京东优势资源简介PPT精选文档
对京东网站的分析(ppt文档)
一、网站概述之 指数指数结果一、网站概述之 目标顾客
1）从需求上分析京东主要客户是计算机、通信、消费类电子
产品
的主流消费人群
2）从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁之间的人群
3）从职业上分析京东主要顾客是公司白领、公务人员、在校
内B2C市场。 • 2007年6月 京东商城日订单处理量突破3000个。 • 2007年7月 京东建成北京、上海、广三大物流配送中心，总面积超过5万平方米。
一、网站概述之 发展道路介绍
• 2007年8月 京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金。 • 2007年10月 京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中
。 • 2004年7月 京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各
大IT电子商务网 站争相模仿对象之一。 • 2005年11月 京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。 • 2006年1月 京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。 • 2007年6月 京东正式启动全新域名，并成功改版。 • 2007年6月 成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国
刘强东 京东商城创始人兼CEO
刘强东，京东商城创始人，并任京东商城董事局主席兼首
席执行官。他于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司。 公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影 响力的光磁产品代理商。2003年，"非典"造成了对传统零售业 的重大冲击，刘强东果断放弃了在全国扩张连锁店的计划。 2004年1月，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了 "京东多媒体网"（为京东商城的前身）。 创办京东之前，刘强东曾就职于一家著名外资企业，历任电脑 担当、业务担当、物流主管等职，并积累了丰富的一线及管理 经验。怀着对传统零售业的创业热情，刘强东从一个柜台、两 个雇员开始，在中关村开始了他的创业生涯。 1996年，刘强东毕业于中国人民大学社会学系。大学期间的刘 强东酷爱计算机编程，独立开发过多个项目。在决心将京东商 城引入电子商务领域时，刘强东自己写下了京东商城电子商务 平台的第一行代码。在接下来的6年中，京东商城在刘强东的带 领下以每年200%的速度腾空而起。从一家年销售1000万的电子 商务企业到现在，成为目前中国最大的网络零售商，也是国内 首家销售额突破百亿的电子商务企业。 在创业的道路上，刘强东一直怀着坚定的信念，脚踏实地的规 划宏大的事业蓝图。在刘强东的带领下，京东商城必将开拓电 子商务行业的新纪元。
京东营销策划方案ppt怎么做
京东营销策划方案ppt怎么做第一部分：介绍京东一、京东背景1. 京东公司成立时间、发展历程2. 京东的市场地位和知名度3. 京东的销售规模和用户数量二、京东的商业模式1. 电商平台的核心功能2. 京东的主要竞争优势3. 京东的服务保障第二部分：京东营销策略分析一、品牌定位1. 京东的品牌价值观和核心理念2. 京东在消费者心目中的形象二、目标市场分析1. 京东的主要消费群体2. 消费群体的购买习惯和消费行为3. 消费群体的心理需求和购买观念三、市场竞争分析1. 京东在电商市场的主要竞争对手2. 竞争对手的优势和劣势3. 京东如何与竞争对手区分开来四、SWOT分析1. 京东的优势和劣势2. 机遇和威胁的分析3. 根据SWOT分析确定的营销战略第三部分：京东营销策略一、品牌推广策略1. 品牌形象建设2. 品牌口碑的塑造3. 品牌推广渠道二、产品策略1. 产品开发与优化2. 产品差异化定位3. 产品质量和服务保障三、定价策略1. 京东的定价策略2. 定价策略的调整和变化3. 定价策略对市场竞争的影响四、渠道策略1. 渠道的建设和整合2. 渠道的运营和优化3. 渠道的管理与监控五、促销策略1. 促销活动的规划和执行2. 促销活动的效果评估3. 促销活动的改进和调整六、客户关系管理策略1. 用户体验优化2. 客户满意度调查和分析3. 客户关怀和服务提升第四部分：京东营销策划实施计划一、推广时间表1. 推广计划的执行时间节点2. 活动的持续时间和周期二、推广预算1. 推广活动的预算规划2. 推广费用的分配和管理三、推广效果评估1. 推广活动的目标和指标2. 推广效果的评估方法和工具3. 推广效果的数据分析和反馈第五部分：总结与展望一、总结1. 京东的营销策划方案实施情况总结2. 已取得的成绩和效果评估3. 问题和不足的分析和反思二、展望1. 未来的发展方向和目标2. 下一阶段的重点工作和策略调整以上是一个简单的京东营销策划方案PPT的内容框架，您可以根据实际情况和需求进行细化和拓展，以提高PPT的内容与信息的完整性和准确性，并合理安排字数，使其不少于6000字以上。
京东商城的PPT介绍
先人后企
合作 诚信 交友
发展理念
经营理念
contents
1
企业愿景
2
3 4 5
公司介绍
市场地位 竞争分析 媒体报道
以3C产品为主
Communication
以3C产品为主的中国最大B2C 3C网购平台 电子商务公司
Consumer Electronic Your text Computer in here
成本低
省去了门店上的投入
京东商城对用 物流、信息流、 户的三个透明 资金流的运转 效率相对传统 • 销售价格透明 • 产品评价透明 渠道高 • 服务流程透明
（传统渠道库存周转30天左 右，京东只需11天）
厂商直供合作优势
品牌数量超过 1500个，供应商 超过1400家
没有传统渠道的 进场费等附加费 用，充分保证供 货商、厂商利润
营业额连续5年 保持200%以上年增幅
2004年
公司大事记
1998年6月 2007年8月 2008年6月 2009年1月 2009年2月 2009年10月 2010年1月 2010年3月
刘强东先生在中关村创业，京东公司成立
赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金
荣膺《中国企业家》第八届中国企业“未来之星”， 被组委会公讣为极具成长潜力的中国企业 获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司 共计2100万美元的联合注资 京东网上商城开始提供上门服务，成为商品服务化的重要突破， 向有价服务领域迈出了重要一步
2004
2007
2008
2009
2010
•电脑产品
• 2008年8月家用电器 • 2008年12月日用百货
京东战略分析PPT课件
费者转换成本低，网上有数以千计的商品能够满足消费者 的某种需求。 • 作为最终消费者，消费者希望得到性价比更高的东西；而 作为中间商一般直接与厂家联系。消费者可以使用多种软 件进行商品价格对比，选择自认为性价比高的产品。
2020/11/4
• 技术环境 1.网络技术不断完善，京东购物平台实力雄厚 2.网络支付安全性、便捷性提升，京东支付更可靠 3.物流行业不断壮大，建立独立物流配送体系
2020/11/4
SWOT分析(O)
• 机会 1.腾讯京东合作，腾讯入股京东收购京东15%股份，同时京东取
得腾讯旗下拍拍网等及微信客户端的支持； 2.京东自营物流体系完备，客户忠诚度较高； 3.京东2013年首次实现盈利； 4.2014年京东金融上线实现3分钟贷款； 5.京东移动通信转售业务已经拿到140万个号码，将在5月正式
体网正式开通，启用新域名。 • 2007年6月，京东多媒体网正式更名为京东，以全新的面貌
屹立于国内B2C市场。 • 2007、2008、2011年，京东分别进行了多次巨额融资。 • 2011年时京东的注册用户已达2500万，拥有1200家供货商，
占了中国B2C市场35.1％。 • 2013年3月30日 京东正式启用域名。LOGO去商城化，
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营收情况
2013年 GMV(商品交易总 1255
额)（亿元） 活跃用户数量（万 4740
人） 总营业收入（亿元） 693.4
净利润（亿元） -0.5
2012年 733
2930
413.81 -17.29
2020/11/4
2011年 —
—
211.29 -12.84
京东Swot分析
Swot分析一、京东的优势（Strength）（一）占据国内B2C市场1/3份额东商城作为中国B2C市场最大的电子商务平台，其访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上都是非常巨大，是业界仅次于淘宝的存在,销售额能够占据市场份额的30%，占据国内B2C市场1/3份额.（二）客户群定位明确主要从以下四方面具体定位1、从需求的角度京东的主要客户是购买电脑、通讯产品、数码产品、娱乐电子产品和家电产品等等的主流消费人群或企业消费用户。
2、从年龄的角度18—35岁之间的人群是京东的主要客户，与此同时，京东商城在线营销的客户除了企业用户外,广大个人用户为25—35岁的白领阶层，这群人不仅消费欲望强，而且购买能力也很好,因此一旦他们成为其忠实客户，便可以给京东带来更多的经济效益.3、从性别的角度京东的目标客户主要是男性消费者，而在男性在世界杯期间的观众数占比达80％以上,这恰恰迎合了京东的传播目标。
4、从职业的角度京东的主要顾客是白领、公务员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间逛街购物的消费群体。
而在其中每年走出校门的几千万大学生群体则又是京东的一个关键市场.（三）市场定位清晰在B2C电子商务竞争激烈的情况下，京东商城利用低成本和差异化战略。
通过丰富的商品种类、较低的价格、过硬的质量、周到的服务来提高自身的竞争力，不断丰富自身的产品，满足客户需求，提高企业核心竞争力. 京东商城致力于培养忠实的客户群体。
京东商城通过网上购物服务、售前咨询、畅销产品排行榜、售后评价等手段，以及独特的价格保护模式,吸引网购者。
2007年，京东商城和阿里巴巴旗下支付宝、腾讯旗下财富通签署战略合作协议，由此京东商城集网上支付与货到付款于一体，最大限度的为客户创造便利。
如此全方位的考略使得京东商城的“客户粘性”特别大，京东商城的注册用户数量达一亿左右，但这些并不是十分庞大的客户群在2013年却创造了超千亿的营业额。
京东商城swot分析-课件PPT
3
图1 2011年Q1 B2C市场交易规模市场份额 （数据来源：艾瑞咨询2011年电商行业数据）
4
优势——威胁ST
目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝 商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘 宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任 何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越 淘宝商城，但自身拥90000），京东商城（平均关注度10000）在用 户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容 小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝 商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存 在。
13
另一方面，社会化媒体的盛行也让京东在营销 推广方面有了创新的机会。特别是京东拥有一 定数量的用户以及他们所提供的产品的体验数 据都可以成为京东在社会化营销中的优势。同 时社会化营销带来的巨大推广力度，对京东减 少推广成本有十分巨大的助力。更重要的是， 通过社会化媒体的营销，能够使京东与用户建 立起更直接的关系，对改善用户关系，提高用 户认可度及忠诚度有十分积极影响。
5
京东商城与淘宝商城用户关注度对比
6
京东商城关注人群属性
7
淘宝商城关注人群属性
《京东招商手册》课件
成功案例三：某品类在京东的销售情况分析
市场趋势与竞争格局
输入 标题
详细描述
该品类在京东平台上的市场趋势和竞争格局分析，包 括市场规模、用户需求、竞争对手情况等方面的详细 分析。
总结词
总结词
该品类在京东平台上的销售策略和运营优化经验，包 括如何制定销售计划、如何进行促销活动、如何提升
用户满意度等方面的经验分享。
技术服务
提供云计算、大数据、 人工智能等技术解决方
案。
京东的市场地位
中国最大的自营式电 商平台。
在全球电商市场具有 一定的影响力。
中国电商行业的领军 企业之一。
02
京东招商政策
招商对象
中小企业
鼓励中小企业利用京东平台拓 展市场。
品牌厂商
吸引品牌厂商开设官方旗舰店 ，提升品牌影响力。
创新型企业
重点支持创新型企业，助力科 技转化和产业升级。
关于入驻流程的问题
01
总结词：流程指南
02
入驻流程是怎样的？
03
需要提交哪些资料和文件？
04
入驻流程是否有审核环节？如果有，审核 周期是多久？
感谢您的观看
THANKS
农业企业
支持农业企业开展电商化转型 ，拓宽农产品销售渠道。
招商条件
资质要求
商家需具备合法注册资质，有良好的商业信 誉。
服务能力
商家需具备完善的售前、售中、售后服务体 系。
产品质量
产品应符合国家相关质量标准，无不良记录 。
品牌授权
商家需具备品牌授权，确保产品来源合法。
招商政策优惠
入驻费用减免
对新入驻商家提供一定期限的免费服 务，降低创业成本。
《京东招商手册》ppt课件
京东商城简介课件
• 京东商城概述 • 京东商城的产品和服务 • 京东商城的用户体验和社区建设 • 京东商城的未来发展和战略规划 • 京东商城的成功因素和商业模式分
析
01
京东商城概述
京东商城的成立和发展
01
1998年，刘强东创立京 东公司，初期从事光磁 产品的代理销售。
02
03
04
2004年，京东转型为电 商，开始销售3C产品。
2010年，京东图书上线， 成为综合性电商平台。
2014年，京东上市，成 为全球最大的综合性电 商平台之一。
京东商城的市场定位和竞争优势
市场定位 竞争优势
京东商城的业务范围和产品种类
业务范围
产品种类
数十万种商品，满足消费者一站式购 物需求。
02
京东商城的产品和服务
京东商城的自有品牌和合作品牌
京东商城的用户界面和购物流程
用户界面
购物流程
京东商城的移动端应用和服务
移动端应用
京东商城拥有多个移动端应用，覆盖了iOS、Android等多个平台，用户可以随时随地在手机上浏览和购买商品。 应用界面设计简洁，操作流畅，提升了用户的购物体验。
服务
京东商城的移动端服务丰富多样，包括在线客服、订单查询、物流跟踪等，用户可以随时了解订单状态和物流信 息，方便快捷。
VS
盈利模式
京东商城的盈利模式主要包括商品销售收 入、平台服务费、广告收入等，其中商品 销售收入是主要的盈利来源。
京东商城的用户价值和客户体验
用户价值
客户体验
京东商城的品牌建设和市K YOU
自有品牌
合作品牌
京东商城的物流和配送服务
物流体系
京东商城拥有完善的物流体系，包括仓储、配送、售后等环节，确保商品快速、 安全地送达消费者手中。
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1 京东商城广告简单明了， 阅读体验舒适 。
2 结合实际优惠，促销活 动吸引力强，用户参与 度高。
3 多种广告形式结合用户 使用习惯，在用户不反 感的情况下将品牌信息 潜移默化引导用户
• 网站流量
• 全站日均PV超过3300万 • 全站日均IP 超过275万 • 用户平均浏览页面12.5页
16% 8%
4 实际带动销量优势极为 明显
2 为什么选择与 用户对网站的粘性极高
360buy合作 1 70%的注册用户在京东购 买过5次以上产品。 2 京东已经成为用户获取信 息的渠道，即使不买东西 也愿意在京东浏览，就像 逛商场一样的用户体验。
4 受众广告环境干净
360buy网站的用户数 据来自销售端的真实
反馈
1 用户在线购买商品，将由京东在1-2个工作日直接送到 用户指定地址，可货到付款，物流人员还可带移动 POSE机去用户府上，方便用户刷信用卡以及分期付款。
2 还可配合用户家电以旧换新活动，直接送用户购买电视 机至用户府上，再将废旧电视机取回存储临时仓库，等 待厂家领取。
旗舰店 互动活动
在品牌期旗舰店内设置活动专区，结合通过EDM，以及京东内的硬广活动入口， 将客户众多产品用直观有趣味的活动形式体现出来，如再结合京东的促销活动， 可以迅速提升品牌美誉度和销量。
如何精确找到受众，如何找到最有价值的用户，如 何让所传达的信息植入用户的生活
选择360buy 精确受众+互动活动+软性植入+物流配送
以3C为主的中国最大B2C电子商务公司 谢谢观赏
品牌店双入口引导 日均PV 超过350万 日常品牌店日均 1.2万独立IP用户浏览，每个用户最少 会有3-5次点击，互动活动期还会增加2-3次的点击提升。
品牌旗舰店举例
首页入口引导
惠普品牌店
产品终端页 入口引导 用户在查看产品终端页信息时 及时锁定用户 引导进入该品牌的旗舰店 浏览更多产品及信息
品牌旗舰店 线下配合
15%
18%
17%
26%
68%的用户浏览消费 信息每周超过1次 单次停留20分钟以上 占74%；360buy丰富 的产品内容、促销活动 导购信息、秒杀拍卖
限时抢购
属页面，展示已上市/即将上市、 热销、促销中等产品信息 2. 新闻、产品评测、视频展示、活动告知 等内容 2.品牌店双入口展示 首页与产品终端页强 势引导
360buy京东商城 优势资源介绍
1 覆盖最有价值的人群
1.京东商城注册用户年平均 消费8000元以上,平均每单 消费达到828元。
3 多纬度的传播渠道
1 品牌旗舰店的高度曝光 以及尊享礼遇所带来的 品牌力提升。
2 多重新颖，特别活动引 导用户的超高购买欲望。
3 软硬结合的广告体系让 用户对品牌更具好感。
EDM
通过最精准的传播方式找到最 精准的人群
在京东商城有150万活跃用户订阅了EDM，另外我们可以很据客户填写的资料以 及消费情况，甚至消费过的产品类型进行筛选，准确锁定精准用户。通过EDM的 形式告知用户参加厂家活动。 案例：EDM通常页面打开率47%。通过打开页面引导进入活动/产品终端页导致 最终购买率达到1%
新品预售/发售活动
拍卖活动
• 拍卖是京东商城推出的一项特色服务，也是京东商城的一个全新的销售模式， • 其中还有多种多样的拍卖形式
校园用户/企业用户
京东 企业用户 3万 企业用户80% 来自 一线城市；企业用户每年在京东采购额达到4亿 采购产品多为 笔记本、打印机、数码产品、办公用品、IT配件 京东 校园用户 100万 京东在1-2级城市 覆盖90%的大学校园均设有京东校园自提点，所有校园用户在网站 下单后可直接到该校园自提点进行货到付款，目前校园渠道每年的采购额可以到达4亿 以上两个渠道 都是客户进行 品牌传播、产品销售、直达精准用户的最佳渠道
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