营销战略的国际化模式选择
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。
随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。
为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。
同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。
在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。
在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。
这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。
2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。
同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。
同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。
3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。
除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。
通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。
4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。
同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。
同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。
5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。
同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。
同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。
这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。
同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。
国际化时代下的市场营销策略
国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。
为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。
首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。
在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。
企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。
在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。
其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。
不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。
通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。
另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。
企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。
通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。
同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。
在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。
只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。
因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
国际市场营销与国际化战略
国际市场营销与国际化战略一、国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨国经营过程中将本地市场营销经验应用到国际市场，以适应跨境市场营销的环境和要求。
其中，市场营销是公司的核心业务之一，它涉及市场定位、产品设计、品牌传播、渠道选择、价格策略及销售促进等方面，同时也与市场信息、市场调研、市场维护和客户服务密切相关。
1.1 国际市场营销需要了解的基本知识在国际市场营销的实践中，企业需要了解以下基本知识：（1）跨文化理解：不同的国家、不同的民族、不同的文化背景和语言环境，会对市场营销产生深远的影响。
因此，企业需要尊重当地文化习俗和法律法规，并适应当地的市场环境。
（2）进出口贸易法规：不同国家和地区有不同的进出口贸易法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（3）市场细分：不同的市场有不同的要求和需求，企业需要对不同的市场进行细分和研究，以便更好地满足当地市场的需求。
1.2 国际市场营销的挑战与应对策略国际市场营销的挑战包括语言、文化、法律、信任、品牌形象等方面。
企业需要采取适当的策略来应对这些挑战：（1）语言问题：企业需要具备当地语言水平，以便更好地进行沟通和协调。
（2）文化问题：企业需要了解当地的文化背景和习俗，以便更好地满足当地市场的需求。
（3）法律问题：企业需要了解当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（4）信任问题：企业需要建立可靠的品牌形象和口碑，以赢得客户的信任和支持。
二、国际化战略国际化战略（Internationalization Strategy）是指企业在跨国经营过程中，采用的战略和策略，以适应跨境市场的环境和要求。
国际化战略的核心是协调、整合和优化企业的国际资源，以实现国际市场营销和企业的全球化。
2.1 国际化战略的基本内容在国际化战略的实践中，企业需要考虑以下方面：（1）市场选择：企业需要选择具有潜力和优势的目标市场，以适应跨境市场的环境和要求。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
国际营销STP战略及4P策略分析
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
我国企业加入国际市场营销的3种模式
我国企业加入国际市场营销的3种模式国际市场营销是指企业在国际市场上推销产品和提供服务的过程。
随着全球经济一体化的不断发展,我国企业随着市场环境的巨大变化也逐渐融入到国际竞争大潮之中。
企业在进入国际市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现。
因此,必须选用适宜的国际市场营销模式。
1、先难后易模式即先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。
这种国际市场营销模式的优点非常显著，只要攻下发达国家，在他们那里树立起品牌信誉和形象，那就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。
它就是国际性品牌。
此时再挥师转向中等发达国家或不发达国家市场，就势如破竹，很快就会被全球市场所接受。
在主攻发达国家市场时，尤以美国市场特别重要，美国市场的成功对在欧洲、日本市场的成功极有帮助。
先难后易模式，实质上就是占领市场竞争制高点的品牌国际化策略，一旦成功即成为强势品牌。
品牌此时就可以借势把产品推向世界各地。
海尔在近两年产品迅速覆盖全球，是对先难后易模式的最好写照。
2、先易后难先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家，大目标小步走。
这种模式的优点是市场容易进入，甚至还有一些优惠政策，不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和品牌信誉的投资比较少，时间也要短一些。
先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低，因而亦能承受，更加可行。
再者先易后难可以在较短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。
总之，先易后难的模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时，不失为是可取之策。
如华为就选择了这种先易后难的国际市场营销战略模式。
因为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上华为都和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。
针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。
欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销战略的国际化模式选择
世界经济的一体化带动了市场营销战略的国际化。
在西方发达国家，市场营销战略已从国内营销发展成为70年代的国际营销、80年代的多国营销和90年代的全球营销。
那么，在什么样的条件下，何种营销战略模式才是最佳选择?
一、营销战略模式的演进
一般认为国际营销是从出口营销起步的。
而早期的出口营销是指将本企业在国内生产的产品间接或直接出口到外国销售。
由于国外营销环境与本国不同，原本适应本国市场的营销策略组合不能直接运用于国际市场，必须进行修改甚至重新制定。
这种营销目标虽然面向国外，但在生产要素的配置上仍限于国内，在国外设立的分支机构一般属于单纯性分销机构，并不具备投资、生产及营销决策功能。
在价值观念上带有明显的本国中心色彩和民族主义倾向。
由于出口营销只是简单地向其他国家输出原本用于本国消费的产品，它一方面要受到国外消费者需求差异的影响，另一方面要受到外国政府贸易保护主义的抵制，因而其作用是有限的。
为此，国际营销改变了出口营销的单一模式，由产品输出转变为资本输出，即通过海外直接投资，绕过贸易保护壁垒，根据当地市场的需求组织产品生产与销售。
这就是国际营销中的直接投资方式。
但是，随着海外投资国家数量的增加和营销策略的发展、变化，这种营销方式逐渐又从国际营销中分离出来，成为一种独立的营销战略模式——多国营销。
所谓多国营销，是指企业跨越本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动。
它奉行“多国设计、多国生产、多国销售”的新营销思路，其特点是：①采取目标市场多国化、差异性策略;②营销决策分散化;③产品生产差异化;④资源配置当地化;⑤营销策略组合差异化;⑥营销绩效考核当地化。
多国营销固然有其适应当地市场需求的优点，但市场过于细分的结果，导致生产批量的缩小、生产成本的上升、组织机构的重叠，以及管理费用和促销费用的增加。
分权的结果，往往又使公司总部的调控能力与速度下降。
对外直接投资虽然突破了贸易保护的防线，但又遇到了越来越多的国家对外资品牌侵占本地市场的抵制。
由此可见，其缺点也是显而易见的。
于是在多国营销之后又兴起一种多区域营销。
这种营销方式将国际市场划分为几大区域，按区域组织市场营销，即同一区域内的各国市场按无差异策略实行统一经营，不同区域市场则按差异性策略实行差别化经营。
原先的问题虽有所缓解，但未彻底解决。
因为多区域营销与多国营销只存在市场细分程度的差异而无本质不同。
于是90年代又兴起一种全球营销战略模式。
所谓全球营销，是指将全球作为一个整体的营销策略，其特征可简要归纳为：①市场需求观无差异;②目标市场与资源配置全球化;③营销决策集中化;④产品生产标准化;⑤营销策略组合统一化;⑥营销绩效考核全球化。
二、不同营销战略模式的选择
尽管国内营销、国际营销、多国营销和全球营销存在战略层次上的差异，但这四种营销模式各有其适用之处，而对不同模式的选择主要可从两方面来考虑：一是根据产品与行业特点;二是根据企业在价值链上的优势位置。
1.产品及行业特点与营销模式选择
根据产品生产经营技术的难易程度和产品的市场需求差异的大小这两个指标，我们可以根据四种典型的产品勾划一个产品座标图，并据此选择与其相适应的营销战略模式。
这类产品的特征是：①产品的.市场需求差异大，不仅国与国之间不同，而且一国内部不同地区的差异也很明显，同一产品根本无法畅销世界各地。
②产品生产技术比较简单，投资规模不是太大，规模经济优势难以发挥。
竞争主要在地方性中小企业之间展开。
③产品因其物理性质及价值原因远距离运输比较困难或不经济，如黄沙、石子等一般建筑材料和新鲜蔬菜。
④供应地与消费地无法分离，如理发美容、医疗服务、咨询服务等无法储存，只能根据顾客需要临时提供。
针对这类产品与行业的特点，最适宜的营销方式是用多种不同的产品与服务分别满足各地消费者的特定需求，以灵活性、适应性取胜。
B区为初级劳动密集型产品，其特征是：①产品的市场需求差异小，产品质量等级标准容易区分而且国际通行，市场同质性明显。
②产品生产技术难度不大，加工深度不高，比如矿产品、谷物等农产品以及纺织品等。
③产品需求广泛而供应相对集中，产品能够远距离运输，故贸易可行性高。
④市场竞争比较完全，市场壁垒较低，既不需要太多的固定资产投资和复杂的尖端技术，也不需要在所在国及输出国市场上设立复杂的营销机构，竞争优势主要来自于丰富的自然资源和低廉的初级劳动成本。
因此，最合适的营销战略选择是国际营销，即通过出口扩大销售。
发展中国家进入国际市场通常就是从这类产品的出口贸易起步的。