营销策划习题库
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、判断改错题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共25 分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
1.尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可变焦距相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略。
（√）2. 购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为（×）3.如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分渠道或较长的分销渠道。
（√）4.某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。
（×）5. 在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。
（×）6．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（√）7．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。
（×再使用包装策略）8．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
（√）9．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。
（×）10．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
（×）11.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
（√）12.制造商的产品只能使用制造商的品牌。
（×）13.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。
（×）14.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
（×）15.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，该形式既可为顾客带来便利，也可为顾客带来产品信息。
（√）16．在现代社会，市场营销策略并非企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
《营销策划》形考题库汇总附参考答案
《营销策划》形考题库汇总附参考答案题目:“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，哪些是属于“产品概念”？（）选择一项或多项：A.乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌B.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众C.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水D.乐百氏矿泉水：经过27层净化正确答案是：乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌,海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水题目:“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。
A.产品或服务的质量B.产品实体的属性C.产品利益D.产品用途正确答案是：产品利益题目:按照控制点的位置进行划分，营销控制可以分为（）选择一项或多项：A.预先控制B.更正性控制C.事后控制D.过程控制正确答案是：预先控制,过程控制,事后控制题目:按照信息的性质来划分营销控制的类型，可以分为（）。
A.直接控制和间接控制B.群体控制和自我控制C.反馈控制和前馈控制D.预防性控制和更正性控制正确答案是：反馈控制和前馈控制题目:宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A.消费心理因素B.地理因素C.消费行为因素D.消费受益因素正确答案是：消费受益因素题目:保证市场细分有效性的关键是（）。
选择一项或多项：A.准确进行市场调查B.准确划定细分范围C.准确选择细分依据D.准确选择细分尺度正确答案是：准确选择细分依据,准确选择细分尺度题目:波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）选择一项或多项：A.产品的特征B.产品的价格C.产品的差异性D.产品的成本正确答案是：产品的成本,产品的差异性题目:产品策划的内容包括（）。
选择一项或多项：A.处理产品从诞生到报废的全过程策划B.新产品开发C.对旧产品的改良D.从核心产品到潜在产品的策划正确答案是：新产品开发,处理产品从诞生到报废的全过程策划,从核心产品到潜在产品的策划,对旧产品的改良题目:产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（选择一项或多项：A.产品差异性B.人员高素质C.形象独特性D.服务优越性正确答案是：产品差异性,服务优越性,人员高素质,形象独特性题目:产品价格的高低，最终取决于（）。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划练习
营销策划练习(总6页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-一、单项选择题（10分）1、在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A 机会B 威胁C 优势D 弱点2、一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A人口统计因素 B 地理因素C 消费行为因素D 消费受益因素3、香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）。
A 市场渗透战略 B市场开发战略C 地利扩展战略D 市场进攻策略4、企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）。
A 阵地防御B 侧翼防御C 反击防御D 收缩防御5、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。
A 产品成本 B竞争对手的产品价格C 消费者的需求D 消费者的收入水平二、名词解释（15分）1、市场机会2、服务业3、房地产4、市场营销环境5、市场竞争战略三、多项选择题（多选、错选不得分，漏选可得部分，共20分）1、企业可以控制的营销手段有（）A 产品B 价格C 渠道D 促销2、在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面（）A 测量和预测市场需求B 进行市场细分C 进行市场定位D 在市场细分基础上选择目标市场3、进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？A 宏观环境B 行业环境C 公司环境 D消费环境4、在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（）。
A 对社会经济形势的分析B 对企业环境的SWOT分析C 对其他企业的技术开发动向的分析D 对商品在不同渠道的市场占有率的分析5、目标市场的选择包括哪几个环节（）A 市场调研B 市场细分C 市场覆盖策略制定D 市场定位四、图例题（把图补充完整）（15分）1、市场机会矩阵图（5分）2、市场威胁矩阵图（5分）3、机会—威胁分析矩阵图（5分）五、简答题1、什么叫SWOT分析（5分）2、企业导入CIS的目的是什么（10分）3、企业导入CIS的一般原则有那些（10分）4、怎样识别和寻找市场机会（15分）。
营销策划学习试题100道题
WORD格式一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出的四个备选项中只有一个是吻合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1．市场营销的中心是（B）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神奇顾客”这类检查方式一般能够被认为属于以下哪一种营销调研方法?（C）A．行为记录法B．印迹察看法C．亲身经历法D．直接察看法3．某公司以廉价钱和低促销花费向市场推出了一种新产品，这类营销策略往常属于（D）A．迅速撇取B．迟缓撇取C．迅速浸透D．迟缓浸透4．往常，采纳改动成本加成订价法拟订的产品价钱要比采纳总成本专业资料整理WORD格式加成订价法拟订的产品价钱（A）A．低B．高C．相等D．不确立5．依照通用电气公司模型，假如A公司在拥有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的公司实力，那么公司关于B战略业务单位应当采纳的最正确策略是（D）A．保持B．收割C．放弃D．发展6．一般状况下，以下哪一种商品更合适经过零层次渠道进行分销?D）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．以下网络营销方式中，出现最早、发展较为完美的是（A）A．公司—公司模式B．企业—花费者模式专业资料整理WORD格式C．花费者—花费者模式D．花费者—政府模式8．对比较而言，以下哪一种媒体广告的信息流传速度快、受众广、成本低，并且不受时间、版面的限制?（D）A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．PepsiCola一般能够被认为属于CocaCola营销民众中的C）A．生计性民众B．功能性民众C．同业性民众D．扩散性民众10．在某市场竞争构造中，公司之间的竞争能够经过提升质量、加强分销渠道、加强促销等方式进行，则这类竞争构造往常属于B）A．完整竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完整垄断11．跟着客户状况不停发生变化，公司已采集的客户资料也要不停专业资料整理WORD格式地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，实时增补新的资料。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。
案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。
然而，产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。
背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。
目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
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单项选择题
1、策划的核心是( )。
A.目标
B.决策
C.创意
D.信息
2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划
B.价格策划
C.市场定位策划
D.促销策划
3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法
B.观察法
C.试验法
D.问卷调查法
4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）。
A.利益定位法
B.使用者定位法
C.档次定位法
D.竞争定位法
5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变
B.讲求实效
C.群体意识
D.创新
6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划
B.营销竞争战略策划
C.顾客满意策划
D.产品策划
7、产品进入市场，必须要考虑的是( )
A.价格和利润
B.成本和利润
C.产量和利润
D.市场占有率和利润
8、分销渠道指的是( )
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（）
A.征询性公关企划策略
B.社会性公关企划策略
C.交际性公关企划策略
D.服务性公关企划策略
10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）
A.核心市场营销系统
B.企业内部管理系统
C.市场营销策略系统
D.市场营销环境系统
11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划
B.营销竞争战略策划
C.顾客满意策划
D.公共关系营销策划
12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）
A.满意定价策略
B.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
D.声望定价策略
13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）
A.人口细分
B.社会经济细分
C.地理细分
D.心理细分
14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )
A.目的性
B.战略性
C.动态性
D.操作性
15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )
A.竞争者
B.顾客
C.营销中介
D.政治法律
16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.低成本市场策略
17.在VI视觉要素中，（）是核心要素。
A.名称
B.颜色
C.标志
D.理念
18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )
A.密集性分销
B.选择性分销
C.广泛分销
D.独家分销
19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。
A.个别品牌
B.统一品牌
C.个别的统一品牌
D.统一的个别品牌
20、与其他促销工具相比，( )
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.
21、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）
A.市场开发
B.产品开发
C.市场渗透
D. 多种经营
22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）
A.变异性
B.层次性
C.差别性
D.特殊性
23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧
A.原产地订价
B.区域订价
C.统一交货订价
D.任何方法都可以
24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.日用品
25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）
A.出现率和严重性都较大
B.出现率大，严重性小
C.出现率和严重性都较小
D.出现率小、严重性大
26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是
A.广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D.公共关系
27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）
A.试用率低，再购率高
B.试用率高再购率高
C.试用率低，再购率低
D.试用率高，再购率低
28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）
A.广度决策
B.长度决策
C. 深度决策
D.关联性决策
29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
30、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种
B.产品项目
C.产品品牌
D.产品线
31、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场
32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A.单一产品--市场集中化
B.产品专业化
C.市场专门化
D.选择性专业化
33、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A.便利
B.价格
C.随机
D.个人心态
34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，
这种进攻策略称为（）。
A.包围进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻
35、营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数
36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A.批发商带动零售商
B.以零售商为主导的渠道销售系统
C.厂商股份合作制
D.区域总代理制
37、企业产品订价的最终目的是（）
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
38、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
40、俘虏产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品
41、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
43、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。
A.迈克尔·波特
B.麦卡西
C.菲利普·科特勒
D.温德尔·斯密
44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系。