任正非：领导的开放妥协与灰度
从强势管理到灰度管理--任正非的管理艺术
从强势管理到灰度管理任正非的管理艺术——作者：王利平任正非的思想力，主要表现在强势管理和灰度管理两个方面。
强势管理的核心，是用标准创造价值，体现在对技术创新和市场拓展领域。
而灰度管理，体现在家园文化的传承精神方面，展示了人性魅力。
纵观世界企业管理史得出一个结论：管理没有最好的，只有最合适的。
世界管理大师德鲁克说，归根到底，管理是一种实践。
其本质不在于“知”，而在于“行”。
其验证不在于逻辑，而在于成果。
任正非的管理思想与德鲁克很接近。
华为公司创始人任正非自创业初期，就显示出超人的管理能力。
他否定激进，崇尚改良。
他认为，管理才能并非天生遗传，而是后天强化而成。
在华为公司长期的发展中，管理进步远远胜于技术进步。
任正非有一段精辟的言论。
他说，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。
现在，我们需要脱选鞋子，换上一双美国鞋，但穿新鞋走老路步行。
换鞋以后，我们要走世界上领先企业走过的路，这些企业已经存活了上百年，他们走过的路被证明是—条企业生存之路。
据此推论，任正非的管理改良，就是换新鞋走新路。
华为的巨大成功，与任正非的先强势管理到后来的灰度管理关系密切。
外界对此做法褒贬不一。
总体而论，纵观世界企业管理史得出—个结论：管理没有最好的，只有最合适的。
削足适履式的强势管理从上世纪90年代初期开始，国内的很多公司把管理西化认定为—种管理创新的捷径，华为公司也不例外。
在华为攻克了技术难关时期，任正非同时提出了管理的价值关键在于先进性的理念。
国内许多企业都通过拿来主义形式增强管理能力，任正非表现的却是极为突出。
首先，他就提出了削足适履的强势管理方针。
那就是对新型管理系统先是强制套用，然后再改良优化，最后，通过制度、规则加以固化。
也就是在这个时期，形成了华为公司的管理大纲——《华为基本法》。
对此，任正非直言不讳地说，所谓管理创新，现阶段就是要消化西方成熟的管理经验。
任正非认为，学习西方先进的管理经验，要注意的是不能照搬硬套。
任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！
任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！作为“中国最神秘的企业家”，华为总裁任正非的内部讲话一直很受好评和关注。
在这篇文章中，我们再一次领教了任正非的“发散性思维”，从这些内容中也可感受到，自华为创建以来，任正非就是它的“保健医生”，他高超的医术，确保了华为一直以来的肌体健康。
在华为快速成长期，成绩会掩盖各种矛盾，任正非必须不断形成新的思维和创造力，才能让华为这部战车保持旺盛的战斗力。
参加这次研讨会，我也很兴奋，组织者做得比我想像得好。
这次研讨最终会出来一个什么样的结果，我也不清楚。
我们追求的是过程而不是结果，在过程中去认识这个规律，若一百年后还未讨论明白，说明一百年后我们还在活着。
世界上没有一成不变的真理，任何规律都随时间和空间改变的。
这次通过大家总结出来的管理思想，这个思想再通过你们及更多的干部去传承，以这个思想为基础，再去制定各项制度，确保相对正确的思想稳定落地，我们为什么不能继续成功下去呢？一、开放、妥协、灰度这句话我是几年前对美国一个政治家说的，主要不太赞同美国的单边主义，太强势、太霸权，也许它弱势一点，不仅世界和平，而且拥护它的人更多。
大家都往后退一些，才能够形成稳定的结构。
看着华为慢慢地也强大起来了，我们有些干部生长的骄娇二气，越来越像美国，霸气也在我们的干部中滋长，我们要学会示弱。
09年在市场工作会议上我讲了“开放、妥协、灰度”，没有出纪要，后来网上流传，怕不准确，我亲自修改后，以总裁办邮件发出，以定正误。
开放、妥协、灰度还是一个不成熟的概念，但文章反映了我的真实思想，希望领军的干部多读读。
我们要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。
任何强者都是在均衡中产生的。
二、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗这是我们二十多年悟出的道理，是华为文化的真实。
我们所有的一切行为都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务。
任正非带给我们的启发
任正非带给我们的启发
任正非是华为公司的创始人之一，他的领导风格和思想给我们带来了许多启发。
以下是一些我们可以从任正非身上学到的启示：
1. 坚持创新：任正非一直强调创新的重要性。
他鼓励员工不断尝试新的想法和方法，不断推动技术进步，并将创新视为公司成功的关键因素。
这激励我们要勇于创新，不断追求更好的解决方案。
2. 以人为本：任正非注重员工的发展和福利。
他强调人才的重要性，提供良好的培训和发展机会，鼓励员工发挥自己的潜力。
这提醒我们，关注员工和尊重个人价值是建立强大组织和团队的关键。
3. 长期思考和投资：任正非注重长期发展而非短期利益。
他认为，只有通过长期投资和持续努力，才能实现公司的长期成功。
这提醒我们在决策和规划过程中要有远见和耐心，不仅关注眼前的结果，还要考虑未来的发展。
4. 全球化视野：任正非推崇全球化，并将华为打造成了一家国际化的公司。
他鼓励员工拥抱全球市场，积极参与国际竞争，不断拓展公司的全球业务。
这启发我们要具备开放的思维和全球化的眼光，适应不断变化的国际市场。
5. 永不满足：任正非一直强调追求卓越，并鼓励员工不断进取。
他认为，成功不应使人骄傲自满，而是应该激发更大的动力和目标。
这提醒我们要不断挑战自己，追求更高的目标和更好的成绩。
任正非的成功经验和领导哲学为我们树立了榜样，他的思想和行动给予我们在个人和职业发展中的启发和指导。
华为任正非寄语2010年：开放、妥协与灰度
2010年02月08日13:05我来说两句(0)复制链接大中小大中小大中小 来源：中国企业家
一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼
只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏;我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。
(本文为任正非在2010年1月14日在2009年全球市场工作会议上的讲话)
华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT(Executive Management Team，行政管理团队)讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。(任正非反对为变革而变革，提出了“灰色管理”的概念，管理要适合国情;在具体实践中，坚持“七反对”，即“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”——编者注)
开放妥协与灰度
开放\妥协与灰度作者：任正非来源：《领导文萃》2010年第11期华为的核心价值观中,很重要的一条是开放与进取,这条内容在EMT(Executive Management Team,经营管理团队)讨论中,有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司,开放难道有这么重要吗?由于成功,我们现在越来越自信、自豪和自满,其实也在越来越自闭。
我们强调开放,更多一些向别人学习,我们才会有更新的目标,才会有真正的自我审视,才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容我们常常说,一个领导人重要的素质是方向、节奏,他的水平就是合适的灰度。
一个清晰方向,是在混沌中产生的,是从灰色中脱颖而出,方向是随时间与空间而变的,它常常又会变得不清晰,并不是非此即彼。
合理地掌握合适的灰度,是使各种影响发展的要素,在一段时间的和谐,这种和谐的过程叫妥协,这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂,用不着深究,其实不然。
妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多,而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部,太多比较年轻,血气方刚,干劲冲天,不大懂得必要的妥协,也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法,虽然对中国社会进步产生了不灭的影响,但大多没有达到变革者的理想。
我认为,面对它们所处的时代环境,他们的变革太激进、太僵化,冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践,而不是太急迫、太全面,收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的,但并不是一条直线,也许是不断左右摇摆的曲线,在某些时段来说,还会划一个圈,但是我们离得远一些或粗一些来看,它的方向仍是紧紧地指着前方。
二、宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。
任何工作,无非涉及到两个方面:一是同物打交道,二是同人打交道。
不宽容,不影响同物打交道。
一个科学家,性格怪癖,但他的工作只是一个人在实验室里同仪器打交道,那么,不宽容无伤大雅。
任正非：转型领导力特质
任正非：转型期领导力的特质任正非深知，挑战和压力才是生命的原动力；而成功与那些随之而来的虚头巴脑的名誉，只是通向死亡的路标。
诚可谓“势无常也，仁者勿持。
势伏凶也，智者勿矜。
”他洞悉生命的律动：一旦华为失去了谨慎、敬畏、用敬、精进、素直、广大、包容的品质，就会一夜之间倾倒。
文/王育琨从灰度的整体观看下来华为2014年已然登上了全球电信设备商的巅峰。
华为一家的盈利，比二三四名加在一起还要多。
当誉满全球之时，任正非在华为2015年市场工作会议上发表讲话《大道至简》坦诚：华为还担不起世界领袖的担子。
华为登顶也意味着转型，无常而且有凶险，需要舵手。
企业运势犹如走钢丝的平衡，那不是按照既定的模式或套路完成的，而是在混沌、颤抖中把握节律和平衡的实际体验，是很多尝试和失败的精华。
你或许会感觉到某些东西在那里，但它是难以捉摸的，更无法指出它，无法描述出它。
任正非把这种状况叫做“灰度”：“坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度”。
任正非的灰度理论，哲学家尼采很认同。
尼采这样描绘混沌：“假如一位科学家相信无限宇宙中所有的星星都在自己心中的数学轨道上有规律的运行，那么我们就有理由怀疑他并不是一位真正的科学家。
洞察无限宇宙就像洞察自己的心世界一样，这样的人一定会知道，即使在一个银河系中，也肯定存在着迷宫般的混沌状态。
”混沌是一种世界观，混沌是一种信念，混沌是一条生命法则：生命法则7：坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
灰度，是需要时间和失败教训才能感悟到的。
那是无数次的心惊肉跳，无数次生不如死的颤抖，终于有了一种整体观。
从灰度那个高点看下来，宇宙无边界，人的潜能无边界。
而人们却往往不妥协，不接受灰度，非要来个黑白分明！结果，自己把自己活活拘死。
任正非管理的灰度
我们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，但以流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化工作对象的管理体系还不很完善。组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。
因地制宜实事求是
西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化地照搬，难道穿上中山装就不行?
我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。
在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞，流程化组织变成了一个资源池，这样下去我们能建设成现代化管理体系吗?一般而言，工作组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟。
开放、妥协与灰度_――任正非在09年全球市场工作会议上的讲话
开放、妥协与灰度――任正非在09年全球市场工作会议上的讲话华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？其实我们由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑，非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然，妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，太多比较年青，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进，太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫，太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左、右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与廿年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
二、宽容是领导者的成功之道 为什么要对各级主管说宽容。
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变革管理——《任正非：领导的开放妥协与灰度》
需要回答问题：请根据你自身的工作经验，阅读文章，告诉我们把握变革中的灰度的三个关键原则
答：中庸：孔子的中庸之道影响中国几千年。
可以说中庸是孔子哲学的基础和最高的道德准则。
中庸的主要思想，在于论述为人处世的普遍原则，不要太过，也不要不及，恰到好处，这就是中庸之道。
中庸之道讲求掌握的是“度”，中就是不偏不倚，正正好好。
现实中，无论是做人还是处事，把握好这个度，做到恰到好处是非常关键也是极受别人认可的一种处事之道。
平衡：实际工作中，会遇到自己和各方利益的诉求不一致的情况出现，大家站在各自的角度去考虑问题，出发点不一样，利益诉求也不一致。
这个时候，需要在处事时尽量做到平衡各方利益。
既做了事又为了人。
忍让：做到忍让是一个人达到某种境界的标志，忍让不是懦弱，而是追求目标完成理想的道路上暂时的迂回，是大智大慧的人才能够运用自如的一种处事方法，正所谓，忍一忍风平浪静，退一步海阔天空。
2012P3-王烨-2012213161。