创业计划书—大学生户外旅行社
大学生旅行社创业策划书
大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
（3）作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。
创业计划书大学生旅行社
运营风险
01
02
运营风险主要指在旅行 • · 社的日常经营活动中， 由于管理不善、资源配 置不合理等因素导致的 经营效率低下、亏损等 风险。
03
04
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1. 成本控制：旅行社在 采购、人力、场地等方 面的成本过高，可能导 致利润下降。
2. 服务质量：服务质量 不稳定或不足，可能导 致客户满意度下降，影 响口碑和业务拓展。
利润预测
基于收入和成本的预测，预测旅行社的年利润，并制定利 润计划。
资金需求
01
启动资金
计算旅行社开业所需的初始资金，包括租赁办公室、购买设备、雇佣员
工等费用。
02
运营资金
预测旅行社日常运营所需的资金，包括工资、市场营销、旅行费用等。
03
融资计划
制定融资策略，考虑通过自筹资金、银行贷款、外部投资等方式筹集资
08
结论与建议
结论
市场需求
大学生旅游市场潜力巨大，随着生活水平的提高和旅游观念的转变 ，越来越多的大学生愿意在大学期间进行旅行。
竞争优势
大学生旅行社在服务、价格、行程安排等方面具有竞争优势，能够 提供更加符合大学生需求的旅游产品。
财务分析
通过合理的定价策略和成本控制，大学生旅行社有望实现盈利。
建议
市场推广
加大市场推广力度，利用社交 媒体、校园广告等方式提高品
牌知名度。
产品创新
不断推出符合大学生需求的旅 游产品，如文化体验、户外探 险等，提高产品差异化。
合作与资源整合
与当地旅游景点、酒店等合作 ，实现资源共享和互利共赢。
团队建设
加强团队建设，提高员工服务 意识和专业水平，为游客提供
更好的服务体验。
大学生旅行社创业策划书计划书
大学生旅行社创业策划书目录一、执行总结◇本创业计划的创意背景◇项目的简述◇竞争优势和劣势分析◇团队概述◇项目的效益二、产业背景和旅行社概述◇业产分析和描述◇竞争对手分析◇旅行社概述三、市场分析◇目标市场顾客的描述◇我校旅游市场分析◇市场发展的方向四、战略和营销:◇发展战略◇通过战略来实现预期的计划和目标◇营销策略五、管理团队◇组织结构◇管理理念◇部门设置与职责六、财务预测◇股本结构与规模◇财务分析的立足点◇项目筹建资金运营分析表◇损益表八、风险分析.◇关键的风险分析◇应付风险的应急策略大学生旅行社创业策划书一、执行总结◇本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为在校大学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；但是，由于在校学生资金有限，对各个景点的熟悉程度不够，造成旅游过程中不能将其著名之处很好的参观及游览。
盲目性很高，旅游结束后，后悔本应去那游玩。
我们现在为大家提供一个机会，就是在我们的旅行社可以提前为广大同学模拟一次旅游，让大家提前熟悉旅行的行程，包括景点的介绍以及参观过景点的人的体验感，为您的出行提供更方便的服务。
之后带您一起去旅游，共享旅游的乐趣。
◇项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及旅游前的体验与介绍这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游充电站”及“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务及旅游前的各种说明。
大学生创业项目计划书打造校园旅行社
大学生创业项目计划书打造校园旅行社大学生创业项目计划书1. 项目背景和目标近年来，随着大学生创业潮的兴起，越来越多的大学生开始积极探索创业机会。
在全球旅游业不断发展的趋势下，校园旅行社作为大学生创业的一个有吸引力的领域引起了广泛关注。
本项目的目标是打造一个专注于为大学生提供个性化、优质旅行服务的校园旅行社，满足大学生对于旅行需求的多样性，并促进大学生创业文化的传播和发展。
2. 项目概述2.1 项目名称：校园行者（暂定）2.2 项目所在地：大学校园2.3 项目形式：线下实体旅行社2.4 项目服务范围：大学生个性化旅行服务3. 项目目标市场3.1 目标市场定位校园旅行社的目标市场主要是大学生群体，尤其是那些热爱旅行、愿意花费一定金额的大学生。
通过与学校及学生社团的合作，借助校园内部渠道和资源，提供针对大学生特色需求的旅行服务，以满足目标市场的需求。
3.2 目标市场规模根据统计数据显示，全国大学生人数增长迅速，年均增长率超过10%。
以中国大陆地区高校为例，预计目标市场规模约为500万到1000万大学生。
4. 项目运营模式4.1 产品设计校园行者旅行社将致力于提供个性化的旅行服务，主打校园文化和学生特色的旅行线路。
将为大学生提供包括学术考察、社交体验、户外探险等多元化的旅行产品。
同时，旅行社将充分考虑大学生的经济能力和时间限制，提供灵活的行程方案。
4.2 合作伙伴为了提供更全面、专业的旅行服务，校园行者旅行社将与校内外的相关伙伴建立合作关系。
与学校合作，以获得资源支持和推广渠道；与当地旅行社合作，借助其专业知识和丰富经验，提高旅行服务的质量。
4.3 营销策略校园行者旅行社将采用多样化的营销手段，包括线上推广、校内宣传、社交媒体营销等，以提高品牌知名度和吸引目标市场的注意力。
此外，旅行社将与学生社团合作，开展相关活动，通过口碑和推荐实现线下宣传。
5. 项目管理与运营5.1 人力资源项目计划招聘一批具有旅行社经验和校园运营经验的毕业生加入团队，以确保运营的专业性和高效性。
户外旅行社创业计划书
户外旅行社创业计划书很高兴你有兴趣创业开办户外旅行社。
下面我给出一些创业计划书的建议:户外旅行社创业计划书一、公司概况公司名称:环球户外旅行社公司性质:有限责任公司经营范围和模式:提供户外游览、徒步、登山、野营、水上运动等户外旅游活动;采用自营和代理相结合的模式。
二、市场分析随着国内居民收入增加和休闲时间增长,户外运动与探险旅行已成为一种热门的旅游方式。
中国户外市场规模预计到2025年可达8000亿元人民币。
户外游客数量、消费能力均有较大增长,显示出巨大的市场潜力。
三、经营策略1. 产品策略:开发自主品牌的徒步、登山、水上等户外游产品,提供安全可靠的导游和设备服务。
2. 价格策略:采用会员制,提供会员优惠价格。
3. 渠道策略:电商平台、社交媒体等线上渠道结合线下门店。
4. 促销策略:发放优惠券、举办户外知识讲座等活动来吸引客户。
四、团队和运营核心团队成员包括:XX(资深户外运动导师)、XX(旅游产品开发专家)、XX(市场营销专家)。
公司计划第一年开设1-2家门店,2-3年内扩展至5家门店,并建立电商平台。
五、财务预测第一年预计销售额300万元,净利润30万元;第三年销售额预计达到1000万元,净利润100万元。
投资回收期为3年。
六、融资计划拟通过天使投资人融资50万元作为创业启动资金,用于人员招聘、门店装修、市场推广等方面。
第二年根据业务情况再进行A轮融资。
我尽量结合户外旅行社的特点,给出了一些主要的创业计划方面的建议,希望对你的创业有所帮助。
创业过程中,一定要做好充分的市场调研和财务规划,祝你创业顺利!。
大学生创业旅游业的计划书
大学生创业旅游业的计划书背景介绍：近年来，旅游业在我国发展迅速，为国家经济增长做出了巨大贡献。
大学生群体拥有较高的教育水平、创造力和年轻活力，具备创业的潜力。
因此，本计划书旨在探讨大学生如何创业并发展旅游行业，提供了一份切实可行的计划。
1. 项目简介：1.1 项目名称：青年主题旅游1.2 项目背景：结合大学生特点，设计并营运青年主题旅游项目，提供个性化、多样化的旅游产品，满足大学生旅游需求。
1.3 项目目标：成为大学生好友推荐率最高、品牌影响力最大的旅游企业。
2. 市场分析：2.1 目标市场：大学生群体是主要目标市场，特别关注高校周边和主要旅游城市。
2.2 市场需求：大学生追求个性化体验，对价格敏感，喜好参与度高的旅游活动。
2.3 竞争对手：已有旅行社和在线旅游平台是主要竞争对手。
3. 产品与服务：3.1 产品特点：个性化定制旅游线路，注重体验与互动性，提供全程导游服务。
3.2 产品分类：文化探索、户外探险和主题演艺等。
3.3 服务提升：开展大学生导游和旅游活动策划培训，提高服务质量。
4. 运营模式：4.1 渠道建设：与高校合作，宣传推广，制定线上线下融合营销策略。
4.2 创新推广：运用社交媒体推送个性化推荐、优惠折扣和线下活动等。
4.3 合作加盟：与当地旅行社和景区签订合作协议，共同开展旅游业务。
5. 财务计划：5.1 启动资金：预计启动资金50万元，其中包括办公设备、网络建设、宣传费用等。
5.2 收入预测：首年预计接待客人1000人次，平均消费500元/人次，年收入50万元。
5.3 成本预测：包括人员工资、租赁费、差旅费等，预计年成本30万元。
5.4 盈利预期：首年预计净利润20万元。
6. 风险评估：6.1 政策风险：涉及旅游政策调整可能影响项目发展。
6.2 竞争风险：市场竞争加剧，价格战可能导致利润下降。
6.3 战略风险：扩张过快、拓展新市场等风险需谨慎评估。
6.4 资金风险：资金紧张可能影响项目运营。
大学生旅行社创业计划书（3）
大学生旅行社创业计划书（3）大学生旅行社创业计划书财务部部长，对于这一职务的人的要求就是对数字的敏感，公司能否顺利的运营下去，以及公司财务的把握都是这一部门所担心的事。
公关部，从事与这一部门，沟通能力要强，对于公司的资金出纳，他们起着重要的作用，能否与合作方有长期合作的机会，都得依靠他们。
宣传部，将旅行社宣传到位，树立旅行社的良好影响，在广大群众之间拥有良好的口碑，他们必不可少。
营销部，公司的营业额都靠他们了，能否将顾客留住，使这一部门的责任，从事与这一部门就要拥有良好的口才，与谈话技巧。
九、风险、风险预测及处理俗话说：“不打没把握的仗”，初次摄入这一领域，公司也许不是太成熟，面对各种问题时公司应该如何去处理，解决。
因此，对于风险的预测是有必要的。
就目前而言，公司主要存在以下几个主要风险：1、安全问题。
对于外出，安全尤为重要，特别是旅行社，安全出了问题，旅行社的形象及名誉都会受到重创，所以这是不得不重视的，但是，一旦发生了安全事故，那就的立即解决，保险这一点对旅行社很重要。
把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
2、人员问题，一旦公司步入正轨后，难免会出现其他公司来“挖墙脚”的事情，将公司的主要骨干挖走。
对此，除了对方开出的丰厚报酬外，公司自身也存在问题，既然不能给予丰厚的薪酬，那么人与人之间的关系就得处理好，公司内部团结了，对方想挖都难。
3、竞争问题，这个大环境中，形形色色的公司层出不穷，于是，有些公司就会仗着他们雄厚的资金来试图垄断这个市场，比如做亏本的生意，用极低的旅行费的价格吸引消费者，采用不公平的竞争手段来欺压其他公司，通过长时间的消耗战来达到垄断市场的目的，对此，公司只有联合其他旅行社一起对抗它，比如联合突出一些新开发的线路，针对客户提供一些免费的咨询和服务，对公司其他的客户采取一些优惠措施，既然不能用赔钱的方法去赢得消费者，那就只有从最基本做起，认真的为每一个消费者提供服务，从旅行社运营初期就得重视顾客的感受。
大学生旅行社创业计划书3
创业计划书项目名称：星期八旅行社策划人：王凯王利利江雪重张学喜李云雷刘宸目录1、执行总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.1公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.2目标市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.3⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1.3投资与财务1.4组织与人力资源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.4⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2、项目可行性论证⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..4⋯⋯⋯⋯⋯2.1产品介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.4⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2.2产业背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.4⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2.3SWOT分析报告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3、市场营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.6⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3.1计划摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.6⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3.2市场调查与分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯7⋯⋯⋯⋯⋯⋯3.3营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.8⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3.3.1第一阶段（1~3年）营销目标与策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.8⋯⋯⋯⋯略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1⋯0⋯⋯3.3.2第二阶段（3年以后）营销目标与策3.4费用预算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.10⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4、公司管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.1⋯1⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.1公司战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.1⋯1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.1.1总体战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1⋯1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.1.2发展战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1⋯1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.2团队组织管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1⋯2⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯责任4.2.1团队组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1⋯2⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.2.2团队成员职务与⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.1⋯4⋯⋯⋯⋯⋯4.2.3管理理念及公司文化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.1⋯6⋯⋯⋯⋯⋯4.3人力资源管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯..1⋯6⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.3.1用人原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1⋯6⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.3.2人员培训⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯17⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4.3.3员工报酬分配制度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.17⋯⋯⋯⋯⋯⋯5、投资分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.1⋯7⋯⋯⋯⋯⋯⋯5.1股本结构与规模⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯17⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5.2资金运用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯1⋯7⋯⋯⋯⋯⋯⋯5.3投资回报⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯18⋯⋯⋯⋯⋯⋯6、风险及对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯1⋯8⋯⋯⋯⋯6.1企业可能遇到的风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1⋯8⋯⋯⋯⋯⋯⋯6.2风险对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯19⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1、执行总结1.1公司概况星期八旅行社是一个计划中的针对大学生旅游市场的公司。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创业计划书 项目 名称 大学生户外旅行社 项目负责人 日 期 精品资料 目录 第一章 执行总结 .................................................................................................................................. 4 1.1 项目背景 ...................................................................................................................................... 4 1.2 项目简介 ...................................................................................................................................... 5 1.3 项目服务 ...................................................................................................................................... 5 1.4 营销策略 ...................................................................................................................................... 6 1.5 管理策略 ...................................................................................................................................... 6 1.6 财务分析 ...................................................................................................................................... 6 1.6.1 财务投入 .............................................................................................................................. 6 1.6.2 财务预算 .............................................................................................................................. 7 1.7 风险分析与管理 .......................................................................................................................... 8 1.8 法律风险 ...................................................................................................................................... 8
第二章 服务打造 .................................................................................................................................. 9 2.1 项目计划简介 .............................................................................................................................. 9 2.2 服务内容与模式 ........................................................................................................................ 10 2.2.1 服务内容 ............................................................................................................................ 10 2.2.2 服务模式 ............................................................................................................................ 10 2.3 技术介绍 .................................................................................................................................... 11 2.4 服务优势 .................................................................................................................................... 11 2.5 附加产品 .................................................................................................................................... 12
第三章 市场分析预测 .......................................................................................................................... 12 3.1 需求分析 .................................................................................................................................... 12 3.2 市场调查结果 ............................................................................................................................ 12 3.3 市场预测 .................................................................................................................................... 12 3.4 竞争分析 .................................................................................................................................... 15
第四章 营销策略 ................................................................................................................................ 15 4.1 营销目标 .................................................................................................................................... 15 4.2 销售渠道 .................................................................................................................................... 16 4.3 项目产品服务 ............................................................................................................................ 17 4.4 营销策略 .................................................................................................................................... 17 4.5 客户关系管理 ............................................................................................................................ 19
第五章 公司战略与管理 .................................................................................................................... 19 5.1 公司文化 .................................................................................................................................... 19 5.2 公司战略 .................................................................................................................................... 21 5.2.1 发展初期（1~3年） ......................................................................................................... 21 5.2.2 拓展中期（4~6年） ......................................................................................................... 22 5.2.3 成熟后期 ............................................................................................................................ 23 5.3 组织结构 .................................................................................................................................... 24 5.4 人员配置 .................................................................................................................................... 24