代理商可能提出的问题汇总(共33个)
代理商 评估维度 -回复
代理商评估维度-回复
1. 无止境的努力，才能铸就巍峨的高楼。
2. 基石之稳固，才能构筑千层之高楼。
3. 基本功的久久不断，必定铸就成功的盛世。
4. 没有牢固的基础，就没有可持续的发展。
5. 学习的秘诀，就是脚踏实地、扎实基础。
6. 基础决定高度，沉淀决定质量。
7. 成功的根基在于善于打好基础。
8. 勤能补拙，夯实基础。
9. 平凡的点滴积累，造就非凡的结果。
10. 温故而知新，细节决定成败。
11. 凡事取其磨炼自己的意义，细节中追求卓越。
12. 志者，热爱平凡；智者，重视基础。
13. 解决问题的关键，就是处理好最基本的细节。
14. 做好基础的积累，才能站得更高看得更远。
15. 扎实的基础是最好的资本。
16. 基础决定你是否相信自己。
17. 基础是一切长远发展的根本。
18. 强大的竞争力来自于无穷力量的小小积累。
19. 集大成者往往潜心于打好基础，追求精益求精。
20. 专注于基础，力求无尽进步。
采购60个面试问题和参考答案（收藏）
采购60个⾯试问题和参考答案（收藏）精选采购60个⾯试问题，值得收藏阅读。
1、有⼀批物料你已经下订单通知供应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。
请问你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停⽌订单的⽣产。
根据供应商的反馈来决定处理。
若供应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料⽤于其它产品的⽣产。
若供应商已进⾏了⽣产，要求供应商提供准确的⽣产数量。
再与市场部协调看此种物料是否会在今后的⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再⽤，应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦。
若客户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废后是否有利⽤价值。
尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。
C、其次要做好采购是不容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。
采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集供应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，供应商⾃荐等）- 进⾏供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列⼊合格供应商；不合格则重新找。
5、电⼦料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的供应商也有签定⼀系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀些处理的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
2024年代理商提出问题总结范本(2篇)
2024年代理商提出问题总结范本问题总结报告：____年代理商问题总结一、背景介绍____年，作为代理商行业的一员，我们面临了一系列的挑战和问题。
随着经济的快速发展和市场的不断扩大，代理商行业也面临了新的机遇和挑战。
在这篇报告中，将对____年代理商行业存在的问题进行全面的总结和分析。
二、问题一：市场竞争激烈1.1 市场品牌竞争激烈目前，代理商行业的市场竞争异常激烈。
许多知名品牌涌入市场，使代理商之间的竞争变得异常激烈。
品牌的竞争力成为了决定客户购买行为的重要因素。
1.2 市场份额的争夺由于市场竞争激烈，代理商之间为了争夺市场份额不断降低价格，导致代理商之间的利润空间越来越小，甚至出现亏本销售的情况。
三、问题二：激烈的价格战2.1 投资回报率下降价格战导致代理商之间的毛利率不断下滑，投资回报率逐渐下降。
长期以来，代理商的盈利主要依靠高额的利润空间，然而，价格战的出现打破了这种盈利模式。
2.2 产品差异化困难价格战的另一个问题是导致产品差异化困难。
为了在价格战中生存，代理商往往只能降低产品的价格，而无法提供独特的产品特点和优势，使得产品更具竞争力。
四、问题三：供应链管理困难3.1 供应链协调不畅作为代理商，供应链管理是十分重要的。
然而，目前供应链协调不畅问题依然存在。
供应商之间的沟通不畅、信息共享不全，导致代理商在供应链管理中受到诸多困扰。
3.2 供应商风险管理不到位供应商的风险管理是代理商的核心任务之一，但是，目前的供应商风险管理依然存在问题。
供应商的质量问题、供应链延迟等不可控因素都对代理商造成了一定的风险。
五、问题四：技术升级和转型4.1 科技发展快速随着科技的发展，代理商行业也要紧跟科技的步伐进行升级和转型。
然而，许多代理商尚未意识到科技的重要性，无法有效地运用科技手段提高代理业务的效率和效益。
4.2 技术转型压力大针对科技的转型升级，很多代理商还没有建立起相应的技术平台和团队，导致技术转型的压力较大。
代理商常出现的几个问题和解决方法
代理商常出现的几个问题和解决方法第一、三心二意做代理? 现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。
他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。
只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策：首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。
看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。
果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。
实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。
但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。
我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。
让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。
话术PK后问题总结
问题总结梳理
（一）、人
1、人员形象不统一（员工的工服、鞋子、丝袜、工牌、发型、要去统一，上班要求淡妆）
2、迎宾语不统一（讲解过程中对于迎宾语话术不统一且缺少自我介绍部分。
）
3、辅助工具的使用（对于公司提供的辅助销售工具没有做到合理且有效的使用）
4、团队的配合度不高（没有配合，所有人员习惯单打独斗）
5、效果图的使用（讲解过程中没有有效的体现出来）
6、设计师的辅助（在讲解过程中对于设计师没有一个有效且正面的介绍，同时也缺少跟设计师相互配合。
）
（二）、产品知识
1、员工的基础产品知识不扎实、产品的讲解话术不统一（尤其是木门、柜子和竞品的对比部分话术不严谨且不统一）
2、木门及的基础产品知识中互动部分的内容被弱化掉了，（互动部分（摸、闻、敲）在讲解过程中完全没有体现。
）
3、讲解产品的缺少流程缺少逻辑性、缺少引导客户的思维，缺少与客户增加粘性的体验感部分。
（停留的部分过于书面化，在讲解产品的时候没有建立自己内心的流程框架，动线平面图，讲解产品的时候容易被客户带着走，或者是想起来什么说什么。
）
4、讲解过程中把握不住客户的心里，且客户的痛点探寻不到。
销售代理合同注意事项
销售代理合同注意事项
在起草销售代理合同时，有几个重要的注意事项需要考虑。
首先，合同需要清晰地定义代理商的责任和义务，包括销售目标、销售区域、销售产品或服务的范围等。
其次，合同中应包含代理商的报酬方式和标准，包括佣金比例、奖励机制、费用报销等条款。
另外，合同中还需涉及代理期限、终止条件、违约责任等内容，以确保双方在合作期间的权益和责任得到保障。
最后，合同中的保密条款、竞争限制条款等也需要得到充分考虑，以防止信息泄露和不当竞争。
作为合同范本专家，我会根据客户的具体需求和情况，定制符合法律规定和双方利益的销售代理合同范本，并提供相关的法律咨询和建议。
我会确保合同的合法性和有效性，使双方在合作中能够达成共识，确保合同的执行和履行。
希望以上信息能够帮助到您，如果有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我联系。
代理商提出问题总结范文(二篇)
代理商提出问题总结范文一、问题背景近年来，随着市场经济的发展，代理商在商品流通领域的作用越来越重要。
代理商作为生产企业和消费者之间的桥梁，承担着销售、推广等重要任务。
然而，在实际操作过程中，代理商面临着许多问题和挑战，这些问题的解决与否直接影响着代理商的利益和市场地位。
因此，对代理商提出的问题进行总结和分析，对于促进代理商行业的良性发展具有积极意义。
二、问题总结1.产品定价问题代理商在销售企业的产品时，常常面临产品定价的困扰。
一方面，如果定价过高，市场竞争力不足，销量会受影响；另一方面，如果定价过低，代理商的利润空间会较小。
如何在保持市场竞争力的同时，确保代理商的利润最大化，是一个需要解决的问题。
2.市场推广问题代理商在销售企业的产品时，需要进行市场推广活动，但常常面临推广渠道有限、推广费用高昂等问题。
如何通过有效的市场推广，提升销售额和品牌知名度，是代理商需要解决的一个难题。
3.供应链管理问题代理商作为销售企业和消费者之间的连接，承担着产品供应链管理的责任。
然而，随着市场需求的变化和供应链环境的复杂性，代理商在供应链管理方面面临着诸多挑战，如如何确保产品供应的稳定性、如何提高供应效率等问题。
4.售后服务问题代理商在销售产品之后，常常需要承担售后服务的责任。
然而，由于产品种类繁多、技术难度高等原因，代理商在售后服务方面面临着许多问题，如如何提供及时、专业的售后服务、如何与销售企业建立良好的合作关系等。
5.人才培养问题代理商作为企业的代表，在销售产品过程中需要具备一定的专业知识和技能。
然而，由于行业的快速发展和变化，代理商一直面临人才培养不足的问题。
如何提升代理商的整体素质和能力，培养出一支高水平的销售团队，是一个亟待解决的问题。
三、问题解决建议1.产品定价问题解决建议代理商在确定产品定价时，应充分了解市场需求和竞争情况，采取差异化定价和价格策略，确保产品的市场竞争力和代理商的利润最大化。
同时，代理商还可以与销售企业协商，争取降低产品定价，以提高自身的销售额。
回访代理商工作总结
回访代理商工作总结
作为销售团队的一员，回访代理商是我工作中非常重要的一部分。
在过去的一
年里，我有幸与多家代理商建立了良好的合作关系，并通过不懈的努力和细致的工作，取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将总结我在回访代理商工作中的经验和收获。
首先，回访代理商需要耐心和细心。
在与代理商沟通的过程中，我发现代理商
们对产品的了解程度和需求有所不同，因此需要我耐心地向他们介绍产品的特点和优势，并根据他们的反馈调整销售策略。
在回访的过程中，我也会仔细记录代理商的需求和意见，以便及时向公司反馈并做出相应的调整。
其次，与代理商建立信任是回访工作的关键。
在与代理商交流的过程中，我始
终坚持诚实守信，不夸大产品的优点，也不隐瞒产品的缺点。
我相信只有建立了真诚的合作关系，才能够赢得代理商的信任，从而实现长期的合作。
此外，及时解决问题也是回访工作中不可或缺的一环。
在与代理商合作的过程中，难免会遇到一些问题和困难，例如产品质量问题、物流延误等。
在这些情况下，我会第一时间与代理商取得联系，积极协助解决问题，确保代理商的权益得到保障。
通过及时的沟通和解决问题，我成功地避免了一些潜在的合作风险，也赢得了代理商的信任和尊重。
总的来说，回访代理商是一项需要细心、耐心和信任的工作。
在过去的一年里，我不断总结经验，不断改进工作方法，最终取得了一定的成绩。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，与更多的代理商建立良好的合作关系，为公司的发展贡献自己的力量。
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代理商可能提出的问题汇总
（共36个问题）
1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？
答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。
2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？
答：有。
五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。
3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。
证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。
4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？
答：理论上来说是不能退回保证金的。
但是具体的还要看代理合同的内容规定。
5、预计实际收益能有多少？
答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。
6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？
答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；
7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。
”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？
答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务；
8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？
答：有。
是以省代和市代的两种模式合作。
9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？
答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印
件。
如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。
我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。
10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。
装修要修会根据品牌公司的要求进行。
销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。
11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活动？
答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时尚杂志，全面推广自由品牌。
12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？
答：20%以内，原价退换。
13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有什么要求、合同期限、）
答：几折拿货无定案。
装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。
14.代理一个品牌大概需要多少资金？
答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。
15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少？
答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。
16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？
答：见市场部2012年工作计划。
优惠政策无定案。
17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、业绩等
答：代理要求见标书。
开店数量，省代5家，市代1-2家。
18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的？
答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。
19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？
答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务
网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。
20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？
答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）
21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？
答：各省的重点城市。
辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；
22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利益？
答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；
23.贵司对销售额有什么要求？
答：代理合同中会有体现；
24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？
答：第一大方面是政策。
如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、20%的调换货等；第二方面是日常营运。
装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。
25.货与款的流程？
答：两季订货，样品展示。
3月秋冬装，7月订春夏；
两种物流方式。
一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。
26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪些？
答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。
二我们自己在大连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。
27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）
答：大连是物流中心、贸易港口。
我们公司拥有专业的物流部。
28.为什么代理商需要招标？
答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受欢迎。
已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。
29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答？
答：现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。
从国内外环境来看，这是个好时机。
30.代理商合同中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年？
答：原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。
代理合同期限为1年—3年。
31.贵公司是否有专业的买手？
答：有。
买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。
所谓买手，要掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。
他们的观点更专业，更能反映品牌是否适合市场的需求。
32.如何维护代理商？如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问题？如果销售不佳贵司怎么处理？有什么补救办法？
答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。
针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：1、设立专业的运营方面的团队，会有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；2、对代理商的货品在一定区域内的调配；3、有20%的货品退货的保障；4、公司会考虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。
33.代理商是否参与选货？
答：是。
100%的参与选货。
可以在大连选货，可以去国外选货订货（费用自理）。