第届国际企业管理挑战赛
GMC企业管理挑战赛有感
GMC企业管理挑战赛有感持续了一个多月的GMC热身赛和初赛终于落下了帷幕，虽然在这次成绩不是很好，但却没有因此而灰心丧气，因为在这次宝贵的比赛机会中，我们从中学习到了很多懂得了很多。
这次比赛机会让我们把书本上学到的很多东西在实践中得到了运用，同时也让我们发现了很多知识我们都只是在课本中了解和学习但在实践中却不会运用。
总之通过参加这次比赛我们发现了吱声很多很多的不足和与别人的巨大差距。
决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。
每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。
面对如此复杂的比赛当然还会有本复杂的参赛手册，感觉上觉得GMC入门门槛颇高，刚接触时茫然无头绪，造成这种现象的主要原因，我认为有两个，其一是参赛手册太长，而我们太懒，要读一遍就已经很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能详，达到听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响这样的境界实在需要相当的用工和勤奋，新手赛前准备到这个程度的人很少，于是茫然的很多。
其二，比赛中很多决策是由经验决定的，而非完全的个人分析能力，而新人多半不具备经验条件，即使是天资卓越的新人，缺少了经验也一样搞不定GMC，所以从某些角度来说经验对于比赛的重要程度甚至超过了参赛者本身所具备的的知识储备和素养。
所以在参赛过程中我们除了浅浅的阅读了参赛手册，更多的是在网上搜索了关于GMC 的参赛经验和请教周围曾参加过比赛的学长学姐获取经验。
GMC报告
前言国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge,简称GMC）是一项横跨五大洲全球最大的模拟企业管理比赛，三十年前起源于欧洲，为一年一度的国际赛事。
它的宗旨是通过仿真模拟的现代化培训手段，在全球范围内提高企业管理及高校商科模拟教学水平，促进各国企业管理技术的规范化。
从1996年开始，中国赛区已成功举办了10届比赛，在全国已颇具影响力。
参赛的队伍也由首届的70多支发展到2001年的256支，2002年和2003年激增到400多支，2004年达到656支，2005年达到872支。
GMC参赛者已达数万人，其中80%具有MBA学位或MBA在读生。
越来越多的中国企业也开始意识到这种模拟系统是企业管理人员丰富管理知识、增强团队精神、提高管理技能及市场应变能力的捷径而加入比赛，并获得较好成绩。
它不同于一般的知识测验、智力竞赛、辩论比赛，它没有一成不变的问题和标准答案，其核心是一套高度完善的电脑动态仿真模拟系统。
比赛中由最多5人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员对该公司每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他公司竞争。
决策涉及企业的生产、研发、营销、人事、投资及财务等方方面面，由几十个参数构成，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。
中国矿业大学“管理创新与创业实践基地”，于2009年获批立项建设，成为中国矿业大学第十一个“大学生创业实践基地”之一，2011年6月23日基地正式揭牌成立。
基地负责人樊世清副教授，为基地的发展做出了巨大贡献，正是在范老师的努力下，我们团队才有这次机会参加企业管理挑战赛，团队成员有李盼、许琪、徐佩怡、段然和王影，我们期待并努力在这个比赛中变得更强、走得更远。
企业经营模拟分析报告1中国矿业大学GMC模拟比赛报告1.1最后一期决策分析1.1.1 第十一公司（赛区722）历史状况最初公司的各项指标和赛区其他公司的指标一致，从第九期到最后一期，公司只生产三种产品分别为A产品、B产品、C产品，公司只在市场一、市场二、市场三投放三种产品。
国际企业管理挑战赛入门
• Economic Trends– GDP, Balance of External Trade, Unemployment，etc 经济趋势：包括国内生产总值、对 外贸易的平衡以及失业人数等数据
• Seasonal Product Variation 季节的生产变化 • Don’t forget your Competitors 不要忘记你的竞争对手 • The Law of Diminishing Returns 削减回报的法律 • World Events 全球事件
Marketing 营 销
STRATEGY 战 略
• Market Intelligence 市 场 情 报 • Order Gathering 集 中 采 购 • Product Design 产 品 设 计
MANUAL参赛手册
Analysis 分析
Decision Making 制定决策
Processing 数据处理
Management Report 管理报告
Decisions/Quarters 决策/季度
Quarter
Before Last 上上季度
Last Quarter
上个季度
Management Report
changing environment 在竞争激烈和不断变化的环境中制定决策 • Analysing result and adapting to change 分析结果及适应变化
To achieve the best results for your company
为你的公司赢得最好的效益
Competition Briefing 竞 赛 简 介
RESEARCH & DEVELOPMENT 研究和开发
国际企业管理挑战赛参赛手册版
国际企业管理挑战赛参赛手册版尊敬的参赛者：欢迎您加入国际企业管理挑战赛！在这份参赛手册中，我们将为您提供竞赛规则、时间安排、参赛要求以及评分细则等重要信息。
请仔细阅读以下内容，以确保您在比赛中有充分的准备。
一、赛事简介国际企业管理挑战赛是一项旨在培养和锻炼参赛者团队合作、领导能力的高水平比赛。
它涵盖了国际商务、市场营销、人力资源管理、战略规划等多个领域的知识和技能，为参赛者提供了展示才华和解决实际问题的平台。
二、参赛资格1. 参赛队伍由3至5名队员组成，队员可以来自不同院校或专业背景；2. 队员须为全日制本科及以上学生；3. 同一学校可以组建多支队伍参赛。
三、报名与资料提交1. 参赛队伍需要在指定网站完成报名，并提交相关资料，包括队员名单、所属学校、联系方式等；2. 所有队员的身份证明文件（如学生证、护照等）需在比赛现场进行审核。
四、赛程安排1. 比赛将分为预赛和决赛两个阶段；2. 预赛将在指定时间内在线上进行，参赛队伍需解答一系列选择题和开放性问题；3. 决赛将在指定地点举行，表现优秀的队伍将进入决赛阶段。
五、比赛内容1. 比赛内容将涵盖企业管理中的各个领域，包括但不限于市场营销、战略管理、财务管理、人力资源等；2. 参赛队伍将在规定时间内完成一个真实案例分析，并提出解决方案。
六、评分细则1. 评委将根据队伍在案例分析中所表现出的分析能力、创新性、团队合作以及解决问题的能力进行评分；2. 决赛阶段，评委还将考虑队伍的现场表现和演讲能力。
七、奖项设置1. 本次比赛将设一等奖、二等奖和三等奖；2. 每个奖项将分别评选10支、20支和30支队伍。
八、注意事项1. 参赛队伍需全程遵守比赛规则和指令，不得违反竞赛纪律；2. 比赛期间须佩戴参赛证件；3. 比赛期间不得与他队队员交流。
九、联络方式如您对比赛有任何疑问或需要进一步的信息，请通过以下方式联系我们：电话：XXX-XXXXXXX邮箱：****************附录：比赛时间安排表（具体赛程和地点将在后续通知中公布）感谢您参与国际企业管理挑战赛，祝您取得优异的成绩！期待您在比赛中展现出色的才华和团队合作精神！。
如何使用国际企业管理挑战赛
如何使用国际企业管理挑战赛(GMC)软件网上培训系统(1)1、网上报名1.1 请登录国际企业管理挑战赛（GMC）中国赛区网站首页：1.2 用鼠标左键单击首页上部绿色导航区"管理培训"按钮，进入该页面的"报名注册"网页。
1.3 网页显示"注意事项"，参训者阅读后，点击"报名注册"，即可进入网上报名程序，填写《报名表》。
1.4《报名表》中第一项须填写的英文队名就是您参加比赛的用户名，请妥善保管。
为方便管理，用户名最好是6位以下的英文字母；同时为安全起见，最好不要直接将中文队名译成英文队名，因为您的中文队名将在网上公布。
1.5 请逐项填写《报名表》有关内容，如果必须填写的内容您没有填，提交前系统会提示您。
1.6 自设的密码请妥善保管，组委会不承担因密码丢失或被盗用产生的一切后果的相关责任。
密码最好在6位以上，包含英文字母和数字，以防止他人非法破解使用。
参赛队可登录"网上比赛"网页修改密码。
1.7《报名表》提交成功后，系统会弹出一个信息框，确认注册成功，确认您的英文队名（即用户名）和密码，并提示您有关交费事宜。
1.8 组委会收到您的培训费后，您的用户名及密码即可启用。
〖下一页〗如何使用国际企业管理挑战赛(GMC)软件网上培训系统(2)2 浏览及下载参赛文件2.1 参赛文件主要有三种（中文和英文两个版本）：《参赛手册》（Manual）、《决策单》(Decision Sheet)和《公司历史》(History)。
此外，还有一个工具"《决策单》数据输入引擎"。
这个工具供使用电子邮件附件提交《决策单》的参赛队使用。
我们建议您将此工具下载，以便一旦网络出现故障，您可以用电子邮件按时提交《决策单》。
具体使用方法请见说明。
2.2 用鼠标左键单击网站首页上部绿色导航区"管理培训"按钮，进入该网页后再点击"校园比赛"按钮，通过键入您的英文队名和密码，进入校园比赛网页，再点击“相关资料”，浏览或全文下载全部中文、英文参赛文件。
国际企业管理挑战赛简介
GMC的团队
一个优秀的团队，需要各种不同特长、不同背景的人，而且，团队的性格搭配也十分重要。在最后的比赛中，每队都必须做到一小时做一期决策，这只才：一个建模的专家，他要肯花时间研究麻烦的数据关系、做繁琐的调试工作；一个统计的专家，他要从混乱的数据里面猜测规律，并作出验证；一个对数字感觉敏锐的人，他可以迅速把握问题关键，并作出判断。一个有能力统筹各项工作的人，他可以权衡利弊，平衡各职能间的矛盾。另外，团队成员都必须具有深厚的理论基础，特别是经济学理论和营销理论，它们可以带来很强的指导意义。
GMC的流程
GMC分以下七个阶段：热身赛、初赛、复赛、中国区半决赛、中国区决赛、世界半决赛、世界决赛。
以2005年的比赛为例，初赛有800多支队参加，每组8队，前3名出线；复赛每组8队，第一名出线；中国区半决赛每组5队，第一名出线；中国区决赛冠军代表中国队出线世界赛。
还有一点要强调的是，所有团队成员都必须愿意全心投入到比赛中。一个历时半年的比赛，中途可能会出现无数次的厌倦，从而产生敷衍情绪，并因此半途而废。这些因素必须在组队时就考虑进来。
决策：这是比赛中最关键，也最不关键的环节。最关键，是由于整个比赛的进行都维系在这一环节，最终的结果就是由各队决策决定的。最不关键，是由于决策过程不存在任何临时抱佛脚，各队的决策水平，在平时的建模、统计分析、团队磨合中就已经决定了。在初期比赛时，决策有两个作用：第一是验证模型、使模型更精确。第二是做适当的实验，以便更了解比赛，为统计分析提供依据。到真正比赛时，需要强调的只有一点：重视战略，而不是战术。许多人会问一些技巧性的问题，如：网络接口要开几个？广告要打多少？答案只有一个：根据团队的战略思路决定。当决策从局部战术提升到整体战略时，整个团队就实现了一次飞跃。
国际企业管理挑战赛(GMC)比赛决策单
生产方案可行性 产品3 220 170 420 产品3 7150 7150 6950 产品广告3 100 70 90 产品3 330 产品3 0 产品3 350 6个月后 5 佣金(%)保留小数点后1位, 不得四舍五入 10 10 9 6 25 订货量预测 国内 北美 互联网
可 行
产品1 1300 1000 1300 产品2 1000 600 800 产品3 800 450 600 上期价格 3250 3250 3100 4900 4900 4800 上期订货量 594 478 1177 397 311 716
每台机器维修时数(小时): 组装工人小时工资(RMB元)保留小数点后1位 组装工人雇佣（+）/解雇（-） 投资：（+/-RMB10000）
培训组装工人：
贷款（RMB10000）
R S T 信息需求
管理预算：（RMB10000） 公司活动（要=1；不要=0） 保险方案（0-4）
115 1 4
股息
市场占有率（1/0）
轮班次数
年度 季度 产品3 220 170 420 产品3 7150 7150 6950 产品广告3 100 70 90 产品3 330 产品3 0 产品3 350 6个月后 5 佣金(%)保留小数点后1位, 不得四舍五入 10 10 9 6 25
G
H
代理商或经销商 J 国内销售代理 北美经销商 国际互联网经销商 K L M N P Q 生产 购买机器数 欲售机器数
GMC培训课程-7
4、财务模型
总结： 财务模块的计算量是最大的，从其它模块链接、 引用的数据也最多，模型制作完成后应使用几份真实 的管理报告加以检验，检查并消除模型中的错误。 由于GMC处理程序使用的货币单位是欧元，而管 理报表中使用的货币单位是人民币，其价值是按照欧 元的十分之一计算的。因此如果在模型中按人民币计 算，得到的计算结果和管理报告的某些数值可能会出 现小的差异，只要这些数值的差异在几百元的范围内， 一般可以认为模型是正确的。
4、财务模型
1）收入计算模型
销售收入为各产品各市场分别计算后再加和。 例：产品1国内市场销售额＝下季度订货销售量×价格 ＋上季度实际未交订货×上季度价格
注意：由于下季度需求是决策者预测的，因此销售收入 在模型中只是估计值。
4、财务模型
1）收入计算模型
利息收入＝（下季度初投资额）×国内利率/4 注意：公式中使用的利率是上季度管理报告给出的， 因为是年利率，要除以4变成季度利率。
5、竞争对手分析模型
3）竞争对手的营销策略变化
竞争对手的价格变化
竞争对手的广告变化
5、竞争对手分析模型
4）竞争对手的研发
竞争对手在各产品的研发投入情况
竞争对手出现大改进的累计投入
4、财务模型
4）三张财务报表
资产负债表制作要点： 资产负债表中的借方和贷方就是应收帐款和应付帐 款，必须首先了解 GMC 的会计规则，即各项收入是何 时收到的，各项费用是何时支出的。
4、财务模型
4）三张财务报表
先看借方：
回款天数 国际互联网 国内代理商 北美经销商 0天 60天 90天
借方＝国内销售额×2/3＋北美销售额＋上季度借方×10% 上上季度借方的一部分可看作是呆坏帐，约为10%
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第届国际企业管理挑战
赛
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第28届国际企业管理挑战赛
第12届（2007年度）中国赛区报名通知
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国际企业管理挑战赛（ Global Management Challenge，简称GMC）为一年一度的国际赛事，它的宗旨是通过仿真模拟的现代化培训手段，在全球范围内提高企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。
该赛事自1996年引入中国以来，已经连续成功地举办了11届，在全国已颇具规模，由最初的70多支参赛队发展到2006年的850多支，参赛者达万人以上。
中国赛区的参赛者来自高等院校、政府机构、企业、科研机构、军队，全部具有大学本科以上学历，其中约80%具有MBA学位或MBA 在读研究生，该赛事参赛者的平均学历水平之高，国内绝无仅有。
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第12届（2007年度）中国赛区报名从6月25日开始。
报名截止日期为2007年9月27日24时。
2007年GMC中国赛区奖励方案：
冠军：团队奖金人民币8000元，证书每人一张，组委会负责队员赴欧洲参加国际总决赛的国外费用。
亚军：团队奖金人民币5000元，证书每人一张。
季军：团队奖金人民币3000元，证书每人一张。
中国赛区团体总分第一名：奖牌一个，一名代表赴欧洲观摩GMC 国际总决赛（组委会负责国外费用）。
所有荣誉奖项获得院校：奖牌一个，可有一名代表赴欧洲观摩GMC 国际总决赛（自费，组委会负责邀请）。
有队进入复赛的学校发铜奖一个，有队进入半决赛的学校发银奖一个，有队进入决赛的学校发金奖一个。
MBA教育中心欢迎广大学生踊跃报名参加，在模拟商战中一显身手，以展示交大MBA学员风采！！！比赛详细情况请访问网站：因2007年8月15日以前报名交费的参赛队可以参加一次免费热身赛，因此希望同学们于放假之前报名。
（热身赛具体日程，请关注网站的通知）
正式比赛具体时间安排请见《比赛日程表》。
报名方式：
1、登录国际企业管理挑战赛中国赛区网站“报名注
册”网页
2、报名地点：0312 联系人：陈老师
电话：
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经济管理学院MBA教育中心?
2007年06月22日
注：报名的同学请自行组队，填写以下报名表，交于0312室，陈老师处。
参赛队：模拟企业名称：
第28届国际企业管理挑战赛中国赛区第12届（2007年度）
比赛日程表(草案)
赠送常用精致线性可编辑小图标
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