读懂任正非的灰度管理哲学[优质PPT]
任正非的灰度哲学
任正非的灰度哲学来源：腾讯科技作者：宗秀倩内容导读：华为能否比西方更“西方”，同时又拥有独特的东方思维：在斗牛运动和太极拳之间寻求一种灰度的融合，决定了华为的“下半场”。
2011年，任正非曾经在与经营大师稻盛和夫会谈时，当日方演讲者按照PPT有条不紊地演讲结束时，任正非对陪同的华为高管们说，“日本跟不上变化的世界。
“当华为副董事长郭平也按照同样的方式讲述之后，任正非苦叹一句：“华为必死无疑……”任正非的忧虑是什么？《下一个倒下的会不会是华为》这本书或许能给出一些答案。
在这本书前面附的图片中，是遍布全球的基站，在北极圈，在非洲，在印尼，在冰雪覆盖下的芬兰，一如书中所说，华为25年只做一件事——通信制造。
其中一张图片印象很深刻：2008年，华为供应链物流经理与供应商到印尼加尼曼丹岛考察新项目，当地路况较差，考察图中车子陷入泥泞，这些华为人躺在车子底下修车，身上裹满了泥浆……这是华为人以客户为中心，艰苦奋斗的缩影。
打开书随手翻一页，就会看到“自我批判”、“危机”、“变革”这样的字眼，而到书的最后，出现的最多的是“灰度”、“哲学”……看罢全书，发现，任正非的思想以及由此而做的战略是“具体而又历史的统一着”。
“视野、意志和品格”，任正非送给年轻人的三个词，何尝不是任正非自己身心历练多年的写照。
后任正非时代，华为何去何从？“不要总想着做第一，第二、第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷的很，不容易活下来，华为的最低和最高战略都是如何活下来，你活的比别人长久，你就是成功者。
“任正非说。
试着采撷本书中部分精彩观点，看是否是否一如你眼中的华为。
反对短期经济魔术任正非在全球IT 企业普遍“常识迷失”的大背景下，拣起了“以客户为中心”这个老掉牙的真理，并长期视为圭臬。
从美欧到中国，无数的高科技企业在资本力量和创始人快速致富的贪婪风气的推动下，纷纷搅入资本市场，并被资本意志所控制。
华为却能以10年为目标来规划“面向客户”的未来。
任正非论述“灰色管理”
任正非论述“灰色管理”在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。
“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”。
西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。
穿上西装，打上领带，并非是为了好看。
我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。
只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。
看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。
一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。
我们要清醒的认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。
只有这样我们才能随心所欲，不逾矩。
才能在发展中获得自由。
任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们的生命之树。
我们要深刻的理解、开放、妥协、灰度。
以上摘自《在华为运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话，1999》有人说华为公司运行得平平静静，没什么新闻，是不是没戏了。
我们说这叫“静水潜流”。
表面很平静的水流，下面的水可能很深很急。
倒是那些很浅的水在石头上流过去的时候才会充满了浪花。
我们现在一步一步地改革，就是为了使公司平静下来。
我希望你们的心情也平静下来，要平静地看待一切事情，随着潮流慢慢走。
华为公司现在的平静，说明华为公司已经逐渐规范化了。
其实，要那么多口号干什么？我们要的是成功，不是口号。
在满足市场需求和产品稳定方面是一个平衡和妥协的问题。
什么是领导？领导就是妥协，大家要学会善于妥协。
比如说，我们强调高质量，但是高质量不能五千年以后再出来，那时出来有什么用？当然我们也不能说产品根本不能用也推到市场上去，这也不行。
任正非管理的灰度
我们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，但以流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化工作对象的管理体系还不很完善。组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。
因地制宜实事求是
西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化地照搬，难道穿上中山装就不行?
我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。
在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞，流程化组织变成了一个资源池，这样下去我们能建设成现代化管理体系吗?一般而言，工作组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟。
任正非的“灰度思想”，到底是什么？（深度好文）
任正非的“灰度思想”，到底是什么？（深度好文）这是《陈辞令》公众号佳文分享标签：标杆人物你好，我是后圣。
不确定性下的灰度，既是世界的本质，也是商业运作必须遵循的基本原则。
究竟什么是灰度?如何形成灰度管理？本文从宏观世界角度、管理学角度对灰度进行了分析，并就任正非的灰度管理进行了深入剖析和讲解。
01管理的世界是灰色的这个世界五彩缤纷，赤橙黄绿青紫蓝。
这个世界还有黑、白和灰。
而灰，是世界的底色。
如果以黑色为基准色，则会发现这个世界是灰色的：自然界中的大部分物体平均灰度为18%。
灰色，就是指纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。
黑中有白，白中有黑，黑不能变成白，白也不能变为黑，但灰融合了黑与白，黑与白融合，就是灰。
换言之，黑与白是两个极端，在黑中增加点滴的白，就是灰；同理，在白中增加少许的黑，就是灰。
在两个极端之间，存在着广阔的空间就是灰，即由介于黑白之间的不同灰度构成灰色地带。
灰色不像黑白色那么张扬，那么鲜明。
不动声色的灰比黑与白更隐蔽，更内敛，更朦胧，更低调，更富弹性，更具内在的力量。
灰度，就是灰色的程度。
灰度最高相当于最高的黑，就是纯黑。
灰度最低相当于最低的黑，也就是“没有黑”，那就是纯白。
《黑天鹅》书中指出：平均斯坦（斯坦---指国家，笔者注）与极端斯坦主宰着人类长期的认知水平。
在现实中，人类把这个多元的缤纷世界同样割裂为“白斯坦”与“黑斯坦”，往往忽视还有一个真实的“灰斯坦”的存在。
人类的认知把“灰斯坦”隐藏起来了，我们犯了“过滤性选择错误”，选择了两个极端，而忽视了灰色世界的存在。
人类在观察世界时，受到儿童期教育的影响，在世界观里更多是对黑与白、是与非的区分，灰色被淡出了我们的视野。
如《声律启蒙》中通篇都是“对”：云对雨，雪对风，晚照对晴空，黑对白，是对非，没有灰。
人在观察自身世界时，同样使用的一分为二的世界观，情与仇，爱与恨，恩与怨，善与恶，悲与喜，合与分，荣与辱，福与祸，利与害，勤与怠，都是我们认知世界的标准，我们并以此为行为标杆来改造这个世界。
任正非和马化腾的灰度管理哲学
任正非和马化腾的灰度管理哲学
任正非和马化腾的灰度管理哲学
有很多人，毕生都在追求安全感，为了得到对未来的确定性，他们愿意做任何事情。
而另一些人，则非常能容忍不确定性。
他们对世界的复杂性有深刻认识，习惯在高度不确定的环境中做出决策。
后一种人，更容易成为成功的企业家。
任正非把华为管理哲学的核心归结为“灰度理论”,马化腾也把腾讯的成功归因于“灰度哲学”。
所谓“灰度”,是介于黑和白之间的一种状态。
世界不是非黑即白的，很多地方有广阔的灰色空间。
认识灰色，接纳灰色，学会接受没有安全感和不确定性。
F回。
任正非：管理的灰度
任正非：管理的灰度原文 |任正非：管理的灰度华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
清晰的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。
妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容？这同领导工作的性质有关。
读懂任正非的灰度管理哲学ppt课件
以灰度看待人生 以灰度看待未来
1
2
以灰度洞察商业 环境
6 灰度理论 3
以灰度看待企业 中的关系
5
4
以灰度把握经营 管理节奏
以灰度培养与选 拔干部
11
1、以灰度看待人性 人性是复杂的，性善，性恶；天使，魔鬼；X假设，Y假设。 而以灰度看待人性就必须摒弃非黑即白、爱憎分明。 它，就是一种资源，而管理的使命就在于激发正能量，抑制负能量，团结一切可以团结的，
6
狼性 独裁
霸道 唐吉坷德
成吉思汗 智者
人性大师
？？？
二、任正非的灰度观
率真
直爽
简单
诚实
脾气暴躁 静水潜流
铁骨铮铮 柔情似水
嫉恶如仇 宽容妥协
固守原则 豁达变通
7
古人云：人如其名。 “任正非”也如其名：既正，又非。非就是正，正就是非；非中有正，正中有非。
任正非崇尚灰度，但其人格并不是灰度的，既有非灰度性格，又容纳了各种复杂甚 至矛盾的要素。这或许与他的成长经历有一定的关系。
LOREM
方向要大致正确， 组织要充满活力
允许异见，就是 战略储备
13
3、以灰度看待企业中的关系 企业经营管理中存在着大量相互矛盾和相互制衡的关系，如激励与约束、集权与扩权、内部与
外部、继承与创新、短期利益与长期利益、团队合作与尊重个性等等，这些关系构成了黑白两端， 逼迫企业做出选择。
组织内部，领导者要去影响和激发组织当中的个体来追随自己并实现整个组织的目标，这需要 有人际之间的协同和妥协。同时，不同的商业情境中，企业不可能是单独的孤立存在的组织，它 随时处在和外界组织交互联系的基础上来不断地发展和运营的。这种情况下，就涉及到需要寻求 和外部组织间关系的妥协和协调。而这种妥协和协调的背后，都有一个共同点，就是除了把握好 要素之间的关系之外，也需要根据不同的外部情境因素，来选择最为合适的策略与手段，从而实 现想要达到的企业战略目标。
管理的灰度（任正非）
管理的灰度（任正非）《管理的灰度》任正非华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政治理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审阅，才会有时代的紧迫感。
清楚的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清楚方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地把握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。
妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
假如他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。
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2、以灰度看待未来 面对黑天鹅、灰犀牛、蝴蝶效应，
既不盲目乐观，也不盲目悲观，未来有 阳光灿烂，也有急风骤雨；既不左倾冒 进，也不右倾保守。
有灰度，方能视野开阔，把握不确 定性，看清未来的方向，认清未来发展 的战略目标。
任正非灰度理论结晶：
11
LOREM
以以内内部部规规则则的的确确定
22
性定，性应，对应外对部外环部境
提倡“砍掉高层的手脚” ：让高层管理者把握灰度观，形成灰度思维，并以此洞察人性，在混沌 中把握方向。在处理犯了错误的干部时，在明处高高地举起拳头，在私下轻轻地放下安抚，既不一 棍子打死，也不放任纵容，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协。
在提到对人宽容妥协时，任正非特别出文写到：
宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。 宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无 奈和迫不得已不能算宽容。 只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。 只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此 才能达到你的正确目的。
LLOORREEMM
的环不境确的定不性确定性
以过程的确定性， 应对结果的不确定 性
3
LOREM
以过去与当下的
4
确定性，应对未
LOREM
来的不确定性
以组织的活力应 对战略的混沌
5
LOREM
一杯咖啡吸收宇
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宙能量，一桶浆
LOREM
糊粘接世界智慧
乱中求治，治中 求乱
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LOREM
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LOREM
方向要大致正确， 组织要充满活力
“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。” “一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变的， 它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的 要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。” “没有妥协就没有灰度。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都 懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。”
LOREM IPSUM DOLOR
A 灰度理论的基础
B 任正非的灰度观
C 任正非的灰度管理理论
D 不要误读灰度
一、灰度理论的基础
这个世界是什么颜色
然而，这个世界还有黑、白和灰。 而灰，是世界的底色。
如果以黑色为基准色，则这个世界是灰色的。 灰色，是指纯白、纯黑以及两者之间的一系列过渡色。黑中有白，白中有黑，黑不 能变成白，白也不能变为黑，但灰包容黑白。 换言之，黑与白是两个极端，在黑中增加点滴的白，就是灰；同理，在白中增加少许 的黑，也是灰。在两个极端之间，存在的广阔空间就是灰。
正是他父母的亲身经历和文革时期遭受的迫害，以及亲历了父母思想的改造过程， 加上家庭问题对他产生的影响，使他政治上成熟起来，从而形成了他独特的哲学思想— —灰色思想。
基于此，他没有以自己的性格特点来管理华为，而是基于灰度思想，把作为个体的 个人性格与作为企业领袖的任职资格完美地灰度到一起，把自己性格上的缺点与性格的 优点完美地融合在一起，相得益彰、天衣无缝地形成一套系统的经营管理哲学。
允许异见，就是 战略储备
3、以灰度看待企业中的关系 企业经营管理中存在着大量相互矛盾和相互制衡的关系，如激励与约束、集权与扩权、内部与
外部、继承与创新、短期利益与长期利益、团队合作与尊重个性等等，这些关系构成了黑白两端， 逼迫企业做出选择。
组织内部，领导者要去影响和激发组织当中的个体来追随自己并实现整个组织的目标，这需要 有人际之间的协同和妥协。同时，不同的商业情境中，企业不可能是单独的孤立存在的组织，它 随时处在和外界组织交互联系的基础上来不断地发展和运营的。这种情况下，就涉及到需要寻求 和外部组织间关系的妥协和协调。而这种妥协和协调的背后，都有一个共同点，就是除了把握好 要素之间的关系之外，也需要根据不同的外部情境因素，来选择最为合适的策略与手段，从而实 现想要达到的企业战略目标。
灰度，就是灰色的程度。灰度最高相当于最高的黑，就 是纯黑。灰度最低相当于最低的黑，也就是“没有黑”， 那就是纯白。
那么，什么是灰度管理呢？
灰度管理就是：以开放、协商、宽容为核心思 想，在企业战略规划、发展创新、权力分配、管理 的尺度和原则制定诸多方面的阐述与实施；解决管 理者在企业发展过程中上述问题把握上遇到的困境。 是一种以中庸思想为指引的处事之道 。
狼性 独裁
霸道 唐吉坷德
成吉思汗 智者
人性大师
？？？
二、任正非的灰度观
率真
直爽
简单
诚实
脾气暴躁 静水潜流
铁骨铮铮 柔情似水
嫉恶如仇 宽容妥协
固守原则 豁达变通
古人云：人如其名。 “任正非”也如其名：既正，又非。非就是正，正就是非；非中有正，正中有非。
任正非崇尚灰度，但其人格并不是灰度的，既有非灰度性格，又容纳了各种复杂甚 至矛盾的要素。这或许与他的成长经历有一定的关系。
-----任正非 《开放、妥协与灰度》
灰度不仅是一种世界观，更重要的是一种思维方式。
正如任正非所言：“灰度是常态，黑与白是哲学上的假设。所以，我们反对在公司管理上走极端， 提倡系统性思维。”
三、任正非的灰度管理理论
灰度是任正非的世界观和思维方式，因此，他发育了一套系统的管理哲学、管理体系和管理方法 论，这就系，既不走极端，也不玩平衡，对内外部关 系做出智慧的决策，其核心就是依据灰度理论，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，有 效地运用这些矛盾内含的能量，将这些矛盾变为公司的发展动力。
4、以灰度培养与选拔干部 任正非把灰度作为干部的领导力和经营管理能力的重要内容，同时也作为选拔干部的重要标准。 “开放、妥协、灰度式华为文化的精髓，也是一个领导者的风范” “黑和白永远都是固定的标准，什么时候深灰一点，什么时候浅灰一点？领袖就是掌握灰度”
以灰度看待人生 以灰度看待未来
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以灰度洞察商业 环境
6 灰度理论 3
以灰度看待企业 中的关系
5
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以灰度把握经营 管理节奏
以灰度培养与选 拔干部
1、以灰度看待人性 人性是复杂的，性善，性恶；天使，魔鬼；X假设，Y假设。
而以灰度看待人性就必须摒弃非黑即白、爱憎分明。 它，就是一种资源，而管理的使命就在于激发正能量，抑制负能量，团结一切可以团结的， 调动一切可以调动，挖掘一切可以挖掘，努力去实现公司的目标与战略。