保健品销售模式思考
保健品销售总结_销售保健品工作总结
保健品销售总结_销售保健品工作总结一、前言保健品的销售对于现在的健康产业来说是至关重要的一环，也是一项非常挑战性的工作。
在保健品销售工作中，销售顾问需要承担巨大的业绩压力，要在一个瞬息万变的市场中不断寻找机会并且做出正确的决策。
在这篇工作总结中，我将会分享一些在保健品销售工作中的体悟和心得。
二、思路与技巧1. 广泛接触在保健品销售工作中，广泛接触是非常必要的。
我们可以通过了解消费者的需求和偏好来为客户提供更好的服务和建议，这样可以提高销售的效率。
不断推销同样的产品或服务可能会让客户感到厌烦，并且降低了销售的可能性。
2. 从长远角度思考保健品销售的工作常常需要花费大量的时间和精力。
为了能够在这个领域得到成功，我们不应该把目光局限于短期目标，而是应该从长远角度去考虑问题，想办法提高客户对我们的信任度和满意度。
3. 用数据说话在保健品销售工作中，数据是非常重要的一个环节。
通过数据分析，销售顾问可以更深入地了解目标客户的需求和偏好，从而为客户提供具有更高价值的服务和建议。
在销售过程中，数据不仅可以帮助我们更好地定位客户并且识别他们的需求，还有助于我们了解市场和制定有效的销售策略。
三、如何激励销售1. 给予培训和支持在保健品销售工作中，培训和支持是非常关键的因素。
这些包括由公司提供的各种技巧、策略和销售技能，还包括指导、培训和监督。
有效的销售培训可以帮助销售人员不断提高销售技能，提高客户对自己的信任和满意度，并且加强团队之间的合作与共识。
2. 激励与鼓励销售人员的工作强度非常大，任务量和压力都很高。
在这个环境中，及时给予销售人员一点激励和鼓励是非常必要的，这可以帮助我们保持高度的激情和动力，从而更加顺利地完成销售任务。
3. 团队合作与管理在保健品销售工作中，团队合作是非常重要的一环，而好的管理也同样重要。
良好的互动和沟通可以让团队更好地合作，共同完成销售目标。
管理人员应该理解销售任务完成的重要性，并在工作过程中给予销售人员适当的支持和鼓励。
保健品会销最新模式 (2)
保健品会销最新模式前言随着生活水平的提高，人们对健康的关注也越来越多。
保健品作为一种重要的健康产品，受到了越来越多人的关注和需求。
然而，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求，因此保健品会销开始逐渐崭露头角。
本文将介绍保健品会销的最新模式。
保健品会销的定义保健品会销是指企业通过召集消费者参加会议、讲座、讨论会等形式，向他们介绍保健品的优点和作用，并进行销售的一种模式。
与传统的保健品销售相比，会销模式更加注重消费者的参与和体验，可以更好地传递产品的信息和理念。
保健品会销的优势1. 直接面对消费者保健品会销可以直接面对消费者，与他们进行面对面的交流和沟通。
这种直接交流可以更好地了解消费者的需求和反馈，提供定制化的产品推荐和解决方案，增强消费者的购买欲望。
2. 参与感和体验感强保健品会销通常通过举办讲座、培训和展示等环节，让消费者亲身体验产品的效果和使用方法，提供更直观、真实的产品体验和证据。
消费者在活动中的参与感和体验感可以加深对产品的认同感，进而提高购买意愿。
3. 提供专业的咨询和服务保健品会销通常聘请专业的医学、营养学等领域的专家为消费者提供相关的咨询和服务，解答他们的疑问和困惑。
这种专业服务能够增加消费者对产品的信任和认可，提高销售转化率。
4. 建立消费者群体通过保健品会销，企业可以建立起一支忠实的消费者群体。
消费者在活动中互相交流和分享体验，形成共同的兴趣和认同，不仅增加了消费者的粘性，也为企业的品牌推广和口碑传播提供了有力支持。
保健品会销的最新模式随着市场的不断变化和发展，保健品会销也在不断创新和演变。
以下是保健品会销的最新模式：1. 线上会销随着互联网的普及和发展，线上会销逐渐成为一种新的趋势。
通过网络平台举办会销活动，可以突破地域限制，面向更广泛的受众。
线上会销还可以借助直播、在线问答等功能，增强消费者的参与感和体验感。
2. 线下体验馆线下体验馆是一种集展示、体验、销售于一体的保健品会销模式。
保健品会销模式
保健品会销模式概述保健品会销模式是一种特殊的营销模式，通过会议形式直接向消费者推销保健产品。
该模式通过组织会议、邀请专家讲座和提供产品体验等方式，旨在提高消费者对保健品的认知和购买欲望。
本文将探讨保健品会销模式的原理、特点以及对消费者的影响。
保健品会销模式的原理保健品会销模式的核心原理是通过会议形式将产品信息传递给消费者，并使用各种手段激发他们的购买欲望。
通过邀请专家讲座、举办产品展示和提供免费试用等方式，会销活动旨在向消费者传递产品的益处和优势，以便说服他们购买保健品。
保健品会销模式的特点1. 专业性强保健品会销模式通常会邀请专家学者或相关行业的资深从业者进行讲座，介绍保健品的功效和使用方法等专业知识。
这种专业性的介绍可以提升消费者对产品的信任度，并增加其购买的积极性。
2. 体验性强保健品会销活动通常会提供产品的免费试用机会，让消费者在会场上亲身体验产品的效果。
通过实际的使用体验，消费者更容易被保健产品所吸引，进而增加购买的可能性。
3. 社交化特点保健品会销活动通常会以小组讨论、互动环节等方式增强消费者之间的交流和互动。
这种社交化的活动形式使得参与者更容易感受到集体认同感，从而更容易被这种团队氛围所影响，增加购买的动力。
4. 强化销售策略保健品会销活动通常会采用一系列的销售策略，如限时优惠、套装购买等，以促使消费者在活动现场完成购买决策。
这种强化的销售策略可以有效地增加购买的转化率。
保健品会销模式对消费者的影响1. 信息选择偏差保健品会销活动往往会强调产品的优点和功效，而忽略或减少产品可能存在的缺点和副作用。
这种信息选择偏差容易使消费者对产品产生过高的期望，导致购买后的失望感。
2. 购买决策受外部影响保健品会销活动会通过社交化的环境和强化的销售策略影响消费者的购买决策。
消费者可能会受到他人的高压销售和团队氛围的影响，通过跟风或从众心理作出购买决策。
3. 购买成本高保健品会销活动通常会以限时优惠、套装购买等方式促使消费者在现场决策购买。
关于保健品销售模式设计
关于保健品销售模式设计引言保健品销售模式设计是指为了推广和销售保健品而设计的一套完整的方案和策略。
在保健品市场竞争激烈的背景下，一个高效的销售模式可以帮助企业实现更好的销售业绩并提升市场竞争力。
本文将探讨保健品销售模式设计的重要性，分析目前常见的销售模式，并提出一种创新的销售模式设计。
保健品销售模式的重要性保健品市场是一个非常庞大的市场，消费者对保健品的需求不断增加。
对于保健品企业来说，一个合适的销售模式设计可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售效率，并提升企业的竞争力。
以下是保健品销售模式设计的重要性：1.提高销售业绩：一个合理的销售模式可以提高销售业绩，实现更好的销售效果。
通过精准的市场定位和有效的销售策略，企业可以吸引更多的目标消费者并提高销售转化率。
2.提升品牌形象：一个良好的销售模式可以提升企业的品牌形象。
通过为消费者提供优质的产品和服务，企业可以树立良好的口碑和形象，增加消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3.建立长期合作关系：一个完善的销售模式可以帮助企业与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
通过与渠道商、代理商等合作，企业可以扩大销售渠道并实现更好的市场覆盖。
目前常见的保健品销售模式目前常见的保健品销售模式主要包括直销模式、代理模式和零售模式。
下面将对这些销售模式进行简要介绍。
直销模式直销模式是指企业通过自己的销售团队直接向消费者销售产品。
这种销售模式通常通过举办产品展示会、推销活动等方式来吸引消费者购买产品。
直销模式的优点是可以直接与消费者接触，了解其需求并提供专业的产品推荐。
然而，直销模式需要建立销售团队并投入大量人力资源，成本较高，同时也面临着法规监管等问题。
代理模式代理模式是指企业通过与代理商合作，将产品委托给代理商销售。
代理商负责产品的市场推广、销售和售后服务。
这种销售模式的优点是可以充分利用代理商的销售网络和渠道资源，扩大产品的市场覆盖。
然而，代理模式需要建立起稳定的合作关系，并需要与代理商进行有效的沟通和协调。
2024年保健品销售心得
2024年保健品销售心得2024年是保健品市场竞争激烈的一年，随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，对保健品的需求也越来越大。
作为一名保健品销售人员，我对这一年的销售心得总结如下。
一、认清市场需求，选择合适产品在销售保健品之前，首先要认清市场需求，了解消费者的购买意愿和偏好。
通过市场调研和数据分析，我发现在2024年，消费者对于健康、美容、养颜等方面的需求较高，因此我选择了一些适合这些需求的保健品进行销售。
比如，针对女性消费者的美容养颜保健品，针对老年消费者的抗衰老保健品等。
选择合适产品能够提高销售的转化率和客户的满意度。
二、了解产品特点，准确传递信息保健品市场竞争激烈，同样的产品可能会有多种不同的品牌和型号。
在销售过程中，我通过学习和了解产品的特点和功能，准确地传递给客户。
我会告诉他们产品的原材料、生产工艺、功效等，以及产品的使用方法和注意事项。
同时，我也会根据客户的具体需求，给予他们个性化的建议和推荐。
通过准确传递产品信息，能够增强客户的购买信心，提高销售效果。
三、建立良好的客户关系建立良好的客户关系对于保健品销售十分重要。
在销售过程中，我注重与客户的沟通和互动，尽量了解他们的需求和意见。
我会主动回答客户的疑问，提供专业的建议，并及时跟进客户的使用情况和满意度。
在销售后，我会根据客户的反馈和建议进行改进，以提高产品的质量和服务。
通过建立良好的客户关系，能够增加客户的忠诚度，提高客户的回购率。
四、创新营销策略，拓展销售渠道在2024年，保健品市场竞争激烈，仅仅依靠传统的销售渠道已经不能满足需求。
因此，我采取了一些创新的营销策略来拓展销售渠道。
首先，我加强了线上销售的力度，通过建立电商平台和推广社交媒体账号等方式，吸引更多的客户和流量。
其次，我也与一些健康生活、养生旅行等领域的品牌进行合作，通过跨界合作来增加产品的曝光度和销售机会。
这些创新的营销策略帮助我开拓了更多的销售渠道，提高了销售业绩。
探索保健品行业的销售新模式线上线下融合
探索保健品行业的销售新模式线上线下融合保健品行业是一个日益兴盛的市场，随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，对于保健品的需求也越来越大。
然而，随之而来的是市场竞争的激烈和传统销售模式的不适应。
为了应对这一挑战，保健品行业需要探索一种新的销售模式——线上线下融合。
一、市场背景分析保健品行业的销售模式一直以来都是依赖传统的线下销售渠道，如专卖店、药店等。
然而，在互联网的快速发展和普及的今天，线上销售渠道逐渐占据主导地位，消费者不再满足于传统的购买方式，他们更倾向于在网上购买保健品，因为这样更加便捷和方便。
二、线上线下融合的优势1. 扩大销售范围：线上线下融合可以将销售范围扩大到全国甚至全球，不受地域限制，通过网络平台可以触达更多的潜在客户。
2. 提高购买便利性：线上销售可以提供24小时不间断的购物服务，消费者可以随时随地下单购买所需的保健品，无需受到时间和地点的限制。
3. 增加消费者互动：线上销售平台可以通过社交媒体、互动游戏等方式与消费者进行有效的互动，提高消费者参与度和粘性。
4. 数据分析和精准推荐：通过线上销售平台可以收集海量的用户数据，进行数据分析和挖掘，从而为消费者提供个性化的产品推荐和服务，提高购买的精准度和满意度。
三、线上线下融合的实施策略1. 建立线上销售平台：企业可以建立自己的官方网站或者在第三方电商平台上开设专营店，以便消费者可以方便地浏览和购买保健品。
2. 提供线下体验服务：在一些主要城市开设线下体验店或者形成线上线下联动的展示中心，让消费者能够亲身感受和体验产品，增强购买的信心。
3. 融合物流配送系统：建立高效的物流配送系统，保证线上线下销售的流程与时间无缝对接，提供快速、准确的送货服务。
4. 优化用户体验：提供优质的售后服务，加强与消费者的沟通和反馈，积极解决用户问题，建立良好的用户口碑和信任。
5. 加大市场推广力度：通过线上和线下的广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注和购买。
保健品销售工作总结感悟
保健品销售工作总结感悟在过去的一年里，我担任保健品销售岗位，并有幸参与了许多有意义的销售活动和项目。
通过这段经历，我积累了丰富的知识和经验，也从中获得了一些深刻的感悟。
在本文中，我将总结和分享我在保健品销售工作中的经验和感悟。
一、了解产品知识的重要性保健品市场竞争激烈，消费者对产品的要求越来越高。
作为销售人员，我们必须充分了解所销售的产品的功能、成分和使用方法等基本信息，以便对消费者进行准确的推荐和解答问题。
只有通过深入了解产品，才能提供专业的服务并建立长期的客户关系。
二、有效的沟通是成功销售的关键在销售过程中，沟通是至关重要的。
与客户建立良好的沟通和信任关系，并了解他们的需求和偏好，是帮助我们达成销售目标的关键。
在沟通过程中，我们需要倾听客户的需求，提出合适的建议，并解答他们的疑虑，从而确保我们提供的产品真正满足客户的需求。
三、培养销售技巧和技能销售是一项技巧活动，需要掌握一定的销售技巧和技能。
例如，通过善于表达、灵活运用销售话术、了解并运用销售心理学等，可以更好地引导客户的购买决策。
另外，良好的时间管理和人际关系处理能力也是成功销售的重要因素。
通过不断的学习和实践，我们可以不断提高自己的销售技能，更好地完成工作任务。
四、团队合作的重要性在销售工作中，团队合作是非常重要的。
一个高效的团队可以共同努力，共享资源，相互学习和进步。
在过去的一年里，我与我的团队紧密合作，不仅相互支持和协作，还分享了各自的销售经验和技巧。
通过团队合作，我们能够更好地完成销售目标，并取得了一定的业绩。
因此，我认识到团队合作对于销售工作的重要性，并将继续在以后的工作中注重与团队的合作。
五、与客户保持持续联系和关注一次销售只是一个开始，与客户保持持续联系和关注，建立长期的客户关系，是经营和发展销售事业的关键。
在过去的一年里，我始终保持与客户的联系，并及时回复他们的问题和反馈。
通过与客户之间的交流，我能够深入了解他们的需求和反馈，为他们提供更好的服务。
保健品常见营销模式
保健品常见营销模式一、引言保健品市场竞争激烈，各种品牌和产品层出不穷。
为了促进销售和推广产品，保健品行业采取了多种营销模式，包括直销、网络推广、品牌合作等。
本文将探讨保健品常见的营销模式及其特点。
二、直销模式直销是保健品行业最常见的营销模式之一。
它通过个体销售代理商或团队直接向消费者推销产品，省去了传统零售环节的中间商，以降低成本和提高利润。
直销模式通常采用人际传销的方式，代理商通过朋友、亲戚、同事等人际关系，将产品介绍给潜在客户。
直销模式的优势在于能够建立紧密的客户关系，提供个性化的销售服务。
代理商可以直接与消费者交流，了解他们的需求，并提供相应的产品和建议。
此外，直销模式还为代理商提供了创业和自我发展的机会，可以根据个人能力和努力程度获得更高的收入。
然而，直销模式也存在一些问题。
首先，由于直销的特点，有些代理商会使用夸大宣传、虚假宣传等手段来推销产品，给消费者带来困扰和误导。
其次，直销模式通常需要代理商购买一定数量的产品，成为库存，这对代理商来说是一种经济负担。
此外，直销模式中存在团队建设和业绩奖励等机制，容易导致一些非法传销活动的发生。
三、网络推广模式随着互联网的普及和发展，网络推广成为了保健品行业一种重要的营销方式。
通过建立电子商务平台和社交媒体渠道，保健品企业可以直接与消费者进行交互和销售。
网络推广模式的优势在于覆盖范围广，可以触达更多的潜在客户。
通过建立专业的官方网站、社交媒体账号和线上商城等，企业可以展示产品信息、提供使用指南，并进行销售和售后服务。
此外，网络推广还能够实现个性化的推荐和定制化的营销，根据用户的浏览和购买记录，为其推荐适合的产品。
然而，网络推广也存在一些挑战和问题。
首先，网络推广容易遭受虚假宣传和信息不实的困扰。
在互联网上，虚假广告和不良信息泛滥，消费者往往难以分辨真伪。
其次，网络推广需要企业投入大量的资源和人力，建立和维护网站、社交媒体等平台，这对于中小型企业来说是一种负担。
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保健品销售模式思考统筹营销模式，可以比较清晰的发现现阶段模式之无力，已经影响到医药保健品销售的整体业绩，从06年开始统计发现，保健品的销售与OTC的销售有着严密的关联，销售业绩同样存在严重的问题，也从赢亏平衡的角度看，两者也互相交替着，大部分产品在上市以后便默默无闻，从营销的层面分析，销售模式的老化、僵硬已经不适合市场的需求与发展了。
如何改变目前之销售局面，如何革新目前之营销模式，是当前营销人的主要任务，反之，随着社会整体转型将更加规范，多种营销割据的局面将收缩多，合并与大吃小的局面将迅速展开，那么绝大部分中小企业将面临更严峻的考验，为此，要走在市场前面，革新销售模式，从战略与战术同时下手，本文将提出对现行OTC与保健品销售模式与市场存在的思考。
上篇：OTC模式的革新要模式一：OTC依托商务与渠道模式逐渐失去支撑力量目前各医药企业在OTC的销售主要依托商务渠道进行开展的合作，同时配合终端进行促销，在这样的模式下，商业渠道与促销的完全分离，对企业管理比较流畅，从销售与促销这个意义上来看，仍然是以渠道流通为主，而非市场为主的销售模式，由此，我们就能够看到大部分销售精力落实在渠道的开发上，对市场的策划与投入力量明显薄弱，这样造成的局面就是OTC表面化现象非常严重，有些甚至产品上柜以后，不知道怎么进行促销与有效管理，怎么才能够让摆在药店的产品尽快销售，成为难题。
习惯了传统做法，缺少新的创新与创造力量，原因在于整体对于OTC销售的源头出现矛盾，有很多医药企业整个省的工作人员大部分是商务人员，靠区域招商发货与收款为主，行销人员3到5人，而对于直接终端的销售力量缺少人员，缺少策划，缺少系统的战略部署，虽然目前对于医药零售方面的条件比较严格，但围绕药店开展的销售并没有落实与拓展。
思考：围绕商务运作如何开展有效OTC销售？OTC的销售来源于各社区，对于社区工作的展开与外延的拓展，是解决OTC瓶颈的关键，外延的内容是如何与社区工作进行有效结合，产生对产品整体性的连接，这样才可以保证OTC销售的顺利落实，因此，每个区域必须保证有一支10人左右的销售地面部队，连动社区工作与OTC的结合，这样商务渠道的层面将更加完整。
模式二：OTC自主销售与第三终端营销模式缺少保障OTC的很多产品关乎老百姓的平常用药，所以大部分产品集中在普通用药产品，因此竞争激烈状况下，自主推广销售结合OTC 为平台的销售模式便应用而生，产品作为老百姓的常规使用品，在常规上面作了大量的工作，比如依靠第三终端的开拓是近几年来比较成功的做法，第三终端的展开，为OTC的新支撑提供了保障。
由于OTC的有效开放，让很多药店在各地区中的非医药企业也加入零售行业，呈现药店趋向多元行业靠拢的局面，因此，药店的布局并非依靠医药连锁与医药公司，包括区域大大小小的各种医疗机构与诊所，其实就是OTC的外延，第三终端的扩张造就大批销售向下延伸，医药企业对于第三终端的开发思想明显不足，也没有好的整体营销策划方案，因此，导致现状是零乱的渠道开发蔓延到基层的第三终端领域，靠价格战与提成将难以支撑销售的有序增长。
思考：第三终端作为新生的增长力量，需要有整体的销售规划，并要区别于老的销售促销计划，要独立对于OTC的自主销售与第三终端结合起来，作为第三终端可以独立作为一项考核与销售模式，集中资源作外延的整体拓展，重要的关注点应该是如何诱惑终端多进产品，多做促销活动，多搞连动的商业推广，并在区域常年形成锁链，使产品能够迅速落地并有效产生效益与规模。
模式三：OTC集中在零售的平价模式被市场瓜分OTC的零售平价销售模式逐步被许多零星的药店给瓜分，大好形式正在被削弱，当然这里并不是全部是模式原因，而是医药销售领域正处于剧烈的变化与改革当中，消费领域也出现长期的谨慎现象，另外保健产品的快速渗透，也拦截了大部分传统用药产品，因此，许多医药产品转向保健产品进行场外运作就是例证，因此，靠低价格的医药企业在平价上作用并不理想，反而对自身的竞争产生影响，缺少对新产品的开发，现在的零售市场医药企业参与作用非常大，什么样的价格影响什么样的销售进度，何况医保正逐步占据正个销售的大部分，招商的条件也越来越严格，细化的市场逐渐没有凝聚力，所以，医药企业要把握零售价格销售模式的敏感性。
思考：价格成为企业销售模式的武器，也越来越敏感，透明的产品成分与价格，越来越被老百姓看重，现在的消费者多方位信息接受，把产品完整暴露在外面，也是自主检查产品使用的依据，所以唯一的价格问题也成为销售进度的拦路虎，平价销售药店作为价格的挑战者，医药企业应该有对产品价格的多种考虑，如果平价销售量仍然不是很理想，就可以考虑对产品的价格转移，做特色销售产品，在平价中跳出来，占有合理的利润空间。
模式四：OTC专柜与促销活动结合之商业模式效益降低药店天天有开张与周年、节庆等多种活动，每年的活动频率越高其产品周转与销售也越快，但如果区域药店活动搞多了，质量就下降，药品不是日用品，所以药品的活动需要有节制，而不是跟风搞活动。
但不搞活动，如何将产品推销出去也是一个难题？因此，我们必须审视我们的促销活动如何有利有节有效原则，把促销活动要形成整体战略规划，每年的活动需要常年有部门来规划，并按照不同的渠道与方式下达下去，做成全面开花并有序推广。
活动的要点在于活动的可诱惑性、可执行性、与可连动推动性，关于活动的详细细节可以参考活动的多样化演示模式，包括数据库销售、体验模式、老客户反馈、新产品升级等。
思考：关于OTC活动模式我们讨论很多了，关键在于不要乱，很多医药企业推出的活动很乱，形成不了合力，就形成不了整体的带动性，也就无法保障规模效益，因此，促销活动要有秩序，要对活动的性质与阶段性推出有论证与调研，并有一个完整的系统性，来带动活动的多样化，长久性，在可以控制成本的前提下，OTC做成商业卖场一样轰动，做成医疗机构般专业，成为效益增长的新生力量。
模式五：广告与媒体拉动OTC模式多种风险并举广告依然是药品领域推广费用的重点，特别是媒体广告，药品以报纸广告（软文）为主，电视品牌为前提的产品推广，但是，目前OTC的情况非常复杂，地面销售在转型与OTC在专型并举的情况下，媒体广告的拉动作用并不突现，特别是区域市场，地区市场更加明显，OTC销售已经变得非常脆弱，那么广告如何成为销售拉动的主要手段，是我们面临的问题，特别是品牌时代的到来，做到品牌与地面连动销售，并有完善的监控系统，实际掌握广告的效能作用，当然很多企业广告不是连续性的，根据产品的服用季节在调整广告，所以存在的效益风箱将是存在在时时刻刻，要及时掌握并有效监管，拉动OTC的品牌知名度与地面知名度，而非单一的空中知名度。
思考：医药广告的监管越来越严格，医药矛盾也越来越突出，要让产品广告有效发挥，必须注重对地面效应与产品效应的长久结合，医药产品的更新换代周期缩短，将导致产品必须要有科学的广告拉动规划，特别是新老产品交替，产品作用宣传，疗效保证，质量跟踪、消费群体的再完善，自主数据库的建立，都是广告后续的重要工作，因此，强化对广告后期的档案建立有着十分重要的作用。
思考革新：提出OTC销售模式的革新思考已经非常严峻了，传统模式依赖的销售增长率越来越低，甚至出现负增长，那么我们处在的环境与现实中，怎么来体现我们的OTC销售工作有新的发展，怎么让革新的动作体现在OTC销售的各项工作当中去，必须从以下两个方面来进行协调与转型。
战略上：药品销售不同于一般销售，有着几年以上的产品周期，因此，任何一款产品的上市必须有长久的销售规划，我们也称战略规划，革新在战略上的规划，有几个方向，一是考虑整体性，如何把产品的整体性从阶段性贯穿起来，比如五年计划中，每年的计划有不同的递进，同时体现出每个阶段的亮点，每个亮点有新的内涵，有新的市场推动计划，包括新的手段，全部要集中在战略的规划上。
二是要延续产品的市场效益与企业背景，在战略OTC规划上，充分利用好企业战略资源，包括产品资源、品牌资源、人脉关系与渠道关系资源等，集中优势力量展现对产品的大力支撑，让阶段性的任何促销完整体现在系列的整体部署上来，包括形象展示等等。
战略的重视对细节的展开非常有帮助，也就是说对战术的延伸有着强大的保护作用，从这个意义上来说，OTC战略规划也十分有意义。
三是战略规划革新不能停留在表面上，要深入到每一个执行人的上面，战略与战术要同步做规划，每做成的一个计划要深挖，根据每条线要积极挖到底，甚至超出战略规划部分。
大战略与细战略互补中，多方位展示一张网的力量。
四是战略规划要考虑政策的延续性，考虑整体宏观环境的变化，特别是医药行业，目前形势非常严峻，因此规划要从大局出发，包括如何利用商业渠道，如何把渠道转化成终端，如何体现服务销售等等，战略规划是企业OTC成败的关键。
战术上：战术的计划其实就是每一份不同时期的产品促销书，战术延续战略规划来做的，而不是随心所欲的，很多企业习惯了OTC销售根据当地的一些惯例来运作，根据是本地化，其实本地化也是可以归纳在整体战术里面来做的，那样也不会乱，因此，在战术上忌讳一个“乱”字，需要有计划分步骤来做任何事情，并要展开讨论，在战术上有几个意见，一是战术要有执行人来做，让自己执行的东西完善好，就可操作；二是战术有升级与提高，避免出现雷同其他公司；三是战术要明确时效性，关联性，做到效益同步保障；四是要考核onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效，考核每一个执行细节、执行人、执行点、执行要素、执行目标、执行风险、执行干扰因素等；五是要有战术执行详细手段，由头，OTC的产品展示会、演出会、产品发布会、节庆计划等，有明确分工与保障；六是要建立OTC销售档案，建立消费者数据库，这项工作的展开要明确责任，奖罚分明，作为OTC的重要结合部分工作；七是对渠道的谨慎使用与合理使用，激励计划与奖励计划要兑现及时，并可操控；八是问题的反馈制度与督察制度的建立，将大大促进战术的有效发挥与顺利推进。
OTC模式将长期作为我们的关注目标，重点防范于对OTC整体局面的把握，产品的升级、消费者的保护、企业对消费者的把握等，根据现行医药发展趋势，对于产品消费数据库的开发将是未来竞争的有力保障，就像美国有一个老太太，自己花钱开发近万名糖尿病数据库，而从事中药事业，效果非常好，我们对于OTC的竞争将逐步要把放开的竞争归拢到企业自主的手重中，将无限风光。
保健品销售模式思考模式一：媒体广告与卖场、药店结合促销模式（企业实力为王）保健品销售历经几十年，传统销售模式也在悄悄发生着变化，现在看，保健品销售已经逐步从电视广告与报媒广告为主导的局面下淡出，为什么？原因在于形势变迁，消费结构变化、逐步走向正规，对于所呈现多种模式，一种模式是现阶段依靠实力、依靠品牌为主的模式，就是做渠道、靠媒体等来动销售的方式，我们称为传统现代保健模式，这样的模式关键在于需要有基本的资金保障，因为保健品经历几十年以来，其生存与规模效益已经有了很大变化，效益周期也扩大几倍，因此，靠大投入拉动的时代，没有强大的实力将难以支撑目前日益高涨的广告费用，这里看这样的模式主要关注的是什么样的品牌效果下能产生什么样的效益，从目前保健品的几个大户来看，靠品牌销售依然强劲，但企业很少，所以竞争优势在品牌效益里面明显，这也为以后中小企业积累资金后整体有了参照，但品牌的建立也并不是广告的拉动，保健品依据企业力量做形象推广与公益推广也是非常重要的原因，靠广告拉动在目前保健品萧条的形势下，是否能够突出重围也难以定论，重要的是企业要规模化运作，能否给保健品整体转型带来新的方向将是行业的重要方向标。