毛竹冬笋销售存在问题与对策
论文：农产品销售中存在的问题及解决策略
浅析农产品销售存在的问题及对策思路——桐庐胜峰竹业合作社柴松涛“三农”问题一直是中央关心的问题，其核心问题是农民收益问题，特别是我们浙江山区在大宗农产品上因地理条件的限制，不能形成规模效应，山区又不能实行机械化，只有发展当地农特产才能取得效益，农产品不仅仅需要向市场提供高品质、无公害的绿色食品，还需要大力解决农产品的市场营销问题，多渠道销售产品，制定正确的营销策略一、农产品营销中存在的主要问题农产品营销是指为了满足人们生产生活需要而实现农产品交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
目前，我国农业生产产业化较低，产品质量和种类跟不上，产品规模化生产欠缺，政府和农民缺少对农产品深加工的认识，同时对农产品的市场营销不够重视，只专注于农产品的生产和管理，而对市场的需求和供给缺少调查，盲目生产，品种单一，大路品种多，当前农产品营销中存在的主要问题有以下几点：1、农产品生产规模小，数量少，严重制约着农产品的销售和营销策略的制定。
当前我国农村大部分是一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，由于缺少对产品市场的调研，许多农民农产品的选择都是抱着试试看的态度，特别是水果，林业等农产品生产周期长，不敢大面积种植，这是利用空地零星种植，有人上门收就买，没人上门收就荒掉。
如桐庐横村胜峰白云村有竹农户150户。
但上50亩仅有8户。
2、没有良好的市场调研和种植计划，造成部分年份供过于求，给农民带来巨大经济损失。
大部分农民在决定今年的种植作物时都是根据去年的作物价格来决定的，去年销售价格高的产品就会成为首选作物，他们缺少良好的市场调研，没有对市场销售和消费者需求进行相应的研究，盲目选择种植作物。
许多情况下是当一种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上大面积种植，结果就会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农民带来大面积经济损失。
毛竹开发利用现状及对策浅析
毛竹开发利用现状及对策浅析毛竹是我国重要的竹类资源之一，具有生长迅速、质量优良、用途广泛等特点，因此在中国南方地区被广泛种植和利用。
随着社会经济的发展和环境的变化，毛竹的开发利用也面临着一些问题和挑战。
本文将从毛竹开发利用现状入手，对其面临的问题进行分析，并提出一些对策及建议，以期能够更好地推动我国毛竹资源的可持续利用和发展。
一、毛竹开发利用现状分析1. 毛竹资源丰富，但开发利用程度不高我国南方地区是毛竹的主要产区，毛竹资源丰富，栽培面积广，但是由于长期以来对毛竹资源的开发利用不够重视，主要集中在传统的竹编、竹制品生产上，而且产值低、技术含量不高，难以满足社会需求。
2. 产品结构单一，附加值不高毛竹的开发利用主要是以竹制品为主，如竹编、竹篮、竹筐等，这些产品结构单一，附加值不高，无法形成规模化生产，且难以开发出高附加值的产品，影响了毛竹资源的整体开发利用水平。
3. 毛竹资源的保护工作薄弱随着经济的发展和人口的增加，毛竹资源的保护问题日益严重，过度开发、乱砍滥伐等现象严重影响了毛竹资源的可持续利用，甚至导致生态环境的恶化。
二、面临的主要问题2. 技术水平低，缺乏创新能力毛竹资源的开发利用技术水平整体较低，缺乏创新能力，市场竞争力不强，难以满足日益增长的社会需求，也难以对抗外部竞争，这给毛竹资源的可持续利用带来了一定的隐患。
三、对策及建议1. 多元化发展，提高产品附加值针对毛竹资源开发利用中产品结构单一、附加值不高的问题，可以引导企业加大技术投入，加强产品研发，推动毛竹资源的多元化发展，提高产品的附加值，培育新的竹制品。
还可以加强品牌建设，提升产品形象，拓展市场空间，提高竞争力。
2. 加大科技创新力度，提高技术水平毛竹资源的开发利用中，科技创新是关键，要加大科技研发力度，倡导企业加强技术引进和消化吸收，提高技术水平，推动毛竹资源的开发利用水平提升。
在政府层面上，也可以加大对毛竹科技创新的支持力度，推动科技成果的转化。
竹产品经营问题与对策研究
竹产品经营问题与对策研究竹材是一种非常重要的材料，不仅可以用于建筑、家具制作，还可以制作竹编、竹制品等各种产品。
随着人们对环保和自然材料的重视，竹制品在市场上越来越受欢迎。
竹产品经营也面临着一些问题，如市场竞争激烈、生产成本高等。
本文旨在研究竹产品经营问题，并提出对策，以期为竹制品企业提供参考。
一、竹产品经营问题分析1. 市场竞争激烈随着人们对环保和绿色产品的追求，竹制品市场需求量越来越大。
因而，竹制品行业的竞争也越来越激烈。
大量竹制品企业使得市场竞争更加激烈，市场份额不断被侵蚀。
竹产品企业面临着巨大的市场竞争压力。
2. 生产成本高生产竹制品需要大量的原材料和劳动力，而随着劳动力成本的上升以及原材料价格的波动，竹制品的生产成本也在不断上升。
生产成本的增加不仅影响着企业的盈利能力，还可能导致产品价格上涨，影响产品的市场竞争力。
3. 营销渠道不畅竹制品行业的产品种类繁多，而营销渠道却不够畅通。
一些企业由于缺乏有效的营销渠道，导致产品销售困难，无法将产品推向市场。
二、竹产品经营对策研究1. 提高产品质量，树立品牌形象提高产品质量是竹产品企业发展的根本。
只有优质的产品才能赢得消费者的认可，树立起良好的品牌形象。
企业可以加大对产品质量的投入，加强技术研发，提高产品的品质，从而使产品具有更强的市场竞争力。
2. 创新设计，拓宽产品线竹制品种类繁多，企业可以通过创新设计，开发出更多款式新颖、功能独特的产品，以满足消费者多样化的需求。
拓宽产品线，满足不同消费群体的需求，能够有效提高企业的市场份额。
企业需要进行精准的市场定位，明确目标消费群体，并通过不同的渠道，如线上线下渠道，进行产品推广和销售。
同时加强与经销商的合作，开拓新的销售渠道，拓展产品销售范围。
4. 降低生产成本，提高企业盈利能力企业可以通过技术创新、设备升级等手段，降低生产成本，提高生产效率，从而提高企业盈利能力。
多渠道采购原材料，稳定原材料库存，抵御原材料价格波动的风险。
竹产品经营问题与对策研究
竹产品经营问题与对策研究竹材是一种非常经济实惠的材料，因此逐渐成为了民众装修、家居用品等需求的一种重要选择，也扩大了竹业的市场。
但是，竹产品经营面临着许多问题，如竹材质量的不稳定性、供应链的不完善、竹产品市场的竞争激烈等。
为了更好地推广和经营竹产品，这里提出了以下对策。
一、强化竹材质量监管竹材的生产和加工往往需要投入大量的资源。
因此，竹材质量的稳定性是影响竹产品经营的一个关键因素。
竹材中的结构和纤维非常复杂，而木材中的树叶、皮层、横向花纹等因素与竹材不大相同，因此竹材的加工过程需要更多的技术和管理。
加强竹材的质量监管、建立完善的竹材品质保障体系，制定和执行相应的标准和规范，对于提高竹产品的竞争力和市场占有率有着非常重要的意义。
二、完善竹林资源保护管理竹子生命力强，生长快，因此短时间内竹材的产量很高。
但是随着竹林的消耗、破坏，特别是受到非法砍伐，在未来的发展中会遇到很大的问题。
建立和完善竹林资源保护管理，合理利用竹林资源，努力实现可持续发展，便可以提升竹产品在市场上的竞争力，同时也有利于竹业的长期发展。
三、拓展竹产品加工和运输产业竹材的加工和运输中存在的问题都是影响竹业发展的重要因素。
因此，拓展竹产品加工和运输产业，对于提高竹产品的质量和竞争力也是非常有益的。
例如，建立专门的竹材加工厂，运用现代化的生产设备进行加工，可以提高竹材的使用价值和市场竞争力。
此外，强化竹产品的运输管理，加快竹产品的运输速度，提高运输效率也在未来的竹业发展中将会变得越来越重要。
四、积极拓展竹产品市场随着竹业的逐渐发展，竹产品的市场需求的逐渐增长。
因此，积极拓展竹产品市场，增加竹产品的销售渠道和方式至关重要。
可以通过网上开设竹业相关的电子商务平台和创新型的销售模式等，以提高竹产品销售额的同时，还可以进一步加强竹产品品牌的知名度和形象。
综上所述，竹产品经营面临诸多问题，但是仍有许多可以采取的措施来提高竹业的市场竞争力。
强化竹材的质量监管、完善竹林资源保护管理、拓展竹产品加工和运输产业以及积极拓展竹产品市场都是未来竹业发展的必要工作。
竹产品经营问题与对策研究
竹产品经营问题与对策研究竹产品是一种绿色、可再生、环保的材料，具有广泛的应用前景。
竹产品的经营也存在一些问题。
本文将探讨竹产品经营的问题，并提出相应的对策。
竹产品市场需求不稳定是竹产品经营中的一个问题。
竹制品的市场需求受到多种因素的影响，如经济状况、消费习惯和新产品的竞争等。
竹产品经营者需要根据市场需求的变化及时调整产品结构，开发更加符合消费者需要的产品。
还可以通过市场调研和消费者反馈等方式了解市场需求的动态，以及提前预测市场变化，做好产品供应的调整。
竹产品的制造过程存在技术和工艺不足的问题。
竹制品的质量和工艺水平对产品的销售和竞争力有很大影响。
竹产品经营者需要注重技术和工艺的提升，不断探索创新，推动竹制品制造工艺的改进。
可以与科研机构合作，引进和培养专业人才，改进生产设备和工艺流程，提高竹制品的品质和附加值。
还要加强对员工的培训，提高员工的技术水平和品质意识。
竹产品的营销渠道和品牌建设是竹产品经营中面临的问题。
竹产品的销售渠道和品牌建设对产品的推广和销售起着至关重要的作用。
竹产品经营者可以通过与建筑材料商场、家居建材店、电商平台等渠道进行合作，扩大产品的销售范围。
要注重品牌建设，提高产品的知名度和美誉度。
可以通过品牌推广活动、参加行业展览和宣传推广等方式，提升竹产品的品牌形象和市场影响力。
竹产品的价格竞争是竹产品经营中的一个问题。
目前，由于竹制品市场竞争激烈，产品同质化严重，竹产品的价格往往处于较低水平，经营利润较低。
竹产品经营者需要采取一系列措施提高产品附加值，增加产品的竞争力。
可以通过设计创新、品质保证、功能升级和服务提升等方式，提高产品的价值感和品质感，加强与消费者的沟通和互动，提高消费者购买的欲望。
竹产品经营面临着市场需求不稳定、技术工艺不足、营销渠道和品牌建设以及价格竞争等问题。
解决这些问题需要竹产品经营者加强市场调研，提升技术和工艺水平，开拓销售渠道和加强品牌建设，提高产品的附加值和竞争力。
毛竹开发利用现状及对策浅析
毛竹开发利用现状及对策浅析毛竹是我国特有的竹种，广泛分布于江南、四川、贵州等地。
毛竹的生长速度快，周期短，生长期长达40年以上，因此具有十分广阔的开发利用前景。
然而，毛竹的开发利用现状存在一些问题，需要采取一系列对策来优化利用，提升价值。
一、毛竹的产品种类单一。
目前，毛竹主要的产品是竹制品，其中以竹材为主，其他如竹编品、竹席等产品种类相对较少。
二、毛竹产业的发展不够均衡。
毛竹产业的发展地区主要集中在江南一带，较少涉及四川、云南等地，存在着地区间产业发展不平衡的情况。
三、毛竹产业的科技含量不高。
毛竹产业的技术含量相对较低，产品质量不够稳定，且生产效率也不高。
四、毛竹的品牌建设不够。
毛竹产业的品牌建设相对较弱，产品品牌知名度不高，影响了其市场占有率和竞争力。
针对以上问题，对策如下：一、推动毛竹产品多样化。
开发出毛竹的新产品，例如：毛竹制造的家具、生活用品等，增加毛竹产品的品种，从而拓宽毛竹产业的发展领域。
二、加强毛竹的种植模式研究。
在四川、云南等地开展毛竹种植，扩大毛竹产业的发展范围和产值。
三、加强毛竹产业技术革新。
加强毛竹的深加工技术研究，提高毛竹产品的质量和效率，让毛竹产业更具有市场竞争力。
四、注重毛竹品牌建设。
通过在市场上提高毛竹商品的知名度、声誉度和品牌含金量等方面下功夫，提升毛竹品牌的知名度和市场占有率。
总之，毛竹资源优越，具有很大的开发利用前景。
但是开发利用现状存在问题。
各级政府和有关部门应积极采取措施，促进毛竹产业的发展。
只有这样才能更好的促进毛竹产业的发展和推动我国绿色制造和可持续发展的目标的实现。
毛竹开发利用现状及对策浅析
毛竹开发利用现状及对策浅析毛竹是一种常见的竹子，具有生长快、抗寒能力强、耐旱耐涝等优点，广泛分布于我国南方地区。
随着社会经济的发展，毛竹已经逐渐成为建筑业、家居用品、生态工程、绿化景观等多个领域的重要原材料。
然而，在毛竹开发利用过程中，仍然存在着许多问题和挑战，本文就毛竹开发利用现状及对策进行浅析。
一、毛竹开发现状毛竹是一种优质材料，具有很强的实用价值和经济价值。
在建筑业中，毛竹已广泛应用于构架、支撑、隔板、装饰等方面，如毛竹桥、毛竹小屋、毛竹遮阳棚等。
在家居用品方面，毛竹制品也已成为市场主流，如毛竹筷子、毛竹餐具、毛竹家具等。
同时，毛竹还有一定的生态功能，可以用于环境改善、水土保持等方面。
但是，毛竹开发利用仍存在许多问题和挑战。
一方面，毛竹开发利用的技术和设备仍然不够完善，生产效率较低，产品质量和产量难以满足市场需求。
另一方面，毛竹在生长过程中容易受到自然灾害、病虫害等因素的影响，导致毛竹资源丰缺不足，价格上涨，供应不足的情况也经常出现。
针对毛竹开发利用存在的问题和挑战，可以采取以下几项措施：1.提升毛竹开发利用的技术和设备水平，增强竹子的加工质量和效率。
如开发毛竹加工机械，改善传统手工加工方式，提高生产效率和质量。
2.加强毛竹资源的保护和管理，提高毛竹的生长质量和数量。
通过加强生态环境保护，提高毛竹的成活率和生长速度。
同时，对毛竹进行健康管理，多种防治措施的采用，预防病虫害。
3.加大对毛竹开发利用科学研究的支持，提高毛竹的使用价值，并开发出更多毛竹用途。
加强与毛竹相关的科研机构合作，探索更多毛竹的生物学性状及其开发利用价值，如毛竹制纸技术、毛竹的医疗和食疗价值等。
4.提升毛竹产品的市场竞争力，满足市场需求。
可以通过品质、规格、价格等多方面的优化，争取更多的市场份额。
总之，毛竹是一种优质材料，对于促进社会经济发展和社会效益都具有很大的作用。
然而，毛竹开发利用仍然需要加强技术创新和资源保护，以满足不断增长的市场需求和社会需求。
霍山县竹产业发展存在的问题及对策
霍山县竹产业发展存在的问题及对策高茂林（霍山县林业局，安徽霍山237200）摘要竹产业是一项生态经济型产业，也是一项可持续发展的产业。
霍山县发展竹产业，有利于促进当地林业发展，推动乡村振兴，带动农村劳动力就业，增加林农收入。
本文介绍了霍山县竹产业发展现状，分析了竹产业发展中存在的问题，并提出了对策，以期为促进霍山县竹产业高质量发展提供参考。
关键词竹产业；发展现状；问题；对策；安徽霍山中图分类号F326.27文献标识码A文章编号1007-5739（2023）07-0206-04DOI：10.3969/j.issn.1007-5739.2023.07.056开放科学（资源服务）标识码（OSID）：Problems of Bamboo Industry Development in Huoshan County and Its CountermeasuresGAO Maolin(Huoshan County Forestry Bureau,Huoshan Anhui237200)Abstract Bamboo industry is an eco-economic industry and a sustainable development industry.The development of bamboo industry in Huoshan County is beneficial to promoting local forestry development and rural revitalization, driving rural labor employment,and increasing the income of forest farmers.This paper introduced the development situation of bamboo industry in Huoshan County,analyzed the problems existing in the development of bamboo industry, and put forward countermeasures,in order to provide reference for promoting the high-quality development of bamboo industry in Huoshan County.Keywords bamboo industry;development situation;problem;countermeasure;Huoshan Anhui安徽省霍山县地处长江以北、淮河以南，位于大别山的北坡。
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毛竹冬笋销售存在问题与对策
周紫球翁关成商继东 （浙江省遂昌县林业局遂昌３２３３００）
摘要：针对浙江省遂昌县冬笋销售存在的问题，提出了以市场为导向，以生产基地为基础，以产品质量为 依托，改变销售观念，培育专业销售实体，降低生产成本，提高产品附加值，加强网络营销等应对策略； 并建议冬笋生产应走“市场联合作社，合作社联基地，基地联农户”的新路子。 关键词：毛竹；冬笋；销售；对策
Ｓａｌｅｓ ｏｆ Ｗｉｎｔｅｒ Ｍｏｓｏ Ｂａｍｂｏｏ Ｓｈｏｏｔｓ：Ｐｒｏｂｌｅｍｓ ａｎｄ Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ Ｚｈｏｕ Ｚｉｑｉｕ Ｗｅｎｇ Ｇｕａｎｃｈｅｎｇ Ｓｈａｎｇ Ｊｉｄｏｎｇ （Ｓｕｉｃｈａｎｇ Ｆｏｒｅｓｔｒｙ Ｂｕｒｅａｕ，Ｓｕｉｃｈａｎｇ ３２３３００，Ｚｈｅｊｉａｎｇ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ ｗｅｒｅ ｃａｍｅ ｕＤ ｗｉｔｈ ｗｉｔｈ ａｎ ｅｙｅ ｔｏ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｆｏｕｎｄ ｉｎ ｔｈｅ ｓａｌｅｓ ｏｆ ｗｉｎｔｅｒ Ｍｏｓｏ ｂａｍｂｏｏ ｓｈｏｏｔｓ ｉｎ Ｓｕｉｃｈａｎｇ Ｃｏｕｎｔｙ，Ｚｈｅｊｉａｎｇ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ，ｉ．ｅ．，ｔｏ ｃｈａｎｇｅ ｔｈｅ ｓａｌｅ ｃｏｎｃｅｐｔ，ｃｕｌｔｉｖａｔｅ ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ ｓａｌｅ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓ，ｒｅｄｕｃｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｃｏｓｔｓ，ｉｍｐｒｏｖｅ ｔｈｅ ａｄｄｅｄ—ｖａｌｕｅ ｏｆ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ａｎｄ ｉｎｃｒｅａｓｅ ｎｅｔｗｏｒｋ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ ａｓｔｈｅｆｏｃｕｓ，ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｂａｓｅｓ ａｓｔｈｅｂａｓｉｓ ａｎｄｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｑｕａｌｉｔｙ ａｓｔｈｅ ｓｕｐｐｏ￣． Ｉｎ ｔｈｅ ｍｅａｎｗｈｉｌｅ，ｉｔ ｗａｓ ａｌｓｏ ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｅｄ ｔｈｅ ｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｗｉｎｔｅｒ Ｍｏｓｏ ｂａｍｂｏｏ ｓｈｏｏｔｓ ｓｈｏｕｌｄ ｔａｋｅ ｔｈｅ ｎｅｗ ｐａｔｈ ｔｈａｔ ｉｓ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｅｄ ｂｙ ｍａｒｋｅｔ＋ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ．ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ＋ｂａｓｅ ａｎｄ ｂａｓｅ＋ｆａｒｍｈｏｕｓｅｓ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ＭＯＳＯ ｂａｍｂｏｏ，ｗｉｎｔｅｒ ｓｈｏｏｔｓ，ｓａｌｅ，ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅ
毛竹（Ｐｈｙｌｌｏｓｔａｃｈｙｓ ｅｄｕｌｉｓ）的幼芽即竹笋， 它是在地下竹鞭节上生的侧芽；秋末冬初未出土 的称为冬笋；翌年春季，冬笋继续生长，于“春 分”前后出土的称为春笋…。竹笋不仅组织细 嫩，清脆爽口，滋味鲜美，而且营养丰富，是极 好的保健食物。毛竹冬笋一般在１１月中下旬开始 出笋，元旦后为出笋盛期。由于冬笋量少价高， 经济效益较好 ｌ。为提高冬笋产量，专家们开展 了大量研究，取得了极显著的效果 】。但在２０１３ 年春节前，冬笋价格出现巨大波动，以浙江省遂 昌县为例，冬笋价格由２０１２年刚开挖时的１００元／ ｋｇ一度下滑到１０￣１２元／ｋｇ，严重影响了冬笋主产 区林农的收入，呈现出增产不增收的迹象，极大 影响了竹农的生产积极性。针对冬笋遭遇的“滞 销”现象，本文提出了冬笋营销的对策与建议， 供广大竹农借鉴与应用。 ，
１冬笋销售现状与存在问题 遂昌县是浙江省重点竹产区之一，全县现有 竹林面积２．３万ｈｍ ，其中毛竹林面积２．０万ｈｍ 。 在全县１９２ｆ农村人口中，有半数以上直接或间接 从事竹业生产，竹产业的收入是当地农民的主要 经济来源 ’７］。随着高效笋竹基地建设及“一竹三 笋”、竹林高效经营等技术的推广与应用，很多 示范点竹林经营水平达到了全省领先水平，冬 笋产量屡创历史新高。２Ｏ１ １年冬笋年产量达到 ４ ４００ ｔ，产值达Ｎ７ ０４０万元，春笋５．８５万ｔ，产值 达９ ９４５万元，鞭笋１５０ ｔ，产值１８０万元。２０１２年 全县竹产业实现产值ｌ２亿元，其中竹林培育业产 值３亿元，竹产业在农民增收致富和山区经济发 展中起到了重要作用。 “小忠龙藏”牌冬笋以其 优良的品质曾７年荣获浙江省农博会金奖，在中 央电视台节目（《舌尖上的中国 播出后，其知名
基金项目：浙江省遂吕县林业科技推广项目。 作者简介：刖紫球（１９７３－－），女，浙江遂昌人，高级工程师，主要从事林业技术推广工作，Ｅ－ｍａｉ１：ｓｒｚｚｑ＠１２６．ｃｏｍ。
４年第１２卷 ４１② ｌ世界竹藤通讯 ｌ｝ｗ０ＲＬＤＢＡＭＢ０ＯＡＮＤＲＡＴＴＡＮ 度又上一台阶。多年来更是以“礼品”的形式走 俏，极少进批发市场和农贸市场，因此价格比周 边县市高出很多，在年头岁尾时冬笋均价达３６元／ ｋｇ。２０１３年遂昌县冬笋产量超过７ ５００ ｋｇ／ｈｍ２的有 ６户，最高产量达到１．３万ｋｇ／ｈｍ ；但由于政策性 因素的影响，出现了增产不增收的现象，极大地 影响了竹农的生产积极性。
２促进毛竹冬笋销售的对策与建议 ２．１以市场为导向，引导竹农转变观念 遂昌特色产品“小忠龙藏”冬笋并不是没 有市场，而是要转变观念，走出十几年来形成的 “礼品”观，使其向“商品”化发展。冬笋销售 要立足本地，关注身边市场，着眼冬笋消费市 场，按消费习惯喜好分类，寻求销售空间。随着 人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求 越来越高，优质优价正成为新的消费动向。 ２．２提高组织化程度，改变营销队伍小、散现状 加大扶持销售大户、专业合作社、家庭农 场，培育一批鲜活农产品流通企业、农民专业 合作社。开展和完善农产品流通网络，提高农产 品流通的组织化程度，解决竹农与市场脱节现 象；加强对农产品流通组织带头人的培训及其 宣传推介，为增强农产品流通组织工作的竞争 力创造条件。 ２．３发展农产品生产基地，培育农产品销售龙头 企业 加强农产品生产基地建设，培育农产品销售 龙头企业，改造农产品冷链系统、质量安全检测 系统、仓储设施等农产品流通设施建设，提高市 场流通效率、切实保障农产品稳定均衡供给。 ２．４鼓励技术创新，降低生产成本 价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价 格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础， 只有降低成本，才能使价格具有竞争力。利用领 先新技术、使用新机械，减少生产费用投人，提 高产出率，逐步实现竹笋生产的现代化，努力降 低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格， 求得经济效益【８］。
，ｒ ‘ 三；／４２ ２０１４￣－第ｌ２卷第ｌ鲥
２．５结合休闲旅游优势，发挥乡村旅游特色 以田园风光、森林景观、农林生产经济活 动、乡村自然生态环境和畲乡文化习俗为旅游对 象，将竹笋采挖的体验活动作为乡村休闲旅游的
一项重要内容加以推广，使农产品直接面对消费 者，减少流通环节，增加附加值。走参与式（竹 笋采挖）体验活动路子，可以增加农民的直接收 益，促进农村经济的转型，形成特色，促进竹产 业发展。 ２．６通过电子商务平台，开展网络营销 利用农村的电子商务平台，积极引导专业合 作社、销售大户开展网络营销，融入农村电子商 务服务体系，使竹农享受城市居民同等的网上交 易环境，适应城乡发展一体化新形势，达到搞活 农产品流通，促进农业增效和农民增收之目的。 ２．７加强品牌宣传，促进冬笋市场发展 在现代市场形势下，要让一个农产品真正走 上商品化道路离不开强大的宣传推广，充分利用 农博会、森博会等农产品推介、展销、展示平台 及网络、电视等现代媒体宣传推荐，提高遂昌冬 笋的知名度和美誉度，从而提高市场的竞争力。 ２．８加强监管，确保食品优质安全 引导竹农建立健全产品溯源体系建设，开 展绿色、有机食品认证工作，确保遂昌冬笋优质 安全，动员和运用有效资源，对竹笋的生产、流 通、销售及食品消费等过程进行有效的协调及整 合，确保竹笋市场健康有序发展。
３小结 针对“小忠龙藏”冬笋遭遇的农产品“滞 销”现象，政府既要有更高层面的“调控”促进 产销平衡，根据区域特点、产业特色，加大培训 力度，加大对绿色食品、有机食品等扶持力度； 更要加大力度扶持农民专业合作社、家庭农场， 以科技为先导，以市场为导向，以农民合作社为 纽带，以基地为载体，以强县富民为目的，强化 服务功能，走出一条“市场联合作社，合作社联 基地，基地联农户”的新路来。 总之，要多形式、多渠道、全方位地提高 竹藤产业№ 小‘ｍ｛ｎｄｕ￣ｔｒｙ 世界竹藤通讯 Ｗ０ＲＬＤＢＡＭＢ００ＡＮＤＲＡＴＴＡＮ
毛竹覆盖技术推广存在问题与对策 叶亿明 吴志强 （浙江省遂昌县林业局遂昌３２３３００）
摘要：毛竹笋用林覆盖技术有助于推进毛竹产业转型升级，调整农村产业结构，促进农民增收致富，是浙 江省大力推广的一种毛竹生产技术。但在技术推广过程中，存在着投入高、技术人员缺乏、产品优势不明 显等问题，需要政府给予政策支持与引导。 关键词：毛竹；覆盖；技术推广；问题；对策
Ｐｒｏｂｌｅｍｓ ａｎｄ Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ ｆｏｒ Ｍｕｌｃｈｉｎｇ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｅｘｔｅｎｓｉｏｎ ｉｎ Ｍｏｓｏ Ｆｏｒｅｓｔ ＹｅＹｉｍｉｎｇ ＷｕＺｈｉｑｉａｎｇ （Ｓｕｉｃｈａｎｇ Ｆｏｒｅｓｔｒｙ Ｂｕｒｅａｕ，Ｚｈｅｊｉａｎｇ，Ｓｕｉｃｈａｎｇ ３２３３００，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ ｍｕｌｃｈｉｎｇ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ａｄｏｐｔｅｄ ｉｎ ｍｏｓｏ ｓｈｏｏｔ ｆｏｒｅｓｔｓ ｉｓ ｃｏｎｄｕｃｉｖｅ ｔｏ ｐｒｏｍｏｔｉｎｇ ｔｈｅ ｒｅｓｔｒｕｃｔｕｒｉｎｇ ｏｆ ｍｏｓｏ ｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｒｅａｄｊｕｓｔｉｎｇ ｔｈｅ ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｉｎ ｒｕｒａｌ ａｒｅａ．ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ ｆａｒｍｅｒｓ’ｉｎｃｏｍｅｓ．ａｎｄ ｔｈｕｓ ｂｅｃｏｍｅ ａ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ｔｈａｔ ｈａｓ ｂｅｅｎ ｌａｒｇｅｌｙ ｅｘｔｅｎｄｅｄ ｉｎ Ｚｈｅｊｉａｎｇ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ．Ｂｕｔ．ｄｕｒｉｎｇ ｔｈｅ ｅｘｔｅｎｓｉｏｎ，ｓｏｍｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｈｉｇｈ ｉｎｐｕｔｓ，ｓｈｏｒｔ ｏｆ ｔｅｃｈｎｉｃｉａｎｓ ａｎｄ ｕｎｏｂｖｉｏｕｓ ａｄｖａｎｔａｇｅｓ ｏｆ ｐｒｏｄｕｃｔｓ， ｈａｖｅ ａｒｉｓｅｎ，ｒｅｑｕｉｒｉｎｇ ｔｈｅ ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ ｔｏ ｇｉｖｅ ｐｏｌｉｃｙ ｓｕｐｐｏｒｔｓ ａｎｄ ｇｕｉｄａｎｃｅ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｍｏｓｏ ｂａｍｂｏｏ，ｍｕｌｃｈｉｎｇ，ｔｅｃｈｎｉｃａｌ ｅｘｔｅｎｓｉｏｎ，ｐｒｏｂｌｅｍ，ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅ