第12讲 第三方网络营销平台建设
《网络营销》试卷与答案
网络品牌建立、网站推广、信息发布和搜索、网络调研、开拓销售渠道、销售促成、顾客服务。
2、简述网络营销常用的促销策略形式
网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销
3、简述移动营销和短信群发的区别
相同点：都是将企业的信息都短信的方式，发送给用户对象.
1、个人博客营销.还有第三方博客平台、企业网站自建博客频道、博客营销外包模式、博客广告模式等形式。
2、建议从客户交流、顾客认知、企业品牌推广、加强企业文化建设、丰富企业资源等方面去表达。(本题没有惟一的标准答案,合理即可。）
三、简答题，共25分（共5小题，每小题5分）。
1、简述网络营销的基本功能
2、简述网络营销常用的促销策略形式
3、简述移动营销和短信群发的区别
4、简述网络营销的基本方法
5、简述网络市场的功能
四、应用题(共15分)
科宝博洛尼厨卫网络营销案例
北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司成立于2001年10月,试图打造高端品牌。2005年，其创始人蔡明利用博客进行网络营销。2007年6月，发布网络消息“读蔡明博客，抢40万元的真皮沙发"，使蔡明博客的点击量猛增，进而使很多记住了科宝博洛尼厨卫……。根据以上案例，按要求完成下列任务:
XXX学院XXX—XXX学年第X学期
XXXXX班《 网络营销》X期末试卷
题号
一
二
三
四
总分
得分
阅卷人
签名
试卷说明
一、单项选择项，共40分（选择一个最符合题目要求的答案，共20小题，每小题2分）。
1.网络广告最大的优势是（ ）
A、主观性 B、客观性C、可测量性 D、可控性
第三方推广平台
第三方推广平台1. 什么是第三方推广平台？第三方推广平台是一种互联网广告平台，它为广告主和推广者提供了一个中介平台来促进行业推广和营销活动。
该平台通常由一个独立的公司管理，他们将广告主的广告内容与适合的推广者相匹配，以帮助广告主达到更广泛的受众和更高的点击率。
2. 第三方推广平台的优势2.1 广告主的优势•更广泛的受众：第三方推广平台可以帮助广告主将广告内容发布到更多不同的网站和应用程序上，使他们的品牌和产品获得更广泛的曝光。
•提高点击率：通过广告平台的技术和算法，广告内容可以更加精确地投放给目标受众，从而提高点击率和转化率。
•精确的数据分析：第三方推广平台通常提供详细的数据分析和报告功能，广告主可以根据这些数据优化广告内容和投放策略。
2.2 推广者的优势•多样化的广告选择：推广者可以从广告平台上选择适合自己网站或应用程序的广告内容，从而提供给用户有价值的广告资源。
•收入增加：推广者通常通过广告平台来获得广告内容的展示或点击收入，这可以帮助他们增加网站或应用程序的盈利能力。
•提供数据支持：广告平台通常提供数据和分析报告，推广者可以根据这些数据进行优化，以提高广告收入和用户体验。
3. 第三方推广平台的工作原理第三方推广平台通常包括以下几个主要参与方：广告主、推广者和广告平台。
•广告主：是希望推广他们的品牌、产品或服务的企业或个人。
他们向广告平台提供广告内容和预算。
•推广者：是拥有网站或应用程序的个人或企业，他们在他们的网站或应用程序中展示广告内容。
推广者可以根据他们的受众特征和需求在广告平台上选择适合自己网站或应用程序的广告。
•广告平台：是第三方推广的中介平台，连接了广告主和推广者。
广告平台使用各种技术和算法来匹配广告主的广告内容与适合的推广者。
它还提供数据分析和报告功能，以帮助广告主和推广者优化他们的广告活动。
广告主首先向广告平台提供广告内容和投放预算。
然后，广告平台使用其技术和算法将广告内容匹配给目标受众，并将其展示在合适的推广者的网站或应用程序上。
新版关于第三方网络平台合作(三方合作方案范本)
第三方电商平台合作销售方案（电商）目的：推广自身产品，增加平台的知名度，品牌化平台原则：产品质量为保证，和其他平台合作推广产品品牌，实现双赢。
步骤：批量寻找网站→筛选网站→分析网站→按时间节点谈合作→按时间看效果结束合作步骤分解：一、寻找合作网站（SEO+营销人员收集）1、搜索引擎命令海量查询相关寻求合作或者需供货商合作的网站。
2、根据前期对竞争对手的分析总结出可合作的平台。
3、相关电商论坛、资讯类网站搜集可合作的电商平台。
4、国内知名网站合作入口。
其他方式、工具收集。
二、筛选网站-合作网站的定位分析（SEO人员分析）平台分类可定位产品自身优势不足可合作级别已形成自有品牌，相同产品、相同消费群 A+类产品为主监管体系、产品优势★★★★ 合作难度较大相同产品、不同消费群非A+类产品自身特色化产品购买力度不够★★★★走自己特色、吸引流不同产品、相同消费群所有产品可能无此产品需求★★★★★量顾客刚性需求，品牌无太大竞争力★★★ 不同产品、不同消费群 C、D类产品定制特色注：某些特大型商城可提供商城入驻功能，免费或付费方式，看自身发展需要和平台流量需要。
三、分析网站--合作细节分析1、合作平台的阶段性-----不同的平台定位的分类应按照不同时期和效果去合作与结束合作。
(seo人员分析)相同产品、相同消费群体、信任度高网站共赢（为走品牌可长期合作平台线路做铺垫）不同产品、相同消费群体、信任度高网站相同产品、不同消费群体、信任度好网站共赢（引流、提短期战略合作高知名度）不同产品、不同消费群体、信任度好网站2、可选平台综合分析（采购部同事数据表格化分析、与合作平台交流）可对其产生的利益合作平台可信度、消费群口碑、可承担风能力险能力合作平台网站流量、品牌度合作平台对公司理念的认可度是否有其他合作平台3、可选平台合作预计效果、价值分析（采购部同事数据表格化分析、与合作平台交流）对平台产品的推广力度对自身平台对平台品牌推广的力度对其平台产生的实际效益对合作平台对其平台产生的长远效益合作产生的利益分配问题利益风险分配合作产生的亏损分配问题3、平台合作形式（包括都不限于）产品嵌入式相关专题活网站广告位线上分销、代动主题推广推广推广销等四、合作总流程分析1、合作平台海量2、线上交流合作筛选方案及细节合作效方果案分析3、线下合同签订4、线上合作数据分析注：1、线上交流合作方案及细节需销售部同事配合完成2、涉及到合同方面的需法务同事配合3、线上合作到再筛选合作过程需数据分析、综合效果分析后再定五、合作规模计划上线后两个月上线半年两年内10个较好合作平50个较好合作平合作平台持续增加同按效果调整台测试台测试品牌化标准化时也要注重权重集中产品“走出去”的同时也应该“引进来”，主要在于产品自身、合作理念的引进来与创新，注重合作。
第三方网络销售工作计划
第三方网络销售工作计划一、前言随着电子商务的飞速发展，第三方网络销售逐渐成为企业拓展市场的重要手段。
第三方网络销售平台既能帮助企业提升销售额和品牌知名度，又能降低企业自建电商平台的成本和风险。
因此，本文将就第三方网络销售工作进行详细规划。
二、目标设定1. 增加销售额：在第三方网络平台上，通过优质产品和差异化竞争优势，争取年销售额增长达到30%。
2. 提升品牌知名度：通过与第三方平台的合作以及品牌广告宣传，提高品牌知名度，使之成为行业的知名品牌。
3. 拓展销售渠道：与更多的第三方网络平台合作，增加销售渠道，扩大市场份额。
4. 提高客户满意度：通过及时的售后服务和积极的沟通反馈机制，提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。
三、实施步骤1. 研究市场需求和竞争对手 600字在开始第三方网络销售之前，了解市场需求和目标客户是非常重要的。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场和产品定位，了解竞争对手的优势和劣势，找到差异化的竞争优势。
2. 筛选合适的第三方网络平台 800字根据产品特点和目标市场的需求，筛选出适合的第三方网络平台进行合作。
重点考虑平台的用户数量、用户画像、销售规模、售前售后服务等方面。
3. 制定销售策略和推广计划 1200字根据目标市场和产品特点，制定相应的销售策略。
包括定价策略、促销活动、渠道管理、广告宣传等方面。
同时，结合第三方平台的推广政策，制定相应的推广计划。
例如：购物节促销、优惠券发放、限时折扣、团购活动等。
4. 优化产品页面和详情描述 800字在第三方平台上，产品页面和详情描述对用户购买决策影响很大。
通过优化产品图片、文字描述、价格显示等，提高产品页面的购买转化率。
5. 提供良好的售后服务 600字良好的售后服务是提高客户满意度的关键。
及时回复客户的提问、解决客户的问题，并提供退换货的便利服务，使客户有更好的购物体验。
6. 监控销售数据和客户反馈 800字通过销售数据和客户反馈，及时了解销售情况和客户需求，根据数据分析调整销售策略，并不断优化产品和服务。
刘琼《网络营销》课程整体教学方案
“网络营销”课程整体教学方案一、课程定位（职业能力需求分析）《网络营销》是市场营销专业学生的专业核心课程，随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。
本课程以培养学生的网络营销能力为目标，理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么，学到什么”，注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。
能过本课程培养学生利用各种网络工具和方法营销个人、营销企业的综合能力，为将来胜任网络推广、网络销售、网络客服等工作岗位服务。
二、本课程原有教学内容体系与教法的弊端分析本课程原有内容体系在重难点的安排上没有过多注意企业对人才职业能力的需求；原有教法因课程项目的选择由学生结合自身资源自主确定而使项目过于开放，进而导致部分小组因效果不理想而积极性不高，进而可能影响到整个班级的教学效果。
三、课程教学整体设计（一）课程管理信息（二）课程目标1、职业能力目标1）具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力；2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等；3）具有网络营销策略综合运用的能力；4）培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。
2、知识目标1）了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质；2）掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识；3）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
总之，《网络营销》的学习是以企业需求为起点，以解决企业的需求为终点。
通过课程的学习，使学生能够根据企业的实习情况制定出相应的网络营销解决办法，并最终帮助企业解决网络营销中的实际问题，让企业在激烈的市场竞争上求得生存和发展。
3、素质目标1）培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识；2）培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力；3）培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能；4）学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。
网络营销概念总结
网络营销概念总结1.网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。
其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。
总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
2.问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。
遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。
然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。
3.分类信息网站营销的技巧分类信息推广是企业在进行网络推广过程中最常用的推广方式之一，分类信息推广主要是在数量众多的分类信息网站发布信息，提升企业广告信息覆盖面。
现在很多网站提供免费分类信息的发布，也让企业的分类信息推广变得更加便利。
4.文库类网站营销文库营销是指发布文档至文库的方式，用户通过搜索关键词借以达到产品营销推广的一种形式。
5. 掌握新闻类营销新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
12.《电子商务基础》第五章第4节教案
企业的经营管理。
任务一：分小组对课本102页案例《“三只松鼠”坚果路》进行分析。
任务要求：你作为企业营销师，现在要借鉴三只松鼠的网络营销优势，找出适合自己企业的方案。
1、对案例内容进行归纳总结，概括出成功做法。
2、提出自己的观点。
3、代表总结发言。
代表发言要求：结论是什么？形成结论的过程中遇到什么困难？如何克服困难？总结学生回答，并带领学生概括总结后启发学生思考自己的策划思路。
第二课时导入：通过4分钟短视频，承上启下，总结上节课内容，启发本节课内容《网络营销渠道的分类与选择》（机房条件不具备的情况下，跳过）新课讲解：二、网络分销网络分销是指通过第三方网络交易平台，由平台上的代理、分销商向顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务均由代理、分销商来提供。
常见的有：（一）C2C渠道带着学生学习课本上提到的企业，课后通过沉浸式的体验搜集浏览以下网页，理解C2C渠道。
1、淘宝淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
2、1688带着学生学习课本上提到的企业，课后通过沉浸式的体验搜集浏览以下网页。
阿里巴巴集团旗下采购批发网，1688，原本是阿里巴巴集团在香港上市的股票代码。
如今，阿里巴巴集团组建了自己的一个团队，建立1688，旨在面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场，聚焦解决小企业采购批发难问题，致力于提升小企业的竞争力。
1688是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。
《网络营销》试卷与答案
3.以下不属于网络软营销方式的是( )
A、软文写作B、话题炒作C、参与评选D、网络广告
4.微信能够成为一种流行的营销工具，主要是因为微信( )
A、宣传面广B、具有简单性C、廉价D、具有独立性
5.一件商品的图片上特别注明厂家直销价，此价格属于何种定价策略( )
20、SEM的中文含义是( )
A、搜索引擎营销B、搜索引擎优化C、供应资源管理D、客户关系管理
二、多项选择项，共20分（每小题2分，错选少选不给分）。
1.以下哪些项是网络广告的特点( )
A、互动性B、信息容量大C、可控性D、信息数字化
2.以下哪些项是许可EMAIL营销的基础( )
A、技术基础B、EMAIL地址资源获取C、邮件内容D、用户资源
1、简述网络营销的基本功能
网络品牌建立、网站推广、信息发布和搜索、网络调研、开拓销售渠道、销售促成、顾客服务。
2、简述网络营销常用的促销策略形式
网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销
3、简述移动营销和短信群发的区别
相同点：都是将企业的信息都短信的方式，发送给用户对象。
9.网络礼仪的要素有( )
A、招呼礼仪B、交流礼仪C、仪表礼仪D、表达礼仪
10.下列哪些项发球网络营销中的4C理论基础( )
A、Consumer(顾客)B、certificate(认证)C、Cost(成本)D、Communication(沟通)
三、简答题，共25分（共5小题，每小题5分）。
1、简述网络营销的基本功能
C、网络营销不等于电子商务D、是企业整体营销战略的一部分
12、“不坐公交车的人听证公交车价格”，从网络市场调研角度看，违背了()
网络营销名词解释简答题参考答案
1.网络营销凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可以称之为：网络营销。
2.网上市场环境是网络营销的微观环境，是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。
3.网站管理系统主要是指根据网站目标开发出的一些辅助管理系统，如数据库管理、网站内容维护系统，网站内容更新系统和网站跟踪审计系统等。
4.网上市场细分指在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程。
5.使用定价策略指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。
6.简述网络营销的研究内容。
答：网上市场调查；网上市场细分；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制7.简述网络营销站点建设的主要内容。
准备站点需要的资料；选择站点开发工具；申请域名、选择服务器入网方式、网站发布测试和网站维护等。
8.简述网上定价的特点。
低价位化；全球定价化；价格水平趋于一致化和非垄断化；顾客主导化；定价智能化。
9.网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。
10.网络营销环境指网络营销活动所面临的各种条件的总称。
11.邮件列表营销利用邮件列表开展的营销活动称作邮件列表营销。
邮件列表是由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件。
12.网上市场指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。
13.顾客主导定价指为满足顾客的需求，顾客通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或者服务，同时以最小的代价获得这些产品或服务。
14.微营销在网络环境下，可能形成针对每一个消费者的营销。
15.无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。
《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案
《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案第一章测试题目答案网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。
错网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。
对网络营销可以完全替代传统营销。
错在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的()来完成。
网址和主页()是限定在网络中传递的商务信息。
网络商务信息相对于传统的市场营销，下列哪个表述是错误的?顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。
关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的?与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。
网站的()是其具有生命力的源泉之一。
不断更新在互联网领域，可以从()这三个方面对SNS进行理解。
网站#软件#服务网上支付系统的主要组成部分包括()认证机构#电子通道#电子银行#电子钱包第二章测试题目答案利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。
对在线问卷法是属于间接的市场调研。
错科技环境对企业营销活动的影响都是积极的。
错在国际市场营销中，注重对目标市场所在地文化背景的研究，开发顺应当地消费者消费习惯的产品，主决定了国际市场营销的成败。
对企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。
对百事可乐公司为了保证在中国市场的营销成功，将中国的高层管理者由原来的外国人换成了懂得中国市场和中国员工特点的中国人。
这是由于他们考虑到了网络营销的：()社会文化环境美国篮球协会(NBA)的营销人员设计的低价票，专门为低收入人群开放，此举是根据营销的：()政治法律环境市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是()市场营销调研是为了提供连续不断的管理信息网络市场的特点是：()全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场网络市场定位的角色选择有：()革新派、追随派、竞争派、保守派按照采用的技术不同分类，网上直接调查分为()单子邮件法#站点法#随机IP法#视频会议法网上市场细分的原则包括()时效性#可衡量性#稳定性#可接近法第三章测试1网络商务信息的收集通常开始是没有目标的搜索，是在搜索过程中才逐步发现有价值的信息。