公司销售部工效挂钩办法实施细则
工资总额同经济效益挂钩管理办法
国电长源电力股份有限公司工资总额同经济效益挂钩管理办法（修订稿）第一章总则第一条为建立和完善以市场价值为导向，以绩效考核为基础的国电长源电力股份有限公司（以下简称公司）工资总额管理体系，形成科学合理的工资总额决定机制，调动企业和职工的积极性，现根据集团公司有关规定并结合公司实际情况制定本办法（修订）。
第二条工效挂钩的原则1 、激励与约束相结合，有利于促进企业竞争力和经济效益提高，实现资产保值增值；2、效率优先、注重公平，并兼顾地区差异；3、工资水平与劳动力市场价格水平及公司在同行业所处地位相适应；4 、总量控制、分级管理,工资总额控制在公司核定的范围内。
第三条本办法适用于公司所属全资、控股企业和内部核算单位（以下简称考核企业）。
第二章工资总额的构成第四条本办法所称工资总额是指企业在一个会计年度内直接支付给本企业全部职工的劳动报酬总额,包括计时工资、计件工资、各种奖金、工资性津补贴、加班加点工资和特殊工资等。
第五条企业工资总额由与效益挂钩的工资总额（以下简称挂钩工资）、奖励工资、挂钩外单列工资组成。
1．挂钩工资由工资基数、效益工资构成。
2. 工资基数是企业完成公司核定的目标利润（或利润基数）和目标实物量指标应提取的工资，一般包含企业领导人（管）基本年薪工资和员工工资基数两部分。
3. 效益工资是公司根据各企业效益指标完成情况按职工工资基数核定的工资，一般不包含企业领导人员效益年薪。
导人效益年薪按公司领导人年薪管理办法有关规定提取。
第六条奖励工资指公司按照有关规定对企业的奖励；挂钩外单列工资指按国家或国电集团公司有关规定未纳入挂钩范围的工资或由于企业并购等行为新增企业当年发生的工资。
第三章工效挂钩办法第一节发电企业工效挂钩第七条公司对发电企业实行工资总额与利润定比挂钩的办法。
当企业完成公司核定的目标考核利润时，提取核定的工资基数，超（或减）额完成目标考核利润或区域同类型企业利润总额的平均水平时，按差额利润的一定比例计提效益工资。
工效挂钩方案
工效挂钩经营责任制方案为充分调动公司全员工作积极性和提高整体经济效益，达到降低成本费用，增加经营收入的目的，体现责、权、利相结合，根据公司实际，特制定本方案。
一、工效挂钩总体原则1、公司整体经济目标同各部门经营、管理目标、任务相结合，体现效益与风险，投入与回报相结合；2、部门员工工资中绩效工资的50%参与各部门经营指标挂钩，工效工资部分与部门总体目标的完成率比例上下浮动；但员工工效工资下浮额度不超过绩效工资的50%。
3、体现整体与局部，集体与个体，一线与二线相结合及差异，实行二次、分级分配方案；4、体现工作数量和质量、效率和绩效的统一，综合收入、成本和费用相挂钩；5、实行按劳分配、奖优罚劣、奖勤罚懒，公平、公正、公开考核的激励机制；二、总体经营管理目标1、经济指标：总体营业额指标每月为26-28万元（其中写字楼招商为10万元，客房销售为16-18万元）；成本、费用控制在每月14万元之内（含人工成本），经营毛利率达到80%以上；（各部门具体工效指标分解表附后）2、管理目标：1）建立独立、完善的物业+酒店管理运作模式；2）建立和运行三星级以上标准质量管理体系；3）公司运行质量员工满意度达到90%以上；4）实行规范化与个性化相结合的服务标准，客户满意率达到100%；5）无重大经营管理失误和损失，实现零缺陷率和零事故率；6）建立荆州最佳商务写字楼酒店品牌；7）全年人员流动率控制在20%以内；3、后勤目标：1）人员素质稳步提高，达到相应的质量管理服务技能水平；2）员工福利待遇稳步提高，居于本市前列；3）工程维护、设备维保正常，各项资产保值增值；4）全年无消防、安全、工伤等责任事故。
4、实施范围1）定于2003年4月20日至5月20日两个月，公司管理层（各部门主管以上员工）开始试行工效挂钩方案。
2）2003年6月20日后实行全员工效挂钩方案（除见习服务生）。
三、工效挂钩及结算方案1、总体办法：1、一般情况下，公司整体完成利润指标为5.2-6.2万元；按公司总体营业额完成超过额定指标，全员每月奖励总额为（月实际营业利润－额定利润指标6.2万元）×50%，按各部门工效挂钩指标以部门人员比例分配到人；并预留超额利润部分的10%作为年终奖励基金；2、公司整体未完成营业利润指标；按公司总体营业利润额低于额定指标5.2万元，则各部门每月全员扣减工资总额为（额定指标5.2万元－实际完成额）×10%，按各部门工效挂钩指标以部门人员分配比例分减到人；成本费用超出额定指标，则按超支部分的50%由相关责任部门以部门人员比例分摊，扣减相应绩效工资，总体工资扣减额度不超过绩效工资的50%；3、各部门具体奖金分配或扣减工资挂钩范围：1）物管处、房务部等部门与本部门营业收入、成本费用、综合毛利率相挂钩；2)营销部与营销指标完成额、营销费用相挂钩；3）财务部、行管部门与公司总体销售额指标、营业利润、管理费用相挂钩；4）对于除经济指标的其他工效挂钩目标，将实行定期量化绩效考核作出奖惩；4、各部门奖金发放及扣减绩效工资总额按以上办法执行，具体二次分配由部门上报二级分配方案结合绩效考核予以施行。
工资与效益挂钩管理办法
关于下发同力钢构公司工资与效益挂钩分配办法的通知一、根据工厂的相关规定，结合公司实际情况，特制定本实施细则。
本实施细则适用于同力钢构公司所属各单位。
二、各单位工资总额包括销量、增加值挂钩工资、利润挂钩工资和其它工资。
（一）销量、增加值挂钩工资1、金属结构公司挂钩工资实行销售产品吨含量、增加值含量复合挂钩的办法。
（1）油箱、塔筒、模板等规模板块产品，按产品销售吨重提取挂钩工资，即：挂钩工资=当月销售产品重量×每吨工资含量按吨提取工资的产品，如有委外加工，应相应扣减委外加工部分后计算提取挂钩工资。
（2）其它零星市场产品或关联交易产品或劳务实行按增加值挂钩的办法，即：挂钩工资=当月销售产品增加值×增加值挂钩系数2、机电装备挂钩工资机电装备实行与增加值挂钩的核算办法。
挂钩工资=当月销售产品增加值×增加值挂钩系数3、增加值=内部销售收入－材料成本（含材料运输成本）－委外加工费用（二）内部利润挂钩工资按实现内部利润超过基数部分或少完成数额的一定比例计提或扣减工资的- 1 -挂钩办法。
即当年实现利润超过基数时，按超过部分的50%计提工资；当年实现净利润没有完成基数时，按少完成数额的100%扣减应提工资。
（三）其他工资为按公司效绩目标责任制考核办法考核扣减、奖励的工资。
（四）应结算工资总额=销售产品含量或增加值挂钩工资+利润挂钩工资+其它部分工资。
（五）市场产品每吨工资含量数、增加值挂钩系数经公司核定下达后，原则上当年不作调整。
当国家或上级有关部门出台重大改革政策，或遇到不可抗拒的自然灾害时，由各单位提出调整挂钩指标建议，经公司批准，可适当调整。
在特殊情况下，为了维护整体和长远利益，公司可以适当调整市场产品每吨工资含量、厂内销售收入工时单价、增加值挂钩比例和利润指标。
三、工资的预提和结算（一）工资的提取采取月度预提、季度平衡和年终结算的方式。
在年度工资结算前，各单位可根据经济效益指标完成情况，按月预提工资。
工效挂钩用法
工效挂钩用法以下是 9 条关于工效挂钩用法的内容：1. 你知道吗，工效挂钩就像给工作装上了油门！比如说，我们公司设定了每个月的销售任务，完成得好就有丰厚奖金，这可不就是让大家拼命往前冲呀！这样大家干活可有劲了，这不就是工效挂钩的厉害之处吗！2. 工效挂钩啊，那简直就是激励的魔法棒呀！就好像运动员和奖牌的关系一样。
就拿车间工人来说吧，他们干得多、质量好，得到的报酬就高，能不努力吗，这就是工效挂钩在起作用啊！3. 哇塞，工效挂钩可太重要啦！就像给船扬起了风帆。
比如那个项目组，根据项目完成情况来分配奖励，结果大家都争着抢着干，效率高得惊人呀，这就是工效挂钩的魅力呀！4. 嘿，咱说工效挂钩啊，这可真是个宝！仿佛是给火车加上了动力。
像我们部门，业绩和个人收入紧密相连，大家谁不想多做出点成绩来呀，这就是工效挂钩的神奇之处呀！5. 工效挂钩，那可是激发潜力的金钥匙啊！好比给骏马加上了鞭策。
想想看，那几个销售团队，因为有工效挂钩，都拼命拓展客户，业绩蹭蹭往上涨，厉害吧，这就是工效挂钩的魔力呀！6. 哎呀呀，工效挂钩太有用啦！简直就是推动工作的大力士。
就说学校里的老师吧，教学质量和绩效挂钩，老师们教得可认真啦，学生成绩也提高了，这不就是工效挂钩带来的好处嘛！7. 工效挂钩，这可是个不得了的东西！像是给汽车加了高级燃料。
我们单位搞技术研发的，按照成果来算绩效，结果一个个都绞尽脑汁创新，成果丰硕呀，这不就是工效挂钩引导的吗！8. 哇，工效挂钩真的是太妙啦！就如同给航行的船只指明了方向。
比如客服团队，以客户满意度来衡量工效，大家就都特别用心服务，满意度大幅提升，这都是工效挂钩的功劳呀！9. 工效挂钩绝对是让工作飞起来的诀窍呀！就好像是给火箭装上了助推器。
看看那些优秀的团队，都是因为合理运用工效挂钩，让大家心往一处想，劲往一处使，成果显著呀！我的观点就是工效挂钩真的是太关键啦，用好了能让工作效率和成果都大不一样！。
营销部各岗位职责说明书
营销部各岗位职责营销部总监岗位名称：营销部总监（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT）直接上司：酒店总经理直接下属：客户经理、美工、部门文员职务概述全面负责营销部的管理工作，负责制定及落实酒店营销策略方案，通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销，以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定，并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况，并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会，加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案，督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会，以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况，全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动，并撰写供传媒使用的宣传稿件。
定期邀请记者采访，以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与媒体建立良好关系，取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案，以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来，定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户，征求客户的意见，增进了解、加强合作。
公司销售部考勤管理制度
公司销售部考勤管理制度
一、目的与原则
本考勤管理制度旨在确保销售部门员工的工作纪律，保障工作时间的合理利用，并通过规
范的考核激励机制，促进销售业绩的提升。
我们坚持公正客观的原则，确保每位员工的权
益得到尊重，同时鼓励员工通过高效的工作表现获得相应的奖励。
二、考勤规定
1. 工作时间：销售部员工需遵守公司的正常工作时间，即周一至周五，每天上午9:00至
下午6:00，中午休息时间为12:00至1:30。
2. 打卡制度：员工应严格遵守打卡时间，迟到或早退超过半小时将视为旷工处理。
3. 外出管理：销售人员因公外出需提前向直属上司报备，并在外出期间保持通讯畅通，确
保工作连续性。
4. 请假流程：员工需至少提前一天提交请假申请，并经直属上司审批同意后方可请假。
三、考核标准
1. 出勤率：全月无迟到、早退、旷工记录的员工将获得全额的出勤奖金。
2. 业绩关联：销售业绩将作为考核的重要指标，优秀员工将有机会获得额外的业绩提成。
3. 特殊贡献：对于在重大项目中做出突出贡献的员工，公司将给予特别奖励。
四、异常处理
1. 迟到早退：迟到或早退超过三次的员工将被记入个人档案，并影响季度奖金评定。
2. 旷工处理：无故旷工者将面临扣除当日工资的处罚，情节严重者将被考虑解除劳动合同。
3. 紧急情况：如遇不可抗力因素导致无法按时到岗，员工应及时通知公司并提供相应证明，以减轻对其考勤记录的影响。
五、附则
本考勤管理制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释和修改。
所有员工都应认真
阅读并遵守本制度，共同营造一个高效、有序的工作环境。
如何开展工资总额与经济效益挂钩工作
如何开展工资总额与经济效益挂钩工作为建立和完善以市场价位为导向，以绩效考核为基础的工资总额管理体系，形成“效益升，工资升；效益降，工资降”的工资总额决定机制，调动企业和职工的积极性，提高企业集团的竞争力和经济效益，规范公司工资总额同经济效益挂钩管理，需要制定相应规定。
一、工效挂钩的原则激励与约束相结合，有利于促进企业竞争力和经济效益提高，实现国有资产保值增值；效率优先、兼顾公平；工资水平与劳动力市场价格水平及集团公司在同行业所处地位相适应。
二、工效挂钩的条件公司对具备下列条件的全资、控股子公司实行工效挂钩。
生产经营活动持续稳定；自主经营、独立核算、自负盈亏的市场主体；管理基础健全，考核制度完善。
三、公司工资总额实行预算管理公司计提和发放的工资总额控制在集团公司批准的工资预算范围内。
公司实行工资总额分级管理，即公司根据此核定各的工资总额；负责核定其所属企业的工资总额。
四、工资总额工资总额是指在一定时期内支付给本单位全部职工的报酬总额。
包括计时工资、计件工资、各种奖金、工资性津补贴、加班加点工资和特殊工资等。
工资总额由与效益挂钩的工资总额、奖励工资、挂钩外单列工资组成。
挂钩工资由工资基数、效益工资构成。
工资基数指企业完成公司核定的目标利润和目标实物量指标应提取的工资。
效益工资指公司根据各企业效益指标完成情况核定的工资。
奖励工资指公司按照有关规定对企业的奖励。
挂钩外单列工资是指按国家或公司有关规定未纳入挂钩范围的工资或由于企业并购等行为新增企业当年发生的工资。
五、工效挂钩实行工资总额与利润总额环比挂钩。
即，工资总额随其利润增（减）按一定比例上下浮动。
工资基数为完成公司核定的利润基数应计提的工资。
实行工效挂钩企业的工资基数按照以下原则进行确定：当年的工资总额增长率低于上年度利润增长率和eva增长率两者的较低值；当年的人均工资增长率原则上与当年的人均营业收入增长率或人均利润增长率成正相关性：若人均营业收入及人均利润同时增长，人均工资增长，人均营业收入及人均利润同时降低，人均工资降低；若人均营业收入与人均利润不一致，则综合各种因素进行确定。
浅析如何审定工效挂钩企业工资总额执行“两低于”办法
浅析如何审定工效挂钩企业工资总额执行“两低于"办法大信会计师事务所有限公司陈高勇2004年，国家税务总局出台了《关于做好已取消和下放管理的企业所得税审批项目后续管理工作的通知》（以下简称《通知》)，根据《通知》规定,自2004年起实行工资总额与经济效益挂钩企业按规定自主进行当年挂钩效益指标完成情况和应提工资总额的清算。
文件规定,“两低于"是指职工工资总额增长幅度低于经济效益增长幅度;职工平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度。
纳税人每年度在所得税前扣除的工资，最高不能超过按“两低于”原则计算的金额。
各级税务机关不再参与审批工效挂钩方案，纳税人按“两低于”标准和实际发放原则确定税前扣除额。
也就是说，工效挂钩企业实际发放的工资总额在“两低于”标准范围之内的，由纳税人自行申报扣除。
但是,由于现有的关于工效挂钩企业在执行“两低于”的工资管理上没有一个系统的可操作办法,造成了纳税人因地区、因行业以及因所取指标不同而存在工资提取上的差异。
如何引导企业正确理解和执行好“两低于”的工资额提取规定,规范工资扣除行为.笔者根据有关文件规定和在工效挂钩审核中的实践，对工效挂钩企业执行“两低于"的一般操作办法作一点介绍，以与同仁共商。
一、“两低于”指标的计算“两低于”计算工效挂钩企业工资总额涉及4个指标，即工资总额增长幅度、经济效益增长幅度、职工平均工资增长幅度和劳动生产率增长幅度，正确理解和准确计算这4个指标，是我们正确执行“两低于"的关键。
（一)工资总额的增长幅度计算公式：工资总额增长幅度=（工资总额实绩／工资总额基数—1）×100%计算工资总额的增长幅度取决于工资总额实绩和工资总额基数两个指标，对于企业工资总额的掌握，虽然国家统计局《关于工资组成的规定》有了统一口径,但仍应以国家税务总局《企业所得税税前扣除办法》对工资的解释为准，即工资薪金支出指纳税人每一纳税年度支付给在本企业任职或与其有雇佣关系的员工的所有现金或非现金形式的劳动报酬，包括基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班工资，以及与任职或者受雇有关的其他支出，企业不得随意扩大或缩小工资总额的范围.计算企业工资总额的基数，应区分新挂钩企业和已挂钩企业。
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《<公司销售部工效挂钩办法>实施细则》
二00九年四月十四日，公司董事会讨论通过了《公司销售部工效挂钩办法》，并从当日起开始执行。
为了切实有效地贯彻执行该《办法》，确保公司销售目标的实现，特制定本实施细则。
一、对下列人员进行销售绩效考核：公司销售部副经理、文县销售现场管理人员、文县销售服务人员、文县和白银销售人员；
公司销售部副经理由公司销售部经理负责考核，其它人员由公司销售部副经理负责考核。
二、对公司销售部副经理，根据文县和白银两地的全部销售业绩实施考核；
对文县销售现场管理人员、文县销售服务人员，根据文县的全部销售业绩实施考核；
对全部销售人员，根据个人完成的销售业绩实施考核。
三、公司销售部全年销售目标任务2300万元(2009年4月14日起至2010年4月14日止)，其中：文县2100万元、白银200万元；
文县销售人员每年销售目标任务为700万元/每人，白银销售人员每年销售目标任务为200万元/每人。
四、销售提成分为团体提成、公司销售部副经理提成、文县销售现场管理人员提成、文县销售服务人员提成、销售人员提成、销售中介人员提成(详见《销售提成分配比例表》)。
团体提成用于弥补公司承担的广告宣传宣传费用和招待费用不足部分、以及销售过程中发生的管理费用和其它业务费用。
团体提成使用的结余部分，由销售部副经理自主决定分配的人员和分配金额，多支部分由销售部副经理承担。
个人的提成为销售部人员的薪酬待遇和个人在从事业务活动中发生的费用，其中包括个人的薪金、福利费、津贴、补助、社会保险，以及个人从事业务过程中发生的交通、通讯、招待费等《企业所得税法》规定允许税前扣除的费用和《个人所得税法》规定免征个人所得税的费用。
公司支付的销售提成，在计算个人所得税时，应当先将依据税法规定可以在企业所得税前扣除的项目和免征个人所得税的项目按标准扣除后，再计算个人应纳所得税额，不能将全部提成计算为销售部人员的个人所得，并据此计算个人所得税。
五、销售部人员离职销售提成处理方式：
1、销售副经理因辞职、调动等原因离职，由公司另行选聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；
2、对文县销售现场管理人员因辞职、调动等原因离职，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付。
文县销售现场管理人员离职后，其原来承担岗位责任由销售部副经理承继，不再设定该岗位，原定该岗位的销售提成并入销售部副经理提成；
3、文县销售服务人员因辞职、调动等原因离职，由公司另行委派人员，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；
4、销售人员因辞职、调动等原因离职，公司不在委派人员，由销售部副经理另行招聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；
5、文县销售中介人员不再提供中介服务，其解除中介服务关系前，由其提供中介服务促成房屋买卖交易应得的销售提成在销售收入全部实现后支付。
六、公司销售部副经理代表公司与其负责考核的人员签订目标责任书，明确其负责考核的人员的目标、责任、权利和义务，作为考核和兑现销售提成的依据。
纳入考核范围内的人员，拒绝签订目标责任书的，退回公司另行安臵，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。
公司分派到文县的人员连续三个月考核不合格，分派到白银的人员连续三季度考核不合格，退回公司另行安臵，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。
七、销售提成的支付方式：公司按月向销售部预付销售提成，预付时按负债进行会计核算。
考核年度终了时，进行销售提成汇算清结，并对销售提成进行相关的会计确认和核算。
八、对下列原因造成销售退回，在计算销售部销售提成时，仍应计入销售部已实现的销售额中，因此给公司造成的损失由公
司承担：
1、因商品房建设工程逾期竣工，无法按商品房买卖合同约定的交付房屋的时间和方式向客户交房，致使客户退房的；
2、因未在商品房买卖合同约定的交付房屋期限内通过验收，无法按照约定提供房屋验收合格证书和质量保证书，致使客户退房的；
3、因在商品房买卖合同约定的交付房屋期限届满时，所交付的房屋配套设施不符合约定，致使客户退房的；
4、因所交付的房屋存在质量瑕疵，致使客户退房的；
5、法律规定的不可抗力事件，致使客户退房的；
6、其它非销售部主观原因造成的退房，如政府原因、公司经营政策和管理措施变化，以及其它无法列举的非销售部主观原因。
九、公司对销售价格进行调整，应事先由销售部副经理提出建议调整的价格，并与销售部副经理协商一致形成书面备忘录（备忘录应有公司加盖的公章和销售部副经理在每页上的签字）。
若公司未经销售部副经理同意，单方调整价格造成销售量下降，应按调价前的单价计算下降部分的销售额，并将该下降的销售额计入销售任务，兑现销售提成。
因公司单方调整价格造成销售额减少的计算方法为：调整价格减少的销售额＝（自考核之日起至调价前一日止的日平均销售量－自调价之日起至考核期
满之日止的日平均销售量）×自调价之日起至考核期满之日止的销售天数×调价前的每平米房屋价格。
十、本实施细则及其附表、《公司销售部工效挂钩办法》及其附表，均为公司与销售部副经理、销售部与员工签订的目标责任书的附件，与目标责任书具有同等效力，并与目标责任书一样由签订各方各持一份。
十一、本实施细则经公司经理办公会议通过并加盖公司印鉴之日起生效，但是其溯及力追溯到《公司销售部工效挂钩办法》通过之日。
生效时间：二00九年月日
附：1、《甘肃房地产投资开发有限公司销售提成分配比例表》
2、《甘肃房地产投资开发有限公司销售人员业绩考核表》(文县)
3、《甘肃房地产投资开发有限公司销售人员业绩考核表》(白银)
4、《甘肃房地产投资开发有限公司销售部销售业绩考核表》。