国际企业管理挑战赛培训高级教程 第三部分 GMC 战略管理
国际企业管理挑战赛
国际企业管理挑战赛（GMC）一、国际企业管理挑战赛简介国际企业管理挑战赛（GMC）20多年前起源于欧洲，为一年一度的国际赛事，是目前世界上采用计算机动态模型模拟现实企业市场竞争活动影响面最广、也是最完善的比赛。
国际企业管理挑战赛的核心是一套逐年更新、高度完善的电脑动态仿真模拟系统，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立一个互动的定量化的模型。
比赛由5人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理，根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营作出一系列的决策，并与同一市场的其他7个虚拟企业竞争。
各公司决策由计算机处理后形成公司"管理报告"，反映该公司决策产生的市场效应，并以公司股票市场价格，作为综合衡量企业经营效应的指标，几次循环后，股票市场价格最高的公司获胜。
目前已有中国、澳门、英国、法国、新加坡、香港、等二十多个国家和地区参赛。
2006年中国赛区的参赛学校有北京大学光华管理学院、北京理工大学、吉林大学、长春理工大学、长春大学、中山大学等七十余所高校，八百余支队伍参赛。
比赛采取分组单循环淘汰制，分初赛、复赛、半决赛、决赛四轮进行。
每一轮比赛结束时，按股票价格的高低衡量比赛成绩。
初赛各小组前三名进入复赛，复赛各小组第一名进入全国半决赛，半决赛的小组第一名进入全国决赛。
全国决赛冠军队代表中国参加国际总决赛。
中国赛区除决出前三名外，还设立华北、东北、华东、华南、西南、西北六个大区荣誉冠军。
二、参赛意义从1996年开始，中国赛区已成功举办了10届比赛，2006年已有包括北京大学、中山大学、吉林大学等七十余所高校参加比赛，在全国已颇具影响力。
参赛的队伍也由首届的70多支发展到2001年的256支，2002年和2003年激增到400多支，2004年达到656支，2005年达到872支，参赛者已达数万人。
国际企业管理挑战赛简介
GMC的团队
一个优秀的团队，需要各种不同特长、不同背景的人，而且，团队的性格搭配也十分重要。在最后的比赛中，每队都必须做到一小时做一期决策，这只才：一个建模的专家，他要肯花时间研究麻烦的数据关系、做繁琐的调试工作；一个统计的专家，他要从混乱的数据里面猜测规律，并作出验证；一个对数字感觉敏锐的人，他可以迅速把握问题关键，并作出判断。一个有能力统筹各项工作的人，他可以权衡利弊，平衡各职能间的矛盾。另外，团队成员都必须具有深厚的理论基础，特别是经济学理论和营销理论，它们可以带来很强的指导意义。
GMC的流程
GMC分以下七个阶段：热身赛、初赛、复赛、中国区半决赛、中国区决赛、世界半决赛、世界决赛。
以2005年的比赛为例，初赛有800多支队参加，每组8队，前3名出线；复赛每组8队，第一名出线；中国区半决赛每组5队，第一名出线；中国区决赛冠军代表中国队出线世界赛。
还有一点要强调的是，所有团队成员都必须愿意全心投入到比赛中。一个历时半年的比赛，中途可能会出现无数次的厌倦，从而产生敷衍情绪，并因此半途而废。这些因素必须在组队时就考虑进来。
决策：这是比赛中最关键，也最不关键的环节。最关键，是由于整个比赛的进行都维系在这一环节，最终的结果就是由各队决策决定的。最不关键，是由于决策过程不存在任何临时抱佛脚，各队的决策水平，在平时的建模、统计分析、团队磨合中就已经决定了。在初期比赛时，决策有两个作用：第一是验证模型、使模型更精确。第二是做适当的实验，以便更了解比赛，为统计分析提供依据。到真正比赛时，需要强调的只有一点：重视战略，而不是战术。许多人会问一些技巧性的问题，如：网络接口要开几个？广告要打多少？答案只有一个：根据团队的战略思路决定。当决策从局部战术提升到整体战略时，整个团队就实现了一次飞跃。
GMC培训(基础)
改进一般在前期集中投入，后期根本不再投入。
33、小改进不需操作直接运用到产品中去，大改进要在决策 时操作。
34、大改进用运时，要考虑库存等因素，假设某产品有大量 库
存，那么使用大改进时，库存产品将被本钱价处理。
35、在研发方面：投入不代表一定有产出。但研发还是必要 的。
36、研发投入不利会导致产品星级下降〔比方本队无投入研 发，其它队有小、大改进，产品比照上我们落后，掉星〕
The Global Management Challenge is the biggest Strategic and Management
Competition around the world. 国际企业管理挑战赛是世界上最大的战略管理性挑战赛
GMC比赛
参赛手册
公司史历
决策单
管理报告
?参赛手册?是比赛重要的文件之一，内容囊括了经过提 炼的企业管理中所遇到的几乎所有重要问题，还详细介 绍了比赛的方法和规那么，作为参加比赛的第一步，必 须仔细阅读?参赛手册?，了解比赛内容。
62、可以上网的人才可以通过网络购置； 除与其它方式销售的本公司的产品竞争之外，也会对其 它企业产生影响； 网络消费使用信用卡付帐，即时到款。
63、网络代理商负责定单的发送，对它的支持费用影响它的 效率。
一、经济类型〔〕
地区 中国国内市场 北美自由贸易区 其他发达国家
总面积（千平方公里） 9600
21457 44120
人口（百万） 1200 278 2486
1．产品在各地的销售，受人口规模与社会构成的影响。
2.所有的市场都受正常的经济增长和衰退周期的影响，但不能认为 这种周期反映了当今现实的经济情况，也不要认为现实生活中政府 政策与我们的比赛有什么关系。
GMC简述
怎样比赛 • 每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、 各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相 互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博 弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售 预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡 献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析 和决策，对经营结果进行控制和调整。 • 各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的 《管理报告》，反映该公司决策所产生的市场效果，并以 公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果。各公 司根据《管理报告》对下季度的经营做出决策，再次提交 计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。以此形式 循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司 获胜。
国际企业管理挑战赛 Global Management Challenge (GMC)
GMC中国区网站：
Global Management Challenge 国际企业管理挑战赛 国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge, 简称GMC） 起源于欧洲，其核心是一套高度完善 的电脑动态仿真模t Challenge 国际企业管理挑战赛
• 哈工程的情况 • 1、朱建新老师带队并担任指导教师； • 2、共获得金奖三次；银奖若干；并多次获 得团队奖励；
怎样比赛
• 比赛中由5人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分 别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部 门经理。（决策层） • 队员根据现代企业管理知识对该公司每季度的经营作出一 系列的决策，与同一市场的其他公司竞争。 • 决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源 、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会 计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最 大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况 。
第三十二届国际企业管理挑战赛（GMC）
第三十二届国际企业管理挑战赛（GMC）国际企业管理挑战赛（GMC）一 GMC赛事简介国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge, 简称GMC）是一项拥有欧洲管理发展基金会（EFMD）官方认证的横跨全球五大洲的模拟企业管理比赛，为一年一度的国际赛事。
其宗旨是在全球范围内提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。
GMC的核心是一套逐年更新、高度完善的电脑动态仿真模拟系统，该战略和管理模拟系统是以真实经营环境为基础，参赛各队分别代表不同的虚拟公司，在相同的经营环境中彼此竞争。
二比赛规则和流程参赛者以队为单位，由3到5人组成的参赛队经营一家模拟的"上市公司"，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。
比赛中每队可以得到一本汉化的《参赛手册》、《公司历史》、《决策单》，其中可以得到的内容包括经营环境、管理报告、决策单、公司最近5个财政季度的决策及经营状况等信息。
队员根据所得到的信息和现代企业管理知识对该企业每季度的经营作出一系列的决策。
决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、税务、信息技术等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一家公司在市场经济条件下真实运作状况。
以此形式循环反复5个虚拟的财政季度，最终以公司股票的市场价格作为综合指标决定参赛队的成绩。
中国赛区的比赛采取分组单循环淘汰制，分初赛、复赛、半决赛、决赛四轮进行。
初赛、复赛采取通讯比赛形式，中国赛区半决赛和总决赛在北京举行，集中一到两天，现场比赛。
国际总决赛一般在欧洲举行。
三 GMC赛事影响力GMC赛事不仅在高校及学生中有着巨大的影响力，同时在各企业间也具有极高的声誉。
对于企业来讲，关注GMC赛事，相当于为自己找到一个高端专业人才库，尤其是生产、贸易以及管理咨询等领域的企业一直对GMC赛事非常关注，并给予了很大的支持。
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国际互联网销售活动的特点
依靠网站的销售能力，网站建设是必须的 端口数：网站在高峰时段所能容纳的潜在客户
访问量对公司市场形象非常重要 与以传统方式销售的市场竞争 开通互联网需提前一个季度决策
产品质量
组装时间越长，产品质量越高 产品质量影响需求
产品质量
组装时间
组装时间决策主要由生产部门完成
10、学校的组织工作
我的竞赛管理经验
1）初赛尽量让学生自由发挥、锻炼 2）集体交流，即时总结情况、信息共享 3）初赛后进行选拔和重组
一、生产
1、机加工 2、机器维修维护 3、组装 4、废品产品，产品生产由两个连续的过程构成:
生产车间
组装车间
生产组件
组装配件
未交订货
可销售产品少于订货将产生未交订货
不能及时交货将影响公司的市场形象
国内、北美有一半未交付订单自动延续到下 期并首先交货，如果提高价格或减少组装时 间，将丢失更多的订单
互联网的未交付订单将全部丢失
管理预算
管理预算影响公司整体的管理水平，进而影响 企业的营销活动。
增加费用在下个季度初执行，减少费用要提前 一个季度决策，每个季度的减幅不得高于10％
产 应 场 务发 力 息
营
资
销
源
4、虚拟企业结构及运作
各职能部门工作：
生产部：生产规划（机器、人员）、生产安排 供应部：原材料供应 研发部：产品更新换代 人力资源部：技术工人的招聘 营销部：需求预测、制定营销组合 财务部：财务分析、投融资、成本分析、股利政策 竞争情报部：环境分析、竞争对手分析、应对策略
每台机器每季度 最大工作小时
588 1092 1638
机加工能力
GMC管理培训简介
GMC 管理培训简介规避商海不测风险 培训企管现代人才国际企业管理挑战赛高级企管人员培训系统简介 欧共体推荐的权威管理竞赛和培训系统：GMC 的核心是一套高度完善的电脑仿真系统，是七十年代初由苏格兰五名管理学教授研制开发的，三十年来，经过不间断的更新完善和大力推广，使用过该系统的人员已 达数十万人，遍及全球各地。
作为唯一得到欧共体推荐的权威管理系统，国际上许多院校已将其作为培养工商管理硕士（MBA ）的教具，许多大公司也将其作为培 训管理人才的重要手段高度仿真："GMC 高级企管人员培训系统"的运作方式是：每队由不超过5人组成，各经营一家模拟的"公司"，每人可以得到一本汉化的经营手册，内容主要包括经营环境、管理报 告、决策单三大部分，其中经营环境部分囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎所有问题（经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、财务资产和会 计）。
另外，每个"公司"还将得到一本历史资料，内容是公司最近5个财政季度的决策及经营状况。
"公司决策层"在认真学习手册和分析历史的基础上对下一财 政季度产品的研制、开发、生产和销售、人员的招聘、提升、待遇以及行政管理、财政投资等一系列问题作出决策。
各个同行业"公司"的决策单将被同时输入计算 机，经系统综合处理产生下一财政季度"公司"的管理报告。
该报告将作为"决策层"下一次决策的依据。
各公司根据《管理报告》对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。
以此形式循环反复，直到第五季度结束。
全方位服务：1 提供全套培训资料； 2 仿真软件的操作和技术支持； 3 安排专家授课； 4 提供客户要求的其它服务。
超值回报：通过参加培训，可以 1调动公司管理队伍的积极性，通过角色变换，了解不同部门面临的不同问题，增进管理队伍内部的理解与沟通。
国际企业管理挑战赛赛前培训ppt
培训方式
01 线上课程学习
参赛者通过在线学习平台学习国际企业管理相关 课程，掌握基础知识和理论。
02 线下实践训练
组织参赛者进行团队建设活动、模拟比赛等实践 训练，提高团队协作和实战能力。
03 名企导师指导
邀请具有丰富国际企业管理经验的名企导师进行 授课和指导，分享实战经验和案例。
02
国际企业管理知识
现场互动讨论
问题提出 鼓励学员在模拟实战演练中提出问题，针对不同国家或地区的市 场环境、企业合作模式等进行深入探讨。
互动交流
引导学员之间进行互动交流，分享各自的经验和看法，以便相互学 习、共同进步。
教师点评
教师对学员的讨论进行点评和总结，指出其亮点和不足之处，为其 在实战中提供有益的指导和建议。
04
制定备战计划
制定详细的学习计划
根据比赛内容和要求，制定一份详细的学习计划，包括每天的学 习任务、复习进度和模拟考试安排等。
强化基础知识
重点复习企业管理、市场营销、财务管理等基础知识，确保对基 本概念和理论有深入的理解。
模拟考试与练习
定期进行模拟考试和练习，评估自己的掌握程度，找出薄弱环节 ，针对性地进行强化训练。
鼓励团队成员提出意 见和建议，通过民主 讨论形成最终决策。
权重投票
根据成员在团队中的 地位和影响力进行权 重投票，确保决策的 科学性和合理性。
风险评估
对决策可能带来的风 险进行全面评估，制 定应对策略和备选方
案。
决策追踪与反馈
决策实施后持续跟踪 效果，及时调整和完 善，确保决策的有效
性。
团队协作精神培养
国际企业管理挑战赛 赛前培训
汇报人：可编辑
2023-12-25