白酒陇上行

人员 。
从 兰 州 市 场 的产 品 消 费 集 中 度 上 可 以 看 出 ，消 费 者 消 费 意 识 正 在 发 生转 变 ，特 别 是 消 费 者 的 自带 酒水 现 象 ， 已经 开 始 影 响 到 企 业 以往 重 点 操 作 酒 店 终 端 的 力度 ，市 场 重 心 开 始 倒 向 流
一
的市场份额
。
。
销 售主 要 集 中在
A
类酒店 名
、
苫和 各 大 商 超 的 名 酒 柜
肃陇 南 春 酒 厂 推 出 世 纪 金 徽 酒 后 在 分 销 渠 道 上 采 取 了 积
，
渠道布局 及 模 式分 析
一
极 的态度 针
，
、
渠 道模式
。
对 各级 渠 道
兰 州 A 类 酒 店 约 有 8 0 家 B C 类 店 约 有 2 0 0 0 家 ：A 类 超 市
了 相 应 的改 变 和 调 整 63
。
( 详见 后 图 )
维普资讯
ｉ Ｕ§ 、产业 白酒 ・ Ｄ 彝 『 ｒ 行业
悔 ， 家 批
还 投放 了大 量 的 店 招 广 告 。
核心酒店
琴 台醉 ： 做 买 一 送 一 的促 销活 动 。 在 汉武 御 酒 ： 以买 赠 和 品 尝 等活 动 受 到 了 消 费 者 的推 崇 。 三 、 费观 察 消 目 前 兰 州 市 场 上 ，１０元 以 上 酒 大 多 为 政 务 和 高 档 商 务 用 ０ 酒 ，品 牌 集 中 于 茅 台 、五 粮 液 和 九 粮 液 系 列 ， 多 为 酒店 消 费 ；
批注本地保存成功开通会员云端永久保存去开通
维普资讯
维普资讯
品
都 想 在 混 战 中称 雄
。
，
都 想在 激 烈 的 竞 争 中 突 围 而 出 都
，
，
州 市场销 售稳定 的外 地 品牌 其 主 要 销 售渠道 为 商超 (竞争手段
、 、 、 、
、
川 酒 系 列 ：主 要 以 泸 州 老 窖 为 代 表 泸 州 特 曲 泸 州 头 曲 大
， 、
，
朗 队 伍 庞 大 压 制 对 手 每 年换 牌 等方 式 多年 来 始 终 占
、
，
量 的 泸 州 的 贴 牌 系 列 酒 ；度 数 主 要 集 中 于 5 2 度 ；价 格 主 要 集 中 于
30
～
导者 地 位 将 省 外 品 牌 酒 严 实 地 堵 在 主 流 以 外
，
、 、
。
目前 兰 州
，
10 0 元
之间
。
市场 除 茅 台 五 粮 液 剑 南 春 水 井 坊 外 滨 河 集 团 推 出 的
、
，
名 酒 系 列 ：茅 台
消费
。
、
五
粮液 剑 南春 水 井坊 等主 要 集 中于 政 务
、
、
与有 三 分 之
，
列 产 品 由 于 良莠 不 齐 正 在 影 响 其 市 场 的稳 定 性 另 外 随 着 销 售
。
，
i接触
，
“
大兰 州
“
摊
较 好 的 泸 州 老 窖 特 曲 连 续 提 价 逐 步 进 入 中 高 端 价 位 其 目标
“ ” ， ，
内 有 句话 说
：
西 北 市场 看甘肃 甘肃 市场看 兰 州
，
”
同 时 许 多 省 外 白 酒 品 牌 纷 纷 登 陆 兰 州 市 场 如 ：洋 河 汾 酒
， 、
、
地 县 市 为 主 的市 场
易见 的核心 市场
。
而 在 大 兰 州 的销 售 总 量 中 兰 州 市 场
，
西 凤 全 兴 古 井 郎 酒 等 正 在 成 为 大 兰 州 市 场 的 主 要 竞争 者
、
， 、
合作伙伴 开
展 不 同奖项
有
13
家 零店 便利店 名烟名酒店总共约
，
、 、
4000
，
家 有效终 端
，
2000
多 家 ；大 型 批 发 市 场
2000
，
4
个 而 终端费 用方面
。
A
类 酒 店 的单 品
的兑 奖促销
进场费用最低
元 专场促 销 费 大 约 10 万 元 ／ ； 类酒 店 的 年 B
，
匝 圈
广家
— 分 商 销
零售终端
３￣ ０ 的 酒 主 要 集 中于 商 务 消 费 、家 庭 聚 会 或 朋 友 聚 会 ．多 ０ １０元 为 自 带 酒 水 ，并 且 自带 酒 水 占 到 此 价 位 酒 店 消 费 的 ８％左 右 ； ０
２￣ ０元 多 为 婚 宴 消 费 ，大 众 消 费 ； １ ０３ ０元 以 下 主 要 集 中 于 打 工
、 、
、
液 ；度 数 主 要 是
42
度和
52
度两 个类别
。
九 粮液 主 要 集 中于 高 档
30
-
政 务商务 消费
州 白酒 市 场 主 流 品 牌 的 前 三 位 最 近 几 年 始 终 被 地 产 酒 把
，
；
陇 酒 其 他 系 列主 要 集 中于
150
元 之 间 的大 众
消费
。
河 西 地 区 的滨 河 集 团 以 买 断 酒 店 大 力 促 销 渠 道 完 善
。
走近 甘
对 象 也 已 发 生 转 移 进 入 中高端 群体 给 以 中低端 白酒 市场 为 主
，
，
听 到 的最 多
一
句话 就 是 欲 在 陇 酒 市 场 称 雄
，
，
一
，
定要拿下
的地 产 酒 提 供 了 机 会
，
。
、
h
所 谓 大 兰 州 市场 主 要 指 的是 以 兰 州 市及 周边 受 兰 州
。
、 、
，
。
具体 品牌 表现 为 ： 地 产 系 列 ：世 纪 金 徽 (
一
、
二
、
三
、
、
四 五 星级 ) 古河洲 (
、
一
、
品
、
、
毫争 大 环 境
州市是甘 肃省 的省会 现 辖五 区 和三 县 消费市 场潜力前
， ，
二
品 ；五 年 陈 酿 ) 陇 派 系 三 星 四星 五 星 ) 九粮
活动 提 高 了
，
单 品进 场费 用 约
2000 元
专场促销 费 大 约
，
3
～
5
万元
，
。
合作伙伴 的
积极性 销售
．
一
陇 酒 各 厂 家 之 间 的竞争 外地 品牌 的介 入 使 产 品 的价 格 几
近 透 明 渠道 的利 润 变 薄
，
。
因 此 兰 州 市场 的终 端 操 作 模 式 也 发 生
直 稳 步 上
，
市场 的 主 导 者
究竟陇 酒 市场 战况 如 何 谁 有可 能 牢 固掌
，
主 要 以 价格 战 为 主 )
，
，
零 售 渠 道 ( 竞 争 手 段 以 丰厚 的 利 润 刺 激 终
。
主 动 权 呢 ? 让 我 们 剑 指 陇 酒 走进 甘 肃 酒 市
。
端 实 际 也是 以价格 战 为 主 )
，
如 今 各 种打 产 地擦边 球 的泸 州 系