买手模式通过深入理解市场需求和顾客需求，提供符合顾客期望的产品和服务，帮助企业获取长期的竞争优势。
它强调以顾客为中心，通过市场调研、供应链管理和创新改进，实现企业的可持续发展。
企业在实施市场导向型买手模式时需要进行组织调整和流程改进，建立跨部门的合作机制，全面提升企业的市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
买手概念及模式
买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后，国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业，他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力。
后来，到七十年代未期，美国与欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此，对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔车、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求，买手这一职业也就随之出现。
买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种，一种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。
买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。
他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。
买手型企业产品生命周期的诊断
服装产品的生命周期有如下三个角度可供买手进行诊断：
1．产品的自然生命周期
自然生命周期主要是服装所采用面料的自然损耗造成的产品生命周期。
加强与改进企业产品新工艺、新面料的应用；改进企业仓库的仓储条件；解决产品在生产后的存储条件，这些都是解决服装企业产品自然寿命的有效途径。
2．产品的流行生命周期
产品流行生命周期这个特征是针对服装产品而言的，虽然大众消费品都有一定的流行生命力，而在服装产品中，这方面会有很大的作用，它既是服装产品的款式，也是服装生命的灵魂。
买手型企业的产品在这个方面是不能弱于其他企业的。
因为款式的存在，流行才存在，没有款式企业的买手就不能制造流行。
3．产品的市场生命周期
任何产品都有其市场生命周期，服装这一个特征十分明显。
在上面的内容中已讲过如何加强企业资源的整合，来延长产品市场生命周期的方法与运作原则。
那么，在具体的自然流通过程中，产品都受到自身各种特性因素的制约，而会在一定的时间段中退出自己的市场。
这不会因商品或企业的意志而转移或改变，但企业可以用买手的模式来延长它。
买手就是要在这样的服装产品中利用这种最简单的方式、方法来判定自己所掌握的产品生命周期，这样才会更好地利用这种产品的特征和市场资源。
分析与判断一款服装的市场与自然生命周期是很容易的，这对于一个买手来说是职业基础技能。
如何根据自身产品所具有的特性进行资源的有效整合是重点。
这主要体现在买手对市场资源的利用上。
无论怎样做都是为了更好地利用产品去配合自己的市场资源。
完成这些问题首要的是规划自己的产
品生命周期，企业的市场资源与产品的生命周期有着十分明显的关联性，解决好这个问题是分析与判断企业产品市场寿命的关键。
买手型企业因为其自身资源的特殊性需要与大范围的资源共享，这样才能更好地分配产品。
服装与买手资源是一个相互依存的关系，就好象老鼠和大米一样。
有时候他们之间的角色也会相互调换，处于不同市场生命周期的服装产品，买手需要用不同的市场资源来进行市场调整。
这样才会更好地发挥资源的效应，企业的产品或者说是买手所进行的每种业务都可以称作是企业的产品行为与商品行为，服装交易的内容由原来的产品实体交易转为其他衍生产品的交易也是正在进行的一种新变革，所以加强分析产品的生命周期就会发现许多这样的变化。
这些变化了的产品形态就是买手下一个市场运作的主要攻克目标（这里说的也只是产品的实际生命周期，其他产品形态的生命不多做说明），处于第一类问题的产品，如果在市场中出现这样的问题，企业会将其整合到低档市场进行市场的再次利用。
因为在面料问题上，我们无法将这样的产品再按其原有的定位进行市场开发，而只能按现有的问题进行更加合理地安排。
从上面的例子中可以明白产品生命周期的分析对市场开发与利用的重要性。
如果企业在处理产品生命周期的问题时没有更好地利用自己的资源，那就是错误的。
服装产品的市场问题与其他因素引起的市场问题都可以解决，关键是企业与买手们是否针对市场进行了资源整合。
形成对自己企业产品资源的诊断比对产品自身生命周期的诊断更加有效，这是因为在品牌运作与产品过剩的后现代竞争中，企业会更好地发现市场需要什么样的品牌与产品，比企业要拿产品去找相应的市场要好得多。
服装产品的生命周期是很短的，因为产品灵魂存在的时间很短，没有灵魂的东西在市场上的运作也就会更难一些。
服装款式的生命也就会在这里体现。
企业要解决的问题就是让企业的市场拥有企业产品的灵魂，当然现在说来中国市场也是一个没有灵魂的市场，这里说的灵魂就是对流行的经典性欣赏。
没有让企业的产品在经典中永恒，这也是市场与服装人的一件憾事。
让服装在市场中永恒那是最长久的服装市场生命周期理论。
买手与企业的市场化运作就是让企业的产品更好地在市场上得到一种近似永恒的存在。
下载后请点击更多。