博士面对面 ---郑总

太平博士面对面在担任平安寿险上海分公司，分管个人营销的副总经理期间，他率领的个人营销队伍在中外资公司云集的上海寿险市场创造了多项纪录，包括当地市场人力最多，人均标保过万，人均五件等，并一度占领了当地营销市场50%以上的份额，这些纪录至今无人能够企及，上海平安也因此一举超越在中国最早开展个人寿险营销业务的美国友邦上海分公司，中央电视台曾制作专题节目《平安友邦在上海》报道此事，多年的寿险职业生涯，让郑博士对寿险行业，对寿险职业，有了深入的理解和思考，下面就让我们和他面对面，聆听他从全新角度谈《变革时代的寿险营销职业生涯》，让我们用热烈的掌声有请郑博士（掌声）。

尊敬的各位来宾，太平人寿各位同事，大家下午好，那今天呢就是我们，是在这里啊，共同讨讨一个话题，就是我今天跟大家交流一个话题就是《赢者思维》，这个《赢者思维》就是大家知道从思维的角度，我们去谈职业生涯的规划和选择，这样一个话题，那从题目来看大家可以看到，一个是我们从职业生涯的这个角度去谈这个《赢者思维》那主要是怎么理解呢，我觉得就是这个我们在现实当中，用非常浮夸的职业生涯发展谈每一个人的追求，但是从现实当中为什么很多人在职业生涯发展中并不能如自己所愿，那这个根本的原因在那里，今天我主要是从思维的角度跟大家一起探讨，就是如何面对职业生涯这个规划和选择持时候，用一种正确的思维方式，来规划自己的职业生涯，那这个我就简单从三个话题，就是三部分，实际上就是第一部分，谈谈选择与人生，那第二部分就是，我会跟大家从一个视角，新的视角来看这个我们这个保险业以及寿险营销，那第三部分我也会简单跟大家介绍一下寿险营销的职业生涯的空间以及成长的条件，这个到底是那些。

那首先就是第一部分，我们来探讨一下选择与人生，这些一个话题，其实这个选择与人生，这个我们大家可以看一下，这个题目啊，这一部分的题目就是四个字，一个叫做选择，一个叫做人生，为什么把选择跟人生这样子，这平时啊，在思维的时候啊，很多人不一定把选择与人生，这两个放在一起，来思考，那今天我人跟大家说的就是，实际上我为什么在一开始，就把这个选择与人生放在一起，跟大家探讨呢，是因为从我个人的观点，来看啊，就是我觉得这是关系非常紧密的两上事物，一个是人做选择，一个是人生到底怎么样，那也就是说，从我的观点啊，大家可以这个这个，一起来探讨，大家可以一起想一下，我们在做选择的时候跟我们这个人生之间有多大关系，我们大家回忆一下我们每一个人，从小学读书开始啊，一直到现在做为工作，可能有一些年份的这样的，再回忆一下，自己在人生的轨迹当中，实际上我们仔细静下心来，回忆的话发现，在自己所走过的人生的轨迹当中，实际上是有很多拐点的，啊很多拐点的，那这些拐点啊，跟我们每一次的人生选择是密切相关的，啊，甚至是，做出一个选择，基本上你做出一个正确的选择，就选择了成功的一半，所以我这里有个观念啊，跟大家一起共同分享，就是指美好人生都是从正确选择而来，那大家仔细想一想为什么说我们说美好人生都是从正确选择而来，在我们的人生当中，我们仔细想想有非常多的，关键性的选择，这些对人生，有重大影响的，关键性的选择，我们大家一起来想想啊，就是，是不是每一次选择，都影响到我们未来的人生道路，比如说选择学校，择校，现在我们很多家长啊，这个是做了父母的人，这个都从小学就开始选择学校了，就是说，这个选择学校，选择一个好的学校，到初中，到高中，都在选择学校，当然高考以后，也以填志愿的时候也在选择学校，啊，那我们叫做择校，大家仔细想想这个学校的选择，实际上对人生影响是非常大的，因为你选择不同的学校，实际上就等于选择了认识不同的人，选择了不同的老师，选择了不同的专业，这是在大学里啊所以说这个学校的选择，对人生的影响是蛮大的，那第二个影响大的，就是选择职业，叫择业，所以说小孩子这个，特别是大学刚毕业的学生啊，择业对人生的影响就是相当的大，啊，这个比如说是在北京读书的大学毕业生，在毕业分配的时候就是比如说这个选择的时候，到底是要留北京，还是要回老家，或都是到上海，这个就是地点的选择，当然到底是要进金融业还是制造业，要进这个保险业还是银行业，你看每一个选择都影响到自己的职业生涯，这叫择业，每一个选择都会影响到自己的职业生涯，第三个对人生影响比较大的是“择友”，选择朋友，在太平人寿所有的同事都有一句非常熟知的一句话，一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎么样的变化取决于他五年时间和谁在一起，读了哪些不一样的书，听了哪些不一样的课程，这句话就说明了朋友对人生的影响，所以我们中国人有这么一句话就是“近朱者赤，近墨者黑”，也是这个意思，所以择偶对人生有重大的影响；下面一个选择就是选择老师，这个选择老师和选择学校是接近的；我们对人生影响还很大的是择偶，我这个投影片的择校和择师是比较接近的，我觉得我在这里还是要跟大家谈一下择偶，主要是女性的择偶，我们的人在说男怕入错行，女怕嫁错郎，及时这个意思，所以择偶会影响很多人的一生的不光是女性，还有男性，影响一生的幸福程度，人的一生的职业生涯的成功也是有很大的关系；当让还有择股，如果有做证券买卖的话，大家发现为什么有的人在证券市场，在股市上是赚钱的，而有的人在股市上是亏本的，实际上非常重大的一点差别就在于选择股票的能力以及选择股票买卖时机的能力，这种差别。

大家都知道股神巴菲特，这是全世界在投资领域都非常崇拜的一个人，也是世界上很长一段时间的首富，实际上大家知道吗？巴菲特真正让他成为像神一样的投资者的最重要的能力就是他选择公司的能力，实际也是在证券市场上选择股票的能力，也就是说他一辈子的时间在全世界的范围内在寻找去判断去选择最好的公司，并且在最适当的时机去拥有他的股份，所以说投资变成了一个这样简单的事情，所以我们如果理解巴菲特的成功，大家可以把他当成选择股票的能力，那么从这些选择大家可以看到，这个就是验证了我前面说的一句话，就是说选择跟人生实际上密切相关的，所以我们也可以这样理解，一个人之所以如果他在人生上取得非常成功或非常卓越的程度，在某种程度上我们可以说明这个人是具有非常成功甚至卓越的选择的能力，尤其是在关键的时候。

所以我刚才已经举了跟多选择的这种差异，择校、择业、择友、择偶、择股，包括其他一些重要的选择，这样的一种能力。

所以通过这样子我们大家就可以达成一个共识，就是说一个人的选择能力跟一个人的事业的成败密切相关，基本上就是这样一个共识，我们达成了，那如果大家承认一个这样子的结论，一个人的选择和一个人的成败是密切相关的，那我们大家紧接着就要问的第二个问题就是那我要怎么样做选择就能成功了呢？或者才能做出正确的选择呢，不是稀里糊涂的呢？如何去做出正确的选择呢？那我今天就是跟大家探讨一下就说是这个我们分析了下来实际上人与人之间在选择问题上的差异体现在两个方面，第一个差异就是指不同的人在做一些选择的时候他的选择标准的差异，我们可以这样子理解，我刚才说是不同的人选择的标准是不一样的，而实际上同样一个人，不同的经历、不同的年龄段对同样一件事物选择的标准差异也是很大的。

讲到这点，就是我还要在举我们择偶的标准，我们讲择偶的标准，这个我在我们公司内部的培训班上曾经讲过这个例子，就是说选择对象，在婚姻上，谈朋友啊，结婚啊，这个择偶标准，实际大家想一下，一个是择偶的标准是随着时代的变迁在变化，比如说在中国，五十年代、六十年代、七十年代、八十年代、九十年代，包括这个21世纪，在不同时代择偶观差异是很大的，比如说当时在冷战时代，或者在战争时代，军人是很多小姑娘的白马王子，然后在八十年代整个社会崇尚科技的时候，那个时候就是大学生、科技人员又是白马王子，然后在市场经济时代，在社会的主流，又把这个在经济导向上又渗入到了择偶的观念当中，甚至有一种拜金主义，这样一种择偶，整个社会的潮流，那这是整个社会，但是个人的择偶实际上标准也是差异很大，所以我们仔细想一想，我们看那个征婚广告，男男女女，然后在征婚广告上在写，某男，几岁，身高、体重，学历多少，职业是什么，然后这个月收入是多少，拥有几套住房，等等。

身高多少、体重多少、学历多少，这个职业是什么？然后这个月收入是多少，拥有几套住房、拥有汽车等等，然后本人什么性格开朗，爱好体育，善言，行利，温柔善良，然后又怎么样的一个女友之类的，大家想想把这个征婚广告上大家最自己的描述，仔细去观察，我觉得相当于在做一种商品广告，这个叫产品说明书，就说这个产品是怎么样，把身高、体重从各个角度去描述这样一个产品。

这个大家想一想，从各个角度去描述这个商品，但是在选择的时候你的标准是什么呢？不同的人有不同的标准，所以曾经有一段时间比较流行身高，身高比如说没有1米7或者没有1米75的，也有女孩子说没有1米75的不嫁，那就是说把身高放在第一标准，当然也有人会把财富放在第一标准，比如没有两套住房不行，那这里就说明了不同的人在选择对象的时候标准的差异，当然了正是因为选择标准的差异也会导致婚姻幸福的差异以及美满程度的差异，所以从这个角度我们是不是也可以这样说，所以婚姻的悲喜剧实际上就是从选择标准开始种下的种子，所有的婚姻的悲喜剧都是从选择的标准开始种下的一个原因，所以说我们现在社会对离婚的观念是比较开放的，也是比较接受的。

那么为什么离婚，那实际上就是对第一次选择的否定，就是这样一个概念，所以说离一次婚可能大家都是接受的，现在这个观念啊，但是这个社会上有没有固定的人屡结屡离啊，比如说结3次离3次啊，结5次离5次啊，那实际上这个就在反思啊，说明那个屡次在选择的标准上犯错误，实际上只能这么说了，所以为什么说选择实际上，正是因为选择这么重要，但是要做正确的选择不容易，为什么做正确的选择不容易啊，因为要制订正确的选择标准不容易，为什么大部分制订正确的选择标准不容易，因为标准有外在的标准和内在的标准，有表象的标准和本质的标准，这不一样。

所以我开玩笑的说：“现在这个社会，如果你看外在的标准，比如说我们描述一位男性，比如说28岁，比如是硕士毕业，身高1米75，体重比如说是75公斤，拥有500万现金、两套住房，一辆汽车，大家想一想如果是这样一个说明书，这个是很诱人的，会让很多人奋不顾身，但实际上你如果用这样的标准去选择的话，你跟他生活半年、一年以后，可能造成的结果是什么，可能是身不如死。

啊，这种情况都可能，当你跟他真正生活在一起之后，你可能会发现这个，你忽略了一些很重要的内在的东西，你跟他在一起以后你才会发现他是一个赌徒，所有的现金啊，包括汽车、住房啊，都是赌来的，最近啊因为运气不好，所以就把你赌上了，昨天就把你当做筹码给押上去了，那这个就等于是一无所有了，那这个是完全有可能的，那更加让你接受不了的是什么呢？这个他还是个虐待狂，每天赌输回家他还打人1个小时才行，那这样子的话，这样一种情况，我说你跟他待半年你就会觉得身不如死，就这种感觉就出来了，那么这一点我们反复在谈为什么选择标准这种差异会导致不同的结果。