市场营销学术论文市场营销论文
有关市场营销论文6篇
市场营销论文有关市场营销论文6篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
对于市场营销的论文应该怎么写？一起来看看！电力市场营销特点与组合策略摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。
现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。
因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行改革，顺应社会的发展潮流。
本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。
关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。
对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。
电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。
因此，必须为对其进行相应的改革。
电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行改革，实现电力企业的稳步发展。
下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。
1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
市场营销论文
市场营销论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
市场营销论文范文5000字(精选多篇)
市场营销论文范文5000字（精选多篇）本文是市场营销论文，笔者认为该专业论文主要是对环境与市场分析、市场营销的战略与策略等方面进行具体阐述及总结。
下面是小编收集整理的市场营销范文，供大家参考。
市场营销论文2021年经典范文一：SST公司电暖产品中国市场营销策略研究第1章绪论1.1 研究背景电暖技术最先是应用于工业部门，现代能源行业。
随着高新技术的发展，电暖产品的技术水平大大提高。
工业运输管、储罐，建筑物的屋顶，户外阶梯和坡道都大量使用电暖产品。
传统的电暖技术是恒功率发热，发展到尽头已经是以导电塑料为主要发热体的自控温电暖。
应用于工业和建筑伴暖是因为其环保、节能。
现代人们已经不满足于旧的生活方式。
随着生活水平提高，人们对舒适度开始加强追求。
电暖产品从工业建筑中走入了千家万户。
在室内供热领域，暖气片、空调等加热空气的方式已经无法满足居民的供暖需求。
电地暖此时以舒适、环保、节能健康、寿命长不需要维护等优点迅速崛起。
如今已经风靡全球。
美日韩等地非常流行，已经成为全球最理想最先进的供暖方式。
俄罗斯SST(Special SystemsTechnologies)集团就是这样一家对电暖系统进行生产、销售和技术服务的跨国集团企业。
SST经过20年发展，已成为欧洲最大的发热电缆控制系统生产商之一，并且在民用住宅取暖、工业电伴暖、户外建筑电伴暖等电暖领域取得傲人的成绩。
SST在俄罗斯和独联体国家市场份额75%，欧洲市场份额35%。
2021年开始，SST进入东南亚，在中国建立了东南亚市场营运中心。
SST 集团资金及技术的支持雄厚，研发部门对产品不断加以改进，科学规划和开发市场，SST公司正稳健地走向更高峰。
然而由于中俄文化、政治、经济等各方面的差异，SST集团为中国分公司制定的市场营销策略并没有获得预期的效果。
而由于分公司在执行的过程中也对中国市场了解不够深入，未能对SST的营销策略偏差提出异议和改进意见，导致错失了优先占据市场的有利时机。
市场营销 论文2篇
市场营销论文市场营销论文第一篇：市场营销的基本原理与策略市场营销是企业通过一系列市场活动，以满足消费者需求并实现利润最大化的过程。
它是企业实现长期竞争优势和持续发展的关键。
本文将介绍市场营销的基本原理和策略，以帮助企业有效地制定和实施市场营销计划。
市场营销的基本原理包括市场导向、顾客导向和细分市场。
市场导向是指企业将市场需求作为产品开发和营销活动的引导方向。
通过准确把握市场需求，企业可以更好地满足消费者的需求并获得竞争优势。
顾客导向是指以消费者为中心，通过理解和关注消费者需求与期望来制定营销策略。
细分市场是将广大市场细分成若干个具有相似需求和特征的小市场，以便企业可以更精准地选择目标市场并制定有针对性的市场策略。
市场营销的基本策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
产品策略是指企业通过改进产品质量、功能和服务，以满足消费者需求并提升产品竞争力。
价格策略是指企业在考虑成本和市场需求的基础上，确定合理的产品价格，以实现销售收益最大化。
渠道策略是指企业通过选择合适的销售渠道，将产品输送给最终消费者。
推广策略是指企业通过广告、宣传、促销等手段提高产品知名度和销售额。
在实施市场营销战略时，企业需要注意市场营销的环境因素和竞争对手的影响。
市场营销环境因素包括政治因素、经济因素、社会文化因素和科技因素等。
企业需要了解这些因素对市场营销活动的影响，并做出相应的调整。
此外，企业还需认识竞争对手的优势和弱点，制定针对性的竞争策略。
综上所述，市场营销是企业实现竞争优势和持续发展的重要手段。
企业应按照市场导向、顾客导向和细分市场的原则，制定适应实际情况的市场营销策略。
同时要关注市场营销的环境因素和竞争对手，不断调整和优化市场营销计划，以满足消费者需求、提升产品竞争力，并实现利润最大化。
第二篇：数字化时代下的市场营销创新随着信息技术的发展和互联网的普及，数字化时代对市场营销提出了新的挑战和机遇。
本文将探讨数字化时代下的市场营销创新，并提出一些适应性的市场营销策略。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销专业导论课论文
市场营销专业导论课论文第一篇：市场营销专业导论课论文市场营销之我见踏着初秋急躁的脚步我迈入了合肥工业大学的校门。
火热的天从我们急促的脚步与豆大的汗滴足以可见。
一切都突发性的开始，这是我们从来没有体验过的生活与学习环境，一切都那么陌生而我们却又那么的充满期待。
这里似乎是梦想腾飞的起点；是追逐人生更远大的阶梯；是青葱岁月绽放精彩的殿堂。
怀着对大学精彩的生活与更精深而广袤的专业知识的憧憬，我谨慎着﹑担心着﹑思索着…当听完一次又一次的讲座，询问一个又一个的学长与老师。
才知道大学的主旋律还是学习。
一切荣誉的获得只有靠学习成绩这个硬条件，说到学习必然要说到我们的专业课。
了解自己的专业也是开学来自己最关注的事。
说起的专业尽管只有两个月但却是一段心路历程。
坦而言之，当自己在网上查出自己被合肥工业大学录取的确很开心，十几年磨的这把剑终于因锋利而放光。
虽说是被调剂到工业大学里的文科专业－市场营销。
虽然结果差强人意。
但茫茫人群中我是一所重点大学里的大学生。
总是觉得这样很满足了，也该满足了。
但是一入学校，当众多学院的大旗在秋风中飒爽风姿时，它仿佛在告诉我它里面的专业多么的好；当身处人头传动的大学生里我感觉自己多么的渺小。
才知道市场营销这个专业在学校不受青睐，而且专业知识不强，实践倒是很被侧重，在社会上就业竞争力非常大。
这一刻我慌乱了，迷惘了…时间过去的那般不经意，结束了军训开始上课了。
怀着抱怨的心情过的那段时间确实不好受。
同样是抱着失望的心情，我们开始了专业导论课的学习。
老师慷慨激昂的讲着，当长达两个小时的课结束后我却仍在回想着并遐想着。
在意犹未尽的展望自己在这个专业平台的发展空间。
什么叫专业知识不强？那只是自己可笑的、荒谬的臆断。
这门课要学习的知识很多，而社会上那些没接受专业知识怎么能和我们高校里出来且受过专业学习的人相匹敌呢？这门课更重要的是培养我们与他人的交流能力，在言语表达、办事态度与效率，耐力与体力…方面有着非常高的要求。
市场营销毕业论文
市场营销毕业论文市场营销毕业论文大全所有人都知道，在大学里无论哪个专业的人员要毕业都要写论文，那市场营销专业也不例外。
下面让我们一起来看看市场营销毕业论文大全吧!论文1：高校市场营销专业教学改革探析摘要：随着国家的综合水平的提高，人们对各项建设的重视程度不断加深。
在对学生的培养加大力度的过程中，我国市场营销的适用性在不断提高。
市场营销的出现对中国的改革建设有一定的促进作用。
因此，对市场营销专业的学习是高校培养大学生的一项重要任务。
高校对市场营销专业人才的培养非常迫切。
关键词：高校;市场营销;教学改革一、高校市场营销专业教学改革的迫切性高校市场营销专业的改革非常迫切。
市场营销过程中，无论是对营销的方案的提出，还是对营销方式的选择都是非常重要的。
市场营销的内涵是随着社会在不断变化的，因此在这种现实情况的影响之下，高校营销方式的选择会对学生有直观的影响。
最终学生所培养出的素质是会对自身的未来产生重要影响的。
学校对不同年代、不同内涵的市场营销观念的看法会影响到学校对学生所传授的营销理念的。
由于高校市场营销理念的建立过程中，多数坚持传统的教学方式，远远跟不上时代的要求，因此对他们的改变非常必要，是非常迫切的任务。
改革的时间会对学生改变观念的时间有影响，因此高校改革是一项艰巨的任务。
二、高校市场营销专业教学存在的问题1.教学观念不能与时俱进高校市场营销教学中最重要的问题是观念的建立。
观念对人的影响非常大，观念对学习的影响也非常大。
不同教师的不同教学方式会造成不同学生的发展状态。
因此，教学观念的确立非常重要。
学校要促进学生学习水平的提高，学生学习水平的养成与很多因素有关系。
教师选择怎样的方式对学生进行传授影响到学生未来的发展。
但是，传统的教学方式会造成学生对营销知识的盲目接受，无法真正了解营销的真正含义，从而被社会所淘汰。
学校对营销的方式的选择应与时俱进，传统的营销观念与时代的发展有错位，对学生更好地接受知识不利。
市场营销专业论文范文3000字（2）
市场营销专业论文范文3000字(2)市场营销论文范文3000字篇三《浅谈企业在市场营销环境变化下的发展战略》一、市场营销环境变化的影响因素市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。
市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。
1.宏观政策对市场营销环境变化的影响市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。
一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。
伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于国内，开始像国外发展。
2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。
信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。
因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。
3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。
目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。
因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的变化。
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市场营销学术论文市场营销论文市场营销专业课程改革的分析与建议摘要：市场营销学是高等学院管理类普遍开设的一门课程，深化大学市场营销课程改革，有助于培养学生的市场经济意识，完善学生的知识结构，提高学生的综合专业技能。
文章提出了案例教学、模拟创业及考核方式的改革与思路，以及针对专业特点选择不同的教学方法的建议。
关键词：市场营销；课程改革；案例教学；创新一、引言市场营销学是20世纪初创建于美国的一门专门研究市场营销活动规律的应用科学，是商品经济高度发展的产物。
在解决企业生产过剩、拓展市场、提升企业核心竞争力等方面具有不可估量的作用。
改革开放初期，我国引进了市场营销学科，但是由于经济的相对落后，这门学科在理论界并没有引起重视。
直到上个世纪90年代中期，市场营销学这门学科才在中国大学普遍开设，该课程的开设，对于增强学生市场意识、了解和掌握市场运作规律、起到十分积极的作用。
，随着经济的不断发展，市场竞争的愈加激烈，市场营销学不仅已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且也是现代人的一种核心思维方式。
但是，市场营销课程在中国高校的教学方法改革却相对滞后，极大地制约着教学效果，影响了学生综合能力的提高。
二、市场营销课程教学中存在的问题（一）理论联系实际不够成熟目前，大部分课堂教学还是沿袭老师教、学生学的传统模式，以理论教学为主。
虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个案例实际上只起到一个例子的作用。
另外，大部分案例都是在收集二手资料的基础上进行分析，老师的感性认识非常有限，因此课堂上学生的主动性、积极性并没有充分调动起来，最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂，课堂效果无法得到提高。
（二）实践教学环节形同虚设实践教学是构成高等学校课程教学的重要组成部分，而从各高校的实际情况来看，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，同时，由于学生人数众多，学校也无法满足那么多的人集中实习，所以，实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找，这样就带来了实习管理困难的问题。
对分散实习未能进行有效的监督和检查，校外分散实习难以控制质量，实习流于形式。
（三）缺乏适应学生创新能力培养的有效途径市场营销学是一门应用性很强的学科，重在培养学生综合应用能力，而不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解。
目前，市场营销课的教学，受传统影响较大，课程教学重知识轻能力（从其考核方式可知），对学生创新能力的培养重视不够，且方法单一，而市场营销综合能力在很大程度上取决于营销创新能力的高低，很多营销手段在别人运用的时候效果明显，而当自己照搬照抄的时候，其效果却大打折扣。
究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时，没有创新，而差异化营销恰恰是一个企业制胜的法宝。
以上问题，对于实践性、创新性极强的市场营销课来说是很不适应的。
用这样的教学方法很难培养出头脑灵活、能够解决实际问题的应用型营销人才。
有鉴于此，我们认为，市场营销课的教学方法必须改革。
三、对市场营销课程改革的几点建议（一）提升案例教学在营销课堂教学中的地位所谓案例教学法，又称个案研究法，这种方法是运用案例进行教学实践，改变传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。
案例教学可分为两种类型：一是从实例到理论，即引导学生运用案例，经过分析讨论，寻找知识形成的规律，发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实际问题；二是从理论到实例，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以实例解释理论，以实例证明理论，从而获得解决实际问题的能力。
通常，案例教学的实施步骤分为如下几步：1、案例的选取案例的选取直接关系到案例教学效果，结合高职市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：第一、案例内容与教学知识点相匹配。
案例教学是围绕理论教学展开的，这要求教师在讲课之前，必须做好充分准备，把握教学知识点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论知识的高度一致性，两者相辅相成，互相支持。
第二、遵循案例的选取原则。
营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。
具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。
2、任务的设计选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。
设计任务时，教师要结合高职学生的特点，任务设计由易到难，不求过于复杂；任务一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。
同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。
3、案例的讨论通常情况下，案例分析是采取小组讨论的方式进行，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。
教师在这一环节中，要根据学生的气质、性格、能力等进行合理分组，既要防止“一人操办”，还要防止“搭便车”。
一般来说，小组成员不宜过多，以5 人左右为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有个性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工协调与组织。
注意，学生在案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，对于教师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以批评。
4、观点的陈述在此环节，教师扮演组织者的角色，应通过各种方法促进学生进行思考，组织发动好课堂讨论，引发学生积极阐发自己的观点。
本环节中，教师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性知识进行全面系统的总结，从而达到案例教学的初衷。
为此，教师可把学生的参与性及陈述情况进行打分记录学生的平时成绩，列入课程过程性考核的内容。
5、总结评价在本环节中，教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。
主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点掌握，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次讲解；对学生参与案例讨论的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言积极的学生，并鼓励不参加发言的学生增强信心，争取发言的机会。
当然案例的答案有时并不唯一，要结合具体情况进行具体分析。
（二）提高市场营销专业实践教学环节的效果1、完善市场营销专业实践教学环节计划应立足于各个学校的实际教学情况制定系统的专业实践教学计划，使学生由浅入深地在实践中理解营销学专业知识并初步掌握营销人员所需的各方面的技能。
首先，要明确实践计划的指导思想，即：内外结合。
明确校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础。
第二，确定起点高、定位准、具有前瞻性的校内实验室和校外实践基地建设目标，设计一套完整的建设计划，根据计划具体实施。
使学生在校内实验室和校外实践教学基地，完成市场营销专业实践教学大纲的要求，为学生毕业后，迅速适用实际工作要求打下坚实的基础。
2、加大市场营销实践教学环节的投入，重点完成市场营销专业校内实验室建设市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础，是专业教学的重要一环。
特别是校外实习很难进行时，营销的模拟实验就是学生巩固和深化书本知识的一种主要途径，更是学生进入企业营销前沿阵地之前的重要“军事演习”，所以应加大在模拟实验室方面的建设投入。
应建设一个多功能的市场营销实验室，使市场营销专业主干课程的校内实践都能在这里进行。
3、改革实践教学方法，强调仿真性和互动性案例教学既应该注重市场营销举措的本土文化背景，又应该兼顾市场营销技术发展的国际化趋势；情景模拟教学可以与实验室的建设结合起来，在人员招聘、培训与开发、薪酬管理、人员测评等课程的学习中，充分、合理地利用可能的教学资源、改善情景模拟教学的效果；同时，应该改革实验室管理的方法，加强实验队伍建设，建立实验技术人员的学习培训机制，从实验课程体系、教学内容、教学方法和教学手段上突破传统的模式，按照学生能力形成的规律，即“知识的掌握与深化——基本实验能力的形成——创新精神的培养”，来逐步实现由理论到实际的过渡，促进学生知识、能力、情感、素质的协调发展。
4、加强校外实习基地的建设校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境，所以校外实习基地也是培养学生综合素质的重要场所之一。
一般可由学院出面，选择企业单位，建立观摩基地。
将学生分成若干组，分别利用周末或假期派往观摩基地进行实地观摩，要求学生将观摩内容进行记录，发现观摩企业营销工作的成功方面与不足方面，运用所学的市场营销相关理论进行分析研究，并写成报告。
在此基础上，教师进行评述，既分析观摩单位营销活动的经验与教训，同时也分析学生观摩中存在的问题，并提出改进意见。
这样，形成营销主体、学生、教师之间的良性互动，再次深化学生对市场营销基本理论、基本知识的掌握程度。
（三）学生创业公司应打破在校学生不能经商的“禁区”，鼓励学生进行在校创业，但要相应地加强管理和引导，有步骤、有计划地合理进行。
学校也可设立大学生创业中心，创业中心下的创业公司应是学生理论与实践达到无缝连接的基地。
把申请进入中心的学生按照“虚拟公司”的形式来组织，让他们负责组织、管理虚拟公司的运营，学生在虚拟公司中轮流担任不同角色。
（四）采用灵活多样的考核手段市场营销教学的目的是强调培养学生的创新精神和实践能力，而传统的以知识继承和记忆为主的闭卷式考核方法，无法正确引导学生的学习方向，不利于对学生创新精神和动手能力的培养。
为此，在市场营销课程考核的内容、方式、成绩计算等多方面进行了全面的改革与尝试。
在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，根据市场营销课程的特点，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计等多样化的考核方式；在评判学生学业成绩上，改革传统的以期末考试成绩为主的学业评价体制，增加了单元测试、课堂讨论、操作技能考核等多种评分方法。
通过改革考试考核方法，促进学生个性和能力的全面发展。
（五）加强专业教师自身素质和实践水平教师可以利用业余时间实习及调研，提高自身的实践水平与能力，使知识源头的水常换常新，与时代同步。
同时，鼓励教师加强与企业的联系，创造条件让教师“走出去”。
教师也需要接触企业的营销活动，掌握最新的营销理念、营销策略，以及对从事营销工作的人员素质和技能要求，以便培养出更适应社会需要的优秀人才。
总之，市场营销课程教学中理论课与实践课融合的模式，通过各个环节相互配合，使学生在不同形式下开放思维，反复实践营销技能，从而提高学生的综合能力。
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