草帽图的绘制
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画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
p财富人生规划或叫草帽图的构图逻辑讲解参考ppt
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
8，其实，在人生中，还存在两条风险线， 会影响我们的收入和结余，就是不以人的意 愿所控制的，意外和疾病。 不知您有没有为此担心过？ （有过）
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
9，绝大多数人都会有意无意的为风险担心的。 特别是，担心万一在工作收入阶段，这两大风险不期而至。 那我们的收入会下降或中断，开支会增大， 辛辛苦苦积攒的结余，就会减少或消失。您认同吗？ （认同）
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
财务坐标分析图（财富人生规划图） 去掉纵坐标后，图型象一顶草帽
---称之为草帽图
家庭责任： 基本生活、教育、养老、医疗... 意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
草帽图ppt课件
0岁
25岁
60岁
终身
13
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养
0岁
25岁
60岁
终身
14
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家
0岁
25岁
60岁
终身
15
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备
0岁
25岁
60岁
终身
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收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁
60岁
终身
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收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
外
60岁
终身
18
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
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草帽图
1
2
0岁
3
0岁
终身
4
0岁
终身
5
支出线 0岁
终身
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支出线
0岁
25岁
终身
7
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
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支出线
0岁
25岁
60岁
终身
9
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
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收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
11
收入线 支出线ຫໍສະໝຸດ ①生活费用0岁25岁
制作草帽的简单方法
制作草帽的简单方法
1. 嘿，想知道怎么制作草帽吗？其实超简单的啦！就像你搭积木一样，一步一步来就行。
比如，你先找一些麦秆或者类似的材料呀，这就好比盖房子得先有砖头嘛！
2. 然后呢，把麦秆整理整齐咯，哎呀，这不就跟整理你的书桌一样嘛，得整整齐齐的才好干活呀！
3. 接下来，开始编呀！这不就是把一根根麦秆变成一个漂亮帽子的神奇过程嘛，就像变魔术一样！比如说像编辫子那样去编麦秆。
4. 要是编的时候觉得手忙脚乱的，别着急呀，就当是在跳舞，慢慢来总会跟上节奏的嘛，哈哈！
5. 编得差不多了，得给它固定一下形状呀，这就像给你刚做好的蛋糕装饰一下一样重要呢！
6. 哟，再给草帽加个小装饰呗，让它变得独一无二呀，这就像你给自己挑一件特别的衣服一样，得亮眼才行！
7. 嘿，制作草帽不就是这么回事嘛，多好玩呀，还不赶紧试试看！
8. 看着自己亲手做的草帽，是不是特别有成就感呀，就跟你考了个好成绩一样开心呢！
9. 真的很简单呀，大家都能学会的！做个属于自己的草帽，戴着出去玩，多棒呀！我的观点就是制作草帽一点都不难，而且很有趣，大家都可以动手试试！。
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
理念沟通的核心技术草帽图冰山图
假如一个人42岁得了大病，在医学里面有一个时间段是5年，这五年既可以称为康复期，又可以称为生存期。如果这五
年治疗得当，安心治疗，那这个人是可以康复的，所以这五年要安心做治疗的话就不能去工作了，所以说这一期间的收入可 能就没有。不但收入没有，一旦发生大病是需要去治疗这个大病的，那直接的治疗费用在我们国内平均成本是30万，这30万
• 草帽图话术：
这是一个人的生命线，从0岁出生无论人生旅程有多长，我们都将终老。整个这条生命线上，被两个重要的年龄点把它分为了3段，这两个年龄点一个是25岁，一个是60 岁，每个人生阶段各有不同，25岁之前的人生阶段是一个人的教育期，我们在学本事的阶段，但创造不到财富，我们所有的开销由父母承担，所以未来有义务去赡养父母。 25岁-60岁这个人生阶段是一个人的奋斗期，是一个人的黄金阶段，你想过的幸福生活要靠自己的努力去打拼。60岁以后的人生阶段是一个人的养老期，生活进入了慢节奏， 有2点是人生重要的支点，一个是子女的照顾，一个是提前做得养老准备。如果这两点都有，我们的养老生活一定非常好。 无论身处哪一个人生阶段，我们都一直离不开衣食住行所以一直有一条线伴随着我们，就是支出线，但是我们赚钱的时间却是有限的，是从25岁-60岁这一段的奋斗期， 我们去努力创造机会有一笔收入线，收入线对我们来说非常重要，因为在这段时间之内我们要陆续完成这种人生大事，比如说买车买房创业成家生育子赡养父母以及养老准 备。如果我们把这些事情都完成的时候，同时还会有更多的钱挣来的话，那这些钱会被我们储备下来，成为我们财富人生的蓄水池，这是我们未来幸福生活的盈余。我们对 于未来幸福生活的期望其实就放在这里，一个人无论多么有本事有两件事情发生他无法阻止，一个是疾病，一个是意外，一旦发生，一切都会变化。 第一个，收入线将会大幅的减少甚至归零，支出线却会大幅度地增加，这一增一减挤压效果会让你觉得压力非常大，同时这两条线会给你的财富人生的盈余开两个阀门， 把你过去积累的财富全部放掉，让过去的努力付诸东流。这都是疾病和意外带给这个人持续的经济损失。
草帽DIY课件ppt
传承与弘扬传统手工艺
DIY草帽作为一种传统手工艺，通过DIY的方式可以让更多人了解 和掌握这一技艺，传承和弘扬传统手工艺文化。
表达个性与时尚态度
DIY草帽可以按照个人喜好进行设计，展现独特的个性与时尚态度 ，成为时尚潮流的引领者。
草帽的种类与风格
传统圆形草帽
传统的圆形草帽是草帽中最经典 、最具有代表性的款式，适合搭
配休闲、度假等场合。
方形草帽
方形草帽相对于圆形草帽更加硬挺 ，适合搭配正装、礼服等正式场合 。
个性化设计草帽
随着时尚潮流的发展，越来越多的 设计师开始尝试在草帽上进行创新 设计，呈现出更加多样化的款式和 风格。
02
草帽DIY材料与工具
材料的选择与准备
01
02
03
草帽材料
选择质地柔软、颜色鲜艳 的草帽材料，如稻草、麦 秆等，以保证制作出的草 帽外观美观、舒适度高。
创意独特草帽DIY实例
总结词
创意无限，适合手工爱好者
详细描述
介绍如何发挥创意，将各种材料和技巧结合，制作出独具特色的草帽款式。如利用废旧材料制作环保 草帽，或通过编织技巧创造出独特的纹理和图案，这些帽子具有很高的艺术价值和收藏价值。 Nhomakorabea05
草帽DIY注意事项与建议
安全注意事项
材料安全
确保使用无毒、无害的原材料，避免 使用可能引起过敏或有害健康的材料 。
03
草帽DIY步骤与方法
草帽的基本制作流程
准备材料
选择合适的草料、布料、线和 针等工具，以及设计草帽的形
状和尺寸。
编织草帽
根据设计好的形状和尺寸，开 始编织草帽的主体部分，注意 保持草帽的圆度和均匀度。
固定草帽
DIY草帽作为一种传统手工艺，通过DIY的方式可以让更多人了解 和掌握这一技艺，传承和弘扬传统手工艺文化。
表达个性与时尚态度
DIY草帽可以按照个人喜好进行设计，展现独特的个性与时尚态度 ，成为时尚潮流的引领者。
草帽的种类与风格
传统圆形草帽
传统的圆形草帽是草帽中最经典 、最具有代表性的款式，适合搭
配休闲、度假等场合。
方形草帽
方形草帽相对于圆形草帽更加硬挺 ，适合搭配正装、礼服等正式场合 。
个性化设计草帽
随着时尚潮流的发展，越来越多的 设计师开始尝试在草帽上进行创新 设计，呈现出更加多样化的款式和 风格。
02
草帽DIY材料与工具
材料的选择与准备
01
02
03
草帽材料
选择质地柔软、颜色鲜艳 的草帽材料，如稻草、麦 秆等，以保证制作出的草 帽外观美观、舒适度高。
创意独特草帽DIY实例
总结词
创意无限，适合手工爱好者
详细描述
介绍如何发挥创意，将各种材料和技巧结合，制作出独具特色的草帽款式。如利用废旧材料制作环保 草帽，或通过编织技巧创造出独特的纹理和图案，这些帽子具有很高的艺术价值和收藏价值。 Nhomakorabea05
草帽DIY注意事项与建议
安全注意事项
材料安全
确保使用无毒、无害的原材料，避免 使用可能引起过敏或有害健康的材料 。
03
草帽DIY步骤与方法
草帽的基本制作流程
准备材料
选择合适的草料、布料、线和 针等工具，以及设计草帽的形
状和尺寸。
编织草帽
根据设计好的形状和尺寸，开 始编织草帽的主体部分，注意 保持草帽的圆度和均匀度。
固定草帽
销售需求挖掘之草帽图(共33张PPT)
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
销售需求挖掘——草帽图
高价值产品销售模式之草帽图 宁夏分公司王佳丽
目录
• 草帽图介绍 • 草帽图运用意义 • 草帽图绘图方法
什么是草帽图？
草帽图
• 名称：草帽图是人生收支曲线图 • 组成：一条横线、一条竖线、两条曲线 • 划分：成长期、奋斗期、养老期
人生规划
•
幸福的人生，是需要规划好人生的每个时期，
储蓄习惯，将放在银行的钱放在保险公司，既可以帮助您准备人生各阶段的 资金又可以提供必要的保障，我给您介绍下吧。 • 客户：好啊！
• ……
1、草帽图演示 2、注意事项 3、步骤详解及练习
• 注意事项Leabharlann 1、简短切入，说明来意，目的是给客户分析需求以及提供解决方案。 如：李先生您好，今天约您过来主要是有个观念和您沟通下，耽误您几分钟，我相信每个家庭每个人都会 认同。
万，而退休了单单算咱们一个人吃饭每天30块钱的标准，两口子到80岁就得近44万。靠社保， 以目前中国养老金的替代率，社保将来只能解决我们的温饱问题，而靠子女，现在竞争又这么 激烈，儿女未来自己的压力也很大。同时，人生中有两件事无法避免，那就是意外和疾病。如 果意外与疾病不期而至，我们辛辛苦苦积攒的财富就会流失。
如何使用草帽图？
1、草帽图演示 2、注意事项 3、步骤详解及练习
• 营销员：王先生今天有个观念想和您一起沟通沟通，您看，好比这是我们的 生命线，象征我们的一辈子，这条线就代表我们的这辈子的收入与支出。人 从一出生到老，一直都是一个消费的过程。您认同吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
销售需求挖掘——草帽图
高价值产品销售模式之草帽图 宁夏分公司王佳丽
目录
• 草帽图介绍 • 草帽图运用意义 • 草帽图绘图方法
什么是草帽图？
草帽图
• 名称：草帽图是人生收支曲线图 • 组成：一条横线、一条竖线、两条曲线 • 划分：成长期、奋斗期、养老期
人生规划
•
幸福的人生，是需要规划好人生的每个时期，
储蓄习惯，将放在银行的钱放在保险公司，既可以帮助您准备人生各阶段的 资金又可以提供必要的保障，我给您介绍下吧。 • 客户：好啊！
• ……
1、草帽图演示 2、注意事项 3、步骤详解及练习
• 注意事项Leabharlann 1、简短切入，说明来意，目的是给客户分析需求以及提供解决方案。 如：李先生您好，今天约您过来主要是有个观念和您沟通下，耽误您几分钟，我相信每个家庭每个人都会 认同。
万，而退休了单单算咱们一个人吃饭每天30块钱的标准，两口子到80岁就得近44万。靠社保， 以目前中国养老金的替代率，社保将来只能解决我们的温饱问题，而靠子女，现在竞争又这么 激烈，儿女未来自己的压力也很大。同时，人生中有两件事无法避免，那就是意外和疾病。如 果意外与疾病不期而至，我们辛辛苦苦积攒的财富就会流失。
如何使用草帽图？
1、草帽图演示 2、注意事项 3、步骤详解及练习
• 营销员：王先生今天有个观念想和您一起沟通沟通，您看，好比这是我们的 生命线，象征我们的一辈子，这条线就代表我们的这辈子的收入与支出。人 从一出生到老，一直都是一个消费的过程。您认同吧？