百威啤酒
百威啤酒市场调查报告
主要广告对象
设定在25～35岁的男性，他们的生活形 态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动 与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲 活动。这个对象的设定与百威啤酒原本具 有的年轻人的”和“酒味清淡”的形象十
分吻合。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还 通过在营销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌 手音乐会等形式进行广告宣传，使观众在感受大 量新奇文化形式过程中不自觉的接受其产品和企 业文化，起到一种潜移默化的效果，令人难以磨 灭的印象。
❖ 建立一个数据库，利用其他在线宣传所得到的信息或 资料，以备在节日期间进行促销之用。
广告效应
在第一阶段里，广告主题是：“第一的啤酒，百威” 动人的标题是“我们爱第一”
第二阶段，主要的主题改为“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒”。广告标题则变成“这是最出 名的百威”，标题并印在啤酒罐上，只要拿起罐子 就可看到。
中国啤酒行业现状大规模的兼并收购活动形成了像青岛燕京华润哈啤等超百万吨的大型集团形成一大批有实力的品牌但大多数还是地域性品牌一宏观环境分析品牌啤酒消费市场发展速度迅速导致啤酒工业规模扩张速度较快行业中的华润雪花青岛和燕京三大巨头占据了全国市场份额的53但是外国啤酒没有占据太大的市场份额
百威啤酒市场调查报告
一、宏观环境分析 中国啤酒行业现状
大规模的兼并收购活动,形成了像青岛,燕京,华 润,哈啤等超百万吨的大型集团
形成一大批有实力的品牌,但大多数还是地域性 品牌
啤酒消费市场发展速度迅速, 导致啤酒工业规模 扩张速度较快
行业中的华润雪花 、青岛,和燕京三大巨头占据 了全国市场份额的 53%，但是外国啤酒没有占 据太大的市场份额。
二、产 品 分 析
2、产品质量
百威啤酒面试技巧
百威啤酒面试技巧【篇一：百威英博面试经】第一次面试是电面，电面这天糟透了，当时睡了午觉刚起床，准备去上课，在床上看到了021开头的电话号码，我预感到是跟暑期实习面试有关的，就马上跳起来了。
对方说自己是百威英博的，然后问我方不方便用5分钟的时间进行一个电话面试，当时我没想太多，就说可以，然后连衣服都来不及穿，就跑到阳台上，开始了我悲剧的电面。
对方一共问了三个问题，我感觉除了第三个答得有点顺之外，其他两个问题都答得太挫了。
这三个问题分别是1.what is your favorate movie that impress you?and why does it impress you?2.how do you spend your spare time?3.whydo you want to join the summer boot camp? 从电话开始到结束，一共花了4分多钟，但我感觉什么也没有说了似的。
电话挂了之后自己还是处于一片茫然当中，感觉这次没戏了。
之后我几乎把这事给全忘了，没想到后来居然接到了二面的电话通知。
没想到我居然过了电面。
说来也巧，接到面试通知那天刚好是我的生日，当时正在和朋友在豪客来吃午餐，就接到了010开头的面试通知电话，真是双喜临门呀。
接电话时可能太激动了，电话那头的mm让我记面试地点的时候我一直说没听清，让她再说一遍，搞得她很无语。
对方通知我15号到广州面试，我14号晚上十点在厦门坐着大巴去广州，15号早上7点多到了天河，然后把行李放在华农的同学那边，换上衣服就出发了。
他们的写字楼在中华国际中心，我提前20多分钟到了那边，没等多久，我就被领进一个办公室里面面试了。
面试官是一位中年gg，负责广州这边的ka销售。
坐下去的时候他问我选择用粤语还是用普通话交流，我说还是普通话吧，毕竟在学校说习惯了。
他笑了下，然后就让我自我介绍一下。
介绍完之后，他看我介绍中提到个人规划的问题，于是就问我个人的职业生涯规划是怎么样的。
血色百威啤酒怎么样？好喝吗？
血色百威啤酒怎么样？好喝吗？
万圣节是西方的传统节日，而为了庆祝该节日，百威啤酒推出了一款特色的啤酒品牌，叫做血色百威。
血色百威是专门为了万圣节而设计的一款产品，系在啤酒中滴入红色的果酱提取物，将大麦般的色彩染成红色。
那么大家知道血色百威怎么样吗？血色百威啤酒好喝吗？下面就让我们一起看看。
血色百威怎么样？此次百威还特别邀请比利时艺术家克里斯蒂安·达沃特和日本潮牌Evisu分别设计联名款克莱兹代尔马面具，增添活动艺术气息与风尚。
克里斯蒂安·达沃特所设计的克莱兹代尔马面具灵感来源于缅甸钦邦的钦族与中国云南的独龙族古老的刺青，他表示“这些刺青图案赋予了他们的拥有者力量和美，这就像克莱兹代尔马面具将自身的力量与邪恶的美感赋予佩戴者”。
血色百威啤酒好喝吗？“血色百威”连同百威万圣节特别
款铝瓶同时推出，带起了全民万圣节的新风尚。
打开“血色百威”，缓缓地将其滴入百威啤酒之中，你会惊奇地发现啤酒的大麦色瞬间幻化为血色，虽然这吓退了旁人，但是无畏的你依然可以有胆将它一饮而尽。
其实，这瓶“血色百威”的神奇之处就在于其萃取植物的血色“果浆”，而这血染的百威啤酒也已成为这个万圣节的第一标配和必备潮饮。
以上就是关于血色百威的一些信息了，希望给大家一些帮助。
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
百威啤酒厂安全管理制度
第一章总则第一条为加强百威啤酒厂安全生产管理，保障员工生命财产安全，预防事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》等相关法律法规，结合本厂实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于百威啤酒厂所有员工、临时工、外来施工人员及厂内所有设备、设施。
第三条安全生产管理遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。
第二章安全生产责任制第四条厂长是安全生产第一责任人，对本厂安全生产工作全面负责。
第五条各部门负责人对本部门安全生产工作负直接责任，确保本部门安全生产各项措施落实到位。
第六条员工对本岗位安全生产工作负直接责任，严格遵守操作规程，发现安全隐患及时报告。
第三章安全生产教育培训第七条厂内所有员工必须接受安全生产教育培训，熟悉本岗位操作规程、安全注意事项和应急处理措施。
第八条新员工入职前，必须进行安全生产教育培训，考核合格后方可上岗。
第九条定期组织安全生产教育培训，提高员工安全意识和技能。
第四章安全生产检查与隐患排查第十条定期进行安全生产检查，及时发现和消除安全隐患。
第十一条员工发现安全隐患，应立即报告，相关部门应及时处理。
第十二条对查出的安全隐患，要明确整改责任人、整改措施和整改期限。
第五章安全生产操作规程第十三条严格遵守各项操作规程，确保生产过程安全。
第十四条生产设备、设施必须保持完好，严禁违规操作。
第十五条严格执行用电、用火、用气等安全规定。
第十六条生产过程中，注意防止火灾、爆炸、中毒等事故发生。
第六章事故报告与处理第十七条发生事故后，立即启动应急预案，采取有效措施，防止事故扩大。
第十八条事故发生后，及时报告上级领导，按规定程序进行调查处理。
第十九条对事故责任人依法依规追究责任。
第七章附则第二十条本制度由百威啤酒厂安全生产管理部门负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
以下是部分具体制度内容：一、安全生产责任制1. 厂长负责安全生产全面工作，对安全生产负总责。
2. 各部门负责人对本部门安全生产工作负直接责任。
百威啤酒 总概括
百威啤酒百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！产品：百威啤酒百威纯生百威冰啤产品核心竞争力：最优质的全天然原料——麦芽、啤酒花、大米、酵母和水独一无二的传统工艺技术——山毛榉木陈酿工艺始终如一卓越品质——保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感；严格遵循精密的生产工序百威啤酒，以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了百威一贯以来保证产品卓越品质的风格。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒的天然口味。
百威啤酒：始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。
无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
为了确保品质的统一，百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。
酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。
上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。
百威纯生：百威纯生只选用天然新鲜原料，特别采用进口上等啤酒花。
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
7
2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
百威啤酒
点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽滑口感。
百威冰啤 和普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感。百威冰啤在继承
百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基础上，特别采用不同的麦芽与大米比例， 并通过特殊的百威冰酿工艺，经过冰晶化处理后得到更加醇厚、爽口、圆润 的口味。悉心品尝一口，你还能体会到优雅的麦芽香味和独特的啤酒香气， 尤其适合与众不同，追求更高生活品味的你。
百威广告语： 1、百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享 2、今天你百威了么？ 3、百威啤酒，百味人生
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络 遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档 酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、等几乎是清一色的百威。
百威成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一体， 是营销成功之秘诀。
百威啤酒
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的 资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值 的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌， 1876 年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部 设在美国密西里州圣路易斯市。百威啤酒，百年发展中 一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者 的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来
威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一， 百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、 酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这 种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上 特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤威LOGO
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Marketing Management
国商133班 刘琪 1049721301783
Marketing Management
2015-4-20
2015-4-20
目录
品牌介绍
百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌， 1876年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部设在美国密苏里州圣路易斯 市。百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的 口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青 睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长 久以来被誉为是“啤酒之王"
百威
不遗余力的赞助足球相关体育 运动 奥运会唯一国际啤酒赞助商 赞助 NBA 篮球 赛等 焦点 赛事
历届世界 杯比赛
甲A、中 超联赛
高校联赛
社区化足 球活动
2008年北 京奥运会
1996年亚 特兰大奥 运会
2000年悉 尼奥运会
7
Budnet
百威的供应商将 所有零散的数据 归拢整理，每天 不间断地传输给 百威总公司
百威的品牌经 理们开始分析 这些收集来的 数据
百威品牌经理们及时 调整策略，同时向各 大配销商发出新的行 动指令 百威的销售代表使 用手掌电脑或手提 电脑接受新的销售 订单，同时采集竞 争者的营销动态
8
Budnet分析了什么?生活形态和啤酒消费趋势
品牌历史
百威的历史背景
1852 • 安海斯-布希公司诞生于美国圣路易市。 • Anheuser-Busch was born in St. Louis, USA. • 采用巴氏杀菌法，广泛销售瓶装啤酒第一人 • Use pasteurization, the first person who wide saled bottled beer 1995 • 第一个达到百万桶大关的啤酒公司，达到1006494桶 • The first beer company which made million barrels of Beer -1,006,494 barrels 2002
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百威啤酒中国市场ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱSWOT分析
优势Strength 1995年进入中国以来打造高贵形象, 中国高档啤酒第一品牌 强大和先进的经销商管理系统，是百 威引以为傲的企业财富
弱势Weakness
品牌单一，产品线单薄 与国外高档品牌相比,缺乏时尚品味 与国内知名品牌相比,缺乏价格优势
威胁Threat 本地品牌日益壮大 行业整合催生全国性区域性本土品牌 青岛啤酒、哈尔滨、雪花啤酒瓜分市场 “饮料+酒”等新产品的加入
1984
2007
• 百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 • 增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 • Budweiser began to enter Chinese county-level market • Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 5
百威的BudNet和国家 人口统计数据库有一定的连 接，能借由人口统计报表中 的有关种族、经济等因素构 成的社区分布来极为精确地 进行小型的定制化的营销活 动。
利用精细准确的数据和信息随时调整市场策略制定有针对极为细分消费群体的促销 推广方案探测竞争者的偏好走向，即时反馈，迅速反应创造极大竞争优势，占尽市 场空间和时间先机想在竞争者甚至是消费者前面，形成良性循环
• 进行消费者状况的细致调查 • 锁定目标消费者:有时间消费、有旺盛购买力的25～35岁的日本男性 • 媒介的选择:广告重点放在目标消费群钟爱的杂志上,3年后才开始运用电视媒介 • 营销活动:举办爵士音乐,邀请百威棒球球队到日访问,吸引大批年轻人,扩大影响力 • 百威是1981年开始进入日本市场的，1982年销量比1981年增加50％
创建品牌资产和品牌文化
百威啤酒引以自豪的是只采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通 过自然发酵，低温储藏而酿成。百威啤酒对用料筛选严、要求高，位于同行业 之首。整个流程不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使 用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。 品牌文化 多少年以来，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “环境、健康与安全” 的核心理念（即EHS理念）和始终如一的品质理念，这些理念理所当然地融入 百威啤酒中。 百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及 全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉 外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
• 7.2亿美金全资收购哈尔滨啤酒集团有限公司 • $720 million to buy Harbin Brewery Group, a wholly-owned company
1957
2004
• 中国销售额最高的外资啤酒品牌 • 占据国内高档啤酒市场近50%的份额 • Foreign beer brand with the highest sales in China • Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
2015-4-20
Yet…
百威英博（Anheuser-Busch InBev）是一家上市公 司，总部位于比利时鲁汶（Leuven）。百威英博是 全球领先的酿酒制造商，也是全球五大消费品公司 之一。作为一家以消费者为中心、以销售为推动力 的大型公司，百威英博旗下经营着超过200多个品 牌，其中包括百威（Budweiser）、时代（Stella Artois）、贝克啤酒（Beck's）等全球旗舰品牌； Leffe、Hoegaarden等迅速成长的跨国畅销品牌； 以及Bud Light、Skol、Brahma、Quilmes、 Michelob等本土明星品牌。
城市 德州圣安东尼奥 • 百威淡啤销量并不怎么样 • 百威的另一个产品Tequiza却是非常畅销 社区 同性恋者形象
• 出现在旧金山大街小巷的广告牌上不会招人侧目 • 出现在那些非常保守的社区，就会造成负面影响 节日 • 亚特兰大的国庆日可是百威啤酒的最佳销售时机 • 纽约的帕特立克节，那就是爱尔兰啤酒的一统天下 社会阶层 • 罐装的啤酒是给蓝领准备的 • 瓶装的则是给白领阶层准备的
选择价值
市场细分
2015-4-20
百威啤酒在中国采取的是人口变量进行市场细分： 1.“享瘦”针对女性消费者市场 2.普通餐饮市场（工薪消费群） 3.娱乐市场（高收入的青年消费群） 4.生活区市场（女性购买者较多的大众消费群） 5.厂矿学校市场（公办食堂） 6.星级酒店及宾馆市场（高消费群体）。
选择价值
Budnet
If you buy a bottle of Budweiser light beer in a club, Budweiser dealer will record the following information by the system • How much money did you spend • Did you also buy other brands beer? • What else goods did you buy when you bought beer • You bought beer in which city which area and which store • When did you buy beer • Did the beer be warm or ice when you bough it • Did you have the chance to buy cheaper Budweiser beer in the streets. • Where was the beer you bought brewed • Your age range and ethnic •……
6
数据库营销
全国性的智能销售系统
你在一家酒吧购买了一瓶百威淡型啤酒， 百威的经销商们会利用系统记录以下信息 ：
你究竟花了多少钱。
你是否同时还买了其他品牌的啤酒。 你购买啤酒的同时还购买了什么商品。 你在哪个城市哪个地区的哪家超市购买啤酒的。 你购买啤酒的具体时间。 你买的时候啤酒是温的还是冰的。 你是否有机会在街头买到更便宜的百威。 你购买的啤酒是在哪里酿造的。 你的年龄区间和种族。 „„
1901
1920
• 全美开始禁酒令，开发无醇啤酒第一人 • National Prohibition began in USA, Budweiser is the first person who developed non-alcoholic beer • 跃居美国啤酒酿造业领军区也至今，年产量3000万桶 • Leading the USA beer brewing industry till today, With 30 million barrels of annual production • 成功上市，达到5000万桶生产量大关 • Successful listing, year production volume reached 50 million barrels • 130多年历史销售累计1.85亿公升，成为“啤酒之王” • More than 130 years cumulative sales was 18.5 billion liters, became “King of Beer”
2015-4-20
提供价值和传递价值
百威啤酒的包装设计醒目而有特点，消费者可以很直 观的从图案和颜色准确的分辨出“百威”品牌。
2015-4-20
提供价值和传递价值
销售政策
2015-4-20
“推”:厂家---经销商---零售商---消费者 “拉”：促销人员就是拉的角色，如何拉住顾客 ： 1.产品本身的品质、2.优质的服务