保健品销售模式设计说明
举例说明互补式关联销售10个例子
互补销售是一种营销策略，通过提供符合客户需求的额外产品或服务来增加销售额。
这种销售方式通常可以增加客户的购物意愿和购物数量。
下面将介绍10个互补销售的实际案例，以便更好地理解这种销售方式的应用。
1. 餐厅搭配在餐厅中，服务员可以提供搭配的酒水或小吃，作为主菜的互补销售产品。
推荐红酒搭配牛排，或者推荐开胃菜作为前菜。
2. 移动通联方式套餐移动运营商可以在销售手机套餐时，提供附加的手机保险或免费视瓶流量升级，以增加销售收入。
3. 家用电器延保在出售家用电器时，销售员可以提供额外的延长保修服务，以增加交易金额。
4. 旅行社的增值服务旅行社可以在旅行产品中包含机票灵活改签服务或额外的当地导游参观项目，作为空中销售产品的补充。
5. 体育用品店的促销在运动鞋销售时，体育用品店可以提供免费的袜子或鞋垫，来增加购物者的满意度和购物决策。
6. 空调维修的过滤网更换空调维修公司在提供维修服务时，可以建议客户更换过滤网或清洁喷嘴，以增加服务价值。
7. 化妆品品牌的礼盒套装化妆品品牌可以在销售时提供礼盒套装，其中包括唇彩、睫毛膏和眼影等多种产品，来吸引用户一次性购物多种产品。
8. 数码相机的存储卡在销售数码相机时，店员可以建议客户购物存储卡，以便更好地使用相机。
9. 家具店提供家居软装搭配家具店在销售家具时，可以提供配套的家居软装饰品，如靠垫、装饰画等，以提升购物者的家居装饰体验。
10. 咖啡厅的甜点搭配在咖啡厅中，销售员可以推荐与咖啡搭配的甜点，如蛋糕或曲奇，增加客户的消费金额和满意度。
以上是10个关于互补销售的实际案例，这些案例充分展现了互补销售的广泛应用领域和策略。
通过提供符合客户需求的额外产品或服务，企业可以有效地增加销售额，并提升客户体验，实现双赢局面。
希望这些案例可以为您的业务提供一些启发和借鉴。
在实际生活中，互补销售的案例还有很多值得借鉴的地方。
以下将继续介绍更多的互补销售案例，以便更好地理解这种销售方式的应用。
销售模式的说明文件
销售模式的说明文件全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售模式是企业实现产品和服务销售的方式和方法。
不同的企业和行业可能采用不同的销售模式，但其目的都是为了提高销售效率和销售业绩。
销售模式的选择对企业的发展和竞争力有着重要的影响，因此企业需要根据自身情况和市场需求来选择适合的销售模式。
一、直销模式直销模式是指企业通过自己的销售人员直接与客户进行销售活动的模式。
直销模式通常适用于高价值产品或服务的销售，因为需要通过人员的亲自沟通和推销来完成销售。
直销模式的优点是可以更好地控制销售过程和客户关系，提供更个性化的服务。
但是直销模式也存在成本较高、效率较低的缺点，需要投入大量的人力和物力资源。
二、渠道销售模式渠道销售模式是指企业通过代理商、经销商、零售商等中间渠道来销售产品和服务的模式。
渠道销售模式可以帮助企业更快地将产品推向市场，扩大销售渠道和销售范围，提高销售效率。
渠道销售模式也可以通过代理商等中间渠道来获取市场信息和客户反馈，帮助企业更好地了解市场需求。
但是渠道销售模式也存在渠道管理难度大、利润被分割等问题，需要企业花费精力和资源来管理和协调各个渠道。
联盟销售模式是指企业与其他相关企业进行合作，共同开发市场、销售产品和服务的模式。
联盟销售模式可以帮助企业整合资源、优势互补，提高市场竞争力和销售业绩。
联盟销售模式可以分为多种形式，如联合营销、联合研发、联合生产等，根据合作方的不同可以选择不同形式的联盟销售模式。
联盟销售模式的优点是可以减少企业的成本，拓展市场渠道，提高产品和服务的竞争力。
但是在实施联盟销售模式时，企业需要考虑合作伙伴的选择、合作方式、权益分配等问题，需要谨慎选择和协调。
四、电子商务销售模式电子商务销售模式是指企业通过互联网和其他电子平台来进行产品和服务销售的模式。
随着互联网的发展和普及，电子商务销售模式成为越来越多企业选择的销售方式。
电子商务销售模式具有销售渠道广、销售范围大、销售效率高等优点，可以帮助企业更好地链接客户和市场，提高销售业绩。
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
保健品商业计划书范文,风险规避（共9篇）
保健品商业计划书范文,风险规避(共9篇)规避保健品商业计划书风险范文商业计划书范文商业计划书风险部分商业计划书模板篇一：保健品项目商业计划书范文一、保健药品生产项目背景二、保健药品生产项目简介三、保健药品生产项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、人员招聘和培训第三部分行业与市场分析一、宏观环境分析二、市场规模分析三、市场分析小结第四部分产品介绍一、主要产品二、产品质量标准三、原材料与动力第五部分产品技术一、工艺技术来源二、原料气生产工艺技术方案及工艺流程三、生产技术方案及工艺流程第六部分建设规划一、保健药品生产项目选址二、建设条件三、工程建设方案四、项目进度规划第七部分市场营销一、营销战略二、具体营销策略第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划三、分年投资计划表三、投资者权利四、退出机制第九部分财务分析与预测一、基本假设及参数二、销售收入分析三、成本费用分析四、盈利能力分析五、不确定性分析六、财务分析小结第十部分风险分析一、风险因素二、风险控制措施第十一部分附件篇二：保健品项目的商业计划书范文保健品项目的商业计划书一、保健品项目背景说明：概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。
二、保健品项目简介（一）保健品项目名称（二）保健品项目建设单位（三）保健品项目拟建地区和地点（四）保健品项目建设内容（五）保健品项目建设进度（六）投资估算和资金筹措三、保健品项目可行性与必要性分析说明：从市场发展、国家政策，公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性，结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。
四、主要经济指标说明说明：将研究报告中的主要经济技术指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。
第二章保健品项目建设单位介绍一、建设单位简介二、企业组织结构三、管理团队四、劳动定员与人员培训第三章保健品项目市场分析与预测说明：保健品项目立项之前，政府决策者首先需要对产品市场发展前景进行了解，然后才能进行决策，决定是否将保健品项目立项，因此在保健品项目可行性分析报告的市场分析中，要详细阐述产品市场规模、发展趋势、需求预测等方面的内容，并确定建设规模。
美容院促销活动策划方案模板5篇
美容院促销活动策划方案模板5篇美容院促销活动策划方案模板1壹拾ⅹ—抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
壹拾壹——置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：__元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
壹拾贰——捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等) 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
壹拾叁——打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。
保健品包装设计说明
保健品包装设计说明引言：在现代社会中，人们对健康意识的提高使得保健品市场逐渐兴起。
保健品的包装设计不仅仅起到保护产品的作用，更应当在吸引消费者、传递产品信息和体现品牌形象等方面发挥重要作用。
本文将从包装设计的视觉效果、信息传递和功能性方面分析保健品包装设计的重要性和注意事项。
一、视觉效果保健品的包装设计首先要具有良好的视觉效果，能够吸引消费者的目光。
包装设计应根据产品的特点和目标消费群体的喜好来确定色彩、形状和材质等元素。
色彩方面，可以采用明亮、鲜艳的色彩来增加产品的吸引力；形状方面，可以选择独特的造型来区别于竞争对手；材质方面，可以运用高质量的材料来提升产品的质感。
通过精心设计的包装，可以让消费者对产品产生好奇心和购买欲望。
二、信息传递包装设计不仅要具有良好的视觉效果，还要能够传递产品的信息。
包装上应清晰地标注产品的名称、品牌、规格、成分、使用方法、生产日期等重要信息，以便消费者了解产品的基本情况。
此外，还可以通过标签、图标等形式，传达产品的特点和优势，如“纯天然”、“无添加剂”等。
通过清晰明了的信息传递，可以增加消费者对产品的信任感和购买的便利性。
三、功能性保健品的包装设计还应具备一定的功能性。
首先，包装要能够保护产品的安全性和新鲜度，防止产品在运输和存储过程中受到损坏或变质。
其次，包装还应具备方便使用和携带的特点，便于消费者在外出时携带和使用。
此外，还可以考虑包装的可重复使用性，提高产品的环保性。
通过在包装设计中注重功能性的考虑，可以提升消费者对产品的整体体验和满意度。
四、注意事项在进行保健品包装设计时，还需要注意以下几点。
首先，要与产品的定位和目标消费群体相匹配，避免出现品牌与包装风格不一致的情况。
其次，要遵守相关法律法规，确保包装上的信息真实准确，避免误导消费者。
再次，要考虑包装的生产成本和售价，避免过度设计导致产品价格过高。
最后，还要关注包装材料的环保性，选择可回收、可降解的材料，减少对环境的影响。
保健品包装设计说明
保健品包装设计说明一、保健品包装的重要性1.1 保健品行业的发展现状随着人们对健康的重视程度提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品的包装设计在产品销售和品牌建设中扮演着重要的角色。
好的包装设计能够吸引消费者的眼球，提升产品形象，同时也能起到保护产品、保持商品质量的作用。
1.2 保健品包装设计的目的保健品包装设计的主要目的是吸引目标消费者群体，传达产品的核心信息，提供包装的功能性和便利性，增加销售量。
通过包装设计，体现产品的特点和品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
二、保健品包装设计的原则2.1 清晰明了产品的核心信息，如产品名称、功效、用法用量等应在包装上清晰地展示出来，方便消费者了解和选择。
2.2 吸引眼球包装在架上与其他产品相比，要有独特性和吸引力，通过颜色、图案、形状等设计元素吸引目标消费者的目光。
2.3 与品牌形象一致保健品包装设计应与品牌形象相符合，通过形象的传达提升消费者对于品牌的认同感，形成品牌忠诚度。
2.4 符合法律法规保健品的包装设计应符合国家相关法律法规的要求，包括产品标识、警示语、中英文标示等。
2.5 环保可持续在保健品包装设计中应尽量使用环保材料，减少资源浪费和环境污染。
三、保健品包装设计的要素3.1 包装材料选择在保健品包装设计中，应根据产品的特点和使用环境选择适合的包装材料。
包装材料可以包括纸盒、玻璃瓶、塑料瓶等。
3.2 色彩运用色彩是包装设计中重要的要素之一，可以通过色彩搭配来传递产品的特点和品牌形象。
不同的颜色能够给人带来不同的情感和联想，要根据产品的属性和目标消费者的偏好进行选择。
3.3 图案设计图案设计可以通过包装上的插图、花纹等形式进行展示。
图案的设计要符合产品的特点和品牌形象，能够吸引消费者的眼球，传递产品的信息。
3.4 字体设计字体设计在包装设计中起到很重要的作用，可以通过字体的选择、排版等方式传递产品的信息和特点。
字体设计要注重可读性和美感，方便消费者识别和理解。
喜来健等理疗器销售模式详细解说
喜来健等理疗器销售模式详细解说-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN喜来健等理疗器销售模式详细解说为什么要说喜来健，因为在同类产品中喜来健的影响力是最大，其实在喜来健之外还有诸如美健，丽可，亚利朗等等多种品牌，他们走的路线是一样的，产品也很类似。
这里先拿典型的也是我最了解的喜来健来说说。
首先我们先来了解一下喜来健(及其他同类企业)是一个什么性质的企业。
第一，喜来健产品生产加工企业有两家最早的一家是延吉喜来健医疗器械有限公司，另外一家是后成立天津喜来健医疗器械有限公司。
延吉公司生产4种型号的产品分别是1.家用温热治疗器 (吉药管械(准)字2004第2260042号延吉喜来健医疗器械有限公司)2.家用温热治疗器 (吉药管械(准)字2004第2260043号延吉喜来健医疗器械有限公司)3.家用温热器 (吉药管械(准)字2001第2030028号延吉喜来健医疗器械有限公司)4.家用温热器 (吉药管械(试)字2001第2030069号延吉喜来健医疗器械有限公司)天津公司生产2种分别是1.温热理疗床 (津药管械(准)字2004第2260010号天津喜来健医疗器械有限公司)2.温热理疗床 (津药管械(准)字2004第2260010号天津喜来健医疗器械有限公司)。
喜来健产品在医疗器械分类中为二类医疗器械，其解释是对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。
所以他是合法的具有治疗作用的医疗器材，但在使用过程中是一定危险的，应该在专业人员指导下使用。
第二，喜来健的销售企业。
这类销售企业规模庞大，全国除去港澳，有一千〇六十五家（销售终端）。
这就是我们平时见到的喜来健体验中心，他们也是经过行政注册的。
也是合法的。
他们的性质既不是慈善机构，也不是福利机构，他们就是销售公司。
以销售喜来健产品为最终目的的公司。
这类公司的经营者（老板）他们自己称作喜来健事业者。
这些经营者分两部分一类是韩国人，一类是中国人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。
所以虽然有些保健品公司在短短几年创造出不可思议的销售奇迹。
面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。
本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国一些知名企业的营销管理方式，如娃哈哈、红桃K 、维存、至中和五加皮、安利还有宝洁、丝宝、养生堂等公司的销售管理系统，结合营销理论对其进行剖析，探讨销售系统的设计和建立。
按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括五个方面的容： （1） 销售模式的设计和建立 （2） 营销组织的设计和建立 （3） 市场拓展系统的建立 （4） 市场维护系统的建立 （5） 物流、资金流、信息流系统的建立下面分别从五个方面来讨论保健品的销售模式第一部分 公司模式的选择和营销组织的建立在消费品和保健品行业主要出现了这样一些销售模式：代理制、买断制、直营制、经销式、助销式和直销式。
这些销售模式主要是从其销售渠道的层级以及其厂家和商家职能分工上进行区分。
图1-1 销售模式的渠道关系各种销售模式的优劣分析见1999年~2002年的各期《销售与市场》杂志这里不再讨论。
第一节助销制销售模式助销，是一种先进的销售管理方式，为达到终端营销网络覆盖、实现销售增长目的，厂方通过投入由厂方人员控制的人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售。
它不是以管理部职员为目的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。
助销，是一种完善客户服务，强化市场开发管理的渠道运作理念，是在直营体系和经销体系的基础上发展起来的先进的销售管理模式。
助销理念，在跨国消费品类公司（如宝洁）的中国市场渠道运作过程中广为采用。
一、助销模式特征1、派驻厂方代表，全面负责区域市场市场拓展与管理事务无论是新开发市场，还是较成熟市场，至少派驻一位厂方代表（职务为城市经理或地区主管）是公司开发管理市场的前提条件。
大公司开发市场特别注意终端网络的组建与控制。
从与经销商谈判、销售小组管理、客户定单回款、价格协调控制，到促销活动安排，卖场列买位、新品上市铺点等，这些都需要厂方代表长驻当地，及时处理，实现公司对终端网络控制。
2、组建经销商下属销售队伍或理货队伍一种是组建经销商下属的专营小组（或品牌小组），小组人员的职责是全面承担专项产品的订货、回款、列等事项。
根据合作协议，专营小组的工资、奖金、办公费用、差旅费等，厂商双方按一定的比例分担。
多数情况下，厂方承担专管小组的奖金，工资由经销商支付，办公费、差旅费则由依据销售额提取的经费中开支。
总之，厂家一个原则是，以尽可能少的费用，达到由厂方代表全面控制管理专营小组的目的。
另一种形式是组建办事处理货队伍。
如旺旺、大大、顶新、今日等食品或保健品公司，厂方派驻代表一般通过组建办事处及理货队伍来支持经销商销售。
办事处除日常行政文书与各地经销商协调联络外，最重要的职责是管理理货队伍。
理货队伍主要职责是协助各地区域的经销商进行铺货、补货、列及POP广告贴等工作。
3、提供专业销售培训跨国公司特别注重销售人员的培训，宝洁、强生、联合利华、高露洁等公司专门设有销售培训部。
培训部一方面培训厂方代表，更多精力花在培训专营及理货队伍上。
一般培训“如何演示销售议案”、“如何建立自信心”、“新产品上市”、“谈判技巧”、“销售异议处理”等等。
4、提供进场费，列费等系列支持由于卖场空间列资源有限，大多商场或超市在新产品进场时需收取进场费，需要特别列及指定位置的，还需要列费、买位费。
经销商一般不承担这些费用。
若没有这些费用支持，经销商就很可能放弃这些大网点的铺货。
在助销理念的指导下跨国公司豆油专项费用，用于产品进场、列、买位。
5、公司设立市场部（企划部、营销中心）全面保障助销理念的实施市场部是企业营销的大脑，其常规职责除了媒介广告、促销安排外，助销人员派驻、销售培训、费用支持等，都需要市场部来计划。
许多公司专设有客户经理、渠道经理、品牌经理、市场推广经理，目的在于通过这些各有专长的经理人员，做出助销各项决策，构成专业组织体系的保障。
6、公司提供各类实物赠品支持销售公司与经销商在协议中规定，赠品所有权归公司，由厂方代表全权负责。
其目的在于确保厂方对赠品的全面控制，真正用在鼓励客户进货，联络感情，争取零售人员推荐以及消费者促销方面。
综合上述，助销理念下的销售，不再是个人孤军奋战，而是团队协同作战，不仅仅有利于提高业绩，更有利于销售综合体系的完善。
二、助销制销售模式优点1、最大限度控制销售终端。
通过运用助销理念，在厂家代表、专营队伍人员的努力和厂方各项支持下，厂方控制市场的无形之手，直接伸到了零售终端。
2、最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施。
通过组建由厂方代表控制的专营理货队伍，零售终端控制在厂方手中。
3、最大限度地利用了经销商资源，引起经销商对厂方品牌重视。
由于有效地利用了经销商的人员、资金及网络，节省厂家经营成本，加快市场开发步伐，达到与直销相媲美的效果。
由于厂方派驻代表的不断沟通，加上理货小组的全面配合，经销商在其经销品种中很重视该项产品销售。
4、与经销商结成伙伴关系，化交易营销为伙伴营销。
运用助销理念开发市场，经销商可以节约销售成本，业务人员可以接受厂家的培训，提高业务素质和能力，与厂家既分工又合作，共同开发管理市场。
厂商双方着眼于长期发展、整体利益，从而达到一种高度的默契。
三、助销制模式缺点1、并不是所有厂家均适合助销理念。
比如生产资料行业、高科技行业、耐用消费品行业就不宜采用。
概括地说，具备以下两项条件的厂家最适合采用助销理念开发管理：市场一消费者购买的点是就近购买、随意性强、购买频率高。
相应厂家对铺点、列的要求也高。
市场二厂家需具备一定规模、一定实力。
虽然运用助销理念开发市场，成本远低于直营，但各类人员薪金、津贴、市场支持等各项费用开支却也不菲。
2、厂方派驻代表掌控经销商及市场能力的问题。
一方面由于厂方代表本身的谈判、管理沟通等能力问题。
另一方面厂商代表素质问题。
有些厂商代表如为搞好与经销商的关系而牺牲了公司的利益，出现专营队伍不专营、市场支持费用不到位、销售赠品被截流等现象，既造成厂家市场资源的浪费，又达不到控制市场的目的。
四、防措施1、委派的厂方代表需要有较强的谈判与控制能力。
2、实行岗位轮换制。
3、厂家上级经理及相关部门应经常到区域市场检查工作。
五、助销制厂、商在市场的主要职能分工和营销流第二节公司对销售模式和管理系统的要求一、公司外情况分析1、公司优势分析（1）公司规模小、机制灵活，结构相对简单；（2）产品质量、功效、价格、定位能够让消费者接受；（3）公司生产和开发方面能够保证市场需求；（4）公司正蓄意招兵买马，吸收人才；（5）胡庆余堂为老牌中药企业信誉好，可信度高。
2、公司劣势分析（1）健康酒业刚成立，没有保健品管理经验，管理水平低下；（2）对市场末端控制能力差；（3）没有市场信息收集渠道；（4）没有完善的市场管理系统；（5）公司没有强大的财力进行大众媒体高密度轰炸；（6）对市场上货物、资金控制能力较差。
3、公司面临的机会分析（1）益春延寿酒的功效是改善疲劳、延缓衰老、增强活力、提高免疫力等是目前消费者需求最多的；（2）胡庆余堂的企业历史、知名度和美誉度是其他企业所不具备的。
产品在功效方面更具可信性；（3）春延寿酒有自己的优势，是中药特色的保健品。
中药保健品市场前景广阔。
现在的保健品大力提倡的科技含量和生物技术，虽然本产品都不具备，但有中药企业作为背景是独特的卖点；（4）保健酒的市场远远不够成熟，比如椰岛、劲酒等都没有形成强势领导品牌，市场前景广阔；（5）保健品行业的美誉度下降，保健酒的信誉和呼声增高，需求扩大，我们侧重保健知识和品牌的宣传，引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。
保健酒在这个时机潜力巨大。
5、公司面临的威胁分析（1）我国生产的保健品功能相对集中，主要集中在免疫调节、抗疲劳、补气益血、改善肠胃功能、延缓衰老、补充维生素等功能上。
在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3。
保健品行业的产业结构不合理，低水平重复现象严重。
益春延寿酒的功效也是在这方面有所擅长，竞争会很激烈。
（2）保健品市场面临虚假、夸大宣传造成消费者对保健信任程度降低，假冒伪劣保健品泛滥。
保健品的信誉危机已经成为反面典型。
益春延寿酒不具备名称专用权，容易出现假冒和跟进品牌。
（3）现在的益春延寿酒是药健字，两年后益春延寿酒食健字产品能否接续上现在不能决定，如果接续不上会造成广告的大量浪费。
（4）益春延寿酒名称难记不利于传播。
目前价格还应该降低，更适合大众的需求。
二、主要问题提出和对公司销售模式、管理系统的要求通过以上分析，确定公司近期的主要目标是进行制度培育，人才的培育和市场的培育，特别是对市场管理系统建设方面需求极为强烈。
建立市场管理体系主要从以下方面着手：1、建立对公司有效的销售模式（1）能够对市场网络进行控制；（2）尽量降低厂、商之间的利益和冲突；（3）货物、资金以及市场人员的尽量分流；（4）易于管理和控制；（5）尽量降低市场网络的建设费用；（6）财务上易于审计和控制。
2、建立与销售模式相适应的管理系统（1）具有操作性；（2）通过制度约束员工行为；（3）简单、易于梳理；（4）尽量通过流程图或表格形式表现；（5）建立畅通的市场信息渠道。
三、方案设计结构本方案就是规公司销售系统方面即对公司进行了营销组织相关改制、渠道策略的重新调整、明晰和制定了营销组织的工作职责和工作流程、公司其它部门与营销组织间的协调和沟通、公司对市场监控能力和方法、市场信息的反馈系统、销售队伍的建立和管理，特别针对公司目前处于开拓市场的情况下制定了市场开发流程等。
本方案具体容如下：模式选择及营销组织建立；市场开拓系统建立；市场维护系统建立；物流、资金流和信息流系统建立。
图1-5 保健品销售系统第三节胡庆余堂酒业公司模式选择和营销组织建立一、胡庆余堂健康酒业模式选择根据对经典销售模式分析、销售模式在保健品行业应用成败分析和对销售模式选择原则的总结以及对保健品公司外情况分析后，提出了胡庆余堂健康酒业对其即将建立的销售模式的要求以及对管理系统的要求，特确定胡庆余堂健康酒业选择助销式的销售模式。