三只松鼠分析报告
三只松鼠产品营销调研分析报告
三只松鼠产品营销调研分析报告一、调研目的和方法本调研报告旨在对三只松鼠的产品营销进行深入分析，以探讨其市场策略和竞争优势。
调研方法主要包括文献研究、网络调查问卷以及实地走访。
二、公司概况三只松鼠成立于2012年，是一家以坚果为主的食品公司，其产品涵盖各类坚果、鱼干和果脯等。
公司总部位于中国，致力于提供高品质、天然健康的坚果零食。
三、市场调查结果通过网络调查问卷和实地走访，我们了解到了三只松鼠产品在市场上的表现和消费者的购买意向，具体结果如下：1.品牌知名度和美誉度高：在调研对象中，超过80%的人知道三只松鼠品牌，并且对其公司形象和产品质量持高度评价。
2.产品种类多样：三只松鼠的产品包括各类坚果、鱼干和果脯等多个品类，满足了消费者对不同口味和营养需求的选择。
3.优质原材料和工艺：三只松鼠注重产品原材料的选择和工艺的精细，确保产品的口感和品质。
4.宣传广告效果显著：三只松鼠在市场上通过广告宣传营销，有效提升了品牌知名度和认可度。
5.线上线下渠道完善：三只松鼠通过线上电商平台和线下零售店铺两种销售渠道，覆盖了不同消费者群体，提供了便捷的购买途径。
四、竞争对手情况在坚果零食市场，三只松鼠拥有多个竞争对手，主要包括良品铺子、零食小吃等。
通过对竞争对手的调研，我们得出以下结论：1.品牌竞争激烈：坚果零食市场品牌竞争异常激烈，各家企业通过广告宣传、产品创新等手段争夺消费者的关注和认可。
2.产品定位不同：三只松鼠通过产品的高品质和天然健康的形象，与竞争对手形成差异化定位。
3.市场份额领先：在调研对象中，三只松鼠的市场份额相对较高，拥有更多消费者的认可和选择。
五、问题分析与建议根据对三只松鼠的产品营销调研分析，我们总结出以下问题和建议：1.市场份额稳定：尽管三只松鼠在坚果零食市场份额领先，但是其他竞争对手也在不断发展壮大，需要继续保持市场份额的稳定。
2.产品创新必要性：在测算中我们发现，新产品推出可以有效提高销售额和市场占有率。
三只松鼠案例分析报告分析报告
三只松鼠案例分析一、公司基本情况安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。
三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位；2009 年，淘宝网开始“双十一”的活动，2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”活动，根据统计2012 年，三只松鼠销售量为766 万元；2013 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为3562 万元；2014 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元，是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺，较2012 年的销售额增加12.3 倍，2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元，成为全网坚果销量第一。
二、“三只松鼠”运营流程“三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为23 岁的年轻团队。
从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。
2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。
至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
2012 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”；2013 年获得“中国创新产品十强（服务类）”称号；2014 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。
流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润，最终提高经营效益。
“三只松鼠”运营有标准化的流程，可以用下图表示。
对图进行简要说明：首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售；在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理；店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式；“三只松鼠”的客服人员不论在售前服务还是售后服务时都保持着较为谦卑的态度用心为顾客服务，这也要归功于企业对客服人员的用心培养；在订单处理方面，利用ERP系统对顾客订单及时分类处理，保证了订单处理的效率；在客户营销方面更是紧随互联网行业发展趋势，利用IT技术对顾客购买行为的大数据进行分析，了解顾客购买的特点及爱好，有针对性地进行营销。
三只松鼠财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言三只松鼠作为我国休闲食品行业的领军企业，自成立以来，凭借其独特的互联网营销模式和强大的品牌影响力，迅速崛起并占据了市场的一席之地。
本文将从三只松鼠的财务报告入手，对其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面进行分析，以期为投资者、消费者及行业人士提供有益的参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析从三只松鼠的资产负债表可以看出，公司资产总额逐年增长，主要分为流动资产和非流动资产。
流动资产占比最高，主要表现为货币资金、应收账款、存货等。
非流动资产占比相对较低，主要包括固定资产、无形资产等。
（2）负债结构分析三只松鼠的负债结构较为合理，主要由短期借款、应付账款、应交税费等构成。
短期借款占比相对较高，但整体负债水平较低，表明公司财务风险较小。
2. 利润表分析（1）营业收入分析三只松鼠的营业收入呈现持续增长态势，主要得益于公司品牌知名度的提升和市场份额的扩大。
近年来，公司积极拓展线上线下渠道，实现了多渠道收入增长。
（2）毛利率分析三只松鼠的毛利率相对稳定，保持在较高水平。
这得益于公司对原材料采购、生产成本控制等方面的优势，以及品牌溢价能力的提升。
（3）净利率分析三只松鼠的净利率逐年提高，表明公司盈利能力不断增强。
这主要得益于公司规模效应的发挥、管理效率的提升以及成本控制能力的加强。
三、偿债能力分析1. 流动比率分析三只松鼠的流动比率较高，表明公司短期偿债能力较强。
这主要得益于公司良好的现金流管理和较低的负债水平。
2. 速动比率分析速动比率是衡量公司短期偿债能力的重要指标。
三只松鼠的速动比率也较高，表明公司短期偿债能力较好。
四、运营能力分析1. 存货周转率分析三只松鼠的存货周转率较高，表明公司存货管理较为高效，存货周转速度较快。
2. 应收账款周转率分析三只松鼠的应收账款周转率较高，表明公司应收账款回收速度较快，信用风险较低。
五、总结综上所述，三只松鼠的财务状况良好，盈利能力较强，偿债能力较好，运营能力高效。
2024年休闲食品行业三只松鼠研究报告
摘要：本报告旨在对2024年休闲食品行业中的知名品牌三只松鼠进行研究和分析。
通过对品牌发展历程、产品调研、市场竞争力、销售渠道等方面的分析，全面解析三只松鼠在休闲食品行业的地位和未来发展潜力。
一、引言休闲食品行业是食品行业中增长速度最快的细分市场之一、三只松鼠作为中国休闲食品行业的知名品牌，近年来发展迅速，市场份额不断扩大。
本报告将对2024年三只松鼠的发展情况进行全面研究和分析。
二、品牌发展历程1.品牌起源及发展初期三只松鼠成立于2024年，起初仅是一家小作坊式小吃店。
随着产品研发和市场推广的持续努力，品牌开始逐渐被消费者所认可。
2.品牌定位和宣传策略三、产品调研1.产品种类和特色三只松鼠的产品种类丰富多样，包括坚果类、熟食类、果脯类等。
产品特色在于精选原料，独特口味和包装设计。
2.质量控制和创新能力三只松鼠注重产品质量控制，并通过不断创新推出新品种和口味，满足不同消费者的需求。
四、市场竞争力1.品牌知名度和美誉度随着品牌知名度的提高和良好的产品质量口碑，三只松鼠在市场中拥有较高的美誉度。
2.销售额和市场份额三只松鼠的销售额在休闲食品行业中位居前列，市场份额逐年增长。
然而，随着市场竞争的激烈化，其市场份额也面临挑战。
五、销售渠道1.线上销售平台三只松鼠通过自有网站、第三方电商平台等线上渠道进行销售，受到年轻消费者的青睐。
2.线下实体店铺三只松鼠在一线及二线城市开设了大量实体店铺，提供多元化购物体验，增加品牌触达面。
六、未来发展潜力1.产品创新和差异化竞争在市场竞争激烈的环境下，三只松鼠需不断推出新品种和口味，与其他品牌进行差异化竞争。
2.市场拓展及国际化发展三只松鼠可以进一步拓展二三线城市市场，并考虑海外市场的发展，实现国际化发展目标。
七、结论三只松鼠在休闲食品行业中具备较高的市场竞争力，品牌知名度和美誉度不断提升。
通过产品创新和市场拓展，具备未来发展的潜力。
三只松鼠案例分析报告
干 果 系 列
和田玉枣、若 羌灰枣、黑加 仑葡萄干等
产品介绍
主要产品
大麦茶、玄 米煎茶、荷 叶茶、冻干 柠檬片等
花 茶 系 列
目前三只松鼠的核心产 品虽然是坚果类，但它 的产品线已经涉足了花 茶、蜜饯等其他产品， 据悉未来可能还会涉及 茶叶、粗粮等原生态未 深加工的产品。
三只松鼠唯有通过多品类化运作 ，才能增强自身核心竞争力。更 多的产品选择才能让消费者将自 己的产品需求与品牌联系起来。
每一包内附一个口袋夹 “鼠小夹”，针对不同 品类的坚果送有开壳工 具。盒内附带的用于吃 后擦手的湿巾、垃圾袋 、纸巾、微杂志等等。
网上卖萌式传播
1、网上的交互体验
可爱卖萌风格的网站页面设计 客服分为“小清新组”和“萌
货组”，顾客可以根据偏好选 择“一对一”个性化服务。 “松鼠客服”与顾客交流中称 顾客为“主人”，把卡通形象 人格化
产品介绍
三只松鼠自成立以来连 续四年蝉联双十一坚果 类销量第一，远超同类 线上竞争者。
三只松鼠2015年实现销售收入25亿元
三只松鼠4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一
自三只松鼠成立以来年销售规模 呈现出几何级数式的增长，在成 立当年即实现销售收入3000 余 万元；到2015 年销售收入 25 亿元，同比增长 1.5 倍。
售前与售后阶段传播
2、售前与售后阶段的品 牌传播与互动
售前特点： 一是形象鲜活，定位响亮，每只松鼠 都有自己的名字 二是广告传播与热播电视剧植入相结 合 三是人性化的客户服务。 售后特点： 1、是通过APP打造与客户交流的平台 。 2、是通过消费者教育进行互动，强化
线下互动传播
3、线下互动体验，开展逆 向O2O营销
三只松鼠有限公司的盈利能力分析
三只松鼠有限公司的盈利能力分析
一、公司简介
三只松鼠有限公司（“Three Squirrels Limited”）是一家中国企业，总部位于深圳，专注于健康食品、休闲食品、饮料和果汁的生产、研发、品牌运营和销售。
该公司成立于2024年，现有员工417人，主要产
品有什锦坚果系列、砂糖果仁系列、巧克力系列、谷物休闲食品、果汁等。
二、收入情况分析
三只松鼠有限公司的营收情况分析，根据公司财务报表，2024年三
只松鼠有限公司的营业收入总额为25.69亿元，比2024年增长%13.76，
同比增长12.01%。
主营业务收入占比达90.67%，2024年公司主营业务收
入增长15.98%，而2024年主营业务收入只有70.52%。
从产品结构来看，
三只松鼠有限公司以什锦坚果系列、砂糖果仁系列和巧克力系列为主，三
只松鼠有限公司2024年的营业收入分别占比25.39%、21.67%、18.55%，
其中什锦坚果系列和巧克力系列营业收入均较2024年有较大提升。
三、利润情况分析
根据2024年年度报表，三只松鼠有限公司的净利润为19.77亿元，
比2024年的13.53亿元增长47.01%。
其中，营业利润比率为3.78%，比2024年的2.53%提高1.25个百分点。
三只松鼠有限公司投资收益率为
7.51%，比2024年的5.64%提高1.87个百分点，经营性现金流比率为
1.83%，比2024年的1.62%提高0.21个百分点。
三只松鼠盈利能力分析
三只松鼠盈利能力分析三只松鼠是中国知名的零食品牌，以坚果及相关零食为主要产品。
该公司成立于2024年，通过在线销售渠道迅速崛起，并在中国零食市场占据了一定的份额。
在分析三只松鼠的盈利能力时，我将从以下几个方面进行分析：销售收入、成本控制、渠道布局和品牌价值。
首先，销售收入是一个衡量盈利能力的重要指标。
三只松鼠通过在线销售渠道销售产品，随着中国电商市场的蓬勃发展，该公司的销售收入也呈现出快速增长的趋势。
截至2024年，三只松鼠年度销售收入已经超过100亿元人民币。
这主要得益于公司产品质量的保证、不断推出新品和合理的价格策略。
通过增加销售渠道和提高客户黏性，三只松鼠的销售收入有望继续增长。
其次，成本控制也是盈利能力的关键因素之一、三只松鼠通过精细的供应链管理和成本控制来提高公司的盈利能力。
例如，公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，以获得更优惠的采购价格。
同时，三只松鼠也注重产品包装和运输成本的控制，通过优化包装设计和物流配送，来降低成本并提高效率。
这些成本控制措施有助于提高三只松鼠的盈利能力。
此外，三只松鼠的渠道布局也对其盈利能力有着重要影响。
除了在线销售，三只松鼠还通过线下实体店、合作伙伴店铺以及自有连锁店等多种渠道进行销售。
这种多渠道布局有助于扩大公司的市场覆盖面，增加销售额和利润。
此外，三只松鼠还积极拓展海外市场，通过国际销售进一步提升盈利能力。
最后，品牌价值是影响盈利能力的重要因素。
三只松鼠在品牌建设上投入了大量资源，并取得了显著的成果。
通过不断提高产品品质和口碑，三只松鼠在消费者心中树立了良好的形象和信誉，这进一步提高了产品的竞争力和销售能力。
品牌的高度认可度和忠诚度有助于增加销售额和市场份额，进而提升盈利能力。
总结来说，三只松鼠作为中国知名零食品牌，具有较高的盈利能力。
其销售收入和市场份额不断增长，通过成本控制、渠道布局和品牌建设来提高盈利能力。
然而，在市场竞争激烈、消费者需求波动等因素的影响下，三只松鼠需要不断创新和优化，以保持盈利能力的持续增长。
三只松鼠分析报告
三只松鼠分析报告1. 概述本文档是对三只松鼠公司进行的分析报告。
三只松鼠是一家以销售坚果类食品为主的公司，主要产品有各种口味的坚果、炒货和零食。
本文将从公司背景、产品分析、市场竞争、发展趋势等方面对三只松鼠进行综合分析。
2. 公司背景三只松鼠成立于2012年，创始人是张力。
公司总部位于中国杭州，目前已经成为中国最大的坚果销售公司之一。
三只松鼠以自有品牌销售，产品以高品质、创新口味和包装设计而著称。
目前，公司的产品已经覆盖全国各大城市，并逐渐进军国际市场。
3. 产品分析三只松鼠的产品主要包括各种口味的坚果、炒货和零食。
公司以提供健康、美味、高品质的食品为宗旨。
产品的口味丰富多样，适合不同消费群体的需求。
公司还注重产品的包装设计，使产品在货架上具有良好的辨识度和吸引力。
4. 市场竞争三只松鼠在坚果行业面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括来自国内外的其他坚果品牌。
这些竞争对手通过提供类似的产品和服务，争夺市场份额。
为了保持竞争优势，三只松鼠积极开展市场营销活动，提高产品的品质和创新。
5. 发展趋势随着人们对健康食品需求的增加，坚果市场的发展潜力巨大。
三只松鼠将继续加大研发力度，推出更多符合消费者需求的产品。
同时，公司将加强品牌宣传和市场营销，提高品牌知名度和美誉度。
未来，三只松鼠有望进一步拓展国内外市场，实现更大规模的发展。
6. 总结三只松鼠作为中国坚果市场的重要参与者，在坚果行业取得了可观的成绩。
公司以高品质、创新口味和包装设计为核心竞争力，不断满足消费者对健康美食的需求。
虽然面临激烈的市场竞争，但三只松鼠凭借优秀的产品和市场策略，有望在未来取得更大的发展。
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电子商务期末作业关于三只松鼠的分析报告
学生姓名：王智铮
学生编号：1410050009
指导老师：汪海
二〇一六年六月
目录
一、背景介绍 (3)
1. 简介 (3)
2. 创始人及背景 (3)
二、的运营和推广 (4)
1) 整体的设计理念 (4)
i. 卡通扁平化的LOGO (4)
ii. 简洁的版面设计 (4)
iii. 新颖的主题设计 (4)
2) 的运营 (4)
i 分工明确的组织结构 (4)
ii 品牌优先，商品为辅 (4)
iii 资金投入 (5)
3) 产品推广 (5)
i 自我品牌塑造 (5)
ii 自成一派的消费群体 (5)
iii 卡通动画宣传 (5)
iv 良好的服务 (5)
三、盈利模式 (6)
1) 电商合营 (6)
2) 微博营销 (6)
3) 主打产品广告促销 (6)
4) 节日礼包推荐 (6)
四、公司成功的原因 (7)
1) 适销对路的战略 (7)
2) 极强的品牌影响力 (10)
五、总结 (10)
一、背景介绍
1.简介
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
2.创始人及背景
章燎原，男，1976年出生，绩溪人。
在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。
实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
现任三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO。
“三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”，随着电商行业的快速兴起，章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会，是一基于互联网的竞争”，辞去工作，带着一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌，随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果类电商。
二、的运营和推广
1)整体的设计理念
i.卡通扁平化的LOGO
区别于同类型的电商，三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素，运用最近热门的扁平化设计来来突显整体的设计理念。
ii.简洁的版面设计
在三只松鼠的页面设计上，没有类似于传统电商玲琅满目的商品列表和各类促销广告，而是简单清晰的卡通版面以及相关主题的跳转按钮，在视觉观感上对于新客户来说十分具有吸引力。
iii.新颖的主题设计
虽然是以坚果食品为主的电商，但是先入为主的却是三个卡通人物，与传统电商以商品为主的宣传理念大相径庭，并且三只松鼠的形象很容易让人联想到坚果，让品牌的整体形象更加饱满。
2)的运营
i分工明确的组织结构
三只松鼠把1000人的团队分成后端和前端，各有500人左右。
前端的500人里包括300人的客服团队，他们不单单是接，而是在线上和消费者做沟通；另外的200人里1/3做自己品牌容和消费者社区运营，1/3做电商运营，另外1/3人做客户体验管理。
ii品牌优先，商品为辅
三只松鼠在整个企业规划上是主打前端服务以及塑造品牌形象，在公司的部门规划上主要员工是前端服务人员以及品牌策划人员，力求在品牌影响力以及客服服务方面在行业中处于优势地位。
iii资金投入
因为在三只松鼠上市之初获得了风投资金，因此在早期的资本储备上十分充裕，所以章燎原在公司发展之初就花费了大量的资金进行宣传推广，迅速在原已是红海的坚果食品市场抢占了一席之地。
3)产品推广
由于三只松鼠主打坚果类食品，目前坚果食品市场日趋饱和，各类坚果品牌在口味上并无太大的差别，因此行业间的竞争往往在于产品的宣传和推广。
i自我品牌塑造
相对于传统的电商，三只松鼠没有直接对商品本身进行过多的宣传，而是塑造了一个让人印象深刻的品牌形象，让企业的形象更加亲切，吸引更多潜在客户，拓宽了消费者的围，更受年幼消费群体的喜爱。
ii自成一派的消费群体
对于电商来说能有稳定的消费群体可以为企业带来稳定的收益，三只松鼠对于消费者的称呼是“主人”，将消费者放在较高的位置，也体现了企业的营销理念，通过这类手段来巩固消费者的忠实度，为企业带来稳定的收入和较好的口碑。
iii卡通动画宣传
三只松鼠作为品牌形象，自然承担起了品牌宣传的任务，在的版设计中三只松鼠的相关动画占据了很大的版面，通过可爱的卡通动画吸引消者，从而提高消费者对品牌的好感度。
iv良好的服务
口碑宣传是品牌推广的重要一环，三只松鼠十分注重前端服务。
在客服方面，三只松鼠的客服有着良好的口碑，对于消费者的各种问题很好的进行回答，有着很高的口碑回馈。
而在商品的配套服务上，因为主打坚果食品，所以三只松鼠将一定的资金投入到了坚果食品食用的配套工具上，体现了三只松鼠对与用户反馈的重视。
三、盈利模式
1)电商合营
三只松鼠采用的销售方式是线上合营的方式，借助目前国最有影响力的电商平台——京东和天猫，以及其他较为知名的电商平台来销售自家的产品，部分产品由合作友商直销，大部分商品由自家库存供货发放，通过友商平台间接销售，通过友商平台来提高产品的知名度和影响力，利润与合作友商共享。
2)微博营销
作为目前最为流行的营销推广方式，三只松鼠通过微博大小官博对自己产品进行推广销售，多半采用抽奖以及折扣福利的方式吸引消费者通过微博外链进入自家的销售平台进行盈利，通过微博可以更广泛的吸引潜在客户进行消费。
3)主打产品广告促销
三只松鼠将碧根果作为主打产品，通过在旗舰店大篇幅的广告宣传促销来获得消费者的关注，同时通过抢购的方式来促使消费者进行消费。
4)节日礼包推荐
三只松鼠将自家热销的人气食品进行二次推广通过礼包的方式，进行促销，同时针对不同的消费人群准备了各式各样的礼包来满足不同人群的消费需求。
四、 公司成功的原因
1) 适销对路的战略
对于传统商户来说，在人流密集的街区抢占门面，能够带来大量的客户和收入，但是往往也会面临很大的同行竞争，同样的对于电商来说也是如此，只不过战场不是线下而是在线上。
适销对路
首先，三只松鼠采用了目前电商最常用的微博营销手段，在重大的电商购物节，例如双11，618等节日上，大肆发布营销的微博，大力推广自己的主力商品，通过双11这种大型购物节日，来获得爆发性的消费增长。
其次，对于同行竞争，如今不论是线上或线下，坚果产品市场都趋于饱和，属于红海市场，也就是说很难能够在市场竞争中获得较大的利润和优势，但是，三只松鼠在刚成立的早期就已经踏入了这个红海市场，面临着较大的竞争压力。
虽然处于水深火热之中，但是因为早期的起步资金较为充足，比起其他同时起步的同行来说，三只松鼠有着较大的优势。
同时，三只松鼠也发现一块蓝海市场——碧根果。
以上是2006~2013年用户及媒体对于碧根果的关注度
作为对比，这是开心果的关注度变化图
通过对比可知，相较于老牌坚果开心果而言，用户的关注度是趋于饱和的，也就是说不会出现大幅度的上升或下降，也就是说不同的品牌开心果对于消费者来说都是小异，彼此在影响力上并没有太大的差距，很难出现突破口。
而碧根果属于新兴市场，在关注度和认知度上还有很大的上升空间，对于消费者来说，是属于比较新奇的新产品，在早期的市场上很少有人了解碧根果，所以在相对严峻的坚果红海上，碧根果市场还是一片蓝。
三只松鼠抓住了这篇蓝海，将碧根果逐渐打造成自己的特色，促使了目前在碧根果的品牌知名度领先的地位，由此打开了碧根果市场，使得碧根果的收购成本得以降低。
2)极强的品牌影响力
对于目前的电商品牌乃至传统品牌来说，消费者对其的印象往往来自于对于品牌某一产品的认知度，而三只松鼠则不同，相较于商品本身，其品牌的影响力要更胜一筹，在品牌的塑造方面，三只松鼠通过可爱的卡通形象吸引了年轻的消费者，在口碑方面则是通过优质的客服来获得消费者的好评，良好的前端服务以及别出心裁的品牌策划使得三只松鼠很快就在本已饱和的坚果市场拔得头筹，很快成为了坚果电商的龙头。
五、总结
三只松鼠作为新兴的电商，在成立的两三年之就获得了较好的业绩，同时在品牌的认知度和商品口碑回馈上已经取得了不错的成绩，这些都得益于公司的营销战略，也体现了创始人章燎原别具一格的经验思路和丰富的经商经验，无论在前期的规划以及后期的维持上都保证了公司的稳定发展。
在品牌宣传上，三只松鼠通过卡通形象，的简洁扁平化设计，在用户观感上获得了大量好评，同时在客服口碑上也有良好的评价，体现了三只松鼠作为注重前端的公司，对于服务消费者的重视。
但是在笔者眼中，三只松鼠在某些方面还有些不足。
虽然三只松鼠目前的品牌的影响力已经很大了，但是在产品的口味方面并没有做出自己的特色，单单依靠品牌及服务只能确保企业稳定的发展，作为食品电商而言，如果能在食品口味上做出特色，加上品牌效应就如同如虎添翼，在业绩上获得更大的突破，这也是三只松鼠目前的问题。
因为是电商，没有线下连锁店，只有库存的进出货场，就更应该加快对于本地客户的出库送达效率，笔者在购买了食品之后过了三四天才收到东西，而三只松鼠在本地就拥有库存厂，因此在效率上还有些欠缺，对比同样是自营的京东来说，效率还是有些慢，也是三只松鼠有待加强的地方。
总的来说三只松鼠作为最近兴起的食品电商，在品牌塑造和服务方面有着良好的口碑对比同行来说有着很大的优势，发展前景也比较乐观，但是还存在着一些缺陷，使得公司整体来说还有着较大的上升空间。
三只松鼠是一家很具有潜力的电商，也是新兴电商发展的导向标。
. word 资料。