挑战杯 创业计划书样本(服务类)
大学生挑战杯创业策划书模板(通用版)3篇
大学生挑战杯创业策划书模板(通用版) 3篇College Students' Challenge Cup business plan template (gener al version)汇报人：JinTai College大学生挑战杯创业策划书模板(通用版)3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：大学生挑战杯养殖创业策划书2、篇章2：大学生挑战杯餐饮创业策划书3、篇章3：大学生挑战杯创业策划书范本标准版篇章1:大学生挑战杯养殖创业策划书一、项目介绍项目名称：果园生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：XX员工人数：3项目投资：8万元场地选择：XX项目背景：在学校及县委组织部对大学生创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，大学生充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心。
二、市场分析1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。
所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。
挑战杯大学生创业大赛项目计划书范文（精选10篇）
挑战杯大学生创业大赛项目计划书范文（精选10篇）挑战杯大学生创业大赛项目计划书1一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。
随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。
对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx大学青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为人类创造最佳生活环境!2. 公司目标立足地大，服务xx，辐射华中。
创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析1. 行业分析"xx大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
挑战杯大学生创业计划书范文10篇
挑战杯大学生创业计划书范文10篇挑战杯大学生创业计划书范文篇1一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金x万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
挑战杯大赛创业计划书
挑战杯大赛创业计划书一、项目概况1.1 项目名称：智能健康服装1.2 项目简介：智能健康服装是一款集合了智能科技和健康管理功能的穿戴设备。
通过内置的传感器和智能芯片，可以实时监测用户的健康数据，如心率、血压、睡眠质量等，同时提供个性化的健康管理方案和提醒服务，帮助用户更好地管理健康。
1.3 项目背景：随着人们生活水平的提高，健康意识也越来越强。
然而，现有的健康管理产品大多需要用户自行配戴或操作，存在使用不便和数据不准确的问题。
智能健康服装将解决这些问题，让健康管理更加智能、便捷和精准。
1.4 项目目标：通过技术创新和产品优化，打造出一款具有竞争力的智能健康服装，满足用户对健康管理的需求，实现用户健康数据的全面监测和个性化管理，提高用户的生活质量和健康水平。
二、市场分析2.1 市场需求：随着健康意识的提高，人们对健康管理的需求也日益增长。
智能健康服装将满足人们对健康数据监测、健康管理和个性化服务的需求，成为他们健康生活的得力助手。
2.2 竞争分析：目前市面上已经有一些智能穿戴设备可以监测健康数据，如智能手环、智能手表等。
然而，这些产品存在使用不便、数据准确性不高、功能单一等问题。
智能健康服装将通过技术创新和产品优化，提供更全面、更便捷、更准确的健康管理方案，具有更大的竞争优势。
2.3 市场规模：据统计，全球智能穿戴设备市场规模已经超过100亿美元，且呈逐年增长趋势。
随着健康意识的普及和科技的发展，智能健康服装将有望在未来几年内占据更大的市场份额。
三、产品优势3.1 技术创新：智能健康服装采用先进的传感器技术和智能芯片，可以实时监测用户的健康数据，如心率、血压、睡眠质量等，确保数据的准确性和可靠性。
3.2 个性化服务：智能健康服装内置智能算法和人工智能模块，可以根据用户的健康数据和生活习惯，提供个性化的健康管理方案和提醒服务，帮助用户更好地管理健康。
3.3 时尚设计：智能健康服装采用时尚的设计风格，符合大众审美，可搭配各种服饰，使用户可以在日常生活中随时佩戴，增加产品的时尚性和便捷性。
小挑杯创业计划书模板
小挑杯创业计划书模板一、创业概要1.1 项目名称：小挑杯1.2 创业者姓名/团队名称：XXX1.3 项目类型：餐饮服务1.4 初步定位：提供健康、美味、便捷的奶茶饮品1.5 创业目标：在当地建立品牌知名度，打造成为市场领导者，扩大至其他城市二、市场分析2.1 行业概况：奶茶市场在近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对饮品的需求也日渐增长。
2.2 市场需求：消费者对健康、美味、创新的奶茶产品有较高的需求，尤其是年轻人。
2.3 竞争分析：市场上已有诸多奶茶品牌，竞争激烈。
但是由于创新和不断提升产品品质能够获得消费者认可。
2.4 定位目标：小挑杯要在市场中树立自己的品牌形象，区别于其他品牌，成为消费者心目中的首选。
三、产品与服务3.1 产品特色：小挑杯将打造精致、健康、创新的奶茶产品，包括各种口味的奶茶、水果茶、冷萃咖啡等。
3.2 制作工艺：采用优质原料制作，注重新鲜、美味和营养的平衡3.3 服务与体验：提供舒适的用餐环境，温馨周到的服务，增加消费者的满意度和忠诚度四、营销策略4.1 促销活动：开业促销、节假日活动、会员优惠等多种形式的促销活动吸引新客户4.2 品牌宣传：利用社交媒体、线下广告、合作活动等渠道提升品牌曝光率4.3 消费者互动：通过线上线下互动，举办活动、抽奖等形式增加与消费者的互动五、人力资源和管理5.1 人员配置：店长、收银员、制作师、清洁工等5.2 培训与激励：提供培训机会，激励员工提升服务质量和业绩5.3 管理模式：建立科学管理制度，优化流程，高效运作六、财务规划6.1 初始投资：设备购置、装修费用、首批原材料采购等费用6.2 运营成本：人员工资、租金、原材料、水电费等日常运营费用6.3 预计收入：根据市场调研和销售预测，制定合理的营收目标6.4 盈利预期：分析成本和收入，制定合理的盈利预期和发展规划创业计划书结束。
挑战杯创业大赛策划书5篇
挑战杯创业大赛策划书5篇在进展不断提速的社会中，人们使用创业打算书的机会渐渐增多，创业打算书对于创业者吸引所需要的人力资源，分散人心，具有重要作用。
下面我给大家带来挑战杯创业大赛策划书5篇，盼望大家喜爱!挑战杯创业大赛策划书1目标：指明打算的投资价值所在。
解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。
参赛项目详细来源：参赛小组成员参加的创造制造或专利技术;经授权的创造制造或专利技术(此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造制造或专利技术全部人的书面授权答应，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容产品(或服务)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预报明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用处、好处市场：市场状况、改变趋势及潜力竞争：现有和潜在的竞争者分析营销：针对每个细分市场的营销打算运作：原材料、工艺、人力支配等管理层：每个人的阅历、力量和专长财务预报：营业收入和费用、现金流量三、思索方法(1)收入本钱法(适用于利润的预报和变动分析)利润=收入本钱收入=价格×销售量本钱= 固定本钱+可变本钱(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预报和变动分析) Product:产品Price:价格Promotion促销Placement:分销策略(3)波特五大竞争作用力供应协商价力量购置者议价力量潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素：营运(生产效率、本钱因素)财务(利润率、资金利用率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)Company公司Competition竞争Customers客户挑战杯创业大赛策划书2一、竞赛目的：为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特_、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增添同学的“三创”意识、训练同学的动手和协作力量，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。
挑战杯创业策划书3篇
挑战杯创业策划书挑战杯创业策划书精选3篇（一）创业项目名称：智能健康监测与管理平台一、项目背景：随着社会发展和科技进步，健康问题日益受到关注。
特别是老龄化加剧、生活方式改变等因素，使得疾病的发生率和病人数量逐年增加。
因此，建立一个智能健康监测与管理平台，提供全方位的个人健康管理服务，成为当代人们迫切需要解决的问题。
二、市场需求：1. 方便快捷的健康监测：人们希望能够随时随地进行健康监测，及时获取自己的健康状况。
2. 个性化的健康管理方案：每个人的体质和需求都不同，需要个性化的健康管理方案来满足不同人群的需求。
3. 专业的健康咨询服务：人们期望可以随时获得专业的健康咨询服务，解答他们的健康问题和疑虑。
三、解决方案：1. 建立一款智能健康监测设备：通过研发一款便携式的智能健康监测设备，可以实时监测用户的心率、血压、血氧等关键健康指标，以及运动、睡眠等相关数据。
2. 开发一款智能健康管理APP：为用户提供一款智能健康管理APP，通过与智能健康监测设备的连接，实时读取用户的健康数据并进行分析，生成个性化的健康管理方案。
3. 搭建一支健康咨询团队：由专业医生和健康管理师组成的健康咨询团队，为用户提供24小时在线健康咨询服务，解答用户的健康问题和提供专业建议。
四、商业模式：1. 设备销售收入：通过销售智能健康监测设备获取收入。
2. 订阅服务收入：提供个性化的健康管理方案，用户可通过订阅服务获得更多高级功能和个性化的服务。
3. 广告合作收入：结合用户健康数据和个人画像，提供精准的广告投放服务，与健康领域相关的企业进行合作推广。
4. 医疗机构合作收入：与医院、诊所等医疗机构合作，提供健康管理解决方案，获取合作收入。
五、竞争优势：1. 技术优势：通过独特的硬件设计和软件算法，提供更准确、稳定的健康监测数据。
2. 个性化服务：基于用户的健康数据和个人画像，为用户提供个性化的健康管理方案，满足不同人群的需求。
3. 专业咨询团队：与专业医生和健康管理师合作，为用户提供24小时在线健康咨询服务，解答用户的健康问题。
大学生挑战杯创业计划书（通用3篇）
大学生挑战杯创业计划书（通用3篇）大学生挑战杯创业计划书篇1一公司概述第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。
我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。
我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站--百尚网上商城。
在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。
加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。
"品质,快捷,安全,物有所值"是我们的基本理念, "打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任"是我们的宗旨,"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"是我们的，"打造全国一流网上购物休闲中心"是我们的目标。
通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。
二目标市场的描述和预测传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。
究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。
今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。
并由此产生了一个新兴的虚拟市场。
在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。
于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。
但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥有较高消费能力的消费群体.这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。
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创业计划书样本（服务类）********母婴服务创业计划书项目概要一、服务简介我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！1.技术后盾（略）2.服务方案在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”，主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目，3．服务内容幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。
4.服务特色美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”，到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。
二、市场分析及预测1.市场概况据南京统计局统计，2004年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿人数为48936人，新婚对数达到了50000对。
而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了38.5%。
由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。
2.需求分析由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点：母婴保健教育费用支出大幅上升母婴消费内容不断扩展年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性对服务质量的要求不断价格弹性小而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导；缺乏针对爸爸的教育和心理辅导；缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务；缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的服务、以及时间段内的系统化、专业化的服务。
3.竞争对手分析仔目标市场中，美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爱婴早期教育咨询中心，美佳贝在面对没有大型综合医院作为依托；缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专家资源丰富等众多优势。
三、营销计划1.营销目标短期目标：进入并稳定南京市场长期目标：进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市2.营销策略价格策略最初，我们将采用高价策略进入目标市场，在成熟期采取稳定定价策略，当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。
广告策略公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，强力打造美佳贝的知名度、美誉度，让我们的服务理念深入人心。
营业推广美佳贝追求灵活多变的推广形式，我们主要采用主题活动的方式，为孕产各阶段对象提供个性、温馨、科学的服务。
目前，我公司推出的主题活动主要有以下几种：全家总动员、快乐妈妈心动体验、影音记录、幸福妈妈秀。
协作营销与南京师范大学教育科学学院的合作，保证公司的服务特色化、专业化；美佳贝会与相关母婴用品公司建立合作关系，共享营销网络；与医院、妇幼保健所合作，请其推荐美佳贝服务公司；与传媒合作，邀其配合公司的主体活动进行宣传报道。
四、公司管理公司名称:南京美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司。
美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、系统的心理、保健和教育服务，倡导和谐生活，开创母婴保健个性化“4P”新时代。
以南京师范大学教育科学研究院幼教所和南京师范大学美育研究中心的学术研究为技术依托，自主研发特色课程，树立美佳贝品牌形象，最终引领中国母婴保健教育新发展。
公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。
我们以市场为重、客户为大，根据市场和客户的需求来调整组织。
五、公司战略六、财务计划总股本为500万元，其中创业团队自筹200万元，技术人员技术入股100万，吸收风险投资200万元。
内含报酬率IRR＝60.18%本公司的投资回收期为两年一个月左右以上的预测数据表明，吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和盈利能力，因此，本项目在财务上是完全可行的。
七、风险分析由于我们市场需求旺盛，服务理念具有创新性，技术力量强大，风险较低，我们将尽力把风险降到最低。
八、风险资本退出对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以转让的方式退出。
第一部分服务介绍一、服务简介我公司主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供个性化母婴保健、心理以及教育服务。
二、服务方案1.快乐宝宝成长快车（略）2.轻松父母体验之旅（略）三、服务内容幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。
AP（Adaptive Process）适应课程，LP（Learn through Practice）实践学习课程，RP(Recover in Pleasant) 快乐恢复课程，CP(Children and Parents) 亲子课程，四、服务特色美佳贝提供专业的、系统的、人性的、个性的4P保健教育服务。
1.专业化—（略）2.系统化—（略）3.人性化—（略）4.个性化—（略）第二部分市场分析一、市场概况1. 市场容量随着经济的发展，人们的生活质量在提高，需求结构也不断发生变化，人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。
据南京统计局统计，2005年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿人数为48936人，新婚对数达到了50000对。
而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了38.5%。
由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。
2. 趋势分析（1）高收入群体的不断壮大（略）（2）母婴工程——家庭生活重心的转移（略）（3）“4+2+1”家庭结构模式的普遍化（略）（4）相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业（略）二、需求分析1.需求特点（1）现在新生儿的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的母婴服务（2）年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性（3）母婴消费内容不断扩展（4）对服务质量的要求不断上升（5）母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用（如图2-3）（6）母婴家庭对价格弹性小2.市场机会（1）缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导（2）缺乏针对爸爸的教育和心理辅导（3）缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务（4）缺乏独具特色的专业化服务三、竞争对手分析（略）1.主要竞争对手2.与竞争对手的比较分析：（1）与爱可私人医生会所的对比（2）与东方爱婴的对比3.潜在竞争对手第三部分营销计划一、营销目标通过对市场的调查和分析，我们发现，目前-1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节，而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，早期艺术特色胎教、0-1岁亲子游戏等等，在国内都处于领先地位。
因此，公司将以此为突破口，把“美佳贝”成功推向市场。
我们制定了分阶段发展的营销目标：1.短期目标短期目标:进入并稳定南京市场。
2.长期目标长期目标：进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市。
二、营销策略1.价格策略(1) 初期，我们将采用高价策略。
（2）中期，我们将采用稳定定价策略。
（3）后期，我们会根据实际情况适当降价。
2.广告策略（1）网络广告（2）杂志广告（3）报纸广告（4）路牌广告（5）楼宇广告（6）内部杂志（7）口碑效应3.营业推广（1）全家总动员（2）快乐妈妈心动体验（3）影音记录（4）幸福妈妈秀（5）礼品赠送4．协作关系（1）与南京师范大学教育科学学院的合作（2）美佳贝特约商户（3）与医院、妇幼保健所合作（4）与传媒合作第四部分公司管理一、公司简介名称：南京美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司经营地点：南京市鼓楼区公司性质：有限责任公司注册资本：500万元人民币二、公司的宗旨和理念公司宗旨：美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、系统的心理、保健和教育服务，开创母婴保健个性化“4P”新时代。
公司理念：公司精神---公司文化的体现三、组织结构1．组织结构图本公司组织机构的特性（结构图见图4-1）：（1）重视客户需求（2）重视市场信息（3）重视企业文化图4-1 组织结构图2．职能简介（1）市场部：（2）服务部：（3）人事部：（4）财务部：（5）研发部3．流程管理（1）服务流程（详见图4-2）（2）个性化上门服务（3）集中讲座式推广服务、家庭交流式推广服务3.会员咨询四、组织制度1．员工制度――突出我们服务人员的专业化特点2．激励机制３．公司章程及保密机制五、公司战略规划第一阶段美佳贝提供个性化私人母婴保健教育服务第二阶段美佳贝展开连锁经营，树立品牌文化第三阶段提出21世纪产育新理念，打造美佳贝孕妇度假村服务新模式第五部分财务分析一、投资分析1．股本结构与规模：公司注册资本500万（股本结构见表5-1，规模见图5-1））：表5-1 股本结构和规模图5-1 规模2．资金来源与运用吸引风险投资后（如上图），公司初期总投入400万元。
在固定资产方面投入150万元，流动资产方面投入250万元。
资金具体运用情况参见附表中的现金流量表。
3．投资收益与风险分析租赁办公场地，选址在繁华的南京新街口商务区，其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁，付租金即可运营。
（1）投资净现值（3）内含报酬率（4）项目敏感性分析（5）投资回报二、财务分析1．会计报表及附表(见附表)2.主要财务假设3．成本核算（以第四年为例）（1）主要成本（2）期间成本（3）营业收入4．重要报表数据提示（详见表5-3）5．预计销售趋势分析第六部分风险分析及其规避一、市场风险二、竞争风险三、技术流失风险四、财务风险五、管理风险第七部分风险资本退出我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人并不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。
我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能高的回报。
投资退出的方式目前有IPO（首次公开上市）、收购、MBO（管理层收购）、二次出售等，其中以IPO形式推出所获得的收益最高。
因此，结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将在努力实现以转让的方式实现风险投资的退出。