浅谈唯品会的特卖运营模式
唯品会致力于精选正品的特卖模式
唯品会致力于精选正品的特卖模式唯品会秉持“让每一个用户都如VIP一般轻松享受幸福生活品质”的理念，为用户提供更便利的使用体验。
唯品会的域名VIP分别代表“Very Selective Products精选商品”，“Incredible Price 独享低价”和“Privileged Services尊享服务”。
这一国际通用域名，一方面表达出唯品会将每一位用户视为贵宾、用心提升用户体验的诚意，另一方面也体现了唯品会迈向国际舞台的宏伟愿景。
唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，即每天早上10点和晚上8点准时上线100个正品品牌特卖，以低至1折的折扣实行3-5天限时抢购，为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜。
唯品会营销方案
唯品会营销方案
唯品会是一家中国领先的在线销售平台，以特卖形式销售时尚、奢侈品、家居、母婴和美妆产品。
针对唯品会的营销方案，我将从品牌定位、市场推广和用户服务三个方面进行阐述。
首先，品牌定位是唯品会成功的关键之一。
唯品会以“奢侈品
特卖会”作为品牌定位，专注于提供高品质、高性价比的时尚
产品。
通过与多个国际知名品牌合作，提供限时特卖的方式，唯品会赢得了消费者对品质和信任的认可。
在品牌定位上，唯品会将自己定位为更贴近消费者需求的高品质购物平台。
其次，市场推广也是唯品会成功的关键策略之一。
唯品会采用多种渠道和方式进行市场推广，包括电视广告、微博、微信等社交媒体平台以及明星代言等。
通过广告宣传，唯品会打破了传统购物方式的壁垒，吸引了更多的用户加入。
同时，唯品会也与品牌合作举办线下活动，提升品牌的知名度和美誉度。
市场推广策略的创新和多元化使得唯品会能够吸引不同层次和背景的用户。
最后，唯品会还注重用户服务体验。
唯品会提供专业的客服团队，全天候为用户提供解答和服务。
同时，唯品会还推出了会员制度，为忠实用户提供更多的优惠和定制化服务。
此外，唯品会通过优化物流配送，提高物流效率，确保用户能够快速收到商品，并提供无忧的售后服务，保证用户的购物体验。
作为总结，唯品会的营销方案凭借品牌定位、市场推广和用户服务等方面的策略，成功地吸引了众多消费者，建立了强大的
品牌影响力和市场竞争力。
未来，唯品会可以进一步提升个性化服务、拓展更多用户群体，以及加强与品牌的合作等方面来持续提升其市场地位。
唯品会的线上销售模式案例分析
唯品会的线上销售模式案例分析唯品会作为中国最大的在线特卖电商平台之一，以其独特的销售模式和商业策略在市场中取得了巨大的成功。
本文将对唯品会的线上销售模式进行案例分析。
一、唯品会的背景介绍唯品会成立于2008年，是中国最早的特卖电商平台之一。
平台以销售一些品牌服装、鞋子、包包等配件为主，通过限时特价销售模式吸引消费者。
其独特的销售模式和商业策略使其快速在中国电商行业崛起，成为行业的领先者。
二、唯品会的商业模式1. 会员制度唯品会采用会员制度，用户需要通过注册成为会员才能购买产品。
会员制度能够有效提高用户的黏性和忠诚度，并通过针对会员推出个性化的优惠券、促销活动等方式增加用户的购买欲望。
2. 限时特卖唯品会采用限时特卖的销售模式，即在限定的时间内销售特定品牌的特价商品。
这种销售模式增加了商品的稀缺性，激发了消费者的购买欲望，同时也增加了消费者对品牌的好感度。
3. 品牌合作唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与这些品牌合作销售限量款、过季款等商品，吸引了大量消费者对这些品牌商品的购买。
这种合作模式也使得品牌方能够在唯品会平台上迅速清空库存，降低了库存风险。
4. 数据驱动和个性化营销唯品会通过大数据分析和智能算法，对用户的购物习惯和兴趣进行深入挖掘，从而向用户推送个性化的商品推荐。
这种精准的推荐能够提高用户的购买转化率，并增加用户在平台上的停留时间。
三、唯品会的成功因素1. 抢购文化唯品会通过限时特卖和限量发售等方式创造了一种抢购的文化氛围，使用户对商品产生紧迫感，从而提高购买的欲望。
2. 大数据分析唯品会充分利用大数据分析和智能算法，对用户进行细分和个性化的营销，提供精准的商品推荐和购买引导，从而不断推动销售增长。
3. 全渠道销售唯品会在线上线下渠道齐全，通过线上销售和线下店面相结合的方式，提供更加便捷的购物体验，满足消费者的多样化购物需求。
4. 品牌合作与供应链管理唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与品牌方的紧密合作，保持商品的新鲜度和更新速度，同时也提供了更多的选择和购买机会。
唯品会运营策略分析
唯品会运营策略分析概述唯品会是中国知名的跨境电商平台，以优质特卖商品和高性价比著称。
该平台通过直供和特卖的模式直接与品牌商合作，使商品价格更加优惠。
在竞争激烈的电商市场中，唯品会通过创新的运营策略赢得了消费者的信任和青睐，实现了强劲的发展。
本文将对唯品会运营策略进行深入分析。
市场定位唯品会以中高端市场为主要目标人群，通过提供高性价比的优质特卖商品吸引追求优质生活的年轻人和家庭。
同时，唯品会拓展特卖品类，以满足不同人群的需求，例如推出儿童鞋服和家居生活用品等特卖品类。
直供模式唯品会通过直接与品牌商合作采购商品，实现供应链的纵向整合和优化。
通过与品牌商建立长期合作关系，唯品会可以获得更多的商品资源和更低的采购价格。
特卖模式唯品会的特卖模式是指销售库存商品或季节性商品，削减库存同时推广品牌。
唯品会积累了大量的用户数据和消费习惯分析，在相应的节日和活动期间推出相关商品，吸引消费者购买。
同时，特卖商品的价格往往具有较大的竞争优势，使得消费者更加愿意在唯品会购买商品。
会员模式唯品会推出了会员制度，为消费者提供更多的优惠和服务。
会员可以享受更低的商品价格、免费运费等福利，并有权参加限量特卖和折扣活动。
会员制度也使得唯品会可以更好地提高用户忠诚度和购物频率。
数据驱动运营唯品会基于大数据技术和数据挖掘算法，对用户的消费习惯、购买历史、使用时长等数据进行分析和挖掘，提高了用户购物的精准度和个性化体验。
例如，在个性化推荐方面，唯品会会根据用户的品牌偏好和历史购买记录向用户推荐相关商品。
营销策略唯品会在营销上也有不少创新的策略，例如：明星代言唯品会会邀请知名明星作为代言人，吸引年轻人的关注和购买。
例如，唯品会与迪丽热巴、林更新等明星合作推出的联名款服装和护肤品被年轻人广泛追捧。
节日营销唯品会会在各种重要的节日和纪念日推出相应的特卖商品和折扣活动，吸引消费者购买。
例如，唯品会会在618购物节期间推出限量特卖和优惠券等活动，吸引了大量消费者。
唯品会运营和管理
唯品会运营和管理1. 简介唯品会（Vipshop）是中国领先的在线特卖电商平台之一，成立于2008年，总部位于广东省深圳市。
作为中国最大的特卖电商平台之一，唯品会通过直接与品牌合作，为消费者提供折扣优惠的时尚品牌商品。
同时，唯品会通过精准的运营和管理机制，不断提升用户体验，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
2. 运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略，以确保平台的稳定增长和用户满意度。
2.1 与品牌合作唯品会与国内外众多知名品牌建立了长期合作关系。
通过与品牌的合作，唯品会能够提供正品保证的商品，并以折扣价位吸引消费者。
这种合作模式使得唯品会能够提供与传统零售渠道相比更具竞争力的价格，吸引更多消费者进行购物。
2.2 定期促销唯品会定期举办促销活动，吸引消费者前来购物。
这些促销活动通常包括限时特卖、满减、折扣券等形式，能够刺激消费者的购买欲望。
同时，唯品会还通过营销推广渠道广泛传播促销信息，吸引更多用户加入平台。
2.3 个性化推荐唯品会通过对用户行为数据进行分析，利用大数据技术为每个用户提供个性化推荐。
通过根据用户的喜好、购物记录等信息推荐适合的商品，提高用户的购买转化率和用户满意度。
个性化推荐不仅提升了用户的购物体验，也增加了用户的忠诚度。
3. 管理机制除了创新的运营策略外，唯品会还建立了一套高效的管理机制，以确保平台的稳定运行和良好的用户体验。
3.1 供应链管理唯品会通过建立健全的供应链管理体系，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。
平台与供应商建立合作关系，强调透明的交易和合规的操作，提高物流的效率和可靠性。
同时，唯品会与物流公司合作，提供全国范围的配送服务，保证商品能够及时送达消费者手中。
3.2 客户服务唯品会非常重视客户服务，通过建立专业的客服团队，提供高效、及时的解决方案。
唯品会客服团队根据不同场景和问题，提供人工客服、在线客服、电话客服等多种沟通渠道，为用户提供全方位的支持和帮助。
同时，唯品会还建立了健全的售后服务体系，对用户的投诉和退换货需求进行及时的处理。
唯品会特卖电商运营攻略
唯品会特卖电商运营攻略电商发展迅猛，特卖模式也逐渐崭露头角。
唯品会作为中国特卖电商领域的领军企业，成功吸引了大量消费者和品牌合作伙伴。
特卖电商运营是一项综合性的任务，需要有全面的策划和执行能力。
本文将深入探讨唯品会特卖电商运营攻略，旨在帮助电商从业者实现商业成功。
一、产品选择在特卖电商运营中，选择合适的产品是至关重要的。
首先，需要选择独特且有吸引力的产品，这样才能吸引消费者的关注，并且与竞争对手有所区别。
其次，需考虑产品的流行度和市场需求。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的喜好和购买力，以选择畅销的产品。
最后，要确保产品质量可靠、价格具有竞争力，以提高用户购买的决策力。
二、品牌合作特卖电商平台的成功离不开优质的品牌合作伙伴。
为了吸引更多的品牌入驻，需要与各个品牌建立长期的合作关系。
首先，建立良好的合作渠道，与品牌厂商进行沟通、洽谈合作细节，并为其提供全方位的支持。
其次，需要根据品牌的特点和市场定位，精确制定运营策略和推广方案，增强品牌的曝光度和知名度。
最后，确保与品牌合作伙伴的利益一致，共同推动销售增长和用户满意度提升。
三、用户体验用户体验是特卖电商运营中的重要环节。
为了提高用户的购物体验，需要着重打造以下几个方面。
首先，完善的网站和APP设计，使用户能够方便快捷地浏览和购买商品。
其次，建立高效的物流和售后服务体系，确保商品能够按时送达，并提供质量保证和售后支持。
同时，加强用户的反馈与沟通，及时解决用户遇到的问题和困惑，建立良好的用户口碑。
最后，通过个性化推荐和定制化服务，提升用户的购物体验和忠诚度。
四、推广与营销推广与营销是特卖电商运营的关键环节。
首先，需要制定全面有效的推广计划，通过线上线下的多渠道推广手段，提高品牌的曝光度和知名度。
其次，利用社交媒体平台和新媒体工具，积极传播品牌和产品信息，吸引更多的潜在用户。
同时，通过定期举办促销活动和优惠券发放，刺激用户的购买欲望。
最后，建立完善的数据分析和效果评估体系，及时调整和优化营销策略，提高推广效果和收益率。
运营唯品会心得
运营唯品会心得引言概述：唯品会是中国最大的特卖电商平台之一，运营唯品会需要一定的经验和技巧。
本文将从五个大点出发，详细阐述运营唯品会的心得体会。
正文内容：1. 了解目标用户1.1 研究用户画像：了解用户的年龄、性别、地域等基本信息，以便更好地定位目标用户。
1.2 分析用户行为：通过数据分析工具，了解用户在唯品会上的浏览、购买习惯，为运营策略提供依据。
1.3 关注用户反馈：及时回复用户的留言和评价，倾听用户需求，改进产品和服务。
2. 优化商品展示2.1 精选商品：根据用户需求和市场趋势，选择高质量、有特色的商品进行推荐。
2.2 编写优质描述：撰写吸引人的商品描述，突出产品特点和优势，引发用户购买欲望。
2.3 优化图片展示：使用高清、清晰的商品图片，展示商品的细节和质感，提高用户购买决策的信心。
3. 制定有效的促销策略3.1 限时特卖：设置限时折扣或促销活动，增加用户购买的紧迫感和决策速度。
3.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和促销活动，吸引更多用户关注和参与。
3.3 会员福利：提供会员专属优惠和活动，增加用户的忠诚度和购买频次。
4. 加强售后服务4.1 快速响应：及时回复用户的咨询和投诉，解决用户问题，提升用户满意度。
4.2 售后保障：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证等，增加用户购买的信心和安全感。
4.3 定期回访：定期与用户进行回访，了解用户的购买体验和意见，改进服务质量。
5. 数据分析与优化5.1 定期分析数据：通过数据分析工具，对用户行为、销售情况等进行定期分析，发现问题和改进空间。
5.2 优化页面布局：根据数据分析结果，调整网站页面布局，提高用户的浏览和购买体验。
5.3 A/B测试：进行A/B测试，比较不同的运营策略和页面设计，找到最佳的优化方案。
总结：在运营唯品会过程中，了解目标用户、优化商品展示、制定有效的促销策略、加强售后服务以及数据分析与优化是关键点。
浅谈唯品会的特卖运营模式
课题：浅谈唯品会的特卖运营模式专业学生姓名班组学号指导教师完成日期目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)前言 (1)一、特卖模式的发展 (2)（一）特卖模式的发展历程 (2)（二）国内特卖模式的经营现状 (2)二、唯品会所处市场环境分析 (3)（一）唯品会的市场机会分析 (3)（二）唯品会的核心竞争力分析 (4)（三）唯品会的竞争对手分析 (6)三、解析唯品会的特卖模式 (7)（一）唯品会模式的产生与转型 (7)（二）唯品会模式的运营与发展 (8)四、唯品会在电子商务市场上存在的优势 (9)（一）准确定位，及时调整市场差异 (9)（二）个性化经营，“闪购”模式成功实践 (10)（三）全方位多元化的服务体验 (11)五、唯品会未来的经营风险 (11)（一）外部的竞争风险 (11)（二）费用支出巨大，成本控制薄弱 (13)（三）产品结构品单一，品牌资源发展受阻 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)浅谈唯品会的特卖运营模式摘要随着互联网的飞速发展，网络购物已经成为电子商务平台不可或缺的一部分。
越来越多的电子商务网站通过在线销售各类商品的方式来满足消费者生活中的不同需求。
唯品会是一家专门做特卖的网站，凭借其独有的“特卖”模式领先于其他传统的B2C电商网站。
本文从浅谈唯品会所处市场环境开始，分析其强大的核心竞争力，详细指出唯品会与其他电商网站经营的差异。
重点探究唯品会“特卖”模式的产生、转型与发展现状，着力阐述唯品会立足电商领域的三大优势。
最后从竞争对手、财务状况和产品结构来预测和规划唯品会在未来经营中面临的风险与挑战。
关键词：电子商务唯品会特卖模式The vipshop sale operation modeAbstractWith the rapid development of the Internet, online shopping has become an indispensable part of electronic commerce platform. A growing number of e-commerce sites to meet the different needs of consumers in life through online sales of all types of goods. Vipshop is a website for sale, with its unique "sale" model leading to other traditional B2C e-commerce website. In this paper, the only club from the market environment, analysis of its strong core competitiveness, with that vipshop difference with other business website management. Focus on vipshop "sale" mode of production, transformation and development, focuses on three major advantages of vipshop based on electric field. Finally from the competitors, financial status and product structure to forecast and plan of risks and challenges only product will face in the future operation of the.Key Words: E-commerce ;Demand for talented people; Training Mode前言目前，随着互联网的快速发展，国内市场经济体制的进一步完善，电子商务市场的发展需求将得到更好的拓展。
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课题：浅谈唯品会的特卖运营模式专业学生姓名班组学号指导教师完成日期目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)前言 (1)一、特卖模式的发展 (2)（一）特卖模式的发展历程 (2)（二）国内特卖模式的经营现状 (2)二、唯品会所处市场环境分析 (3)（一）唯品会的市场机会分析 (3)（二）唯品会的核心竞争力分析 (4)（三）唯品会的竞争对手分析 (6)三、解析唯品会的特卖模式 (7)（一）唯品会模式的产生与转型 (7)（二）唯品会模式的运营与发展 (8)四、唯品会在电子商务市场上存在的优势 (9)（一）准确定位，及时调整市场差异 (9)（二）个性化经营，“闪购”模式成功实践 (10)（三）全方位多元化的服务体验 (11)五、唯品会未来的经营风险 (11)（一）外部的竞争风险 (11)（二）费用支出巨大，成本控制薄弱 (13)（三）产品结构品单一，品牌资源发展受阻 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)浅谈唯品会的特卖运营模式摘要随着互联网的飞速发展，网络购物已经成为电子商务平台不可或缺的一部分。
越来越多的电子商务网站通过在线销售各类商品的方式来满足消费者生活中的不同需求。
唯品会是一家专门做特卖的网站，凭借其独有的“特卖”模式领先于其他传统的B2C电商网站。
本文从浅谈唯品会所处市场环境开始，分析其强大的核心竞争力，详细指出唯品会与其他电商网站经营的差异。
重点探究唯品会“特卖”模式的产生、转型与发展现状，着力阐述唯品会立足电商领域的三大优势。
最后从竞争对手、财务状况和产品结构来预测和规划唯品会在未来经营中面临的风险与挑战。
关键词：电子商务唯品会特卖模式The vipshop sale operation modeAbstractWith the rapid development of the Internet, online shopping has become an indispensable part of electronic commerce platform. A growing number of e-commerce sites to meet the different needs of consumers in life through online sales of all types of goods. Vipshop is a website for sale, with its unique "sale" model leading to other traditional B2C e-commerce website. In this paper, the only club from the market environment, analysis of its strong core competitiveness, with that vipshop difference with other business website management. Focus on vipshop "sale" mode of production, transformation and development, focuses on three major advantages of vipshop based on electric field. Finally from the competitors, financial status and product structure to forecast and plan of risks and challenges only product will face in the future operation of the.Key Words: E-commerce ;Demand for talented people; Training Mode前言目前，随着互联网的快速发展，国内市场经济体制的进一步完善，电子商务市场的发展需求将得到更好的拓展。
人们将电子商务广泛地运用在生产、消费等各个领域层次，在丰富日常生活的同时也满足了消费者的基本需求。
随着物流服务、信息技术的完善与更新，网络购物已经发展到了一定的规模，越来越多的在线零售网站加入到激烈的电商竞争中来。
唯品会与传统的电商网站不同，是一家专门做特卖的网站。
在国内首次将“特卖”模式运用到网络购物的平台上来，以“品牌折扣+限时限量+会员制”的组合，迅速占领了电子商务市场，并且在较短的时间内取得了巨大的收益。
本文通过对唯品会“特卖”模式的探究与分析，从优越的核心竞争力出发，针对“价格敏感人群”，以限时限量的抢购方式，抓住消费者希望买到低价格、高质量商品的购物心理，赋予品牌创新源源不断的内涵。
在保证货源供给的同时，又为品牌供应商提供了一个处理库存的平台，使得双方互利共赢。
一、特卖模式的发展（一）特卖模式的发展历程特卖模式也可以理解为限时抢购模式，以限时限量的抢购方式抓住了消费者对品牌的渴望，以低折扣的优惠吸引“价格敏感”人群，使得消费者能够第一时间买到心仪的品牌商品。
法国网站VentePrivee可以说是特卖模式的领导先驱，是国外第一家开创了“品牌折扣+正品保证”的网络特卖模式，随之凭借其新颖的模式创新发展成为了拥有独特经营模式的闪购平台。
在国外，“特卖”模式能够在较短的时间内收获良好的收益效应，对广大消费者来说是一种全新的网络服务体验。
以销售额来衡量，VentePrivee 目前依然是名列全球网络在线购物平台的大赢家。
（二）国内特卖模式的发展现状在我国，成立于2008年的唯品会是一家专门做“特卖”的网站，唯品会首次将限时限量的抢购模式从西方国家运用到国内的电子商务领域上来，为今后网络购物的发展打下了一个坚实的基础，同时为新型购物模式的的出现提供了良好的开端。
唯品会是中国目前第一家以“特卖”为主题的名品折扣网站，唯品会经营的特卖模式，以西方的“特卖”闪购模式电商企业作为原形，“品牌折扣+限时抢购”的特卖模式，以低至一折的品牌价格优惠，针对广大中国顾客的消费心理，以限时限量的抢购方式让消费者充满紧迫感，在第一时间爆发消费的欲望。
唯品会的净利润始终保持着每年超过100%的增长，连续几个季度的盈利证明了特卖模式的成功。
目前，唯品会拥有超出六千多万在线的注册会员，为消费者提供七千多个合作品牌，越来越多的产品选择在满足消费者日常生活需求的同时，也为唯品会今后的发展指明了方向。
在刚过去的一年里，唯品会花千万买下了新的域名，并于2013年11月30日更新为，开启了一个只属于VIP的网络购物时代。
这一举措使得唯品会在电子商务领域上又迈进了一步，也随之成为新型电子商务企业发展的动力与榜样。
随着唯品会“名品折扣”特卖的优势逐渐领先电子商务领域，国内纷纷出现了复制唯品会模式的现象。
当当网推出了精品尾货特卖频道“尾品汇”，天猫推出了“品牌特卖”，京东“闪团”业务等，品牌特卖模式作为新型网络电子商务模式，在较短的时间内取得了快速的发展。
二、唯品会所处市场环境分析（一）唯品会的市场机会分析近年来，随着互联网信息、物流服务、购物体验等一系列体系的不断完善，中国的电子商务内需市场发展队伍日益强大。
国内消费需求的大幅度增长，促使中国奢侈品消费市场跃居世界第二，因此时机是唯品会能发展起来的重要因素之一。
唯品会的诞生正是处于国内服装产业过剩的时期，充足的库存资源使得唯品会在货源供应方面无需发愁。
这正是唯品会不同于其他传统电商网站的地方，唯品会在这个特殊的时期里，凭借“特卖”模式，在众多的电子商务竞争网站中脱颖而出。
自2009年从奢侈品特卖转型为中高档品牌特卖的一个网络平台，在较短的时间内获得了惊人的利润，在其最新发布的2013年第三季度的财务报表中显示，唯品会第三季度的总净营收比去年同期增长了146.1%。
唯品会第三季度的净利润与去年同期净利润相比亏损了140万美元。
唯品会的核心竞争力分析唯品会2013年第三季度财务报表唯品会抓住时机，利用低价的货源在第一时间获得了市场的认可，在三年的时间内，唯品会的会员数目已经达到了4000多万，合作的品牌超过了6000个，更多会员的支持使得唯品会在今后的招商过程中掌握了一定的主动权。
拥有坚实基础的唯品会，将成为未来电商企业的一剂强心针。
（二）唯品会的核心竞争力分析1.持续走高的重复购买率唯品会的核心竞争力在于它几年来出众的营销能力和充足的供应资源。
唯品会以其限时、低折扣的优惠促使“闪购”模式的诞生。
唯品会与其他电商企业网站在一定程度上来说差异并不大，但不同的是唯品会能在较短时间内留住新的消费者，以限时限量的抢购方式第一时间将消费的对象瞄准了“价格敏感人群”使得顾客持续购买，甚至每天都会打开网页了解当日更新的产品信息，使其在有限的时间内抢购到心仪的商品，满足内心的成就感，同时“品牌正品”的保障消除了消费者对产品质量的担忧，抓住消费者追求品牌的心理，在专柜同步的情况下又以相对较低的折扣吸引顾客持续购买商品，在一定程度上又提高了消费者对商品的重复购买率。
江阴职业技术学院毕业设计（论文）2012上半年中国十大月平均重复购买率最高独立B2C电子商务网站从上表可以看出，唯品会独占中国月平均重复购买率最高的B2C电子商务网站之首，而当下热门的网络零售网站如淘宝、聚美优品等并没有全部名列在内。
随着唯品会的商品销售量的增加以及消费者购买的频率提高，使得唯品会的毛利润也有了很大的提升。
以下是唯品会2013年第三季度关于毛利的统计分析表：从表中我们可以得出，唯品会第三季度毛利润比去年同期增长了167.4%。
唯品会毛利润的增长，说明在经营的过程中净营收也会随之有明显的增长。
唯品会2013年毛利统计分析表2.专业的买手团队唯品会的竞争对手分析唯品会专门的买手团队也是其核心竞争力之一，在品牌的选择和商品种类的采购方面起到了至关重要的作用，团队的人员都是接触品牌企业、时尚领域的专业人士，熟知当下流行的趋势和对商品质量的把关。
企业对以往销售量数据的统计与分析，加上自身的购物经验，决定了唯品会每日上新的品牌种类、产品性质等，每天商品的动态更新与组合搭配都是有依据的。
3.丰富的商品供应链唯品会的上下游供应链主要集中在中高端的品牌企业，丰富的产品供应链和充足的商品货物资源在保证了唯品会在货源上的需求，同时也为其带来了同样类别的商品比竞争对手更高的毛利。
在供应链上唯品会采用的是代销模式，拥有对供应厂商退货的权力，在产品限量销售完的同时可以将剩余的存货退还给商家，而且不会占用过多的资金。
（三）唯品会的竞争对手分析1、唯品会与当当网“尾品汇”存在的异同（1）相似的特卖频道服务当当网“尾品汇”建立于2013年，是当当网为各种入驻品牌商处理库存精品尾货而展开的一个特卖频道。