民生银行产业链金融,中小企业融资的“强心剂”1

民生银行产业链金融，中小企业融资的“强心剂”
随着全球化进程以及业务外包的发展，传统大而全的单一企业逐渐被供应链组织所取代，同时在全球产业结构调整的过程中，外包专业化发展也孕育了大量位于供应链上下游的中小企业，这使得各家商业银行逐渐把业务视角定位于中小企业这一市场蓝海。

在2011年7月举办的第五届中国国际物流与供应链合作发展高峰论坛上，中国民生银行一举获得“影响中国2010-2011最佳供应链金融银行”称号，成为支持中小企业融资的领跑者。

倾力中小企业金融服务
民生银行战略定位就是做“民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”，为了提升对民营企业及中小企业的金融服务，民生银行在很多方面进行了大胆改革和创新，包括创新民企“金融管家”品牌，创新产业链金融产品、开辟小微企业金融服务市场、对近30个行业进行了系统性金融服务，走出了一条差异化、市场化的“特色银行、效益银行”之路。

截至2010年底，民生银行全年累计向民营企业投放一般贷款超过5300亿元，占同期信贷投放总量的62%；到2011年上半年，仅“产业链金融”业务向民营企业及中小企业发放的融资额就超过了4000亿元，民营及中小企业在民生银行客户群中的比例已经超过80%。

打造特色产品服务体系
2003年民生银行就开始尝试通过业务创新为中小企业进行融资，
推出厂商一票通、保理融资等系列产品；2005年开始构建专业化销售体系、评审体系和业务操作体系；2006年推出应收账款、物流融资和服务增值类产品；2008年整合产业链金融产品体系，依托供应链为中小企业开辟全新的融资通道；2009年正式提出“产业链金融”理念，为众多中小企业提供全方位的综合服务。

目前，民生银行“产业链金融”不仅有近三十种子产品，还有22个行业综合解决方案以及多种个性化的商业模式。

专注产业链条
在业务创新方面，民生银行改变传统商业银行运用单一产品的融资模式，开发出以行业为主线的上下游企业整体融资解决方案。

如民生银行与泸州老窖的合作就颇有借鉴意义，2006年民生成都分行与老窖开始接触，由于同业竞争异常激烈，老窖自身资金充裕，最初合作方案对老窖缺乏吸引力。

但民生银行并没有轻易放弃，凭借敏锐的市场嗅觉发现虽然老窖不缺资金，但其下游经销商因资产少、实力弱，担保条件不足，较难从银行获得融资支持，同时也制约了老窖销售业务的快速拓展。

为此，民生银行适时推出产业链金融服务方案，降低对中小企业担保和抵押措施的要求，而将业务考察要点聚焦于经销商与泸州老窖的交易能力，通过对上下游企业与老窖之间信息流，资金流及物流的有效控制，为老窖下游经销商提供了紧缺的营运资金融资，同时还对老窖上游原酒供应商采用原酒抵质押的方式给予授信，对于下游规模较小的经销商则采用“商贷通”产品，为百余户中小企业解决了融资难的问题。

产业链金融服务的有效开展，还成为与老窖
进一步合作的转折点，随后民生银行又独创性地为其量身设计“国窖1573高端定制白酒收益权理财项目”，成为国内首家将白酒概念引入理财项目中的商业银行；2010年、2011年民生银行通过短期融资券的方式为老窖分别发行10亿元和5亿元债券，银企合作持续深化。

紧盯区域（行业）特色
在区域方面，民生银行充分利用经济特色开展业务，如民生银行广州分行重点发展的特色金融业务就初见成效。

该分行加大对市场重点行业和龙头客户的开发力度,探索、总结适应区域市场的业务模式,形成了以广州为中心,以东莞、佛山、中山为支柱,辐射珠三角和全省的业务发展格局。

结合广东加工制造业发达及大宗原材料需大量省外输入的经济特点，广州分行一方面实施“纵向”营销策略，积极从行业龙头企业入手，围绕核心厂商向其上下游延伸服务。

如围绕美的集团、志高空调、格兰仕等家电行业龙头企业开展的“家电通”业务，从传统直接融资支持企业产能扩张，到配合核心厂商对各级销售渠道融资整合，逐步覆盖全产业链。

另一方面，有效实施产业集群开发。

积极围绕具有地域积聚特征的产业集群，通过“模式创新，横向复制”支持产业集群内中小配套企业。

如在泉州地区，当地企业主要为民营企业，纺织鞋服又作为区域内的支柱产业，其中不乏国内一线的运动品牌如安踏、特步、361度、匹克、七匹狼等本土品牌企业，围绕这些品牌服装企业聚集着着一大批配套中小企业。

由于大部分配套企业实力较弱，难以从银行获得融资支持。

针对此情况民生泉州分行细致分析配套企业盈利模式，
针对配套企业虽然实力较弱，但多与品牌服装企业建立起稳定交易关系这一特点，利用品牌服装企业为上下游配套企业进行信用增级，通过票据产品对配套企业与品牌服装企业进行信用嫁接，配套企业融资面临的难题迎刃而解，在短期内显示出了巨大的经济效益和社会影响力。

已有30余家品牌服装企业与民生泉州分行建立了业务合作关系，为产业集群内近500家中小企业提供了100余亿元融资支持。

同时，民生产业链金融业已逐步形成了以青岛港口、太原焦化、深圳贵金属、南京成品油、长春汽车等区域特色产业集群服务模式，品牌影响力持续提升。

产业链金融大有可为
产业链金融合理解决了中小企业短期运营资金缺口的问题，利用链条交易关系的自偿性，有效解决中小企业融资中“信用弱、周转资金缺乏、应收账款回收慢、贷款担保难”等融资障碍。

利用产业链整体实力、核心企业资信、物流仓储企业分工协作，进行物流、信息流及资金流的“三流”整合，采用核心企业信用支持、企业存货控制、应收账款回款锁定等一系列方式减少中小企业融资过程中的信息不对称风险。

在产业链金融模式下，处在产业链上的中小企业一旦获得融资支持，资金注入配套企业，也就等于进入了产业链，从而可以激活整个“链条”的运转，同时借助民生银行信用的支持，还为中小企业赢得了更多的商机，达到银企双赢的良好效果。

目前，民生银行已与全国200余家大型生产厂商建立了稳定的合作关系，已为其上下游数千家供应商、经销商提供了融资服务。

深化
产业链金融模式、持续创新产品、完善服务体系，更好地为民营和中小企业提供全方位服务也已成为民生银行的服务宗旨！。