营销战略分析模型的五种战略形式.
营销战略的5p论
营销战略的“5P论”“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。
长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。
一、“战略”渊源“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。
长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。
《辞海》对“战略”一词的解释是：“泛指重大的、带有全局性和决定全局的计谋”。
《战争论》的作者劳克塞维茨认为：“战略是为了达到战争目的而使用战斗的艺术”。
利德尔·哈特对“战略”一词的见解是：“战略是一种分配和应用军事工具以达到政治目的的艺术”。
在《孙子兵法》中，则将战略视为对战争最高层次的决策和把握，崇尚“上兵伐谋”，推崇“运筹帷幄，决胜千里”。
长松咨询《长松组织系统》工具包——建设、优化人力资源系统的第一帮手战略作为军事家对战争全局的规划，在制定过程中，需要综合分析敌我双方各方面的因素，包括确定战争目标和使命，了解和分析战争环境，制定战争方针政策，调拨战争资源，以及实施具体战术等。
由此，军事家们才可能从全局上赢得战争的胜利。
在人类利益对抗的活动中，战争只是最极端的手段。
随着生产力的不断发展，尤其是工业革命之后，人类进入了以企业为基础的商业时代。
各个企业为了自身的生存发展和利益最大化，不断上演一出出激烈争夺客户、极力占领市场的商业大竞争，虽不见硝烟，但其白热化程度丝毫不亚于战场。
上世纪60年年代，外部环境发生了显著变化，科学技术飞跃式发展，生产内涵不断丰富，生产方式日趋复杂，消费需求日益多元、多样和多变。
企业的经营管理者发现，唯有采取一种全新的管理模式，更为系统化地经营企业，才能缓解并适应竞争压力。
至此，“战略”开始正式运用于企业的经营管理之中，并被提升至理论的高度，一系列的研究也随之展开。
一般认为，最早将“战略”引入企业经营管理领域的学术著作，当属菲利浦·塞兹尼克（PhilipSelznick）和钱德勒（Chandler）在1957出版的《经营中的领导能力》一书。
营销战略分析模型的五种形式
营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。
这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。
2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。
通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。
3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。
这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。
4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。
通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。
5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。
企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。
营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。
在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。
首先，我们来看波士顿矩阵。
波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。
92个营销策略模型
92个营销策略模型在当今竞争激烈的商业环境中，制定和实施有效的营销策略至关重要。
营销策略是为了推广产品或服务，满足顾客需求，并增加销售量和市场份额。
以下是92个营销策略模型，供您参考。
1.差异化策略：通过产品或服务的独特特点来吸引顾客，并与竞争对手区分开来。
2.成本领先策略：以低成本生产和销售产品或服务。
3.集中化策略：专注于一个特定市场细分领域，并致力于满足其需求。
4.市场渗透策略：通过推广、广告和促销活动来提高现有产品或服务在目标市场中的市场份额和销售量。
5.产品开发策略：提供新产品或服务，以满足不同顾客群体的需求。
6.市场开发策略：将现有产品或服务推向新的市场，以拓展客户群体。
7.创新策略：通过创造性的产品或服务来满足市场需求，并与竞争对手区分开来。
8.品牌建立策略：通过组建强大的品牌形象和认知，吸引顾客并建立顾客忠诚度。
9.合作伙伴关系策略：与其他企业合作，共同开发市场或推广产品。
10.多渠道分销策略：通过不同的渠道（如零售店、在线平台和代理商）销售产品或服务。
11.社交媒体营销策略：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram和Twitter）来推广产品或服务。
12.微信营销策略：利用微信平台，如公众号和小程序，与目标顾客互动和交流。
13.搜索引擎优化策略：通过优化网站内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度。
14.内容营销策略：通过有价值的内容吸引和保持顾客兴趣，同时推广产品或服务。
15.口碑营销策略：通过顾客口碑和推荐来吸引新顾客。
16.事件营销策略：通过举办或参与与目标市场相关的事件来推广产品或服务。
17.积分或会员制度策略：通过积累消费者的积分或会员权益来增加顾客忠诚度。
18.限时优惠策略：提供一段有限的时间内的特价或折扣，以刺激销售。
19.产品捆绑销售策略：将相关产品或服务捆绑在一起销售，以增加交易量和附加值。
20.反向营销策略：通过逆向思维和创造性的方法来推广产品或服务。
市场营销行业五个制定营销策略的实用模板
市场营销行业五个制定营销策略的实用模板在市场营销行业，制定有效的营销策略是企业取得成功的关键。
恰当的营销策略能够帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户，增加销售额。
本文将介绍五个实用的模板，供市场营销从业人员参考使用。
一、目标市场分析模板目标市场分析是制定营销策略的第一步，它能够帮助企业了解目标客户的需求、特点和购买行为。
以下是一个目标市场分析的模板：1.客户分析：细分目标市场并确定目标客户群体。
分析客户的人口统计数据、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息。
2.竞争分析：调查竞争对手的产品、定价、市场份额等情况。
找出竞争对手的优势和弱点，以及市场上还存在的机会。
3.环境分析：分析市场环境的宏观因素，如经济、政治、社会等。
评估这些因素对目标市场的影响，为后续制定营销策略提供依据。
二、品牌定位模板品牌定位是指企业在目标客户心中所占据的位置。
通过品牌定位，企业能够建立独特的形象，与竞争对手区分开来。
以下是一个品牌定位的模板：1.核心竞争力：确定企业的核心能力和独特卖点。
描绘企业与竞争对手的差异化，为品牌定位提供依据。
2.目标客户：明确品牌的目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
根据目标客户的特点确定品牌形象和语言。
3.竞争对手：分析竞争对手的品牌形象和定位策略。
找出与竞争对手的差异，通过独特的品牌定位获取竞争优势。
三、产品定价模板产品定价是制定营销策略中的重要环节，决定着产品在市场上的竞争地位和利润水平。
以下是一个产品定价的模板：1.成本分析：评估产品的生产成本、运营成本和市场费用等。
确保定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2.市场需求：了解目标市场对产品的需求程度和价格敏感度。
根据市场需求确定产品的定价策略，如高端定价、差异化定价等。
3.竞争策略：分析竞争对手的定价策略和市场份额。
根据竞争对手的议价能力和市场地位来制定产品的定价。
四、促销策略模板促销策略是通过各种手段来推广产品和促进销售的方式。
以下是一个促销策略的模板：1.传播渠道：确定合适的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等。
五营销策略
五营销策略
营销策略是指企业为实现市场营销目标所制定并采用的一系列手段和方法。
下面介绍五种常见的营销策略。
1.产品差异化策略：通过对产品设计、功能、品质等方面进行
差异化改进，使产品具有明显的竞争优势，从而吸引消费者选择该产品。
例如，通过研发创新产品，提供独特的功能和设计，满足消费者不同的需求和偏好，实现产品差异化。
2.定位策略：通过对产品或品牌进行差异化定位，使企业与竞
争对手在消费者心中形成独特的形象和定位。
通过定位策略，企业可以精确定位目标市场，并通过市场细分策略满足不同消费者的需求。
3.促销策略：通过采取各种促销手段和方法，提升产品销量，
增加市场份额。
常见的促销策略包括打折、赠品、满减等。
此外，企业还可以通过线上线下的推广活动、广告宣传等方式增加产品的知名度。
4.渠道策略：通过选择或建立合适的渠道，将产品迅速、高效
地传送到消费者手中。
企业可以通过与分销商、零售商等合作，建立强大的渠道网络，提升产品销售效率和覆盖面。
5.品牌建设策略：通过打造独特的品牌形象和价值观，提升消
费者对品牌的认同度和忠诚度。
企业可以通过广告、公关等手段塑造品牌形象，通过产品质量和服务提升品牌价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
综上所述，五种营销策略分别从产品差异化、定位、促销、渠道和品牌建设等方面出发，通过不同的方法和手段，提升产品竞争力和市场营销效果。
企业可以根据自身的实际情况选择合适的营销策略，并结合市场需求和竞争环境的变化进行调整和优化，以实现市场营销目标。
营销战略策略分析五力模型
营销战略策略分析五力模型营销战略是为了推广和销售产品或服务而采取的一系列行动和决策。
五力模型是麦肯锡咨询公司的创始人迈克尔·波特提出的一种分析工具，用于评估一个行业的竞争环境。
这个模型包括客户的议价能力、供应商的议价能力、替代品或服务的威胁、潜在竞争者的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
以下是基于五力模型的营销战略策略分析：1. 客户的议价能力：客户的议价能力是指客户在购买产品或服务时是否能够对价格进行谈判或要求折扣。
如果行业中客户的议价能力很强，那么企业需要采取措施来应对这种压力。
比如，可以通过提供高品质的产品或服务来增加客户的忠诚度，提高产品或服务的附加价值，或者通过创造独特的品牌形象来降低对价格的敏感度。
2. 供应商的议价能力：供应商的议价能力是指供应商对企业提供的原材料或其他资源的定价能力。
如果供应商的议价能力很强，企业可能会面临较高的成本压力。
为了应对这种情况，企业可以寻找多个供应商，建立稳定的供应链关系，并与供应商进行有效的协商和合作。
3. 替代品或服务的威胁：替代品或服务的威胁指的是消费者可以选择替代品或服务，而不购买企业的产品或服务。
如果存在高度替代性的产品或服务，企业的市场份额可能会受到威胁。
为了应对这种威胁，企业可以提高产品的差异化，定位目标市场的特定细分，加强品牌形象和市场宣传，以吸引更多的消费者。
4. 潜在竞争者的威胁：潜在竞争者的威胁指的是其他企业可能进入到行业中，与企业展开竞争。
如果行业进入门槛比较低，潜在竞争者的威胁就会更大。
为了降低潜在竞争者的威胁，企业可以通过技术创新，提高产品或服务的质量和效率，建立强大的品牌和忠诚客户群体等手段来增强竞争优势。
5. 现有竞争者之间的竞争程度：现有竞争者之间的竞争程度可以通过行业的集中度和竞争行为来评估。
如果存在多个强大的竞争对手，企业可能需要采取不同的策略来保持竞争优势。
比如，通过差异化、低成本或专注于特定细分市场等方式来与竞争对手区别开来。
营销策划的各类模型分析
《营销策划原理与实务》结课论文题目：营销策划的各类模型分析班级：广告10级1班学号：27号姓名：杨鑫营销策划的各类模型分析——耐克品牌前言：营销策划模型使得营销策划人从纷杂的营销环境和企业现状中寻求出问题，并进而针对问题找到解决问题的对策，提供了有效的可行的分析方法和应用模型，通过熟练运用这些模型使得营销策划事半功倍。
接着，我就以耐克这个品牌为例，来简要分析营销策划的各类模型，其中包括战略类营销策划模型（PEST分析模型和波特五力分析模型）和经营决策类营销策划模型。
（SWOT分析模型和波士顿矩阵分析模型）一、战略类营销策划模型Ⅰ、PEST分析模型PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
就耐克品牌而言，讨论其营销环境，主要为当前世界的政治、经济、文化和社会等对其营销战略的影响。
一、耐克国际营销政治（Political）环境主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境，中国高密度的人口，也成就了一个巨大市场。
其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放，吸引外资，鼓励进出口贸易。
2001年中国加入WTO至今,中国在市场准入，国内措施，外资待遇，服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务，得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。
2009年，中国的对外贸易总额跃居世界第二。
中国政府在改革开放以来的一系列经济政策，这些政策对于耐克在中国的销售提供了很多的优惠条件，从而使中国的广大的消费者一步步接受耐克等国际品牌的产品。
二、耐克国际营销经济（Economic）环境现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于耐克拓展海外市场来说提供了积极的条件，耐克的主要销往市场澳大利亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家，人民的生活水平高，地区经济发达，特别是欧盟。
战略营销规划的模型和结构
1.2 战略营销规划的结构
1. 愿景和使命
（3）方针和行为规范 使命需要对日常的活动起到指引作用。 （4）价值取向和企业文化 企业的价值取向是企业员工基础性的信念，确定了 企业处理与利益相关者关系的方式。
▪ 如摩托罗拉的使命陈述是：摩托罗拉的目标是通过
以合适的价格提供高质量的产品和服务来满足关于交流 的需求，以此获得支持企业发展所需要的利润，并以此 提供给我们的员工和股东实现合理的个人目标的机会。
进行环境分析的基本方法是SWOT分析。 SWOT分析能够帮助管理者快速把握企业的战略形 势。SWOT分析建立在这样的假设上：好的战略应 该是寻求内部力量与外部机会之间的最佳配合，应 该有效地回避企业的劣势，避免外部威胁。 （SWOT分析法详见第四章的第四节）
1.2 战略营销规划的结构
3. 战略营销缺口分析
1. 愿景和使命
（1）意图 即企业为什么存在。关于企业意图的界定不能过于 宽泛，“我们希望生产高质量的产品，以最低廉的价格出 售”这样的陈述在企业遇到难以决策的问题时，起不到指 导作用。 （2）战略业务范围 企业的战略范围定义了业务的界限，这些界限可以 是地理意义上的，市场意义上的，业务方法，产品等。
未来的不确定性使得情景规划成为有利的规划工具。 与传统预测不同，情景规划包含了定性的观点和不连续 性发展的可能，而这些是计量经济模型不能实现的。创 造情景要求人们对自己考虑问题的假设条件提出质疑， 以便预期什么决策是不可行的。
1.1.3 情景规划模型
1. 情景规划的概念
在存在许多不确定因素时，情景规划明显优于一维 的规划方法。情景规划的方法将每种可能发生的概率都 看作是等同的，保持对未来的多元看法，这种多元的方 法是情景规划的基础。与传统的规划方法不同，情景不 是被看作是有概率发生的。概率不是关于情景的准确有 效的度量，正确的度量包括以下几个方面。
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营销战略分析模型的五种战略形式品牌的心智地位以及兵力，决定了所采用的竞争战略形势，缺乏竞争战略思考的营销战略或者品牌战略，注定要受到实际竞争环境的挑战。
在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。
各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。
1、防御战第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
这个原则看起来似乎很简单，但常常被理解错。
这里所说的领导者的地位是由消费者的心智决定的，而不仅仅是市场地位，经常有的情况是：某一个品牌在市场上获得了短暂的优势，就把自己当作领导者，就认为自己应该展开防御。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞争、寻求进化，促进行业发展。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
领先者要想保持领先地位，除了不断挑战自己，促进整个品类发展，还必须要时刻阻止进攻者强大的营销攻势，在进攻者确立地位之前，进行有效打击。
链接：吉列刀片的防御战吉列刀片一直是手动剃须刀市场的全球领导者，在该市场占据绝对的优势，市场上每出现一个机会，吉列都不会放过，包括可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，此后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：如果切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，如果不切入，将产生了潜在的竞争对手。
最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而获得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，今天，一次性刀片已经成为市场主流，如果吉列不加入这场防御战，将失掉今天的地位。
2、进攻战并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反应通常就是研究自己，研究自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有巨大的缺陷。
处于二三位的品牌，其主要的市场是在领导者那里，所以营销的重点首要是研究领导品牌的强势，二三位品牌的战略不是由自己决定的，而是由领导者决定的。
第二条进攻战原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击这个弱点。
找到领先者的强势之后，在这个强势中发现弱点，任何强大的概念背后一定有其天生的弱点，这个弱点才是竞争对手无法回避的战略性弱点。
第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
兵力原则仍然是第一原则，作为进攻者来讲，集中兵力，单点突破，在决定性地点保持相对兵力优势就显得尤为重要。
链接一：宝马如何在豪华汽车市场上展开进攻豪华汽车市场最初由奔驰占据，宝马进入市场之后由于缺乏明确的战略，所以业绩一直不佳，因为虽然同为豪华车，奔驰作为领导者，已经成为豪华车首选，而宝马的机会自然很小。
直到宝马对其战略进行反思，研究发现奔驰的强大在于占据豪华车的“气派”，车体庞大，稳重，乘坐起来舒适，但是与此相反，开起来相对笨重，不够灵活。
对此宝马制定了“驾驶机器”的战略切入点，将车体缩小，强调操控性和驾驶的乐趣。
形成“开宝马，坐奔驰”的口碑，得到年轻富豪们的青睐，一举成为豪华车第二品牌。
链接二：真功夫的进攻战过去的三年里，国内发展最为迅速的餐饮品牌是真功夫，目前真功夫已经拥有100多家直营店，成为国内最大的中式快餐连锁。
真功夫的成功得益于其成为麦当劳对立面的战略“营养还是蒸的好”。
针对于麦当劳的“炸”，真功夫的“蒸”让自己处于对立面的位置。
真功夫面临的瓶颈是：从品类战略的角度，真功夫的最佳选择是“中式快餐连锁”而非现在的“粤款中式快餐连锁”，目前的区域特征过于明显；此外，“蒸”是对立于麦当劳“炸”的最佳切入点，“营养”却不是，因为今天营养不良这个概念已经过时了，现在白领们面临的问题是营养过剩。
3、侧翼战第一条侧翼战原则：无人竞争的地区展开。
所谓侧翼战，是相对于进攻战而言，面对强大的领导者，不能从正面进行直接攻击，也就是没有机会去攻击对方“强势中的弱势”。
侧翼战首先要选择的就是，在一个无人竞争的区域展开。
所谓无人竞争的区域，就是开辟一个新的品类，细分一块新的市场，或者集中兵力推出聚焦于某一个市场的专家品牌。
侧翼战的核心思想就是今天所说的蓝海战略思想，所以蓝海战略出版之后，华尔街日报撰文称《营销战》是蓝海战略之母，而蓝海战略只不过说了营销四种战模型中的一种：侧翼战。
第二条侧翼战原则：战术奇袭。
侧翼行动是在一个领先者没有设防的区域展开，因此必须进行战术奇袭，才有机会获胜。
如果时间延长，势必让对手发现战略动机，并及时设防，品牌就失去了侧翼战的机会。
第三条侧翼战原则：乘胜追击。
如果没有追击，胜利就不会有很好的效果。
——克劳塞维茨实施侧翼战，尤需坚持乘胜追击，将品牌朝着纵深化方向发展，巩固所取得的胜利果实。
实施品牌战，就如同在消费者大脑中挖洞，挖得越深，消费者对品牌的认知越深，品牌的根基越牢固，占领的阵地就不会被对手轻易更改。
链接一：中国重汽以及时代轻卡的卡车侧翼战在解放和东风已经占据第一第二位置的卡车市场上，中国重汽以及时代轻卡分别避开两个强大对手最具有优势的重卡市场，而集中兵力，以独立专家品牌的策略，分别占据两个市场的领导地位，为中国的卡车品牌建立了现成的营销战略模型范本。
解放和东风凭借长期以来的“一汽”、“二汽”的认知优势建立起卡车市场上第一、第二品牌的位置，并逐渐的发展出全线产品，涵盖重卡、中卡、轻卡等。
随着国内卡车竞争加剧，这种大而全的发展模式受到了挑战。
首先是轻卡市场上，原来生产农用车的福田汽车起初利用福田的品牌推出卡车，结果销售一塌糊涂，因为在消费者的认知当中，福田代表农用车，做卡车必然不专业。
福田痛定思痛，首先研究了当时的的卡车市场，发现1吨左右的小轻卡市场尚有空缺，而东风解放战线过长，因此专门推出了“不大不小，用着正好”的小轻卡，同时为了避免品牌受到福田品牌“农用车”的印象影响，福田采用了新的品牌“时代”，时代推出之后，获得了成功，成为轻卡第一品牌，市场份额一度达到30%。
在重卡市场上，中国重汽也通过聚焦于重型卡车市场获得了竞争力，中国重汽还推出了专门的高端重卡品牌豪沃，豪沃一经推出就获得了巨大的成功，在国产高端重卡市场上处于领先地位。
通过专注于重型卡车市场，中国重汽在重卡市场上的份额不断增加，而东风和解放则不断下滑。
链接二：特伦苏如何开创高端牛奶品类最近几年里，蒙年在液态奶市场不断推出新的品类，其中高端牛奶品牌特伦苏值得关注，特伦苏的价值在于其把握住液态奶市场分化的趋势，首先推出了针对高端市场的产品，从而实现了品类的创新；根据商业发展的规律，分化是必然的趋势，任何一个品类最终都必然走向分化，例如计算机行业不断分化出巨型计算机、台式机、笔记本电脑、掌上电脑等。
特伦苏的推出首先占据了这个市场和心智的空白。
其次蒙牛推出高端牛奶没有采用蒙牛优质乳或者蒙牛金牌乳等类似的延伸名字，而使用了独立的品牌“特伦苏”，而且很切合优质乳源的认知，这种策略符合新品类发展的要求，而跟进的品牌无论是伊利金典还是光明优+，都在品牌名方面明显处于劣势。
存在以上两个关键的差距，伊利金典和光明优+都很难和特伦苏竞争，实际上特伦苏也遥遥领先于两个对手。
特伦苏的问题是必须要通过一个切实的定位来推动高端牛奶品类的发展，做大高端牛奶市场，从而推动自身发展。
链接三：棒！约翰如何痛击必胜客在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒！约翰(PapaJohn’s)，《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”就是指他们在市场上以小击大包抄必胜客的故事。
这个公司原来的确非常小，但现在已成长为美国第三大比萨公司了，而且是发展最快、赢利最丰厚的比萨连锁店。
他们是如何包抄大公司的呢？我们接手棒！约翰时，它不但规模小，还有更大的问题。
这家比萨店就像小杂货店一样，既卖比萨也卖干酪牛排、三明治、潜水艇汉堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋葱圈。
这是真正核心的问题，它没有任何经营重点。
好在公司的创始人约翰是个制造比萨的高手（实际上他也是必胜客的创始人之一），我们从它制作比萨的独特方法中看到了未来——棒！约翰的比萨不像必胜客那样用浓缩的沙司，而是直接采用自然成熟和新鲜包装的番茄现制沙司；它不用混合干酪而完全用意大利干酪；不用冷冻面粉而用新鲜面粉；不用自来水而用纯净水……在这样一个复杂而奢侈的制作流程中，实际上可以用一个战略定位来统领战略，那就是：最高级的比萨。
“最高级的比萨”能使棒！约翰的以上运营活动得到一个战略核心。
当然战略还不仅止于此，更重要的取舍在于，公司将其他的食品舍弃，而集中在高级比萨上，并且以市场的领导品牌必胜客为比照，强调“更好的原料，更好的比萨”。
在棒！约翰的广告上，同样整合了新的定位，它充分利用了约翰曾经是必胜客创始人的故事，让他在广告上说，自己发明了一种“更好的比萨”，所以就跳槽离开必胜客而创建了棒！约翰。
这让必胜客很恼火，但广告效果非常可观，引发了大量的传播。
棒！约翰把最高级的比萨战略执行得很棒，现在“更好的原料，更好的比萨”几乎成了流行语。
《华尔街日报》有一篇文章谈论他们的数字，棒！约翰的销售增长两倍于行业速度，利润上升了66％，股票的价格已经是上市时的四倍。
（注，在进入中国市场之后，棒！约翰凭借“更好的配料，更好的比萨”继续获得成功，市场快速发展。
）4、游击战第一条游击战原则：找一块细分市场，小得足以守得住。
军事上实施游击战是迫于绝对兵力处于严重的劣势的无奈，同样，营销上实施品牌游击战就是为了避开竞争主战场，是迫于兵力不足的最佳战略。
游击战最大特征在于，远离前线，避免与敌人正面接火，而是在敌后展开战斗。
因此，在品牌战中，体现出来的就是远离领导者，分化一个小的品类去占据一块细分市场。
这个细分市场要足够小，小可以是规模小，可以是市场小，可以是地理位置的小，总之必须小得领导者不值得全力去占据，小得领导者无法进攻，就如大象无法进攻蚂蚁一样。
但同时又要有足够的市场空间，保持品牌足够的盈利能力，使自己成为这个细分市场的领导者，并且能凭借有限兵力守住阵地。
第二条游击战原则：无论怎么成功，也不要学习领先者。
实施游击战的品牌，最大优势在于自己的“小”，组织机构简单，决策过程快速，能根据市场情况灵活变更市场策略。
第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时撤退。
强大竞争对手一旦进入，游击品牌要充分利用其“小”所体现出来的灵活性，主动撤离，瞄准新的游击机会，适时打入新市场，建立新品牌，开始新的游击战略。
链接：劳斯莱斯和熊猫烟的游击战游击战的第一原则是在远离前线的地方。
在轿车市场上，劳斯莱斯一直坚持手工生产，牢牢占据超豪华车的市场，由于和奔驰等豪华车价格差距太大，通常不会与奔驰等品牌产生直接地竞争，所以独享一块足够小、又足够大的市场。