战略供应商管理.doc
战略供应商管理工作流程概述
战略供应商管理工作流程概述战略供应商管理是一项关键的业务活动，旨在确保公司与其战略供应商之间的良好合作关系，以满足公司的业务需求。
以下是战略供应商管理工作流程的概述。
1. 供应商评估与选择：在这一阶段，公司会进行供应商的评估和选择，以确定最适合其战略需求的供应商。
评估因素包括供应商的质量、成本、可靠性、创新能力等。
2. 合同签订：一旦供应商被选定，公司将与其签订合同，明确双方的权责关系、合同条款和条件、服务水平协议、付款条件等。
合同签订的目的是确保供应商能够按约定向公司提供所需的产品或服务。
3. 监督与绩效评估：在合同执行期间，公司会对供应商进行监督和绩效评估。
这包括定期检查供应商的交货质量、交货时间、服务响应速度等，并与合同中约定的标准进行比较。
4. 问题解决与改进：如果在供应商的交付过程中出现问题，公司将与供应商一起解决，并共同找到解决方案和改进措施。
这有助于建立长期的合作关系和互信。
5. 合同续签或终止：根据供应商的绩效和公司的需求，合同续签或终止将根据实际情况进行决定。
如果供应商的绩效不符合公司的要求，公司可能会寻找替代供应商。
6. 绩效反馈和奖励：为了激励供应商保持良好的绩效，公司可以提供绩效反馈和奖励机制。
这可以包括评选最佳供应商、提供额外的业务机会等。
7. 持续改进：战略供应商管理是一个持续改进的过程。
公司应定期审查和改进其供应商管理流程，以适应变化的市场需求和公司策略。
战略供应商管理工作流程涵盖了供应商评估与选择、合同签订、监督与绩效评估、问题解决与改进、合同续签或终止、绩效反馈和奖励以及持续改进等重要步骤。
通过有效管理供应商，公司可以确保稳定的供应链，并实现战略目标。
供应商管理四个采购战略
供应商管理四个采购战略引言供应商管理是企业采购过程中不可忽视的重要环节。
一个有效的供应商管理策略可以帮助企业确保物资和服务的质量、减少成本并提升竞争力。
本文将介绍四个关键的采购战略，以供应商管理为核心，以帮助企业更好地规划和执行采购活动。
1. 多元化供应商策略多元化供应商策略旨在减少企业对单一供应商的依赖，增加供应链的稳定性和弹性。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以降低由于单个供应商的突发问题而造成的风险。
此外，多元化供应商策略还可以促进供应商之间的竞争，从而降低采购成本，并提供更多的选择空间。
企业可以通过以下几个步骤来实施多元化供应商策略： - 评估供应商的能力和可靠性，选择适合的供应商。
- 建立合作关系并签订供应合同。
- 定期评估供应商的绩效，并与供应商保持良好的沟通和合作关系。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过不断优化采购成本，以获得竞争优势。
在供应商管理中，成本领先战略可以通过以下几个方面实施： - 与供应商进行有效的谈判，争取更有利的价格和条件。
- 定期评估市场行情，寻找更具竞争力的供应商。
- 管理供应商的绩效，确保供应商的交付和服务质量符合要求。
- 优化供应链，减少物流、仓储等环节的成本。
实施成本领先战略可以帮助企业降低采购成本，提升盈利能力，同时还可以为企业提供更多的资金和资源用于其他方面的投入。
3. 关键供应商合作战略关键供应商合作战略强调与重要供应商之间的紧密合作和战略伙伴关系的建立。
重要供应商通常是企业采购中不可或缺的关键环节，他们的绩效直接影响到企业的运作效率和产品质量。
针对关键供应商，企业可以采取以下策略来建立紧密合作关系： - 共享信息和数据，建立透明的沟通渠道。
- 合理安排订单和交付时间，以确保供应链的顺畅。
- 提供技术和管理支持，帮助供应商提升能力和质量水平。
通过与关键供应商的紧密合作，企业可以实现供应链的高效运作，并共同追求卓越的质量和服务水平。
采购供应战略与供应商管理
采购供应战略与供应商管理引言采购供应战略与供应商管理是企业中非常重要的一个方面。
通过制定合理的采购供应战略，并有效地管理供应商，企业能够确保供应链运作的顺畅以及获得合理的采购成本。
本文将探讨采购供应战略与供应商管理的重要性，并提供一些建议和实施策略。
采购供应战略的重要性采购供应战略是企业在采购和供应链管理中的指导方针，它有助于企业实现战略目标并获得竞争优势。
以下是采购供应战略的重要性的几个方面：1. 降低采购成本通过制定有效的采购供应战略，企业可以优化采购流程，从而降低采购成本。
例如，通过寻找价格合理的供应商，与供应商谈判获得更好的价格，或者通过采取批量采购策略来实现经济规模效益。
这些措施可以帮助企业降低采购成本，从而获得更高的利润率。
2. 提高供应链的可靠性和灵活性采购供应战略还有助于提高供应链的可靠性和灵活性。
通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以确保供应链运作的顺畅，并及时获得所需的物资和服务。
此外，企业还可以根据市场需求的变化调整采购战略，以适应不同的市场环境。
3. 优化供应商选择和管理采购供应战略还可以帮助企业优化供应商选择和管理。
通过制定明确的供应商选择标准，企业可以筛选出与其价值观和业务需求相符的供应商，并确保供应商能够提供高质量的产品和服务。
此外，通过建立监督机制和绩效评估体系，企业可以有效地管理供应商，并与其合作改进业务绩效和供应链效率。
供应商管理的关键步骤供应商管理是采购供应战略的重要组成部分。
下面是供应商管理的关键步骤：1. 供应商选择和筛选供应商选择和筛选是供应商管理的第一步。
企业应该根据其业务需求，制定合适的供应商选择标准，并与候选供应商进行面谈和考察，了解其产品质量、交付能力和服务水平。
根据这些信息，企业可以选择最适合自己的供应商。
2. 建立供应商关系建立良好的供应商关系对于供应商管理至关重要。
企业应与供应商建立合作伙伴关系，并与其共同实现共赢目标。
为了促进有效的合作，企业可以定期与供应商开展谈判和沟通，共同解决问题并改进业务绩效。
供应商管理的策略规划与方法
供应商管理的策略规划与方法供应商管理是指对企业内外的供应商进行有效管理，以确保企业获取高质量、低成本的供应品和服务。
供应商管理的策略规划与方法主要包括供应商选择、供应商评估与绩效管理、供应商发展与合作等方面。
下面将详细介绍这些方面的策略规划与方法。
1.确定供应链战略目标：首先，企业需要确定自身的供应链战略目标及其实现途径。
这些目标可以包括降低供应成本、提高供应稳定性、加强供应链合规性等。
2.建立供应商评估指标：企业根据自身需求，建立一套科学合理的供应商评估指标体系。
这些指标可以包括质量管理能力、成本控制能力、供应能力、创新能力等。
3.进行供应商初选：通过市场调研和询价活动，筛选出一批潜在的供应商。
初选可以根据供应商的经营状况、产品质量、交付能力等进行。
5.制定供应商评估体系：企业通过建立供应商评估指标体系，并为每个指标设定权重，进行供应商综合评估。
评估可以包括收集供应商相关信息、与供应商进行面谈、考察供应商的现场管理等。
6.综合评估分析：根据供应商评估指标的结果，综合评估每个供应商的综合能力，确定是否具备成为核心供应商的潜力。
1.建立供应商绩效评价指标：企业需要根据供应链战略目标，建立一套科学合理的供应商绩效评价指标。
这些指标可以包括交货准时率、产品质量合格率、供应连续性等。
2.确定评估周期和频率：企业可以根据供应商的重要性和相关风险，确定评估周期和评估频率。
对于核心供应商可以进行定期评估和经常性跟踪。
3.收集和分析供应商绩效数据：企业需要收集供应商相关数据，并对其进行分析和比较。
可以通过询问供应商、考察供应商的现场管理和通过供应商自查的形式，收集供应商绩效数据。
4.供应商绩效评价和分级：根据收集到的绩效数据，企业对供应商进行评价和分级。
对于绩效优秀的供应商可以给予一定的奖励或提供更多的合作机会。
5.供应商持续改进：企业可以与供应商沟通，提出改进要求，并帮助供应商提升绩效。
可以开展供应商技术培训、质量改进等活动，与供应商一同实现持续改进。
供应商管理手册(DOC113页)
供应商管理手册Supplier management handbook第1章为什么关注采购质量 (444)变化/过渡中的采购角色 (444)什么是分销商 (666)战略方面的考虑 (777)供应商战略 (777)供应商关系心理学 (888)第2章供应商如何看待客户 (101010)学到的经验教训 (121212)第3章基本问题：规格 (121212)质量管理规格 (141414)政府重量规格和标准 (151515)第4章基本问题:记录 (161616)第5章基本问题:现场检验 (181818)第6章基本问题：保证测量结果 (212121)分析数据精度 (212121)常规测试 (232323)第7章基本问题:供应商评级 (252525)评级原因 (252525)目标 (262626)元素错误!未定义书签。
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我们为什么需要一个供应商评级系统错误!未定义书签。
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供应商战略管理
供应商战略管理供应商战略管理是企业在供应链管理中的重要一环，它涉及到与供应商的关系建立、维护和发展，以实现企业的战略目标。
供应商战略管理的有效实施对企业的运作和发展具有重要意义。
本文将从供应商选择、供应链协同、风险管理和供应商绩效评估等方面探讨供应商战略管理的重要性和实施方法。
供应商选择是供应商战略管理的基础。
企业需要根据自身的战略定位和需求来选择合适的供应商。
在选择供应商时，企业应考虑供应商的质量、成本、交货期、技术能力等因素，并与企业的战略目标进行匹配。
同时，企业还应对潜在供应商进行评估，了解其信誉度、管理水平和技术能力，以确保供应链的稳定性和可靠性。
供应链协同是供应商战略管理的核心。
供应链中的各个环节需要紧密协作，共同实现供应链的高效运作。
企业应与供应商建立良好的合作关系，通过信息共享、流程优化和技术支持等手段，提高供应链的灵活性和响应能力。
此外，企业还可以通过供应链协同来实现资源的共享和风险的分担，从而降低成本、提高效益。
第三，风险管理是供应商战略管理的重要内容。
供应链中存在着各种风险，如供应商倒闭、原材料短缺、交通中断等，这些风险可能对企业的生产和运作造成重大影响。
因此，企业应对供应链中的风险进行有效管理。
一方面，企业可以与供应商建立长期合作关系，以减少因供应商问题而引起的风险。
另一方面，企业还可以通过备份供应商、多元化供应渠道、建立紧急应对机制等手段来降低风险的发生和影响。
供应商绩效评估是供应商战略管理的重要环节。
企业应对供应商的绩效进行定期评估，以确保供应商的服务质量和交付能力。
通过绩效评估，企业可以及时发现供应商存在的问题并采取相应措施进行改进。
同时，绩效评估也可以作为与供应商进行合作的依据，对供应商进行奖惩措施，激励供应商不断提升绩效。
供应商战略管理对企业的运作和发展具有重要意义。
通过合理选择供应商、加强供应链协同、有效管理风险和进行供应商绩效评估，企业可以建立稳定可靠的供应链，提高自身的竞争力和市场地位。
完整版)供应商分类及管理方法
完整版)供应商分类及管理方法Ⅲ级战略供应商：保持正常合作，年采购额不少于同类物资的30%，现场审核频率不低于1次/年。
②瓶颈供应商：加强对其供应能力的评估，采取风险防范措施，如备用供应商的开发或备货等，年采购额不少于同类物资的20%，现场审核频率不低于2次/年。
③杠杆供应商：确保价格竞争力，加强质量管控，年采购额不少于同类物资的40%，现场审核频率不低于1次/年。
④一般供应商：采用集中采购方式，降低采购成本，年采购额不少于同类物资的10%，现场审核频率不低于1次/年。
通过以上管理办法，可以有效地控制各类供应商的风险，提高采购效率和采购成本控制能力。
同时，根据各供应商的特点和管理策略，公司可以制定相应的供应商评价标准，对供应商进行评价，以便更好地管理和优化供应链。
对于Ⅲ级战略供应商，如果其供货出现问题，将暂停其供货资格。
供应商管理处会及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因并提交整改报告。
如果在期限内不能达到要求或拒绝整改，将取消其合格供应商资格，但独家供货和客户指定供应商除外。
对于Ⅳ级战略供应商，如果其供货出现问题，将取消其合格供应商资格。
对于瓶颈供应商，分为四个等级。
Ⅰ级和Ⅱ级瓶颈供应商的现场审核频率不低于1次/2年，Ⅲ级和Ⅳ级瓶颈供应商在供货出现问题时，供应商管理处会及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因并提交整改报告，并跟踪整改结果。
必要时，会派专职驻厂员督促其整改并现场验收，直至恢复正常生产。
如果在期限内不能达到要求或拒绝整改，将取消其合格供应商资格，但独家供货和客户指定供应商除外。
对于杠杆供应商，建立标准的情况下，开发多家供应商，每类物资的供应商数量不少于3家。
Ⅰ级和Ⅱ级杠杆供应商的合作正常，Ⅲ级和Ⅳ级杠杆供应商在供货出现问题时，供应商管理处会及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因并提交整改报告，并跟踪整改结果。
如果在期限内不能达到要求或拒绝整改，将取消其合格供应商资格。
供应商管理的策略规划与方法
供应商管理的策略与方法供应商管理一直是物流采购中的重要问题，本文详细论述了选择供应商的原则和步骤，选择供应商的流程及标准，并对在供应商管理中应用“六Σ”作了案例分析。
○销售合同评审，要求销售部门对每个合同评估，并确认是否可按时完成。
○供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要有有效的控制程序。
○培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核制度，并有详细的记录。
○设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制制度，并有完整记录。
○计量管理，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常重要的。
在考察中要及时与团队成员沟通，在结束会议中，总结供应商的优点和不足之处，并听取供应商的解释。
如果供应商有改进意向，可要求供应商提供改进措施报告，做进一步评估。
在供应商审核完成后，对合格供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。
在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，而且要求用书面方式作为记录，包括传真，电子邮件等。
后续工作是报价分析，报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、管理费用等，并将利润率明示。
比较不同供应商的报价，你会对其合理性有初步的了解。
在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。
对小批量产品，其谈判的核心是交货期，要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品，核心是价格。
但一定要保证供应商有合理的利润空间同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线，在供货一段时间后，其成本会持续下降。
与表现优秀的供应商达成策略联盟，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。
实际上，每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。
曾有供应商主动推荐替代的原材料，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50%，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。
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战略供应商管理规定
一、总则
1.为了稳定战略供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本规定。
2.本办法适用于本公司战略合作供应商。
二、管理原则和体制
1.公司物资采供中心主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。
2.对选定的战略供应商，公司与之簦订战略合作协议，在该协议中具体规定
双方的权利与义务、双赢互惠条件。
3.公司定期对战略供应商进行评价，不合格的解除战略合作协议。
4.公司每年评定优秀供应商公司优先在战略供应商选取。
三、战略供应商的筛选
公司制定如下筛选与评定战略供应商级别的指标体系。
1.质量水平。
包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）
样品质量；（4）对质量问题的处理。
2.交货能力。
包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样
品的及时性；（4）增、减订货的批应能力。
3.价格水平。
包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下
降空间。
4.技术能力。
包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）
产品设计能力；（4）技术问题的反应能力。
5.后援服务。
包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。
6.人力资源。
包括：（1）经营团队；（2）员工素质。
7.现有合作状况。
包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占
比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。
筛选程序：
1.对每类物料，由品类经理调研后，各提出5~10家候选供应商名单；
2.由采购中心供方管理处调查供应商，对各候选战略供应商作考评，并计算
出总分排序后决定取舍。
3.物资采供中心战略采购处根据供方管理处考评结果，依据供应商人力资源、技
术能力等因素决定取舍。
4.报中心领导和公司分管采购副总经理审批。
四、核准为战略供应商的，签定战略供应商合作协议。
五、每年对战略供应商予以重新评估，不合要求的解除战略合作协议。
六、附则
本办法由采供部门解释、执行，经总经理批准颁行。