商业计划书的基础知识共52页
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书的大纲及主要内容通常包括以下几个部分：
1. 执行摘要：简要介绍项目的核心理念、目标和价值主张。
2. 公司概况：介绍公司的背景、法律地位以及团队成员。
3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和应用领域。
4. 市场分析：对目标市场进行详细调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
5. 客户需求：明确目标客户的需求、痛点和解决方案。
6. 销售和市场营销策略：制定销售和市场推广计划，包括目标市场、定价策略和销售渠道。
7. 经营计划：说明项目的运营模式、生产流程和供应链管理等。
8. 组织和管理结构：描述公司的组织结构和管理团队。
9. 财务规划：包括预计收入、成本和利润的财务预测，并附上资金需求和资金筹集计划。
10. 风险分析：评估项目的风险因素，如市场风险、技术风险和法律风险，并提出相应对策。
11. 战略规划：明确项目的长期发展目标和战略方向。
12. 退出策略：说明项目的退出计划，包括股权转让、上市或出售的可能性。
以上仅为商业计划书的一般内容，具体的大纲和内容可以根据项目的特点和需要进行调整。
商业计划书应该清晰、简洁地表达项目的商业模式、市场机会和经营策略，以吸引投资者或合作伙伴的注意并获得支持。
创业管理中的商业计划书知识点
创业管理中的商业计划书知识点一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，一个完善的商业计划书对于创业者来说至关重要。
商业计划书是一种规划工具，通过对业务目标、市场状况、竞争对手和财务计划等方面的分析，旨在帮助创业者制定明确的经营策略和行动计划。
本文将介绍创业管理中商业计划书的几个关键知识点。
二、Executive Summary（执行摘要）商业计划书的执行摘要是整个计划书的核心部分，也是读者了解项目最重要的内容之一。
执行摘要应该简洁明了地阐述项目的目标、市场规模、竞争优势和预期结果等，同时能够吸引读者的兴趣。
它相当于商业计划书的精华，需要创业者将注意力放在这个部分。
三、背景和目标在商业计划书中，创业者需要详细描述项目的背景信息和目标。
背景信息包括行业状况、市场趋势和竞争对手等方面的内容，目标则是要明确项目的长期和短期目标。
创业者需要通过对市场和竞争环境的分析，描绘出项目所在行业的现状，并说明项目的独特之处。
四、市场分析商业计划书中的市场分析部分是对目标市场进行深入调查和研究的过程。
创业者需要对所在行业的规模、增长潜力和竞争对手进行分析，同时评估项目在市场中的定位和竞争优势。
市场分析应包括对目标客户的描述、市场细分和目标市场的规模等内容。
五、产品和服务商业计划书中需要详细描述项目所提供的产品和服务。
创业者应该清楚地阐述产品或服务的特点、优势和独特之处，同时说明如何满足目标客户的需求。
创业者还需要考虑产品或服务的价格策略、定价模型和销售渠道等方面。
六、组织结构和管理团队商业计划书中应该清楚阐述项目的组织结构和管理团队。
创业者需要介绍管理团队的背景和经验，特别是与项目相关的关键人员。
此外，应该说明各个部门的职责和组织架构，并且明确人员招聘、培训和绩效管理策略。
七、市场营销策略商业计划书中的市场营销策略部分是关键之一，它涵盖了推广、销售、定价和渠道等方面的内容。
创业者需要制定明确的市场营销计划，包括品牌定位、目标市场营销策略、市场推广方式和销售渠道的选择等。
商业计划书的撰写(DOC52页)
商业方案书的撰写介绍第一章方案的必要性第二章商业方案的写作过程第三章经营概要第四章公司、战略与管理团队第五章管理与组织结构第六章市场与竞争对手第七章产品与效劳第八章市场开发与销售第九章财务信息第十章归集所有资料附录A：播种成功的例子附录B：目录样本附录C：方案信息清单附录D：业务词汇表介绍一份商业方案如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进展更新，即可成为极度具有价值的管理工具。
不断开展的公司面临许多日常决策，而商业方案恰好能成为决策的指南。
越来越多的外部因素要求公司出具书面商业方案。
金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业方案为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。
另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业方案。
尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业方案的写作。
在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。
还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。
结果是，许多人干脆防止撰写商业方案。
这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业方案写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的方案。
使用商业方案整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的方案是来自"加工厂"。
还有人会聘用专业咨询参谋来完成写作。
但是，商业方案应该反映出你的坚决决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。
外部咨询参谋可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的方案、建议各种可行的融资渠道。
但是，他们不应该是商业方案的撰写人。
从本质上讲，商业方案是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。
这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。
《商业计划书》课件
本课程旨在介绍商业计划书的重要性、构成要素、编写流程以及与企业战略 规划、商业模式的关系。还将探讨市场分析、竞争分析、财务分析、风险分 析1 定义
2 重要性
商业计划书是一份详细描述企业目标、策 略和实施计划的文件。
商业计划书帮助企业明确目标、规划战略、 吸引投资，并提供执行和监督控制的框架。
开展商业计划书的必要性和意义
1 必要性
商业计划书为企业提供了清晰的方向和目标，提高了商业决策的准确性和效率。
2 意义
商业计划书是企业融资和合作伙伴谈判的重要依据，有助于提高商业机会的获取和成功 实施。
商业计划书编写的流程和步骤
1
调研分析
收集市场、客户、竞争对手等信息，并进行分析和评估。
2
制定策略
根据调研结果确定企业目标、定位、核心竞争力和市场营销策略。
3
编写计划
将策略转化为具体的行动计划，并设计财务分析和预算编制。
企业战略规划和商业计划书的关系
1 战略规划
2 商业计划书
企业战略规划确定长期目标和战略方向。
商业计划书将战略规划转化为具体的行动 和实施计划。
商业模式和商业计划书的联系和区别
1 联系
商业模式描述企业如何创造和提供价值。
2 区别
商业计划书详细规划了企业的目标、策略和实施计划。
市场分析和商业计划书的重要性
1 市场分析
2 重要性
市场分析评估市场需求、竞争情况、客户 群体等因素。
市场分析帮助企业了解市场机会和风险， 指导商业计划书的编写。
竞争分析和商业计划书的应用
1 竞争分析
竞争分析研究竞争对手的定位、策略和优势劣势。
2 应用
商业计划书的基础知识
02
行业市场分析
行业发展趋势
总结词
了解行业的发展趋势是制定商业计划书的重要前提，有助于企业把握市场方向和未来发展机会。
详细描述
通过研究行业报告、市场研究数据以及行业专家的观点，了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长速度、技术 进步、政策影响等方面。
市场细分
总结词
市场细分是将整体市场划分为具有相似需求和特点的若干个子市场的过程，有助于企业找到适合自身 发展的目标市场。
决策流程
明确公司的决策流程，包括各级别的决策权力和审批程序。
管理团队介绍
核心团队成员
介绍公司的主要领导和关键职位的负责人。
团队经验和技能
强调管理团队的经验、技能和背景，以证明 其能够成功执行商业计划。
领导风格
描述管理团队的领导风格和核心价值观，以 展示公司的战略方向和管理哲学。
人力资源计划
人员需求
01
根据业务发展计划，确定公司需要招聘的员工数量和职位。
培训与发展
02
提供员工培训和发展计划，以提高员工的技能和满足公司发展
需求。
员工福利与激励
03
提供具有竞争力的薪酬福利和激励机制，以吸引和留住优秀人
才。
企业文化建设
核心价值观
明确公司的核心价值观和使命，以指导员工的行为和 决策。
公司氛围
营造积极向上、团结协作的公司氛围，以提高员工的 归属感和工作积极性。
场的匹配程度。
竞争分析
总结词
竞争分析是企业了解竞争对手的战略、 市场地位、竞争优势和劣势的过程，有 助于企业制定针对性的竞争策略。
VS
详细描述
通过收集竞争对手的产品信息、价格策略 、销售渠道、营销策略等方面的信息，分 析竞争对手的优势和劣势，以及在市场中 的地位。在此基础上，企业可以制定相应 的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等 。
商业计划书的基础知识PPT
在商业计划书中，需要突出产品或服务的竞争优势和卖点，这包括与竞争对手的比较、产品的独特性、技术优势 等方面的分析。通过强调产品或服务的优势，可以让读者更好地理解产品的价值，提高商业计划书的说服力。
服务内容
总结词
列举并提供所提供服务的具体内容。
详细描述
服务内容是商业计划书中的重要组成部分，需要列举并提供所提供服务的具体内容。这包括服务的性 质、范围、质量保障等方面的信息，以便让读者了解服务的特点和优势。同时，服务内容的描述应该 与产品描述相呼应，共同展现产品或服务的完整形象。
商业计划书的基础知 识
• 商业计划书概述 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 运营管理 • 风险评估与对策 • 商业计划书的撰写与展示
目录
Part
01
商业计划书概述
商业计划书的定义
商业计划书是一份详细阐述企业发展 规划和策略的文档，它为企业提供了 明确的发展方向和行动计划。
它不仅包括对企业自身的分析和定位 ，还包括市场分析、竞争分析、营销 策略、运营管理等方面的内容。
风险评估与对策
分析企业面临的主要风险，并提出相 应的应对措施和风险管理策略。
Part
02
市场分析
市场概述
STEP 01
市场规模
STEP 02
市场结构
描述目标市场的总体规模 和潜在容量。
STEP 03
市场增长
评估市场的历史增长情况 和未来预测。
分析市场的竞争态势，包 括市场参与者、市场份额 等。
目标市场
分析竞争对手的营销策略、定价策略、产品策略等， 以便制定自己的竞争策略。
竞争优势
找出自己产品的独特卖点，分析自己相对于竞争对手 的优势和劣势。
商业计划书写作知识
商业计划书写作知识商业计划书是帮助企业获得投资和发展战略的重要文件，其撰写需要具备一定的知识和技巧。
本文将介绍商业计划书写作的知识，包括计划书的结构、内容和撰写要点。
一、商业计划书的结构商业计划书通常包括以下几个部分：1. 执行摘要：对计划书的核心内容进行简要介绍，包括企业的概况、经营策略和市场分析。
2. 公司概况：介绍企业的背景、组织结构、经营理念和管理团队等。
3. 产品或服务：详细描述企业的产品或服务，包括特点、竞争优势和市场需求等。
4. 市场分析：对所在行业和市场进行调研，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等。
5. 销售和市场营销策略：描述销售目标、渠道和推广计划等。
6. 经营模式和运营计划：阐述企业的盈利模式、供应链、运营过程和生产能力等。
7. 财务计划和预测：列出企业的资金需求、预计收入和成本、利润预测以及财务指标等。
8. 风险管理：评估企业面临的风险和挑战，并提出应对策略。
二、商业计划书的内容1. 商业机会：说明企业所在行业的机遇和商机，并阐述企业能够利用这些机会实现成功的原因。
2. 竞争分析：评估具有相似产品或服务的竞争对手，包括其市场份额、竞争优势和市场定位等。
3. 市场调研和定位：进行市场分析，了解目标市场的规模、消费者需求和竞争环境，明确企业的市场定位和目标客户群体。
4. 盈利模式：描述企业的盈利方式，包括产品销售、订阅收入、广告收入等。
5. 营销策略：制定营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传和促销活动等。
6. 财务规划和预测：制定财务计划和预测，包括资金需求、投资回报率和预计利润等。
7. 风险分析和管理：识别企业面临的风险和挑战，并提出应对策略，例如市场变化、法律法规变更、竞争压力等。
三、商业计划书的撰写要点1. 简明扼要：商业计划书要求言简意赅，突出核心信息。
应尽量避免冗长的描述和复杂的术语，让读者能够清晰地了解企业的商业模式和发展前景。
2. 数据支持：商业计划书的内容应该有可靠的数据支持，例如市场调研数据、财务报表和行业统计数据等。
商业计划书的基础知识PPT
商业计划书的示例及模板
示例
模板
查看成功的商业计划书示例，以获得灵感和参考。 使用商业计划书模板快速起草自己的计划。
商业计划书的定义和目的
商业计划书是一份详细的文件，描述了一个商业机构的目标、战略、市场定 位、运营计划、财务预测和其他重要信息。其目的是提供一个蓝图，指导企 业运营和发展。
商业计划书的内容
执行摘要
简明扼要地概述商业计划书的核心要点，以 激起读者的兴趣。
市场分析
深入研究目标市场，包括竞争环境、目标客 户和市场趋势。
信息收集和分析
2
的目标。
收集和分析与商业计划相关的市场、
竞争和财务数据。
3
策略制定和计划编写
制定合适的战略，并将其转化为详细 的商业计划。
商业计划书的关键要素
1 市场调研和分析
了解目标市场的需求、 竞争和趋势。
2 战略规划和执行
制定清晰的战略并有效 地执行，以实现商业目 标。
3 财务预测和控制
准确预测财务状况，并 采取措施控制预算。
商业计划书的基础知识 PPT
欢迎来到商业计划书的基础知识PPT！本次演示将深入探讨商业计划书的重 要性、定义和目的、内容、结构、编写步骤、关键要素以及示例及模板等方 面。
商业计划书的重要性
商业计划书是一个成功商业的基石。它帮助明确业务目标、规划战略、评估风险、吸引投资者，并提供 可靠的路线图以实现商业成功。
产品或服务
详细描述产品或服务的特点、优势和可行性。
销售和市场营销策略
说明如何推广产品或服务，吸引和保留客户。
商业计划书的结构
1
简介
介绍企业背景和商业计划的目的。
2
执行摘要
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商业计划书的基础知识
一、什么是商业计划书？
商业计划书，英文名称为 Business Plan，包括 企业融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝 图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的 在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现 创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
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（1）谁是或者将会成为你的顾客？ （2）你的公司在哪个领域进行竞争？ （3）你的公司的产品或服务是什么？ （4）你的公司的基本技术是什么？ （5）你的公司对于增长率以及赢利的承诺是什 么？ （6）你的公司对于员工的态度如何？ （7）你的公司的基本信仰是什么？
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课本中对公司使命的评论
5
二、为什么要撰写商业计划书？
1、检验你的创业想法 2、把好的想法转化成可行的企业 3、表明你面对的形势 4、详细说明创办企业需要什么 5、可能花费多少 6、帮助你争取资金 7、告诉世界你是谁
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6
8、寻找合作伙伴，鼓舞员工、吸引员工 例子：科特勒咨询集团的公司使命。 联想控股有限公司的公司使命。
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二、公司使命陈述的基本特征
1、它是很简练的，通常不到50个字（书上写的 是50个字，其实100个字左右的公司使命也非常常见 的）。
2、它确定了你公司的目的以及所要做的事项。 3、它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处。
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一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
Dilbert网站的使命陈述——我们的挑战在于积 极而经济地协调智力资本，同时为了100%的顾客满意 度，要继续恢复低风险、高收益的数据。
评论：显然这不是你想要撰写的使命陈述，因为 它根本没有向你讲述公司的任何东西。
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OTIS电梯的使命陈述——我们的目标是要向顾客
提供一种方法，可以在短距离内将人或物向上、向下
联邦快递的公司使命——公司致力成为最值得加盟的机构、 最佳的服务供应商和同业中最佳的品牌。
五粮液集团的公司使命——弘扬历史承传的精髓，用我们 的智慧、勇气和勤劳来造福社会。
腾讯的公司使命——通过互联网服务提升人类生活品质 •腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、 丰富的互联网产品和服务； •腾讯的产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活， 丰富人们的精神世界和物质世界； •持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持 续提高用户的生活品质； •腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从 而促进社会的和谐进步。
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四、如何着手撰写商业计划书？
1、撰写营销部分 2、撰写融资部分 3、撰写管理团队部分 4、撰写其它部分
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第二章 制定使命陈述
——撰写商业计划书时的关键要素
一、什么叫做公司使命（Mission）？
公司使命：是指企业区别于其他类型组织而存在 的原因或目的。
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三、为什么要建立公司使命？
一个企业不是由它的名字、章程和条例来定义
的，而是由它的使命来定义的。企业只有具备了明
公司使命阐明了公司的基本性质和存在理由，说 明其宗旨、经营哲学、信念、原则等，揭示了自身的 长期发展愿景，为企业战略目标的确定提供依据。
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19.快递的公司使命——公司致力成为最值得加盟的机构、 最佳的服务供应商和同业中最佳的品牌。
或者向侧面进行移动，并且与世界上类似企业相比，
具有更高的可靠性。
评论：注意他们是如何将整个世界定义为他们的
市场的，并且非常清楚地确定出他们做什么（移动）
以及他们的产品质量（比世界上的类似企业更高的可
靠性）。对于他们而言，要是同时加上一个关于增长
率和利润的陈述就更好了。
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Bombardier公司的使命陈述——Bombardier的 目标是要成为其所在市场的领先者。这个目标是要通 过飞机、铁路交通设备、娱乐产品以及金融服务领域 的出色表现来达成的。所有的Bombardier部件都必须 要达到顾客和市场的要求，同时要达到并且保持世界 水平。为了保持自身的增长率，并且取得对股东较高 的经济回报，他们还必须创造附加值。
9、衡量你的进步 10、准备着应付不可预测的事情 11、深入了解某行业及市场
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三、谁是商业计划书的使用者？
外部商业计划书 1．面向资金的提供者 2．形式为销售文件 3．详细解释概念 4．重点是营销和融资目标 5．突出管理
内部商业计划书 1．面向内部经营 2．目的是为了执行 3．简要复习概念 4．重点是量化的 5．突出要完成的目标
评论：Bombardier的使命陈述做的非常好，因为 它谈到了要做所涉足的所有市场的领先者。当然，这 里假定成为领先者就意味着你拥有了最大的市场份额。 这个企业的使命陈述特别提到了它所竞争的市场，他 们将要表现的服务类型、增长率及股东回报。
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课堂训练：评论以下三个公司的公司使命
1
商业计划书所包含的内容：
（1）封面 （2）目录 （3）执行概要 （4）营销计划 （5）管理团队 （6）生产 （7）财务计划 （8）其他重要数据 （9）支持性文件
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商业计划书样本
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商业计划书目录
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4
商业计划书范本1 商业计划书范本2
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