茶叶营销渠道及其策略
茶叶类企业营销策略
茶叶类企业营销策略在茶叶类企业的营销策略中，有许多关键因素需要考虑，以确保能够有效地推广产品并吸引更多的客户。
下面是一些茶叶企业常见的营销策略：1. 产品质量保证：茶叶企业的首要任务是生产出高质量的茶叶产品。
确保产品新鲜，保持原始的风味和营养价值，这将有助于建立客户忠诚度并赢得口碑推广。
2. 品牌形象建设：构建一个独特而具有辨识度的品牌形象对于茶叶企业至关重要。
这包括设计精美的包装、吸引人的标志和企业文化的塑造。
通过创建一个吸引眼球的品牌形象，企业能够与竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
3. 多渠道销售：茶叶企业可以通过多个渠道销售产品，如线上销售平台、实体店铺、分销商和批发商。
将产品销售渠道多样化有助于覆盖更广的消费者群体，提高销售量。
4. 市场调研和定位：了解目标市场的需求和偏好对于制定有效的营销策略至关重要。
茶叶企业应该进行市场调查，了解消费者对于茶叶的需求、消费习惯和购买决策等，以便制定针对性的推广策略。
5. 优惠促销活动：茶叶企业可以通过举办促销活动来吸引更多的客户。
例如，打折活动、买一送一、赠品等。
这些优惠措施有时可以刺激潜在客户的购买欲望，并增加销售额。
6. 社交媒体营销：借助社交媒体平台如微博、微信和抖音等，茶叶企业可以与消费者进行互动，并传播品牌信息。
通过发布有趣的茶叶知识、茶叶制作教程和产品推广等内容，企业可以吸引更多的关注和互动。
7. 合作推广：茶叶企业可以与相关行业的合作伙伴进行合作推广。
例如，与餐厅、酒店或健康食品店等店铺合作，提供茶叶产品或茶叶饮品，以增加产品曝光度和销售量。
总之，茶叶类企业的营销策略应该根据产品特点、目标市场需求和竞争环境来制定。
通过提供优质产品、构建品牌形象、多渠道销售、市场调研和定位、优惠促销、社交媒体营销和合作推广等策略的结合，茶叶企业可以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售。
茶叶营销策划方案(4篇)
茶叶营销策划方案(4篇)茶叶营销策划方案1一、品牌定位。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
有很好的美容保健功能。
经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。
二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。
所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。
也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的.方式。
使一些顾客前来购买。
三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!四、春福茶叶宣传1)在淘宝上发帖做宣传2)在微博上发表相关活动3)在各个论坛上做宣传4)和其他店家做链接，新品上市。
五、其他的推广工作1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。
3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。
具体促销活动内容:(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。
春茶上市，抢先购买、优惠多多!)4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。
富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。
一定保持茶叶的清新典雅韵味。
5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)茶叶营销策划方案2一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
茶叶促销方案（精选5篇）
茶叶促销方案（精选5篇）茶叶篇1一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶二：市场营销目标第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析(一)S-优势1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4食用较方便，用热水冲泡即可(二)W-劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度(三)O/T-机会、威胁机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略(一)产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战(三)促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品(四)预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
茶叶的顶级营销策略
茶叶的顶级营销策略茶叶的顶级营销策略需要针对消费者的需求和市场趋势制定，下面我将介绍几种有效的策略。
1. 产品品质保证：茶叶的顶级营销策略的核心是确保产品的品质。
投资于种植过程中选择优质的茶叶原料，并采用先进的加工技术，以确保茶叶的新鲜度和口感。
同时，注重产品的包装和防伪标识，确保产品的真实性和可信度。
通过提供高品质的产品，以满足消费者对茶叶的品质追求，从而树立品牌形象和口碑。
2. 市场定位与目标受众：茶叶的顶级营销策略需要确定目标市场和受众，并制定相应的定位策略。
可以根据茶叶的种类、产地、功效等特点进行定位，如高山茶、绿茶、红茶、白茶、普洱茶等。
同时，针对不同受众的需求，根据消费者的年龄、性别、地域、收入等特征制定不同的营销策略，以吸引目标消费者群体。
3. 多渠道销售与推广：茶叶的顶级营销策略需要通过多种渠道进行销售和推广。
除了传统的实体店铺销售外，可以通过电子商务平台、社交媒体、网络直播等方式进行销售和宣传。
电子商务平台可以扩大茶叶的销售范围，吸引更多消费者。
社交媒体可以借助品牌形象、茶叶知识等内容来吸引消费者的关注和参与。
网络直播可以通过直观的展示和讲解来增强消费者对茶叶的认知和信任。
4. 品牌建设与推广活动：茶叶的顶级营销策略需要重视品牌建设和推广活动。
通过打造独特的品牌形象，塑造茶叶的品牌故事和价值观，与消费者建立情感共鸣和信任关系。
可以通过参加行业展会、举办品鉴活动、合作推广等方式来宣传和推广茶叶品牌，增加曝光度和知名度。
5. 与消费者互动与联动：茶叶的顶级营销策略需要与消费者保持互动和联动。
可以通过建立茶叶爱好者社群、开展消费者调研、收集反馈意见等方式，了解消费者的需求和反馈，并及时做出调整和改进。
通过与消费者的互动，增进对产品的了解和信任，提升消费者的满意度和忠诚度。
总之，茶叶的顶级营销策略需要以产品品质为核心，结合市场定位、多渠道销售和推广、品牌建设、与消费者的互动等方面的策略来实施，以达到市场竞争的优势和持续发展的目标。
茶业如何做营销策略
茶业如何做营销策略茶业营销策略是一个关键的因素，可以帮助茶业企业树立品牌形象，增加销售量和市场份额。
这些策略的设计应该考虑到目标市场、竞争对手和消费者需求的特点。
下面是一些不需要重复标题的茶业营销策略建议：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位是非常重要的，这有助于确定目标市场和消费者群体。
品牌定位应该反映茶叶的特点，如品质、种类、产地等。
通过清晰的品牌定位，可以吸引目标消费者，并与其他竞争对手区分开来。
2. 建立线上线下渠道：茶业可以通过线上和线下渠道来拓展销售网络。
在线上渠道，可以建立一个直观和易于导航的网站，提供产品信息、茶文化教育、在线购买等功能。
同时，可以利用社交媒体平台来促进品牌传播和客户互动。
在线下渠道，可以与零售商合作，开设实体店面或茶馆，提供茶叶品尝和教育活动。
3. 产品创新与多样化：茶业企业需要不断进行产品创新和升级，以满足消费者需求的不断变化。
例如，推出独特风味的茶叶品种、茶包设计、茶具等。
此外，还可以提供与茶相关的配套产品，如茶叶饼干、巧克力、精油等，以拓展产品线并吸引更多的消费者。
4. 品牌合作与赞助：与相关的品牌合作或赞助活动可以增强茶叶品牌的认知度和影响力。
茶业企业可以与其他餐饮、健康生活或时尚品牌进行合作，共同推出联合品牌茶饮或定制限量版茶叶，通过资源共享来扩大各自的受众群体。
5. 教育和文化活动：举办茶文化教育和推广活动，可以吸引更多的消费者关注茶叶品牌。
例如，可以举办茶艺表演、茶文化讲座、茶叶知识分享会等。
通过这些活动，可以增加消费者对茶叶的认知和了解，增加他们对茶叶的兴趣和购买欲望。
6. 客户关系管理：建立稳定的客户关系管理系统，可以帮助茶业企业与消费者建立长期的关系。
通过发送定期的电子邮件或信息，提供个性化的优惠和服务，以及回应客户反馈和投诉，可以增强客户满意度并提高客户的忠诚度。
总而言之，茶业营销策略需要综合考虑产品的特点、目标市场、竞争对手和消费者需求。
通过品牌定位、渠道拓展、产品创新、合作赞助、教育推广和客户关系管理等措施，茶业企业可以更好地推广品牌，提高销售业绩和市场占有率。
茶叶销售策略（五篇模版）
茶叶销售策略（五篇模版）第一篇：茶叶销售策略茶叶销售策略茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。
我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后。
入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。
因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。
一、茶叶的市场特性1、茶叶产品的多样性中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
茶叶产品的多样性为茶叶企业实施产品研发、产品线延伸及差异化营销，提供了强有力的资源保障。
2、商品茶价格的模糊性自 20 世纪 80 年代中期茶叶产销政策放开以来（除边销茶外），企业拥有充分的价格自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测。
在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大。
由于我国茶叶种类、质量的差异性，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。
茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。
面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。
茶叶顶级营销策略
茶叶顶级营销策略茶叶顶级营销策略：1. 提倡品牌形象：树立一个独特并引人注目的品牌形象是茶叶顶级营销策略的重要一步。
通过设计一个吸引人的品牌标志、标语和包装，打造与众不同的茶叶品牌形象，吸引消费者的眼球。
同时，将品牌形象贯穿于产品展示、宣传资料等方方面面，增加品牌的知名度和认可度。
2. 优质原料与质量保证：茶叶的品质是吸引消费者的关键，因此，顶级茶叶品牌需要选择优质的原料，并确保产品的质量和口感始终如一。
与茶叶生产基地建立合作关系，进行供应链管理，确保茶叶的原料来源可追溯，并进行严格的质量控制，确保产品符合消费者的期望和要求。
3. 多样化产品线：茶叶市场需求多样化，因此顶级茶叶品牌应该拥有丰富多样的产品线，以满足不同消费者的需求。
除了传统的红茶、绿茶、乌龙茶等品种外，还可以开发创新的茶叶产品，如花草茶、果味茶等，以及增加产品附加值，如茶具、礼盒等，使顶级茶叶品牌成为消费者购买茶叶的首选。
4. 强化市场宣传：茶叶顶级品牌需要通过有效的市场宣传手段来提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，以及在社交媒体、网络论坛等新媒体渠道营销。
此外，可以组织茶叶文化活动，举办茶艺展示和品鉴会，吸引消费者的参与和关注。
5. 建立品牌信誉和口碑：茶叶顶级营销策略的一个重要环节是建立品牌的信誉和口碑。
通过坚持提供优质的茶叶产品，确保产品的风味、香气和口感的稳定性，让消费者始终信任和认可品牌。
同时，积极回应消费者的反馈和建议，保持良好的客户关系，让消费者作为品牌的忠实支持者，并愿意推荐给他们的亲朋好友。
6. 与经销商建立合作关系：茶叶顶级品牌可以与专业的茶叶经销商建立长期稳定的合作关系。
通过与经销商共同开展市场推广活动，提高产品的销售渠道和覆盖范围，促进品牌的增长和扩张。
7. 注重品牌故事和文化传承：茶叶作为一种传统的文化饮品，拥有悠久的历史和独特的文化价值。
顶级茶叶品牌可以注重品牌故事和文化传承的宣传，让消费者了解茶叶的历史渊源和制作工艺，增加产品的情感价值和认同感。
茶叶营销方案
茶叶营销方案
概述
本文档旨在提供一份茶叶营销方案，以帮助您进一步推广和销售茶叶产品。
目标受众
茶叶营销方案旨在吸引以下目标受众：
- 茶叶爱好者
- 健康意识高的消费者
- 寻求放松和平静的人群
- 高端消费者
营销策略
为了成功推广和销售茶叶产品，我们建议采取以下策略：
1. 品牌塑造
建立一个独特的品牌形象，以区别于竞争对手。
品牌应注重茶叶的品质、传统的制作工艺和健康价值。
2. 社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，积极推广茶叶产品。
发布有关茶叶的内容，分享茶叶品鉴经验和制作方法，与茶叶爱好者互动。
3. 线下展示
与高级餐厅、咖啡馆和健康生活店等建立合作关系，展示和销售茶叶产品。
通过展示茶叶的美观性和品质，吸引消费者购买。
4. 品鉴活动
定期组织茶叶品鉴活动，邀请茶叶专家和爱好者参与。
通过品鉴活动，增加消费者对茶叶产品的了解和信任。
5. 线上销售
建立一个易于使用和安全的在线购买平台，让消费者可以方便地购买茶叶产品。
提供详细的产品信息和顾客评价，增加购买决策的可信度。
营销预算
为了实施以上营销策略，建议制定一个合理的营销预算，用于品牌塑造、社交媒体推广、线下展示、品鉴活动和线上销售等方面的费用。
结论
通过采取以上营销策略，我们相信能够吸引更多的目标受众并增加茶叶产品的销售量。
请根据您的实际情况和需求，制定详细的执行计划和时间表。
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茶叶营销渠道及其策略一、茶叶主要营销渠道（一）连锁店模式从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设 1000多家“天福茗茶”连锁店。
天福坚持“老行业、新经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统行业中，创建了一套茶业连锁店扩展管理方法，使得“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。
连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先占据市场。
天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。
天福模式的精髓在于，不做生产型企业，而是将企业定位于能够控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对（二）超市模式立顿是联合利华旗下的一个品牌。
这个被冠之以世界第一茶品牌的企业，它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元，一个品牌的全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。
立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模式，将注意力转移到年轻一代的身上，无疑，立顿袋泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。
在营销模式它也是标新立异的，在销售上它认准人人都熟悉的超市货架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各种宣传方式，不断塑造其积极自信的产品形象，吸引年轻人的眼球。
但令人遗憾的是，尽管高度国际化的立顿红茶在国际市场上呼风唤雨，而在中国市场上却不尽如人意，从一个侧面也说明了中国的茶企仍有无限的上升空间。
（三）品类模式说到中国的茶企，不能不提红女。
红女的出现，可以说是对中国几万家茶企的发出了挑战。
它在传统的茶企中间，大胆的开辟了一个新的茶品类，就是吃茶。
对习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。
当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说“喝茶不如吃茶好”，并找出大量的证据来证明自己的观点。
它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。
（四）批发模式茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。
茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。
二、茶叶营销策略分析（一）品牌塑造策略品牌内容涵盖企业形象(CI)、企业管理、企业文化、企业商誉、企业资信、企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等。
其重点策略分述如下：茶叶标准化和质量体系建设：从茶园管理、原料供给、茶叶加工、包装及贮运等方面，实现茶叶生产的全程标准化；根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶、绿色食品茶或有机茶等相关质量认证，办理卫生许可证、出口茶叶企业卫生注册等；建立 HACCP质量安全控制体系，实施 IS09000质量体系及 Qs质量安全认证等。
知识产权管理：区分茶叶原产地、产品名称、注册商标、证明商标之间的关系，加强知识产权管理与保护。
申办国家驰名商标或省著名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质量免检产品、原产地域保护、证明商标(特定产品名称)、产品商标注册(包括母子品牌、品类及商品专用标识等)、产品或包装专利(发明、实用新型、外观设计)等，以上内容具有显著的促销作用、识别作用、广告作用和受惠作用。
推行公司制运营：按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决企业合伙人、股权人、债权人、经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责权利架构。
公司制有利于茶叶企业的人力、财力、物力的配置优化和效能增加，促进产品研发、资源整合、质量控制、成本核算、品牌形象的定位及宣传推广：茶叶企业根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。
茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示；并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途径，针对性地宣传推广茶叶品牌。
（二）市场分销策略(1)分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
渠道分销取决于茶叶企业的经营规模、资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。
实力强的茶叶企业可选用省级直销与市县代理、直销分店等方式，规模中等的企业可采用区域代理与市场批发结合、加盟店等，实力较弱的企业则采取跨区域市场批发、买断包销等。
(2)经销商形态：中间商(批发商)是指食品、土产、茶叶公司以及经营茶叶的综合性公司(含一批、二批)；销售终端(零售商)包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店(茶庄、茶楼)等。
由于商品茶质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。
(3)经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品流(物流)、资金流、信息流的运作效率。
通过终端行动管理系统(专人定责)、出货速度控制(铺货率)、客户销售及货款预警管理(回款率)等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。
根据渠道的分销特点，确定回款结算方式(压批付款或现货现款)及授信额度，有效控制商品茶铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
（三）产品开发策略茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。
目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营过于细化，目前我国规范管理的公司大都获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更新更高的要求。
茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。
茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产（四）产品价格策略价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端产品(名茶)的价位是产品形象和质量档次的象征，销售途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。
中低端产品(大宗茶)属于大众化消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。
避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。
确立商品茶良好的价格形象、质价比、价格优势及价格诚实度。
保持货源、通路的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。
（五）市场促销策略市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销策略主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。
茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。
通过经济、实惠的品牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会和斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。
有效运用买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。
并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
一、茶叶电子网络营销现状国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，目前的网民数量位居世界第一。
网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计报告显示，截至 2012年 6月 30日，中国网民数量达到 5.38亿。
其中网络购物的用户规模达到 2.1亿。
目前大部分的消费者愿意选择网上购买茶叶。
不少品牌茶企都设立了自己的网站，中小企业也纷纷进驻B2B、C2C网络平台，或者开店直接宣传、拉动销售。
但总的来说，多数茶企业仍未充分利用现有的资源开展信息的网络服务，茶业企业的电子商务仍处于发展初期。
目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。
1、综合型网络交易平台发展迅速综合型网络交易平台主要为 C2C平台，C2C全称是 Customer to Customer，就是消费者互相之间进行销售买卖的意思。
目前人气比较旺 C2C网站有，淘宝，易趣，拍拍，其中以淘宝和易趣人气比较旺。
以淘宝店为例：淘宝自 2004年成立至今，发展迅速，随着其诚信体制的不断完善，支付系统的健全，免费开店，价格便宜，实惠，积累了大量的买家和卖家。
目前很多茶企开了淘宝店并取得了不错的收效。
吴裕泰、天福、怡清源等茶企都开了官方直营淘宝店，并取得了不错的效果。
以怡清源淘宝茶叶旗舰店为例，该店 2007年 11月 28日开业。
开店后 5天升钻，55天升皇冠，成就了淘宝网实物类卖家冲钻冲冠的神话；2008年底成功赢得第100001个好评(一个好评等于一次成功交易)，夺得四皇冠信誉；怡清源淘宝网店创立的“三 W”(无邮资送货到家，无条件退换货，无限沟通 24小时在线)经营理念，使其迅速成为业内焦点和学习的榜样。
2、茶企网站向综合型的电子商务网站转化很多茶叶企业都建立起了企业网站，其中包括很多中小企业，但是由于精力和实力以及网络营销的重视度的关系，大部分茶叶企业网站都是一个模板式。
此外，现在出现的专业的电子商务公司，他们凭借其对图片处理，网页制作等专业知识的掌握以及电子商务知识，网络销售经验的积累，专门从事产品代理网络销售并取得了很好的效果，对于自身暂时没有实力和精力的茶企可以考虑这种产品网络销售外包的形式，不仅可以增加销售业绩，率先抢占网络市场，也为其茶叶品牌的推广，宣传取得好的效果。
3、茶叶行业门户网站的崛起茶叶行业门户网站，指专门针对茶业行业而建立的网络信息平台。
其内容包括茶业行业新闻、资讯、展会信息、市场行情、茶叶专业技术知识，茶业企业信息等等，通过这些免费资讯的提供，汇集人气来吸引相关企业在网站上做广告，或提供供求信息平台，商城交易平台。
通过这几年的发展，一些茶叶行业门户网站吸引了广大茶友和商家的注意，这些网站的发展对茶知识的传播、喝茶习惯的引导，茶叶销售的带动都起到了积极的作用。