竞争对手分析
竞争对手SWOT分析报告：揭示竞争格局中的优势与弱点
一、引言SWOT分析是指对一个企业或组织的内部和外部环境进行分析，找出其优势、劣势、机会和威胁。
对竞争对手进行SWOT分析可以揭示其竞争格局中的优势和弱点，有助于企业制定更加有效的市场策略和竞争策略。
本文将对竞争对手进行SWOT分析，旨在帮助企业更好地了解市场现状和竞争格局。
二、竞争对手SWOT分析1. 优势（1）品牌影响力：竞争对手在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能够吸引大量消费者的关注和购买。
（2）产品质量：竞争对手的产品质量较好，能够满足消费者对产品质量的要求，增强品牌信誉度。
（3）渠道优势：竞争对手在销售渠道建设上做得比较好，拥有较为完善的渠道网络，能够更好地覆盖消费者。
（4）成本控制：竞争对手在成本控制方面做得比较好，能够降低产品成本，提高盈利能力。
2. 劣势（1）品牌定位：竞争对手的品牌定位不够清晰，难以吸引目标消费群体的关注和购买。
（2）市场份额：竞争对手在市场上的份额相对较小，面临市场份额扩大的压力。
（3）产品创新：竞争对手在产品创新方面缺乏投入和创新能力，产品同质化现象比较严重。
（4）品牌管理：竞争对手的品牌管理存在一定问题，品牌形象较为模糊，难以产生品牌忠诚度。
3. 机会（1）市场扩张：随着经济的发展和消费者需求的增加，市场规模将会不断扩大，为竞争对手提供更多的发展机会。
（2）技术进步：技术进步将为竞争对手提供更多的产品创新和服务创新机会，提升企业的竞争力。
（3）政策支持：政府出台的支持措施将为竞争对手提供更多的发展机会和优惠政策。
（4）市场分化：市场分化将为竞争对手提供更多的细分市场和发展空间，实现差异化经营。
4. 威胁（1）激烈竞争：市场竞争日趋激烈，竞争对手面临来自同行业竞争对手的强大压力。
（2）价格战：价格战将会对竞争对手的利润空间造成较大的压力，提高企业经营风险。
（3）政策变化：政策变化将会对竞争对手的经营产生重大影响，增加企业经营的不确定性。
（4）消费者需求变化：消费者需求的不断变化将会对竞争对手的产品和服务造成影响，需要及时调整市场策略。
竞争对手分析方法
竞争对手分析方法竞争对手是指在同一市场或行业中和自己拥有相同或类似的产品或服务的公司或组织。
了解竞争对手的情况，可以帮助企业制定更科学合理的战略和规划，提升企业的竞争力。
竞争对手分析，就是指通过对竞争对手进行了解和分析，为企业战略和规划提供必要的数据和信息支持的一种方法。
以下是几种常见的竞争对手分析方法。
一、 SWOT分析法SWOT分析，是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行大数据分析，以预测企业的发展趋势和未来走向的一种方法。
在竞争对手分析中，也可以采用SWOT分析法。
在进行竞争对手分析时，我们可以对自己和竞争对手进行SWOT分析，找出各自在市场中的优势、劣势、机会和威胁。
这样，我们就可以更准确的分析市场和竞争对手的情况，从而为企业战略和规划提供更科学、合理的数据和信息支持。
二、 PEST分析法PEST分析，是指对企业所处的市场、环境、政治和技术等方面进行全面分析，以预测未来的发展趋势和市场变化的一种方法。
在竞争对手分析中，我们也可以采用PEST分析法。
通过分析市场、环境、政治和技术等多个方面的数据和信息，了解各个竞争对手所处的情况，以及市场的变化趋势，可以更准确的进行竞争对手分析，为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
三、对手分析对手分析，是指对竞争对手进行一系列的研究，从而找出对手的优劣势，了解他们的战略和规划，帮助企业制定更科学、合理的战略和规划的方法。
在进行竞争对手分析时，我们可以采用对手分析法，通过对竞争对手进行细致的研究，了解他们的产品、销售渠道、市场份额和营销策略等，找出其优劣势和市场前景，从而为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
四、竞争对手画像法竞争对手画像，是指对竞争对手进行细致的研究和观察，了解其产品、销售渠道、市场份额和营销策略等，并形成对其总体概貌的综合分析和描述。
在竞争对手分析中，我们可以采用竞争对手画像法，通过对竞争对手的产品、销售渠道、市场份额和营销策略等方面进行细致的观察和研究，形成对其总体概貌的综合分析和描述，从而更准确地进行竞争对手分析，为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
全面了解竞争对手的优势与劣势
全面了解竞争对手的优势与劣势竞争对手是指在市场上与自己经营着相同或相似产品或服务的竞争者。
对于任何一家企业来说，了解竞争对手的优势与劣势是至关重要的。
只有掌握了竞争对手的情况，企业才能制定出更有效的竞争策略，更好地满足市场需求，获得竞争优势。
本文将探讨全面了解竞争对手的重要性以及如何分析竞争对手的优势与劣势。
一、全面了解竞争对手的重要性了解竞争对手的优势与劣势对企业来说具有许多重要性。
首先，通过了解竞争对手的优势，企业可以学习借鉴，找到竞争的切入点。
竞争对手的优势可能体现在产品质量、价格竞争力、品牌知名度等方面。
通过研究竞争对手的优势，企业可以发现自身的不足之处，加以改进，并找到与竞争对手差异化的竞争策略，从而在市场中取得更大的份额。
其次，了解竞争对手的劣势可以把握市场机会。
劣势意味着竞争对手在某些方面存在着短板，这为企业提供了进一步发展的机会。
企业可以从竞争对手的劣势中发现市场需求的未满足点，提出更好的产品或服务，填补市场空白，实现自身的快速增长。
另外，全面了解竞争对手还能够提前预警市场动态。
当企业密切关注竞争对手的动态时，可以及时发现他们的策略调整、新产品研发等变化，并对企业未来的竞争形势进行预判。
这样一来，企业可以更快地做出反应，调整自己的经营策略，从而保持市场的竞争力。
二、分析竞争对手的优势与劣势要全面了解竞争对手的优势与劣势，企业可以从以下几个方面进行分析。
首先，分析竞争对手产品或服务的特点。
通过对竞争对手产品或服务的性能、质量、功能等方面进行评估，可以客观地分析他们在这些方面的优势或劣势。
例如，如果竞争对手的产品在质量上存在缺陷，企业可以通过提供更高质量的产品来获得竞争优势。
其次，研究竞争对手的定价策略。
了解竞争对手的价格水平及其定价策略有助于企业判断市场价格走势，调整自己的价格策略，从而提升竞争力。
如果竞争对手的价格较低，企业可以通过提供更有价值的产品或服务来争取市场份额。
另外，观察竞争对手的市场营销活动。
竞争者分析的方法
竞争者分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析法是一种通过评估竞争对手在市场中的优势和劣势，以及他们所面临的机会和威胁，来确定自己的竞争优势和战略方向的方法。
SWOT代表了竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
2.五力模型五力模型是一种由迈克尔·波特提出的竞争者分析方法。
它通过评估行业的竞争力量来确定竞争者在市场中的优势和劣势。
五力模型包括竞争对手的潜在威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及进入障碍等方面的分析。
3. Benchmarking法Benchmarking法是一种通过与竞争对手进行比较，以确定自己的相对竞争优势和不足之处的方法。
通过对竞争对手的关键指标进行比较，企业可以了解竞争对手的优势所在，并为自己的改进提供参考。
4.PESTEL分析法PESTEL分析法是一种通过评估宏观环境对竞争对手的影响来确定其优势和劣势的方法。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过了解这些因素对竞争对手的影响，企业可以确定自身的竞争优势和策略。
5.数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析竞争对手的相关数据，如销售数据、市场份额、产品特点等，来评估其在市场中的优势和劣势的方法。
通过对竞争对手的数据进行深入分析，企业可以了解竞争对手的策略和行为，并从中发现其优势之处。
以上介绍的是竞争者分析的几种常用方法，每种方法都有其特定的应用场景和优势。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和情况选择适合的方法，综合运用多种方法进行竞争者分析，以更好地了解竞争对手，并为自己的决策提供依据。
竞争对手SWOT分析
竞争对手SWOT分析竞争对手SWOT分析是一种对竞争对手进行综合评估的方法，通过分析其优势、劣势、机会和威胁，以确定自身的竞争优势和应对策略。
以下是对竞争对手的SWOT分析，详述其优势、劣势、机会和威胁，总计超过1200字。
竞争对手的优势分析：1.品牌形象和知名度：竞争对手拥有强大的品牌形象和知名度，这使得他们在市场上拥有更多的曝光和认可度，吸引更多的消费者。
2.产品创新和技术优势：竞争对手在产品研发和技术方面拥有先进的能力和资源，能够不断推出创新产品和解决方案，满足市场需求。
3.分销和渠道优势：竞争对手在分销和渠道方面拥有广泛的网络和资源，能够更好地把产品推向市场，提高销售和分销效率。
4.成本领先：竞争对手具有较低的生产成本、采购成本和运营成本，能够提供更具竞争力的价格，吸引消费者。
5.客户关系和服务：竞争对手与客户建立了良好的关系，并提供优质的客户服务和售后支持，提高客户保留率和忠诚度。
竞争对手的劣势分析：1.产品线单一：竞争对手的产品线较为单一，无法满足多样化的市场需求，限制了其增长和市场份额的提升。
2.市场规模较小：竞争对手所处的市场规模较小，面临市场需求不稳定和竞争压力大的风险。
3.品质控制不稳定：竞争对手在产品质量控制方面存在一定问题，产品性能不稳定，影响了用户体验和口碑。
4.品牌认可度较低：竞争对手的品牌认可度相对较低，需要投入更多资源和时间来提升品牌知名度和形象。
5.渠道网络有限：竞争对手的渠道网络相对有限，无法覆盖到更广泛的市场和消费群体，限制了销售和市场份额的增长。
竞争对手的机会分析：1.市场增长潜力：竞争对手所处的市场具有较大的增长潜力，随着经济的发展和消费者需求的扩大，市场规模将不断增加。
2.技术进步和创新：随着技术的进步和创新，竞争对手有机会在研发和生产过程中应用新技术和创新解决方案，提高产品竞争力。
3.市场细分和差异化：竞争对手可以通过细分市场和差异化定位，满足不同消费者的需求，提供特色化的产品和服务，获得更多的市场份额。
市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势
市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势市场竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势随着市场竞争的日益激烈，了解竞争对手的优势和劣势对于企业制定有效的竞争策略至关重要。
本文将对竞争对手的优势和劣势进行分析，以帮助企业更好地应对市场竞争。
一、竞争对手的优势分析1.产品优势竞争对手的产品在某些方面可能具有比我们更强的优势，例如技术创新、产品质量、品牌知名度等。
通过深入研究竞争对手的产品特点，我们可以了解他们在市场上的竞争优势，并找到自身的不足之处，进而加以改进。
2.服务优势优质的客户服务常常是竞争对手取得领先地位的关键因素之一。
竞争对手可能提供更快速、更周到的售后服务，适时解决客户问题，从而赢得客户的满意度和忠诚度。
我们可以通过调研和用户反馈，了解竞争对手的服务优势，并找到提升自身服务质量的方法。
3.成本优势在市场中，竞争对手的成本控制能力可能比我们更强。
他们可能通过规模化生产、供应链管理优化等方式降低成本，具备价格优势。
我们应通过对竞争对手的成本结构和运作模式的分析，找到自身降低成本的潜在机会，以提高市场竞争力。
二、竞争对手的劣势分析1.品牌劣势竞争对手的品牌知名度较低或者品牌形象受损时，即便产品质量优良，市场份额也会受到限制。
我们可以通过市场调研和品牌定位策略的分析，找到竞争对手品牌劣势的根源，并针对其不足，进行自身品牌的全面提升。
2.营销劣势竞争对手的营销策略可能存在缺陷。
他们可能没有准确的市场定位，或者缺乏针对目标市场的有效促销手段。
通过分析竞争对手的营销手段，并结合市场需求和特点，我们可以制定针对性的营销策略，提升自身在市场上的竞争力。
3.创新劣势在竞争激烈的市场中，创新能力往往成为企业脱颖而出的关键。
竞争对手可能在产品研发、技术应用等方面存在创新劣势，导致市场份额不足。
我们应通过调研竞争对手的创新实力和优势，并加强自身的创新能力，以保持在市场中的竞争优势。
结语在市场竞争中，了解竞争对手的优势和劣势对于企业发展至关重要。
我的竞争对手分析
我的竞争对手分析在竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势、弱点以及市场策略是至关重要的。
本文将对我的竞争对手进行分析，以便我能够更好地制定自己的商业策略。
竞争对手一：公司A公司A是同一行业的领先企业，具有强大的实力和品牌知名度。
他们与我在产品设计、制造和销售方面存在竞争关系。
通过对公司A的分析，我发现他们具有以下优势：1. 品牌影响力：公司A在市场上建立了强大的品牌知名度，他们的产品被广泛认可和信任。
这使得他们在销售环节更加容易获取目标客户。
2. 技术创新：公司A不断地进行技术研发和创新，推出新颖的产品和解决方案。
这使得他们能够满足消费者不断变化的需求，并保持竞争优势。
然而，尽管公司A有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 价格策略：尽管公司A的产品质量很高，但它们的价格往往较高，这使得部分消费者无法负担得起。
这为我提供了与之竞争的机会。
2. 客户服务：据调查发现，公司A的客户服务并不总是及时和有效。
这给了我一个改善服务质量、吸引客户的机会。
根据对公司A的分析，我可以得出以下商业策略：1. 提高产品质量：通过更注重产品质量的控制和改进，我可以与公司A在质量上竞争，并吸引更多的消费者。
2. 提供具有竞争力的价格：根据市场需求和消费者购买能力，我将制定一个具有竞争力的价格策略，以吸引那些无法承担公司A产品价格的客户。
3. 改善客户服务：我将投入更多资源和时间来提高客户服务质量，确保客户的满意度。
这将帮助我赢得市场份额并吸引更多忠实客户。
竞争对手二：公司B公司B是一家新进入市场的竞争对手。
他们在产品设计和市场推广方面具有一定的创新能力。
通过对公司B的分析，我发现他们具有以下优势：1. 创新产品：公司B研发出一系列创新产品，并通过独特的设计和功能吸引了一批忠实消费者。
2. 市场营销：公司B在市场推广方面投入了大量资源，通过有效的广告和促销活动，吸引了许多潜在客户。
然而，尽管公司B有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 品牌影响力：相对于公司A，公司B的品牌知名度较低，这导致他们在市场上的竞争力有限。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
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竞争对手分析多算胜，少算不胜，而况于无算乎！制定战略的一项中心任务就是了解分析竞争对手。
分析竞争对手的目的是了解每个对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望、各对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能作出的反应、以及各对手对可能发生的产业变迁(如VCD到DVD)和更广泛的环境变化可能作出的反应等。
深刻的竞争对手分析需要回答下列问题：“在产业中我们与谁展开争斗，采取怎样的行动步骤？”“竞争对手战略行动的意义是什么，我们该如何严肃地对待它？”“哪些领域我们应该避开，以防竞争对手感情用事和不顾一切？”对竞争对手的分析有四种诊断元素(见图4.1)：未来目标1、现行战略、假设和能力。
图4.1 竞争对手分析的内容4.1 竞争对手分析要素显然，对所有重要的现有竞争对手都必须进行分析。
但是分析那些行将上场的潜在竞争对手也非常重要。
预测潜在对手并非一件容易的事，但常常可以从下列各类中加以识别：⏹不在本产业中但可特别廉价地克服进入壁垒的公司⏹进入本产业可产生明显协同效应的公司⏹进入本产业竞争是其战略的必然延伸的公司⏹可能前向整合或后向整合的客户或供应商另一有价值的做法是预测可能发生的购并，无论是现在竞争者中发生的，还是包括产业外公司。
购并可立即把弱小的竞争对手推倒令人瞩目的地位，或者加强已经难以对付的对手的力量。
预测公司购并的思路同预测潜在加入者一样。
4.1.1 未来目标考察竞争对手的目标是非常重要的。
对目标的了解可预测每位竞争对手对其目前地位和财务状况是否满意，从而，这个竞争对手是否将改变战略以及对外部事件(如经济周期)或对其它公司的战略举动作出反应的魄力。
例如，一个注重销售额稳步增长的公司和一个注重保持投资回报率的公司对经济衰退或对另一公司市场占有率增加的反应可能会十分不同。
目标考察还应当针对对多级管理层：公司级的、业务单位级的，甚至个别职能部门以及主要经理的目标都要了解。
高层目标指导着但不完全决定着低层目标。
1尽管我们经常将未来目标作为战略的一部分，但在竞争对手分析中区分未来目标和当前战略是有助于分析的1、业务单位目标⏹长期利益与短期利益⏹风险偏好⏹价值理念竞争对手是否企图在市场中成为领导者？是否想当产业的代言人(可口可乐，长虹)？是否准备自行其是？亦或当技术潮流的主宰者(WINTEL)？⏹组织结构及权力支配体系⏹用人制度现有何种控制与激励系统？管理人员拥有股份吗？如何定期检查业绩表现？⏹会计制度会计问题能大大影响竞争对手对经营情况和成本的估计，影响定价方法等。
⏹领导层意向⏹领导层的稳定性(联想、方正)⏹董事会⏹制约是否存在任何债务契约限制了某些可能的目标？是否由于许可证或合资合同带来了限制？⏹管制法规2、母公司与业务单位的目标如果竞争对手是某个较大的公司的一个单位，其母公司很可能对这个单位有所限制或要求。
这种限制和要求对预测它的行为非常关键。
⏹母公司的目标对业务单位的影响⏹母公司的总目标是什么？⏹业务单位的战略地位⏹母公司为什么要经营这项业务⏹母公司为什么要经营这项业务⏹高层管理人员的价值观(一体化、自由竞争、协同配合)⏹一般战略⏹业务的优先级⏹多角化经营⏹组织结构⏹激励机制⏹是否存在对母公司整体的反托拉斯法案、法规或社会敏感因素从而波及和影响到它的业务部门？⏹领导偏爱3、业务组合分析和竞争对手目标当竞争对手是多角化公司的一部分时，母公司的业务组合分析对于解答上述问题有启发作用。
4、竞争对手的目标及战略定位制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。
了解了竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。
当然这种位置不会永远存在，特别是要考虑到新加入者可能会进入一个每家公司都经营良好的产业。
大多数情况下，公司不得不迫使竞争对手让步以实现其目标。
为此，公司需要找到一种战略，使其通过明显的优势抵御现有竞争对手和新加入者。
4.1.2 假设竞争对手分析的第二个关键性因素是识别每个竞争对手的两类假设：⏹竞争对手对自己的假设⏹竞争对手对产业及产业中其它公司的假设下述问题旨在弄清竞争对手的假设以及发现他们不完全理智和现实的地方：⏹从竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其它暗示。
这些看法正确吗？⏹竞争对手在某些特定产品，某些特定职能性方针政策上是否有很强的历史或感情上的渊源？⏹是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性和国别的差异？⏹是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观或准则？⏹竞争对手表现出的对产品未来需求和产业趋势明显的看法如何？⏹竞争对手对其竞争者的目标和能力的看法表现如何？是过高还是低估了它们？⏹竞争对手是否表现出相信产业“传统思维”或相信历史经验以及产业中流行的方式，而这些却没有反映新的市场情况？下述观点都属传统思维的例子：“每个公司须产品系列齐全”，“顾客都是内行”，“公司必须控制产品的原料来源”，“工厂分散是最有效的生产系统”，“公司需要有许多代理商”等等。
一旦发现传统思维不再适用或有可改变之处，便可在拖延竞争对手的报复时间和削弱报复效果方面占有优势。
⏹竞争对手的假设可能反映在现行战略里并受到现行战略的微妙影响。
觉察盲点或传统思维的意义Miller啤酒公司的东山再起就是觉察盲点而获益的例子。
被Philp Morris收购的Miller啤酒公司不象许多家族所有的啤酒厂那样受传统思维的束缚。
它推出一种7盎司一瓶的淡啤酒，并在国内酿造比Michelob公司(国内首屈一指的高档啤酒公司)的啤酒加价25%的Lowenbrau啤酒。
拒报道，绝大多数啤酒公司嘲笑Miller 公司这一举动，但当Miller公司抢占大量市场份额时，他们也开始不情愿地效仿起来。
(娃哈哈的“非常可乐”如何？)通过察觉过时的传统思维而带来很大好处的另一例是派拉蒙电影公司的重新崛起。
两位具有电视网管理背景的新任高级经理打破了许多电影业的信条，预售影片、向众多影院同时发放影片等，由此获得大块市场。
4.1.3 历史——作为目标和假设的指示器⏹与较近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场占有率如何？⏹竞争对手在市场上的历史情况如何？⏹竞争对手作为一个公司在哪些方面表现出众或取得成功？⏹过去竞争对手是如何对某些特定的战略行动或产业事件作出反应的？4.1.4 管理背景和顾问关系判断竞争对手的目标、假设和可能的未来行动的另一个关键所在，是其领导者的来历和经理们的经历以及个人成功和失败的记录。
⏹高层领导人的职能背景是判定其经营方向、对行业的认识及相应目标的关键。
有财务背景的领导人常常基于他认为合适的情况，强调不同于具有市场营销或生产背景的领导人的战略方向。
⏹高级领导人的假设、目标和可能的未来行动的第二条线索是他们个人经历中所采取的或不曾采取的各类战略。
⏹高级领导人背景的另一重要方面，是他们曾经工作过的其它业务及这些业务所特有的游戏规则和战略方法。
例如，Marc Roijtman在60年代中期出任公司总经理时，把在工业设备产业行之有效的推销术战略应用于农业设备产业。
R.J.雷诺兹最近从消费类包装食品和化装品公司聘用了新的领导层，从而引进了产品管理和这些产业的其它业务特色。
住宅金融有限公司(HFC)一位已退休的总经理是从零售业来的，其任上该公司不是利用其在消费信贷方面的有利地位，依靠消费信贷的迅猛发展来获益，而是把资源用在多元化发展进入零售业中去了，直到从消费者融资部门提升的新任总经理才扭转了这个方向。
这种再次使用过去行之有效的手段的做法在那些拥有法律事务所、咨询公司以及产业中其它公司背景经历的高层主管中已形成趋势。
所有这些都可能给竞争对手带来某种“昨日重现”的前景和济世良方。
⏹高级管理人员能极大地受到他们所经历的重大事件的影响。
⏹高层经理的看法也能从他们的言论和文章中，他们的技术背景或获得专利的历史，他们频繁接触的其它公司，他们的外部活动以及其它线索(仅受想象力所限)中获得。
⏹竞争对手所聘用的管理咨询公司、广告代理商、投资银行和其它顾问们也是重要线索。
4.1.5 现行战略对竞争对手的分析的第三个要素是列出每个竞争对手的现行战略。
非常有用的一种方法是，把竞争对手的战略看做其业务中各职能领域的关键性经营方针以及了解它如何寻求各职能的相互联系。
这一战略可能是显式的也可能是隐式的，它总是以其中一种形式存在的。
4.1.6 能力对竞争对手能力的实事求是的评估是竞争对手分析的最后诊断步骤。
竞争对手的目标、假设和现行战略回影响它反击的可能性、时间、性质及强烈程度。
而其强项和弱项将决定它发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。
图4.2 竞争对手强项和弱项之所在1、核心能力⏹竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在哪里？⏹竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？⏹随着竞争对手的成熟，能力是否可能发生变化？随时间的延长是增长还是减弱？2、成长能力⏹如果竞争对手有所成长，其能力是增大还是减小？在那些领域？⏹在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？⏹从财务角度看，竞争对手在哪些方面能持续增长？如果用Du Pont方法分析，它能够随着产业的增长而增长吗？(持续增长=资产周转率?税后销售回报?(资产/负债)?(负债/权益)?留存收益率)。
它能增加市场份额吗？持续增长对增加外部资金的敏感度如何？希望达成良好的短期财务效果？3、快速反应能力⏹竞争对手对其它公司的行动迅速作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何？这将由下述因素决定：●自由现金储备●留存借贷能力●厂房设备的余力●定型的但尚未推出的新产品4、适应变化的能力⏹竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本如何？这些将影响其对变化的可能反应。
⏹竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争对手是否能适应：●成本竞争？●管理更复杂的产品系列？●增加新产品？●服务方面的竞争？●营销活动的升级？⏹竞争对手能否对外部事件作出反应，例如：●持续的高通货膨胀？●技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？●经济衰退？●增加工资比率？●最有可能出现的会影响该业务的政府管制条例？⏹竞争对手是否面临推出壁垒？这将促使其避免削减规模或对该业务进行收缩。
⏹竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、销售队伍、或其它设备或人员？5、持久力⏹竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多大？这将由如下因素决定：●现金储备●管理人员的协调统一●财务目标上的长远眼光●较少受股票市场的压力4.2 竞争对手反击概要4.2.1 攻击行动第一步是预测对手可能发起的战略转变(strategic change)。
⏹对现有地位的满意度。
把竞争对手(及母公司)的目标与现有地位进行比较，竞争对手是否可能着手进行战略转变？⏹可能采取的行动。