第12章战略选择
邵一明第二版战略管理第12章 资源配置、文化、领导与战略实施
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三、企业战略资源配置
1. 人力资源配置
（1）根据岗位或职位需要科学配置人力资源
（2）要以开放的思维在更广的范围内整合企业人力资源 （3）要以先进的企业文化引领企业发展
（4）企业人力资源配置要基于一个开放的系统
（5）在人力资源配置中要注意使用科学的激励政策 （6）要保持人力资源与其他资源配置间的协调性，尽量降低人力资源配置 的成本
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2、企业战略与企业文化相互协调的模式
大
各 种 组 织 要 素 的 变 化
小
文化驱动型
文化重整型
（以企业使命为基础）（重新制定战略）
文化相辅型
（加强协同作用）
文化回避型
（根据文化进行管理）
小
企业文化的变化
大
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五、实现组织文化变革的策略
1、组织文化分析 2、向员工宣传变革组织文化的必要性和紧迫性 3、任命具有新观念的新领导者 4、发动一次组织重组 5、引入新口号、新故事、新仪式、新物质象征 6、围绕新的价值观体系，树立新榜样
企业战略资源具体包括人力资源、物力资 源、财力资源、信息资源和技术资源等。
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企业战略资源的内容
资源大体上可以分成三大类：有形资产、 无形资产和组织能力。
有形资产最易评估，它是可以在公司资产负责表上 体现的唯一资源。 无形资产包括公司的声望、品牌、文化、技术知识、 专利和商标，以及日积月累的知识和经验。 组织能力不同于有形资产和无形资产，他们是资产、 人员与组织投入产出过程的复杂结合。
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企业战略资源的特点有以下四个：
不确定性
在战略资源中，如商誉、 品牌、技术、信息、管理 诀窍等无形资源对战略的 影响难以准确衡量。
《企业战略管理》第12章 企业稳定型战略及紧缩型战略
第十二章企业稳定型战略及紧缩型战略第一节企业稳定型战略一、企业稳定型战略的概念稳定型战略是指：在企业内外部环境约束下，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
按照稳定型战略，企业目前的经营方向、核心能力、产品及市场领域、企业规模及市场地位等都大致不变或以较小的幅度增长或减少。
从企业经营风险的角度来讲，稳定型战略的风险是比较小的；从企业发展速度上来讲，稳定型战略发展速度是比较缓慢的，甚至还会有萎缩；从企业的战略思想上来讲，稳定型战略追求的是与企业过去大体相同的业绩，是要保持在过去经营状况基础上的稳定。
二、企业选择稳定型战略的原因企业采用稳定型战略可能有五种原因：1．企业高层领导者对过去的经营业绩感到满意，希望保持和追求与过去大体相同的业绩和目标，希望在市场占有率、产销规模、总体利润等方面保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有的竞争地位。
2．企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险，因为企业如果采用新的发展战略会使企业经营者感到对新的产品或新的市场缺乏足够的认识和必要的准备。
对于新上任不久的领导者来讲，采用稳定型战略使他感到更加保险。
’ 3．企业外部环境相对比较稳定，无论企业资源充足或资源相对比较紧缺，都应采用稳定战略，例如：企业宏观经济环境保持低速增长，或者行业发展速度较低，行业技术相对较成熟，技术进步速度较慢，消费者需求增长较慢，消费者偏好较为稳定，或产品生命周期处于成熟期，市场规模变化不大，因此，无论企业资源充足或企业资源相对比较紧缺，都应采用稳定型战略，当然，若企业资源充足可以在较宽的市场领域进行经营，若企业资源相对比较紧缺，可以在较窄的市场领域内经营。
4．根据企业内部实力状况决定采用稳定型战略，例如：当企业外部环境较好，为企业发展提供了进一步发展的机遇，但企业实力不足，如企业资金不足、研发力量薄弱，企业素质及管理落后等原因无法采取发展型战略，在这种情况下，企业只能采用稳定型战略，使企业有限的资源集中投入到自己最有优势的环节上去。
12章-平衡增长与不平衡增长战略
2020/3/27
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• 平衡增长理论的意义：
两种平衡增长理论都主张实行国家干预、国家来 制定统一的经济发展计划。因为，发展中国家的 市场机制无法筹集大量资本，并按照一定的比例 配置各个部门。
• 该理论的意义在于:
1、强调了大规模投资重要性和合理配置有限资源 的必要性。
2、强调了发展中国家市场机制作用的局限性和政 府计划的必要性。
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(二)不平衡增长战略
不平衡增长理论强调经济发展过程的非均衡性质。
发展中国家可投资项目对资源需求超过了资源所有
量，就必须对投资项目进行选择。
投资项目的选择有两种形式：①替代选择（互斥方 案选择）②延迟选择（投资项目的优先次序问题）
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• 关于延迟选择的准则：
1、引致投资最大化原理：
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• 2、纳克斯理论：
①全面、大规模地在国民经济各个部门进行投资，实 行平衡增长战略,打破资本形成不足导致生产率难以提 高,而低生产率又造成低收入的贫困恶性循环。
②平衡增长是扩大市场容量和提高生产率的手段,是贸 易扩张的基本前提。
• 主张按不同比率来投资和发展各个部门的生产。即按 照部门的需求价格弹性和收入弹性的大小来确定不同 的投资比率。弹性大的部门应该投入比率大。(因为弹 性大说明该部门发展不足,是经济发展中的“瓶颈”， 应该重点解决。)
3）当进口替代工业发展到一定程度，可以独立发展民 族工业体系，实现工业化。
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(三)平衡增长与不平衡增长的关系
从各国经济发展的历史经验来看，经济发展就是平衡 增长与不平衡增长的对立统一过程。平衡增长与不平衡 增长是从不同角度、不同时期、不同阶段考虑问题的。
2025版高考地理一轮总复习第2部分人文地理第12章环境与发展第2讲中国国家发展战略举例提能训练
第12章环境与发展第2讲中国国家发展战略举例一、选择题建设主体功能区是生态文明理念下提出的国土开发和保护重大战略。
下图示意福建省主体功能区规划。
据此完成1～3题。
1.图中分别代表优化开发区域、重点开发区域、限制开发区域、禁止开发区域的是( D )A．②①③④ B.②④①③C．②①④③ D.②③④①2.福州所在区域的主体功能是( A )A．优化产业结构，促进城镇群协调发展B．开发矿产资源，重点发展第二产业C．防治水土流失，提高土地生产能力D．保护水源地，提高资源环境承载力3.关于图中甲处，下列说法正确的是( C )A．科技孵化区，应发展创新能力，提高资源环境承载力B．城镇化地区，应大力推进城镇化，带动全省经济发展C．重点生态功能区，应限制开发区内资源，以保护生态环境D．农产品主产区，其主要任务是保障区域主要农产品供给[解析]第1题，福州、泉州、厦门城镇化发展水平高，需要进行产业结构升级、优化城市结构等，②属于优化开发区域；③大部分位于沿海地区，经济发展条件较好，能够成为重要的增长极，是重点开发区域；④农业发展条件好，主要提供农产品，为限制开发区域；①地位于武夷山脚下，森林等自然资源和自然风光较好，起到重要的生态作用，为禁止开发区域，故选D。
第2题，由上题可知，福州为优化开发区域，其经济发达、人口密集，需要优化产业结构，促进城镇群协调发展，A正确。
第3题，甲处位于武夷山，属于重点生态功能区，应限制开发区内资源，以保护生态环境，C正确；科技孵化区多分布在优化开发区域，A错误；大力发展的城镇化地区，带动全省经济发展，多属于重点开发区域，B错误；农产品主产区，其主要任务是保障区域主要农产品供给，属于限制开发区域，D错误，所以选择C。
红树林的自然发生和大面积发育需具备5个条件：热带型气候、细质冲积物、静浪的海岸、咸水和广阔的潮间带。
传统海堤一般为砌石陡墙，在防范海洋灾害的同时，也造成了沿海红树林的破坏。
生态海堤自海向陆包括潜堤、堤前浅滩、海堤堤身三个系统。
第11-12章答案
第十一章建设中国特色社会主义事业的根本目的和依靠力量理论一、单项选择题1.我国的民主党派是（D ）A.执政党B.反对党C.在野党D.参政党2.解决我国民族问题的基本原则是（A ）A.坚持民族平等、民族团结和民族共同繁荣B.铲除民族压迫，消除各民族之间事实上的不平等C.反对大汉族主义和地方民族主义D.爱国主义与国际主义相结合3.解决民族问题的根本出发点和归宿是（C ）A.民族平等B.民族团结C.各民族共同繁荣D.国家统一4.新时期爱国统一战线是（A ）A.工人阶级领导的，工农联盟为基础的，全体社会主义劳动者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者的广泛联盟B.以爱国主义和社会主义为政治基础的全体劳动者和爱国者联盟C.拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者的联盟D.以工农联盟为基础的党与非党的特殊联盟5. 建设中国特色社会主义必须坚持全心全意依靠是（A ）的方针。
A.工人阶级B.农民阶级C.知识分子D.新兴社会阶层6.现阶段人民军队建设的中心任务是（B ）A.革命化B.现代化C.正规化D.国家化7.大陆范围以外新时期统一战线的政治基础是（D ）A.爱国主义B.社会主义C.爱国主义和社会主义D.爱国和拥护祖国统一8.在新的历史时期，我国的军事战略方针是（C ）A.主动出击B.加强战备C.积极防御D.谋求霸权9.我国民族政策的基石是（B ）A.民族团结B.民族平等C.民族发展D.各民族共同繁荣10.知识分子是（B ）A.小资产阶级的一部分B.工人阶级的一部分C.新兴社会阶层D.独立的社会阶级11．党的十八大指出：为人民服务是党的根本宗旨，以人为本、执政为民是检验党一切执政活动的最高标准。
这表明，中国特色社会主义建设的根本目的是（A ）。
A．为了人民B．为了工人阶级C．为了党D．为了社会主义优越性的体现12.改革开放以来，我国出现了一些新的社会阶层，如个体户、私营企业主、民营科技企业的创业人员和技术人员等，他们是( C )。
第十二章 规划企业成长战略
一体化
全球化3.0
2000-？
个人
合作和创新
全球化
全球每一个人
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*
公司如何应对平坦的世界
（1）自我挖掘。 （2）以小博大。 （3）以大化小。 （4）善于合作。 （5）自我检查。 （6）成长使命。 （7）社会责任。
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*
个人如何应对平坦的世界
（1）学习如何学习 （2）激情和好奇心 （3）学会和别人友好相处 （4）开发你的右脑
强
市 场 吸中 引 力
弱
强
保持优势
•以最快可行的速度 投资发展 •集中努力保持力量
选择发展 •在最有吸引力细分 市场重点投资 •加强竞争力 •提高生产力，加强 获利能力
巩固与调整 •设法保持现有收入 •集中力量于有吸引 力的部门 •保存力量
竞争能力 中
巩固投资
•向市场先驱挑战 •选择性的加强实力 •强化薄弱地区
公 司
原材料供应
大
企业等供应商
制
造
商
A --
批发商
零售商
前向一体化
消费者 用户
*
多角化
同心多角化 水平多角化 集团多角化
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*
企业成长战略选择
同心多角化魅力无限 绕过多角化的“陷阱” 学会放弃是企业成熟的标志
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*
目标制定
业务单位所确定的目标必须符合以下4个要求： 目标必须按轻重缓急有层次化地安排(hierarchy)。 在可能的条件下，目标应该用数量表示(quantity)。 一个公司所建立的目标水平应该切实可行(realization)。 公司各项目标之间应该协调一致(consistency)。
使命说明书的特点2020年3月12日星期四5时43分34秒公司产品导向定义市场导向定义密苏里太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事开利公司carrier我们生产空调器和暖我们为家庭提供舒适的气候如何定义业务单位2020年3月12日星期四5时43分34秒相对市场占有率明星金牛问题瘦狗业务四种目标策略放弃波士顿组合矩阵2020年3月12日星期四5时43分34秒保持优势?以最快可行的速度投资发展?集中努力保持力量巩固投资?向市场先驱挑战?选择性的加强实力?强化薄弱地区有选择发展?集中有限力量?努力克服缺陷?如无明显增长就放选择发展?在最有吸引力细分市场重点投资?加强竞争力?提高生产力加强获利能力选择或管理现有收入?保护现有计划?在获利能力强风险相对低的部门集中投资有限发展或缩减?寻找风险小的发展方法否则尽量减少投资合理经营巩固与调整?设法保持现有收入?集中力量于有吸引力的部门?保存力量设法保持现有收入?在大部分获利细分市场保持优势?产品线升级?降低投资放弃?在赚钱机会最大时出售?固定成本并避免投注
企业战略管理第十二章 企业稳定型战略与紧缩型战略
（如王老吉夏枯草事件）
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【案例分析】
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【思考题】
1、淘宝事件属于什么性质的企业危机？ 2、你认为导致淘宝商城与中小卖家之间纷
争的深层原因是什么？ 3、如果你是马云，你今后该如何调整公司
的经营战略？
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● 紧缩型战略的缺点
采取紧缩战略，企业即陷入消极经 营状态，低落的士气会加剧企业经营 管理的难度；
对于采取放弃或分离的战略决策， 若优柔寡断、措施不当，有可能延误 时机，甚至拖垮企业。
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e●Biz四S种erv类ice型&战S略olu的ti使on用s 频率
这是针对企业内 外部环境发生显著 变化，难以把握未 来发展趋势的情况 下，为等待态势明 朗，而有意识地放 慢企业前进的步伐。
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第二节 企业紧缩型战略
紧缩型战略是指企业从目前的经营领 域收缩或撤退，以规避和减少更大的风险 与损失，从而达到“以退为进”的根本目 的，时间通常为短期。
一、 企业采取紧缩型战略的原因
3、当危机已经发生，企业采取哪些策略 能有效降低负面影响，进而化危机为转机?
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【案例】 “泰诺投毒”危机管 理
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游昌乔：我国著名危机管理专家、公关顾 问专家、品牌传播专家
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（一）承担责任原则（SHOULDER THE MATTER）
危机发生后，利益是公众关注的焦点。无 论谁是谁非，企业都应该主动承担责任。即 使受害者在事故发生中有一定责任，企业也 不应首先追究其责任，否则事故双方各执已 见，加深矛盾，引起公众的反感，不利于问 题的解决。 例如“泰诺”危机公关
第十二章 发展中国家的经济发展战略简介
二、不平衡增长理论
赫尔曼
1958年《经济发展战略》针对平衡战略提出不平 衡发展战略。 失业问题→有效需求不足→政府干预有效需求不 足→企业设备能力闲置 赫尔曼认为，应选择对经济贡献最大的项目投资， 因此，增长是个决策问题。所以关键在于缺乏不 断做出正确决策的政治机制。
平衡增长与不平衡增长
平衡增长是一种理想、善良的愿望，但“通往 地狱的路上，铺了善良的愿望。” 假想在一个最坏的可能下，谋求最好的结果， 对策指向是最好的结果，而把愿望直接变为行 为，往往是失败的。 不平衡增长是一种对抗性的发展，因而是好的。 平衡发展把目标当成过程，因此是现实中是很 难行的通。平衡只能是结果而不能是手段或过 程，过程始终是非平衡的。
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三、重工业优先发展及其论争
苏联为此曾有两派： 一派是普列奥布拉任斯基的超工业化派; 一派是布哈林的协调发展派 争论焦点是：二元经济下 1、工业化积累如何取得 2、工业化的市场如何解决 3、经济增长用何种机制来解决
争论从1924年开始到1927年，但超工业派理论 被采用，代表人物则被清洗。 1928年，斯大林仍然采取了他们的理论。 1929年的五年计划即以此为依据。规定净投资 额提高到占国民经济收入的35%，其中3/4投资 于重工业。 1928年—1937年重工业在工业中的比重由31% 上升到63%，轻工业由68%降到36%。而资本品 总投资增长率是13%，农民消费只有0.8%的增 长，问题遗留下来是消费品的严重萎缩。
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12.3
地区发展战略
一、佩鲁的"发展极"理论 二、缪尔达尔“地理上的二元经济 结构"理论
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一、佩鲁的"发展极"理论
也 叫 增 长 极 ， 或 叫 成 长 点 ， development poles要说明，在发展中，在一定地理区域上 集中的企业、产业部门之间的有机联系，作 用极为重大。增长从来不是在同一国家所有 地区的同样速率同时增长，往往是在某些地 区率先发展起来，带动其他地区，整个经济 发展表现为地区间的不平衡增长，这是一个 常态。
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第1节 战略形成
创业型方式
一、战略 形成的方式
适应型方式
计划型方式
表12-1 三种战略形式方式的特点
决策动机 组织目标 方案评价 决策主体 决策视野 环境偏好 决策联系 方式灵活性 行动范围 方向识别 运用条件 权力来源 组织环境 组织规模
创业型方式 创造 成长 决策 创业者 长期 不确定
松散结合 灵活的 大胆决策 总体 当机立断 创业者 易变化 小而强
战略管理
北京师范大学 经济与工商管理学院
张平淡
第12章 战略选择
第1节 战略形成 第2节 战略评价
第3节 战略选择
引例
在2008年第十六届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品 展览会”上，怡莲礼业公司以产品应用主线划分，用“夏凉产品节、促 销赠品节、运动休闲节”统筹新推出的15个系列80款新品，突出了提供 创新产品为代理商、经销商创造价值的基本营销理念，同时，贴切共同 参与奥运盛事的喜庆，以“怡庆奥运年，莲贺节节高”的参展主题吸引 关注。
制定优秀战略时应权衡的问题
①战略要有差别化，要和竞争对手的战略有所不同。 ②战略要集中。企业资源分配也要集中，要确保战略目标的实现。 ③制订战略要把握好时机。 ④战略要能利用已有效果。实质上就是强调企业要利用核心能力。 ⑤企业战略要能够激发员工的士气。 ⑥战略要有不平衡性。 ⑦战略要能巧妙组合，使各要素产生协同效果。
SPACE矩阵的步骤
SPACE矩阵通常包括以下几个步骤： （1）选择构建财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和 产业优势（IS）的一组变量。 （2）对构成财务优势（FS）和产业优势（IS）的各变量给予从+1（最差 ）到+6（最好）的评分值。而对构成环境稳定性（ES）和竞争优势（CA ）的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值。 （3）将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从 而得出四个因素各自的平均分数。 （4）将四个因素各自的平均分数标到数轴上。 （5）将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴上；将Y轴的两个分数相加 ，将结果标在Y轴上；最后，标出X、Y数轴的交叉点。 （6）自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就 表示企业可以采取的战略类型
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• 自下而上：先由下属各部门提交方案， 然后公司高层进行总体统筹。
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• 上下结合：上下各个管理层级共同参与。
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• 组成战略制定小组，专责完成战略制定 工作，形成最终的战略方案。
三、战略形成的模型
图12-1：大战略矩阵
第2节 战略评价
• 任何公司的战略都是独特的，没有对与错之分，因此，战略评价应该 根据实际情况，而不是评估最好的通用战略。
• 对于战略方案评价，基本的考虑有三： ✓ 所拟定的战略方案与公司使命和目标相吻合吗？ ✓ 所拟定的战略方案有助于增强公司的优势吗？能够利用机会来增 强企业的核心资源或能力吗？ ✓ 所拟定的战略方案能够克服公司内部的不足之处吗？能否应对所 面临的威胁吗？
一、常规性战略的内容标准
（1）一致性 • 一致性主要是指战略方案与公司使命、目标的一致性。 （2）适用性 • 适用性意味着适合于公司内外部的战略环境，能够适应形势的发展和
三、备选战略方案的财务价值分析
1. 财务方法 • 常用的财务方法包括：资本利用回报率、净现金流（重要指标）、回收
期、折现现金流、盈亏平衡点。
2. 股东价值分析 • 主要提供与评价企业收购清理有关的战略管理会计信息，而且它的诞生
和发展使管理会计服务对象提高到战略层次。
3. 成本/效益分析 • 通常有三种方法：净现值法、现值指数法和内含报酬率法。
适应型方式 反应 不明确 决定 谈判 短期 确定
相互脱节 适应的 逐渐前进
无 协调配合
分工 复杂动态
中型
计划型方式 创造与反应结合 有效性和成长结合
分析 管理者 长期 风险 相互结合 受约束的 总体战略 具体 管理决策 管理者 可预测 大型
二、战略形成的方法
1
• 自上而下：公司高层拟定总体战略，然 后交由下属各部门进行具体化。
变化，这就要求常规性战略方案有足够的柔性，或者有备选方案。 （3）有效性 • 有效性是指所拟定战略方案所依据的战略假设、战略分析是可信的、
可控的或可验证的，或者有充分的理由或信号来判断所做的假设未来 会出现或不发生较大的偏差。
（4）可行性
• 可行性的意思是指所拟定的战略方案能够被执行，也就是企业资源、 能力、文化能够予以支撑。
图12-4 SPAC守
防御
表12-2 SPACE矩阵对应的可选战略
战略象限 进取
保守 防御
竞争
具体战略措施 多元化 一体化
新产品开发 市场渗透
市场开发 市场渗透 集中多元化
紧缩 剥离 清算 退出部分业务
一体化 市场渗透 产品开发
战略类型 增长型
稳定型 收缩型
增长、组合型
二、战略选择的三角模型（图12-5）
三、不确定下的战略选择
1
• 充分考虑不确定因素
2
• 对公司自身资产和能力深入了解
3
• 将战略定义为实现“未来状态” 的“首选路径”
4
• 利用整体布局图
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• 从财务影响和风险角度描述主要 选择
四、战略选择的影响因素
• （1）战略直觉与企业家的风险态度 • 战略直觉不是一种模糊的感觉，也不是一种反应，而似乎是突然闪过的
（5）商业风险
• 战略方案往往具有一定的风险，如果企业不能承受相应的风险，有可 能就会对所拟定的战略方案进行调整，甚至是放弃。
（6）吸引力
• 对利益攸关者的吸引力是指所拟定的战略方案能否满足更多利益攸关 者的利益诉求。例如，裁员就有可能引起工会、政府的抵制，需要充 分的沟通。
二、战略地位与行动评价矩阵法（图12-3）
洞察力，能够解决可能冥思苦想好几个月的问题。例如，google早期就 因为创始人的战略直觉而认为Alta Vista搜索能够用于学术引用。 • 战略直觉与企业家的风险态度直接相关。通常，风险承担者会选择进攻 性的战略，而风险回避者会采取防御性战略。
第3节 战略选择
• 伊丹敬之认为很少有人关注什么是“优秀的战略”，没有抓住战略管 理的实质。
• 伊丹敬之认为优秀的战略： ✓ 是一种适应战略，即能够较好的适应外部外部环境因素； ✓ 要和内部资源相匹配； ✓ 要适应企业的组织结构。
• 一个优秀的战略不在于去确定不可确定的因素，而是去预测、洞察或 者是确定了很多不可确定的因素。