超级创意：超级符号之品牌
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
如何打造企业超级符号
如何打造企业超级符号作者：华杉华楠来源：《商界评论》2019年第01期有没有一种超级创意，能让亿万消费者对一个陌生的品牌，只看一眼、听一声，就能够记住它、熟悉它、喜欢它，并乐意掏钱购买它，甚至逢人就推荐它？有！这就是超级符号。
超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
借力超级符号，能为企业的营销工作实现事半功倍的效果。
超级符号在商业上的体现就是超级品牌。
对于品牌来说，要么始于符号，要么成为符号，而通常两者兼具。
如可口可乐的瓶子始于女人的身体曲线，成为可口可乐的品牌符号，随着可口可乐品牌的成功，更成为人类的文化符号。
在营销活动中，商品符号可以是符号，一切具有携带含义的视觉形象、听觉特征、嗅觉特征等也可以是符号。
人们通过消费符号完成对自我角色的定义，在消费符号的过程中，如何选择符号也是一门学问。
“红烧牛肉面”方便面包装上放着几大块牛肉的照片，让人看了就会产生购买欲望，即便消费者知道包装里除了面只有一袋调味料，并没有牛肉，这就是“红烧牛肉”这一符号给产品的助益。
反之，如果包装上展示的是调味料粉末，还会有同等的效果吗？因此在符号的三大功能（指称识别、信息压缩、行动指令）中，营销者应找到一个符号，能识别并浓缩产品价值信息，能影响消费者对产品的喜好，能指挥消费者行为——购买完成后还会推荐亲友。
如此的符号营销便是成功的。
究竟在符号营销中该如何构建自身的品牌符号？人的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）就是品牌符号化的路径。
第一，视觉。
人们常说的符号，大多指视觉符号。
但其不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性。
比如三精蓝瓶，蓝色的瓶子是大众熟知的视觉符号，但它并不是品牌标志。
符号的意义在于降低品牌被发现和被记住的成本，因此在商品包装设计时要注重两大原则：第一，效果上要追求“惊鸿一瞥”的效果，让消费者在惊鸿一瞥间能立马认出你的品牌，如三只松鼠的快递包装“鼠小箱”，在消费者取包裹时能让人一眼就认出。
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
华与华
华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一，中国营销咨询的新代表，所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了，他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因，实现最佳传播，成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。
华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计。
十年来，华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
二、案例简介以下8大案例，均由华与华提供品牌战略服务：从品牌战略、商标设计，到产品开发、包装设计、广告创意等，从无到有，建立起强势本土原创品牌，成为各行各业的新兴领导品牌。
华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，信奉“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号系统”，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
建立超级品牌，到华与华来！一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议；规划了产品战略结构；创作了小葵花的品牌角色形象；建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；设计了全套品牌形象、产品包装；并创意了全部产品广告。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问，华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩，拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
超级符号的经典案例
超级符号的经典案例【原创实用版】目录1.超级符号的定义和作用2.超级符号的经典案例a.苹果公司的标志b.耐克公司的标志c.麦当劳的标志d.米其林轮胎的标志e.联合国的标志3.超级符号的重要性4.超级符号的设计原则正文一、超级符号的定义和作用超级符号，是指那些简单、易识别且具有高度代表性的标志。
它们往往能够快速地传递品牌或组织的信息，让人们在第一时间内产生共鸣。
在市场竞争激烈的今天，超级符号已经成为品牌传播的重要工具。
二、超级符号的经典案例1.苹果公司的标志：苹果公司的标志是一个被咬了一口的苹果，简洁明了，传达了创新、突破的精神。
这个标志已经成为了科技领域的代表，广为人知。
2.耐克公司的标志：耐克公司的标志是一个对勾，象征着速度和力量，展现出品牌的运动精神。
这个标志简单易识别，是耐克公司品牌形象的重要组成部分。
3.麦当劳的标志：麦当劳的标志是一个红色的 M，代表着品牌名称的首字母。
这个标志在全球范围内具有极高的知名度，已经成为快餐行业的代表。
4.米其林轮胎的标志：米其林轮胎的标志是一个白色的轮胎人，它传递出了安全、可靠的品牌形象。
这个标志简单易懂，让人们在第一时间内就能联想到轮胎和汽车。
5.联合国的标志：联合国的标志是一个地球仪，周围环绕着橄榄枝，象征着和平与希望。
这个标志传达了联合国的理念和使命，是国际组织的代表。
三、超级符号的重要性在当今世界，信息爆炸，人们的注意力被各种信息所吸引。
超级符号以其简洁明了的特点，更容易吸引人们的注意力，提高品牌的认知度。
同时，超级符号还能够强化品牌形象，提升品牌价值。
四、超级符号的设计原则设计超级符号时，应遵循以下原则：简洁明了、易识别、具有代表性、与时俱进。
华与华超级符号读后感
华与华超级符号读后感读完华与华那套关于超级符号的理论，就像被人在脑袋上敲了一闷棍，然后突然开窍了似的。
华与华说超级符号这玩意儿啊，那可真是营销界的魔法棒。
以前我看那些广告啥的，就觉得是些花里胡哨的东西在那晃悠，但是读完这个，我才知道这里面有这么大的学问。
超级符号就像是给品牌穿上了一件超级战衣。
比如说那个大家都熟悉的绿底白字的肯德基招牌，这就是个超级符号啊。
不管你在世界的哪个角落，只要看到那红底白字的大M，你就知道麦当劳在那等着你呢。
这就是超级符号的厉害之处，它能让你在茫茫的商业海洋里一眼就被认出来。
就像你在人群里找你那穿着奇装异服的朋友一样，超级符号就是品牌那身奇装异服，特别扎眼。
书里还说，超级符号不是凭空捏造的。
它得从文化母体里找灵感。
这就好比是在老祖宗留下来的宝藏里淘宝一样。
像过年贴的春联，这就是个超级文化符号。
要是哪个品牌能把这个元素巧妙地用在自己的营销里，那就能借着春节这个文化母体的力量，像火箭一样飞起来。
我就想啊，这就像是给品牌找了个文化靠山，让它站在巨人的肩膀上跟消费者打招呼。
而且啊，超级符号这东西还得简单、直接。
你不能整那些弯弯绕绕的东西，消费者可没那个耐心。
就像男女之间表白一样，你要是扭扭捏捏地说一大堆隐晦的话，人家可能还没明白你的意思就跑了。
品牌也是这样，超级符号就得简单粗暴地告诉消费者“我是谁，我能给你啥”。
我觉得华与华的这个超级符号理论，就像是给那些在黑暗中摸索营销方法的企业点亮了一盏大灯。
以前很多企业可能就在那瞎搞，今天学学这个潮流，明天模仿那个创意，但是没有抓住最根本的东西。
有了超级符号这个理念，就像是给他们画了一张寻宝图，顺着这个思路走，说不定就能找到打开消费者心门的金钥匙呢。
不过呢，我也在想，这超级符号是不是也不是万能的呢？是不是所有的品牌都能找到适合自己的超级符号呢？有时候会不会大家都去抢那些热门的文化符号，然后搞得市场上全是千篇一律的东西呢？但不管怎么说，这华与华的超级符号理论，真的是让我对品牌营销有了一个全新的认识，就像给我的脑子重新装了个操作系统一样。
华与华超级符号案例集
3 第三章彻底讲
透洽洽包装设 计的十大机关
4 第四章洽洽小
黄袋包装打样 跟色记
5 超级符号方法
华与华包装设 计方法与洽洽
第一章 “捡”回来 的超级符号
第二章品牌谚语为品 牌插上飞翔的翅膀
第三章掌握关键放大 技术，释放超级威力
第四章超级海报及超 级菜单，机关算尽
第五章打造老 娘舅超级IP， 让品牌年轻起
第一章从成本和资 产角度，树立正确
的品牌价值观
第三章回归行业本 质，为企业战略定
心
第五章持续改善， 不花钱也能降低企 业的外部交易成本
第四章品牌谚语， 击穿企业部门墙
超级符号方法华与 华品牌谚语方法与
新东方
第一章全球品牌需要 全球品牌角色
第二章品牌角色成功 的关键：站在巨人的
肩膀上
第三章品牌角色先 “活起来”才能“火 起来”
读书笔记
非常值得反复阅读的书，不仅因為书中的经典案例，还有其中的品牌创意，最主要的是华与华的价值观与华 杉大师的人生智慧哲学[强]。
这书，真的是让我醍醐灌顶。
每一个章节都值得反复的阅读，三大原理，超级符号，超级口号，超级IP，每个知识点都值得仔细研究，作 为设计公司我们更要向前辈学习，持续改善。
此书内容比较详细，每一个案例背后，都是大家集思广益的展现。
品牌打造三件套：超级符号、品牌谚语、品牌角色货架思维：街道就是货架，门头就是包装（店招要做到迅 速被发现，迅速被理解，标志最好闪动起来）店招权威认证背书：把“大众点评必吃榜·广州必吃餐厅”做成灯 箱，放在门店显眼的位置。企业管理：丰田持续改善、自工序完结、抓关键动作。
来
超级符号方法 华与华超级符 号方法与老娘 舅
第二章统一超级符 号：看见蓝条纹，
关于品牌的书
关于品牌的书关于品牌的书籍有很多，以下是其中的一些经典作品:●《品牌22律》艾里斯、劳拉里斯。
书中提到品牌是什么，是人们在心中对某一产品或服务的独特认知。
●《打爆口碑:从0到150亿的品牌方法论》木兰姐。
这本书讲述了企业如何通过运营社交媒体与用户建立良好的关系。
● 《定位》特劳特。
这本书强调要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，必须先排挤掉人们心智里原有的相关观念或产品。
● 《品牌异化:高绩效品牌的差异化战略》马蒂诺伊迈尔。
●《品牌鸿沟:如何联结商业战略与品牌设计》本书略难懂，建议结合上下文阅读。
●《超级符号就是超级创意》书中提到一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。
品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。
●《华与华方法》华衫、华楠。
本书总结来看，品牌资产的操作实务有四个要点:盘点品牌资产、进行重要性排序、明确提出新的品牌资产的目标和用行动和金钱去进行投资。
●《营销管理》菲利普科特勒。
这本书被誉为市场营销人必读的宝典，很序，可以当工具书来用。
●《B2B品牌管理》菲利普科特勒。
本书主要探讨B2B企业品牌管理，尽管品牌运作的底层逻辑相通，但因为B2B受众更聚焦，宜通过更权威专业的内容去触达、影响。
●《品牌的起源》艾里斯、劳拉里斯。
书中提到品牌是生命阶梯上的梯级，随若阶梯的上升，品牌记录下进步。
●《如何让品牌直击人心》玛格丽特马克、卡罗尔皮尔森。
本书讲述"品牌借助原型意象进行自我定位，随著时间的流逝，品牌本身也拥有了某种象征意义。
”●《阿尔文托夫勒< 第三次浪潮>或约翰奈斯比特<大趋势>》。
了解社会经济发展趋势对于品牌的创建和发展具有重要意义。
.●《艾里斯/杰克特劳特<定位> <22条商规> <品牌的起源> <视觉锤>或邓德隆<2小时品牌索养>》。
定位理论相关的书籍。
有助于理解品牌定位和差异化战略。
●《马尔科姆格拉德威尔<引爆点>，罗伯特西奥迪尼<影响力>。
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品牌就是符号
符号学的首要功能：能指和所 指——指称功能
品牌就是符号
符号的第二个功能——浓缩信息功能
举例：NC的举手礼，十万人在广场上举起手来，那更是摄人心魄的符号。 一个动作，就统一了意志，压制了异己，并能发动对犹太人的攻击。
超级符号有什么用？
在品牌传播上有着巨大的价值
它可以轻易改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内 发动大规模的购买行为，还可以让一个全新的品牌在一夜 之间成为亿万消费者的老朋友
它为什么能轻易改变消费者的品牌偏成为消费者的老朋友呢？因为它本来就是消费者的 老朋友。
最多
什么样的符 号这么超级？
公共符号 如红绿灯，交通标志，男女厕所标志。
文化符号 指人类文化的原型符号，如金元宝的形象是中国人的文化符号；
餐桌布的绿格子，是全人类的文化符号 超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行
事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这符 号，就会听它的话。
超级符号是人类文化的原型，蕴含人类文化的原力
构建品牌符号的五大路径
视觉第一
标准是过目不忘
1
嗅觉符号和味觉符号
如果脱离了常识去运
用就会有问题，比如
3
“CYW的触觉记忆”
2
听觉不一定是第二
品牌需要口耳相传 标准是耳熟能详
4
触觉符号
视觉符号不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性
符号的意义在于降低品牌的成本——被发现和被记住的成本
超级创意：超级符号之 品牌
演讲人
2021-02-27
品牌就是符号
品牌就是符号
建立品牌就是建立符号（“我们要 建立一个品牌”，如果表述为“我 们要建立一个符号系统”，对我们 的工作会更具有指导性）；一个超 级品牌就是一个伟大的符号系统。 品牌要么始于符号，要么成为符号， 通常两者都是。
品牌就是符号
感谢聆听
品牌就是符号
符号的第三个功能，是传达指令的功能
符号就是命令。符号有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为，如 红灯停，绿灯行。
品牌就是符号
为什么说建立品牌就是建立符号？
找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息；还能同时影响消费者 的看法——喜欢我们；指挥消费者的行为——购买我们的商品，还推荐 给亲友。
队服设计就相当于品牌商品的包装设计
效果上：追求惊鸿一瞥的效果，让消费者在惊鸿一瞥间，也能立马认出你的品牌 方法上：实用符号，决不是把品牌标志打得大大的，而是形成独特的风格和符号效果
在设计问题上，还要注意不要内涵导向，要外延导向
品牌就是符号
品牌寄生——把品牌寄生在消费者的生活行为中
超级符号的方法，是嫁接文化，也可以是嫁接生活，我们称之为 “品牌寄生”，如拍照大喊“田——七——”
用符号打造品牌最小记忆单位
需要达到三个效果
第一，每个人记得的都是同一片记忆碎片 第二，一记就牢，不容易忘记 第三，能装载品牌的身份及价值，零损耗传播
品牌就是符号
超级符号的“超级”体现在哪里？
01
指称最强势、最明 确
02
浓缩信息量最大、 最强、最准确
03
行为意志力最强， 对人的行为影响力 最强，且影响的人