Chanel No.5广告表现策略
香奈儿5号STP营销战略
香奈儿5号香水STP营销战略一：市场细分香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。
1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。
香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3、人口因素：，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，。
现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉，地位的象征。
满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
二：目标市场香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6千克~7千克，可见其精细化程度。
由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。
香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销，至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
香奈儿5号的网络营销策划方案
香奈儿5号的网络营销策划方案第一章：项目背景和目标1.1 项目背景香奈儿5号是香奈儿品牌下的一款经典香水，具有高贵、典雅的特点，深受全球各地女性的喜爱。
随着移动互联网的快速发展，消费者的购物行为也发生了很大的改变，越来越多的人通过网络购买商品。
因此，我们需要在网络上为香奈儿5号制定一套全面的营销策略，以吸引更多的潜在消费者，增加销售量。
1.2 项目目标- 增加香奈儿5号的知名度和曝光度- 提高香奈儿5号在线销售额- 建立强大的网络品牌形象- 增加粉丝数量第二章：市场分析2.1 目标市场我选取了年龄在20-45岁的女性作为我们的目标市场。
这个年龄段的女性比较注重自己的形象，具有购买高端品牌的倾向。
香奈儿5号的高贵、典雅的风格非常适合这部分女性消费者。
2.2 竞争对手分析目前，香奈儿5号的竞争对手主要有Dior、Gucci等品牌。
这些品牌也有着高贵、典雅的形象，它们在香水市场上有一定的份额。
我们需要通过网络营销来与竞争对手区分开来，让潜在消费者更了解和喜爱我们的产品。
第三章：网络营销策略3.1 品牌传播我们将通过多种方式来增加品牌的知名度和曝光度。
首先，建立一个独特的品牌形象，突出香奈儿5号的高贵、典雅的特点。
其次，通过社交平台（如微博、微信公众号、INS等）发布有关香奈儿5号的内容，如香奈儿5号的制作工艺、香水成分等等，吸引潜在消费者的兴趣并留下深刻的印象。
3.2 内容营销我们将通过生动、有趣的内容来吸引潜在消费者。
如制作关于香奈儿5号的故事视频，可以让消费者从中了解到香奈儿5号背后的传奇故事和设计灵感。
此外，我们还可以邀请一些时尚达人或明星来品尝香奈儿5号，分享他们的使用心得，并将其发布在社交媒体上，以增加品牌的影响力。
3.3 社交媒体合作我们将与一些有影响力的时尚博主、美妆博主等社交媒体账号合作，让他们在自己的平台上发布关于香奈儿5号的内容和评测。
这样可以借助他们的粉丝基础吸引更多的潜在消费者，并提高品牌的可信度和影响力。
香奈儿五号香水广告策划书
17337.03
851.112
103.33%
2012年经典香水销售排行榜（2012年10月3日）
Chanel N°5香奈儿5号
四、广告策略
A.产品概念——第一品牌香水
No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢 华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水 的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花 俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线 条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上 。
在这个嗅觉泛滥的时代香奈儿女士香水成为每个女人梦寐以求的经典5是香奈儿女士的幸运数字当时巴黎香水界的名鼻ernestbeaux研制了几款香水样品香奈儿女士在众多香水样品中选择了第5支香水
COCO&CHANEL
香奈儿五号香水广告营销策划书
每一个活着的女人都需要香奈儿五号！
CHANEL NO.5 号香水
一、市场分析
中国是一个非常重要的香水市场——消费者都很年轻并了解
奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都
会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水
文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。目前中国市场上的
香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和
低档香水三类。高档香水以进口的国际
B.产品定位
特点：产品为已婚人士以及 要求越来越高，并 逐步走向质重于量的高 价位
中层人士使用，他们对美的 且香水是十分实用的奢侈品， 香水，对产品定位更加有利。
C.消费者利益 1.携带使用方便 2.具价值感 3.不刺激皮肤，兼具保养功能
五、广告实施计划
chanel 广告策划
CHANEL N`5 广告策划传媒艺术分院广告学10403班丁涓26号目录前言 (3)市场分析 (4)产品分析 (5)消费者分析 (6)广告表现方案 (7)创意策略 (8)推广方案 (9)实施计划 (10)广告预算 (11)效果评估 (11)前言闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香的重要性。
Chanel的NO.5号香水，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。
香奈儿香水“5”是香奈儿女士的幸运数字，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水，而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel 第5场的时装发表会同时举行。
1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。
No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝市场分析一、奢侈品在我国的市场分析法国巴黎百富勒的报告支出，中国已经进入奢侈品消费初期。
《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌三年内在我国市场的增长率都保持在80%以上，高于全球其他国家，已经成为世界第三大奢侈品消费国。
香奈儿5号香水广告策划分析
二、香奈儿5号香水的历史悠久，不同时期推出的广告总能影响当时的年代，让 人过目不忘，成为经典。
三、虽然香奈儿5号是一款十分经典的香水，但提到香奈儿人们首先想到的是服 装，并且近年来香奈儿5号香水销量被迪奥反超。
四、香奈儿5号被曝光有致敏成分，此事件对香奈儿5号造成了严重的消极影响。
以中国市场为例： 外部环境分析OT
• 明星效应 • 对女性产生吸引力 • 男星魅惑力，满足女性想要对男星展现
魅力的美好愿望。 • 从女性装扮的驱动力出发 • “异性相吸”这一最基本的出发点向前，
会使产品脱颖而出，这也是审美多元化 的一种体现。 • 决策针对的是年轻消费群体，以男星做 代言为契机，推进品牌年轻化的定位。
THE END THANK YOU
市场开发期
妮可基德曼化身NO.5女郎，以巨星 身份演绎广告中的“落跑巨星”角 色，强调香奈儿5号难以忘怀的香气。 天价的3000万美元广告费造就了香 奈儿史上最贵广告，展现了顶尖的 高贵、优雅、奢华的魅力。
现在的都市女性白领越来越肯定自 我价值，属于自我导向型的价值观。 在她们看来生活应该轻松对待，在 奢侈品消费过程中，她们收获愉悦， 排解压力和忧患。
3.社会环境分析 居民的文化和教育水平的提高在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求 和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求。
4.技术环境分析 Chanel NO.5 香水是以现代花香系列为号召，其中包含了不下130种的香精，而且主味大 多是人工合成的现代花香香精，萃取工艺和精油调制复杂，香水调性变换悠长。
高
相关成本
低
高
1、是第一款使用乙
醛 的香水。 2、是第一罐用数字
差 异
香奈儿香水广告策划书
香奈儿香水广告策划书精品文档香奈儿香水广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。
下面给大家带来了香奈儿香水广告策划书，供大家参考～香奈儿香水广告策划书一市场分析(一) 宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
(二) 香奈儿No.5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析:人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者1 / 12精品文档也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。
随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。
从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP 的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
香奈儿五号香水的营销策划方案
香奈儿五号香水的营销策划方案一、市场背景分析1.1 香水市场总体概况随着生活品质的提高，消费者对香水的需求也日益增加。
全球香水市场规模庞大，根据市场研究机构的数据显示，2019年全球香水销售额超过430亿美元，预计到2025年将达到540亿美元。
特别是在亚太地区，香水市场增长速度明显，中国市场成为全球香水品牌争夺的焦点。
1.2 香奈儿品牌分析香奈儿（CHANEL）是一家享誉全球的奢侈品品牌，创立于1910年，总部位于巴黎。
该品牌涵盖时装、配饰、香水、化妆品等多个领域，以高品质、奢华和时尚的形象而闻名。
在香水方面，香奈儿已经拥有众多经典的产品，如香奈儿五号（Chanel No.5）香水。
香奈儿五号作为品牌的代表产品之一，在全球范围内享有盛誉，并一直保持着稳定的销售。
二、目标市场及目标群体2.1 目标市场本次营销策划方案主要针对中国市场进行制定。
中国市场的香水消费需求呈现快速增长的趋势，年轻女性是品牌切入中国市场的重点对象。
2.2 目标群体以年龄段来划分，目标群体为20-35岁的年轻女性，这个年龄段的女性具备一定的经济能力和独立消费意识。
她们追求时尚、个性，渴望品味独特的香水为自己增添魅力。
三、市场调研分析3.1 消费者调研通过对目标群体进行调研，了解她们对香水品牌的认知、购买习惯、消费观念等。
调研结果显示，主要考虑因素有：香味、品牌知名度、包装、价格等方面。
3.2 竞争对手分析在中国市场，香水品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有DIOR、兰蔻、爱马仕等知名品牌。
这些品牌拥有丰富的产品线，较高的品牌知名度和强大的市场竞争力，需要分析其优势和劣势，为我方制定方案提供参考。
四、消费者需求分析4.1 品质与独特性消费者对于香水的品质和独特性有较高的要求。
他们追求高品质的香味，希望通过香水来展现自己的独特魅力。
4.2 个性化与定制化当代年轻人注重个性和独特性，消费者希望香水能够满足他们的不同需求，提供定制化的服务和产品。
香奈儿5号广告分析
刺激之外，加上人物颜色与背景颜色的对比突出 广告主题。
使用动态的视觉效果。虽然是静态的平面广告，
但是其香水洒落的画面极具动态感，容易引起人 们的注意。
多重着色。黑色、红色、黄色粉色，多种颜色效
果很容易捕捉消费者的眼球，有利于唤起人们对 香奈儿5号的青睐，加强了产品高贵的特性。
分析结束，谢谢
班级:**级工商管理 姓名：*** 学号：******
创意内涵赏析
该广告选用了模特、数字5、N5和鱼尾裙四种元
素，画面简洁而又高贵奢华、性感迷人，成功地 突出了香奈儿高雅的产品特点。
模特和鱼尾裙两意象对受众的诱惑意味强大，引
发受众喜爱、向往的情绪和感情，从而诱引消费 者的购买欲望。
广告中的数字5与广告主题内容存在着内在联系，
本来数字5可以有多重含义，但当其对应了画面 中的香奈儿5号产品之后，准确的表达了主题， 锁定人们的注意力。
主题赏析
背景大大的不同颜色的5字，模特身着鱼尾裙， 仿佛是踏着水而来的，身体的曲线、抖动的裙摆将 我们的目光牢牢锁住，不但是这样，当我们慢慢欣 赏时会注意到她们手中拿着N.5，瓶盖拧开带走一 串N。5，另一只手上的瓶子倾斜，香奈儿5号就这 么一撒而落。作品的整个画面都具有动感，香奈儿 5号的香味就随着这动感向外扩散，俘获人心。
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Chanel No.5的平面广告
Chanel可以说是最著名，最古老的香水品牌之一了。
1921年推出的No.5是Chanel的第一瓶香水，也是第一款合成花香调香水，灵感来自花束，彻底打破了香水的传统制作方式，也同时展现出一种融合了奢华与优雅的勇敢而特立独行的女性精神。
Chanel No.5广告与其产品本身一样，向消费者传达着浓郁的香气与魅力。
广告设计效果方面，Chanel No.5的广告有着惊人的视觉表现。
Chanel 女士崇尚简洁之美，此系列广告的整体风格与Chanel No.5的包装一样，简单不花哨中透着高雅，有着大牌独有的矜持与骄傲。
黑色背景下的“5”绚烂醒目又立体，这一设计可谓精妙异常，它紧紧抓住广告注意策略中的刺激特征，用大大的字体将“5”凝结成品牌识别符号，给人印象深刻。
模特Estella Warren的“透明”装扮，曲线尽显，隐约的诱惑与性感扑面而来。
从广告心理学角度上讲，此系列广告将人物模特的正面效果运用的淋漓尽致：首先，带人物的广告本身就比仅带产品的广告耐看；其次，从模特本身上讲，Estella Warren身上的磁场与Chanel No.5一贯的奢华优雅气质相符；再次，Estella Warren的半透明设计优雅中透着性感，可见设计者对广告注意策略的运用已炉火纯青。
此系列广告设计大气又不失细节，元素不多却个个至关重要，产品本身、“5”、模特形象、和品牌名称（logo）有序组织，“5”的设计大开大合，模特与产品则运用了视觉流程设计，与布拉德皮特代言的豪雅MONACO摩纳哥多功能绅士男表的平面广告相比，同样是构成了视觉的“三角”流程，Estella Warren代言的Chanel No.5系列广告则表现的更为细腻与含蓄。
Chanel No.5从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，与画面其他元素分合相济，足够突出又不失画面整体感，平衡感；另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让目标消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把Chanel No.5品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。
另外一个经典广告，玛丽莲•梦露并非N°5 的代言，但她的那句“我只穿香奈儿N°5 入睡”让N°5 成为那个时代的传奇。
为这款原本就蜚声世界的著名香水抹上了一层性感而神秘的色彩。
推出至今80多年，这款名香依然最受青睐，据说世界上平均每四秒钟就卖出一支香奈儿5号！自古“宝剑送壮士，红粉赠佳人。
”长期以来，值钱的东西总是和值钱的人联系在一起，比如说，明星。
明星未必是超级富翁，未必有实力拥有奢侈品，但他们至少可以成为一种象征，他们和奢侈品的结合，足以产生影响深远的示范作用。
玛丽莲·梦露说的，她只穿香奈尔5号睡觉，这句话的潜台词是，如果你也只穿香奈尔五号睡觉，那么你就在某种程度上，和好莱坞最性感的女明星一模一样。
我们可以想象这种暗示的轰动效应，普通人不能成为明星，但至少可以拥有明星的手机香水钥匙包，有钱人不必成为明星，但至少也需要明星来提供时尚生活指南。
这是香奈儿5号最经典也是做有效的一则广告。
因为有这样辉煌的历史，香奈儿5号选择模特时非常小心，时尚界的宠儿妮可基德曼最终获得了这个代言人的宝座，不论香奈儿5号多少钱知道要让多少
女星眼红。
好莱坞钟爱她，是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华；时尚圈热爱她，则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。
广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。
Chanel No.5的广告传播在这方面的操作可谓是典范。
有了足够优秀的广告设计，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。
Chanel No.5品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与Chanel No.5目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。
在广告投放数量和周期方面，Chanel No.5是有计划有目标的投放的，覆盖面不是特别广，但都对广告传达得及时和到位有极高的要求。
以下是关于我的广告创意，广告主题是青春永驻，爱情永久。
创意1：在一个时装秀上，光影辗转穿梭、霓虹混合交错中，一个个曼妙的著名模特们纷纷展示自己穿在身上的潮流服装，同时由评委给最佳表现者颁奖。
一位业界闻名的女模特自信满满的等待颁奖时，耳朵里听见的获奖者竟然是一位名不见经传的小辈，当她质问头戴女皇桂冠的获奖者凭什么赢她的时候，获奖者拿出了香奈儿五号香水，这位著名的女模特顿时晕倒在地。
第二天她在报纸上公开发表信息永久收购香奈儿五号香水。
创意2：一对新人正欲准备婚礼，这时候新郎的朋友为了捉弄他一次性准备了十个外形都差不多的头戴盖头的新娘，非要他挑中自己的未婚妻才让他们步入礼堂。
这时候，新郎很夸张的学周星驰大笑了三声，然后相当轻松的选出了自己的未婚妻。
在朋友们的叹服声中，他亮出了香奈儿五号香水：“Chanel No.5 ，the link of love between my wife and I.”
创意3：香妃和乾隆正在携手畅游江南，经过一个山谷时香妃一不小心失足掉了下去，这时，忽然飞来一大群蝴蝶将她托了起来，乾隆看着香妃在数万只蝴蝶群中缓缓落地，诧异道：“爱妃真乃神人也”，香妃嫣然一笑：“非也，香奈儿五号使之然也。
”乾隆恍然大悟，转身对身后侍卫道：“传朕旨意，日后御用香水均改为香奈儿五号香水，民间不得私藏。
”。