【住宅地产营销策划】武汉市新恒基银湖东方广告提案-精选文档
某房地产楼盘广告推广与营销定位提案
某房地产楼盘广告推广与营销定位提案尊敬的业主和投资人：我们荣幸地向您推荐这个令人惊叹的房地产楼盘，希望您能把它视为您投资的理想选择。
通过本篇提案，我们将向您阐述我们的广告推广与营销定位，以确保我们能够有效地吸引投资者并最大程度地推广我们的楼盘。
一、目标受众定位首先，我们针对的目标受众是中产阶级和高收入人群。
我们的楼盘设计充分适应现代生活需求，提供舒适、豪华和便利的居住环境。
通过瞄准中产阶级和高收入人群，我们可以确保目标受众具备购买力并对高品质的住宅感兴趣。
二、媒体渠道选择为了最大化我们的广告推广效果，我们将通过多种媒体渠道进行宣传，包括互联网、社交媒体、户外广告和电视等。
1. 互联网：我们将建立一个专业的网站，展示楼盘的设计、户型、设施和服务。
此外，我们还将使用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，以提高我们在搜索引擎结果中的排名，确保潜在客户可以轻松找到我们的楼盘。
2. 社交媒体：我们会利用主流社交媒体平台如微信、微博、LinkedIn和Facebook等，通过发布吸引人并能引起共鸣的内容，吸引更多潜在客户的注意力，同时通过社交传播扩大我们楼盘的知名度。
3. 户外广告：我们将在城市的主要交通要道和商业区位置投放户外广告，如巨型广告牌、灯箱广告和公交车身广告。
这些广告能够吸引行人和车辆的关注，在客户的日常活动中提醒他们我们的楼盘存在。
4. 电视：我们计划在电视节目和电视广告中进行推广。
我们将选择高收视率的节目，并在黄金时间段播放广告，以确保我们的广告能够覆盖到最大的受众。
三、营销活动策划为了进一步提升我们楼盘的知名度和吸引力，我们将策划一系列吸引潜在客户的营销活动。
1. 开放日：我们将定期举办开放日活动，让潜在客户有机会亲自参观我们的楼盘，并了解我们的住宅设计、设施和服务。
通过这种方式，客户能够真实感受我们楼盘的价值和优势。
2. 优惠政策：我们将推出一系列优惠政策，如优惠价格、购房贷款利率优惠和购房套餐等，以吸引购房者和投资者。
银湖·水印桃源住宅小区广告宣传方案PPT文档44页
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
银湖·水印桃源住宅小区广告ห้องสมุดไป่ตู้ 传方案
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
东方花都整合传播案
东方花都广告及营销的——
完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的唯一法宝！
东方花都必须解决的问题：
我是谁？ Who am I ? （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群） 说什么？ What To Say ? （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ? （发展广告创意）
海南会议
三 、 房 地 产 广 告 之
说 什 么 ？W hattosay?
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
关于传播定位的原则
——大胆而清晰的定位，可以巧妙地避开众多竞 争对手角逐、而自己又不具优势的战场，进入适合自 己发挥的竞争新领域
课题
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
1、“花桥北”避开了人们对后湖的不良认知， 强化了近市区地段优势；
2、“特大型”表现东方花都的大盘气度； 3、“首席”告知了一个信息：第一的； 4、未来的城郊高尚生活区，享受居住的真意；
二 、 房 地 产 广 告 之
对 谁 说 ？ W h om tosay?
对 谁 说 ？ W h o m t o s a y ?
我们能卖什么？
解决之道
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
东方花都不仅卖楼盘， 更卖一种生活方式 为楼盘赋予独有的生活方式，使东方花都拥有长久的 吸引力
客观上
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
目标人群内心深处埋藏着对精神、对生命真意的渴求。 这也要求东方花都的形象必须做成 人文文化型的大盘
对 谁 说 ？ W h o m t o s a y ?
主流人群目前的生活形态
某楼盘项目广告提案
某楼盘项目广告提案尊敬的广告委托方，感谢贵公司对我们的楼盘项目表达出的浓厚兴趣。
我们非常荣幸能够为您提供一份完整的楼盘项目广告提案。
1.项目概述：我们的楼盘项目位于城市的黄金地段，拥有独特的自然环境和便捷的生活配套。
项目总占地面积达到XX万平方米，规划有一栋现代化的高层住宅楼和多间商业综合体。
楼盘项目提供丰富的公共设施和社区服务，包括社区体育馆、游泳池、儿童游乐区、健身房、绿化公园等。
同时，我们注重楼盘的生态环境，致力于打造一个绿色、宜居的社区。
2.广告目标：我们的广告目标是将楼盘项目推广给更多目标客户，增加项目的知名度、吸引力和销售量。
通过精心策划的广告活动，提高客户对楼盘项目的关注度，增强客户对项目的信任和认可度。
3.目标受众：我们的目标受众主要包括以下几个方面：- 所在城市的首次购房者；- 追求高品质生活的中产阶层；- 具备投资需求的购房客户；- 对生态环境和社区设施有较高要求的家庭。
4.广告策略：- 媒体宣传：我们将通过报纸、电视、广播等传统媒体平台进行广告推广，以覆盖更广泛的受众群体；- 数字营销：我们将利用社交媒体平台、搜索引擎优化和在线广告等数字渠道，精准定位目标客户，提高品牌曝光度；- 户外广告：我们将在公交站台、地铁站等人流量较大的地点投放户外广告，吸引目标客户的眼球；- 宣传活动：我们将设立楼盘项目展示中心，举办开盘仪式、土地奉献典礼等宣传活动，吸引潜在客户参观和了解我们的项目。
5.广告内容：我们的广告内容将突出以下核心要素：- 优越的地理位置和便捷的生活配套；- 高品质的居住环境和舒适的社区设施；- 独特的设计理念和创新的建筑形态；- 绿色生态环境和健康宜居社区。
6.广告效果评估：我们将定期监测广告效果，通过综合评估广告投入和销售量的关系，不断调整和优化广告策略，确保最大程度地达到广告目标。
我们相信，通过我们的专业团队和策略性的广告活动，您的楼盘项目将能在市场中脱颖而出并获得更多关注。
武汉银湖翡翠房地产项目品牌推广策略案-80页
新恒基对于项目地块和建筑的理解：
• 最好的房子，一定是经典的建筑，历经岁月的历练而不失韵味，越 久越有味。
• 精致、自然、舒适，无论尊贵与否，房子离开了这层最本质的东西， 就什么也不是了。
• 建筑是人类文化与思想的承载体；建筑生长在土地里，是生命。通 过形态，优雅的展示她特有的气质。
• 建筑通过生命与生命之间的连接，改变一个人的气质、内涵、生活 方式。建筑和人一样把生命不断延续，恒久流传。
• 银湖畔双水岸生态社区 • 银湖水。东方味。自然居 • 有人说是湖，你感受到是胸襟与视野 • 有人说是树，你感受到的是生命和良友 • 有人是风景，你感受到的是一个世界
• 看不见的浮华 看得见的人生
• 得银湖天下，还银湖翡翠
• 我们不是在卖银湖翡翠得几百套房子－－－我 们是在卖：“这个城市唯一让你安静，惬意栖 居得少量机会”；“这个城市你需要给出一个 犒劳自己得世界”；“理解你”的一群朋友
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关于项目的开发理念
• 企业存在的 价值在于为 客户创造价 值，员工的 价值在于为 企业所创造 的价值。一 切从客户的 需求出发— —这是新恒 基的价值观。
• 美丽的女建筑 师的眼泪浇筑 在银湖翡翠 里——这样的 一个个真实的 小故事实际上 反映的是新恒 基及其合作单 位呕心沥血的 创作过程。
• 银湖翡翠，所有伟大建筑的遵循，成就百年伟 大建筑
• 在银湖翡翠，你应该做一次自然的孩子
• 带他去银湖，那里的树和人，都那么挺直 腰杆的生活
• 能够把时间遗忘得一干二净，你就是银湖 翡翠得人啦
• 超越武汉的想象…… • 审美超越实用 • 品味超越地位 • 品质超越品牌 • 选择一个社区，就是选择一种生活方式
找到归宿
• 一品银湖，上品人生 • 为客户创造价值，为社会创造价值 • 苛求，这是我们对设计团队的要求 • 上品是一种高度、经典、材质、格调、
2024年住宅广告策划方案
2024年住宅广告策划方案背景介绍：2024年，随着城市的发展和人民生活水平的提高，住宅市场的竞争将会愈加激烈。
为了成功推广我们的住宅项目，我们需要制定一个全面而切实可行的广告策划方案。
下面将详细介绍这个方案。
市场调研：在制定广告策划方案之前，我们首先进行了市场调研。
通过调查和分析，我们发现现在的购房者更注重居住环境的质量和生活品质的提高。
他们对房屋的安全、舒适性和便利设施有着更高的要求。
因此，我们的广告策划方案将重点突出这些方面。
目标受众确定：我们的目标受众是有购房需求的中产阶级家庭，他们主要是30-40岁的夫妻和有孩子的家庭。
他们注重生活品质，希望拥有一个舒适、安全和便利的居住环境。
核心卖点确定：基于市场调研和目标受众的需求，我们确定了以下核心卖点：1. 绿色生态环境：我们的住宅项目位于市区周边，环境优美，拥有大片绿化园区和成熟的植被，给居民提供一个健康、宜居的居住环境。
2. 高品质建筑：我们的住宅项目采用优质材料和现代化技术建造，确保房屋的质量和舒适度。
每个单元都经过精心设计，使得居住者能够享受到最好的居住体验。
3. 便利设施：我们的住宅项目周边配有各种生活便利设施，如购物中心、学校、医院等，能够满足居民的日常需求。
广告传播渠道选择：为了达到最佳的传播效果，我们选择了多种传播渠道，包括但不限于以下几种：1. 线上渠道：通过社交媒体平台、房产网站和搜索引擎进行广告宣传，将我们的住宅项目推广给更多的潜在购房者。
2. 线下渠道：通过报纸、电视和广播等传统媒体进行广告宣传，覆盖更广泛的目标受众。
3. 体验展示：在购房者比较集中的地区设置展示厅，展示我们的住宅项目的样板房和生活场景，让购房者能够更直观地感受到我们的产品优势。
广告内容创意：1. 视频广告：我们将制作一段精彩的视频广告，通过展示住宅项目的绿化环境、高品质建筑和便利设施等方面，向观众展示我们的核心卖点。
2. 图文广告：我们将制作一系列吸引人的图文广告，通过精美的图片和简洁明了的文字，向受众介绍住宅项目的独特魅力。
【广告策划-PPT】武汉恒大绿洲广告提案(1)
• 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有自己要求
•来自区域：汉阳中心城区、沌口开发区、汉口次级区域
• 居住理念：城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市
对他们来说如同放弃发展，在不放弃城市的选择中，选择性
价比最高的楼盘
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目标人群是什么样的人？
——客层精神意识形态：
·他们都是兢兢业业社会大众，在事业上他们还处于打拼阶段， 勤劳而辛苦，想拥有属于自己的一个温暖的家，在精神层面他 们对梦想从未放弃，一直努力。 ·城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市对他们来说如 同放弃发展，但在久历喧嚣繁华之后，他们又本能的产生一丝 对悠闲生活的渴望。所以在选择居所时自然就引出：繁华与静 谧的距离考虑、快慢生活节奏搭配…… ·在一个不算太大但是属于自己的家中，听听音乐、看看书， 放松身心，是他们对生活的一种梦想。
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目标人群是什么样的人？
——我们对目标客群的概括：
在离城市不远处 满足自己对专属之家的梦想
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三、产品定位
“恒大绿洲”说什么？
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“恒大绿洲”说什么？
作为受众第一印象，我们的形象定位必须要直接体现 以下两个层面的东西 一、产品自身特色 二、消费者的心理需求
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“恒大绿洲”说什么？
在定位之前，我们先来归纳一下我们的核心卖点
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“恒大绿洲”是什么？
—— 小环境小结：
• “恒大绿洲”虽然外部环境和设施不尽人意，当距离汉 阳钟家村及汉口古田片区十分近，加上超大规模的建筑体 量，它将是临近市级的潜力大盘
“恒大绿洲”，一个极巨潜力的城外之 “城” 。
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“恒大绿洲”什么样？
——SWOT分析：
优势： 1、项目一面临湖，社区环境十分优良 2、总建筑面积为80万平方米，超大规模社区 3、品牌开发商顷力打造，实力巨献
某房地产业月份广告计划安排
某房地产业月份广告计划安排尊敬的客户，感谢您对我们房地产业务的关注和支持。
以下是我们针对某月份的广告计划安排，请您参考：1. 目标受众确定：我们将确定我们的目标受众群体，例如首次购房者、投资者或家庭购房者。
根据目标受众的特点和需求，我们将制定相应的广告策略。
2. 制定广告主题：我们将确定某个主题来传达我们的核心价值观和优势，例如房地产的独特位置、低价位或高回报率等。
我们将确保主题与目标受众的需求紧密契合，并能引起他们的兴趣和关注。
3. 确定广告媒介：我们将选择最适合目标受众的广告媒介进行宣传。
可能的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌、社交媒体和互联网广告等。
我们将根据目标受众的习惯和行为选择合适的媒介。
4. 设计广告内容：我们将设计相关的广告内容，在不同的媒介上展示。
广告内容可能包括吸引人的图像、吸引人的文字、简要的描述以及联系方式。
我们将确保广告内容简洁、有吸引力，并能准确传达我们的价值和优势。
5. 媒体购买和发布：我们将与媒体合作购买广告位，并在适当的时间发布广告。
我们将根据目标受众的时间习惯和媒体的流量规律来确定广告发布的时间和频率。
6. 监测和评估：在广告发布之后，我们将进行广告效果的监测和评估。
我们将跟踪广告点击率、访问量、电话咨询数量以及客户登录等指标，以评估广告的有效性和投资回报率。
7. 优化改进：根据广告效果的评估，我们将根据需要进行优化和改进。
我们将根据客户反馈和市场情况调整广告内容、媒体选择和发布策略，以提升广告的效果和效益。
请注意，以上是初步的广告计划安排，具体内容和细节可能会根据每个月份的情况而有所调整。
我们将不断努力提升我们的市场营销策略，以满足您对房地产业务的需求。
感谢您的信任和支持！我们期待与您的进一步合作。
此致，某房地产公司尊敬的客户，感谢您对我们房地产业务的关注和支持。
以下是我们针对某月份的广告计划安排，请您参考：1. 目标受众确定：我们将确定我们的目标受众群体，例如首次购房者、投资者或家庭购房者。
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表达人对天地（自然）的敬畏与依 如何将深奥的东方文 赖，影响着国人的人居思维 化凝炼出视觉元素作 为品牌传播的基础
人与天地 人与空间 的融和 人与时间
品牌的提炼
以一种世界性的语言表达东方文化本源
Yu Men Collections
品牌的传播策略
销售中心概念 社区文化应用概念 指示标识质材应用概念
人与人的共融
人与自然的共生
以守猎、采集、渔猎 经济为主的形态。
神农氏炎帝. 发明农具 以木制耒，教民稼穑 饲养、制陶纺织及使 用火，尝遍百草，被 后世尊为农业之神。
BRAND RATIONALE
Brand Rational
东方文化核心——“云门” 的精髓
品牌提炼
两千八百多颗水杉树种及原生态自 然资源环境的保护，表达发展商尊 重东方文化、尊重自然的态度。 优雅的环形岛屿、水流觞 般的内部水景、水纹概念 的景观、依水曲线排布的 建筑，处处体现了项目尊 重东方人的处事哲学和生 活之道！
北京传统四合院式别墅 ——东方建筑形态片断
找寻不同的东方文化 片断作为项目载体
岭南风格小高层洋房 ——东方文学语言片断
Our Thinking
我们的思考
对一个逾三年开发期 的复合型项目，单一 的文化片断不足以支 留给我们的思考： 持社区品牌营造和项 目长期销售 是东方文化还是文化东方 ——新
《房地产策划大全—名企 历年案例 》 团圆网 tuanyuan
演绎东方
新恒基金银湖东方生活形象构想
Our Subject
广告要表达的主题
我们需要表达怎样的东方思想？ ——东方人文价值点的寻找 超越产品的文化修为应如何做？
——文化东方与新生活产品的结合点
文化是门面装点还是一种建筑和生活 规划思想——实 想做到价格的引领性，首先要文化高 度对本土思维的引领性——前
周易、八卦 六朝駢赋唐 诗宋词…
Our Thinking 寻找东方文化本源
我们的思考 道家、儒 家思想
体现于东方建筑空 对天、地、宇宙、人间哲学：围合式建 的之间相互关系思考筑、曲水流觞园林、 南北对流等等
尊重生活
尊重人
Phase 2 Print Ad.
TV Commercial
品牌形象画册
Branding Brochure来自所谓“云门”Brand Rational
品牌提炼
「黄帝时，大容作云门，大卷……」 《吕氏春秋》 根据古籍，「云门」是中国最古老的舞蹈， 传说中表达人敬天地的乐舞，相传存在于五千年 前的黄帝时代，舞容舞步均已失传，只留下这个
美丽的舞名。
伏 羲
上古时代东方文化精髓：
“云门”的故 伏羲，中华民族的人 人与社会的共同 事 文始祖。伏羲文化是
品牌提炼
两千八百多颗水杉树种及原生态自 然资源环境的保护，表达发展商尊 重东方文化、尊重自然的态度。 优雅的环形岛屿、水流觞 般的内部水景、水纹概念 的景观、依水曲线排布的 建筑，处处体现了项目尊 重东方人的处事哲学和生 活之道！
尊重自然
以人为本的开发理念、 围合组团的建筑规划、 景观共享的人文意识等 等，都体现出尊重人性、 人文、人居的开发意识。
如何让人认知并认同这种文化？
——平面、影视、户外、公众活动四位 一体 的整合传播策略
Branding Strategy
品牌的传播策略
建立东方文化差异性视觉形象 整合项目品牌、住宅项目品牌、 生态别墅项目的品牌个性
Our
寻找包容性的东方 今天我们的参考 文化本源，体现东 Reference 方人居智慧
尊重自然
以人为本的开发理念、 围合组团的建筑规划、 景观共享的人文意识等 等，都体现出尊重人性、 人文、人居的开发意识。
尊重生活
尊重人
金银湖项目社区品牌整体形象 核心创意表达
Presents on Main Concept for the Brand
源自东方的思考
东方文化核心代表——“云门”文化 云门文化精髓：尊重自然 尊重人 尊重生活
Brochure Design
Brochure Design
Brochure Design
Brochure Design
Brochure Design
Branding Strategy
Brand Rational
品牌提炼
云门舞集
以世界大同的肢体语言，传递对东方空间 哲学与传统美学精神的向往与追寻
1973 年春天，林怀民以「云门」作为舞 团的名称。这是台湾第一个职业舞团，也 是所有华语世界的第一个当代舞团
其代表之作中，《狂草》尤为经典，它以 西方现代舞步演绎中国大书法家王羲之的 《兰亭序》而镇动纽约百老汇剧场，被 《纽约时报》评为“即使不懂中国书法， 也看得懂这出戏”
Main Graphics
Main Graphics
Phase 1 Print Ad.
Outdoors
Outdoors
Branding Strategy
品牌的传播策略
对项目主力产品进行形象整合 核心价值定义：银湖畔，双水岸生态社区 以东方人文情感包装社区文化，引发消费 者共鸣，扩大信息传播面
Brand Rational
东方文化核心——“云门” 的精髓