东方明珠城全新促销策略管理知识分析
明珠整合营销战略全案策划报告书.销售策划方案
习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。
在今后的三到五年内，中国房地产业还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有：（１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持。
（２）取消福利分房，代之以住房货币化。
（3）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平。
（4）中国城市化进程加速，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮。
（5）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强。
在此环境下，房地产也会相应发展。
（6）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。
（7）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式。
另一方面，中国政府为抑制经济过热，于2004年4月启动了宏观调控措施，内容包括控制信贷、大幅度提高钢铁、电解铝、水泥和房地产项目的资本金比例、整顿土地市场以及银行加息等。
这些政策的落实，在房地产行业起到了一定的降温作用，并促发了局部地区地产行业的大整合。
二、微观环境分析（一）、永丰概况永丰县位于江西省中部，距京九铁路、105国道22公里，有二级公路与之相通，其中，泉毕高速公路、赣粤高速离本地约11公里，南下北上方便快捷。
全县国土面积2695平方公里，其中山地304万亩，耕地53万亩。
辖21个乡镇、3个林垦场，总人口40万。
其中永丰县城常住人口约7万多，流动人口约1万多。
永丰主要产业为制药、针织服装、碳酸钙、磷产化工、食品，经济发展水平相对低落。
2004年，整个永丰城乡个人储蓄存款仅14.5亿元。
人均年收入城镇7000—8000元，农村2600元。
其中永丰县大致月收入状况，公务人员1000元以上每月，事业单位人员800—1000元/月，私营企业500—700元/月，个体打工者400—600元/月。
上海金丰易居东方明珠项目推广战略整合案定稿117p.ppt
马鞍山市位于长江下游 南岸、安徽省东部，西临 长江；南与芜湖接壤。至 芜湖市区30公里；北与南 京市江宁区毗连，有南京 后花园之称，具有临江近 海，紧靠经济发达的长江 三角洲的优越地理位置。
总人口122万，其中非 农业人口约52万。城市规 模正在不断扩展中。
25
20
15
10
5
5. 52
0
2000年
（本节结束）
_______中国．马鞍山______
东方明珠．世纪花园营销思路汇报 推广策略篇
性格决定命运 气度改变格局
解读营销
庄家造势 坡地滚石 应时顺势 速战速决
9.5折初始成交
坡地滚石效应
3000元／㎡入市 本案
庄 家 造 势
理动平
价购台
位 攀 升
房 者 心
构 建 推
时间结点一
时间结点二
从马鞍山房地产市场的容量
（ 单位：万平方米）
来看，2004年马鞍山的销售面
积已经达到近90万平方米。
100
89.17
0.8
80
58.6%
64.22
60
40
29.5
46.78 37.3%
65.2 36.8%
0.6
而在2005年，我们预计在
0.4 供应放大及营销加强的市场格
20 0 1999年
2001年
花
花
园
园
国 际 华 城
格林、春晖
西湖花园
销售现状： 一期基本销售完毕，现在主要销售二期， 且价格增幅明显。
二期2004年7月开盘 主力户型面积：3+2（106—128㎡） 均价：3100元/㎡ 主力总价： 35——39万元 一期已销售完，二期销售80% 去化速度： 多层封顶销售90%左右
促销管理及策略管理知识分析
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六8时4分56秒Saturday, October 31, 2020
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相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六8时4分56秒20.10.31
谢谢大家！
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3108:04:5608:04Oc t-2031- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:04:5608:04:5608:04Saturday, October 31, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3120.10.3108:04:5608:04:56October 31, 2020
（1）态度热忱，勇于进取 （2）勤于学习，知识广博
• 文化知识 • 业务知识
（3）善于表达，文明敬业 （4）富于应变，技巧娴熟
2.推销人员的招聘
招聘
选择
训练
评价
监督
激励
报酬
推销人员的来源 • 来自企业内部 • 来自企业外部招聘
3.推销人员的培训
（1）培训的地点与培训的内容 （2）对推销高科技产品推销人员的培训 （3）对推销人员的短期培训 （4）对海外经销商、推销员的培训
促销效果不如其他形式来得快
营业推广的特点：
在短期内造成极强的促销氛围 短期行为可能引起顾客的疑虑
2.确定促销组合策略时应考虑的因素
（1）产品的特性 （2）产品生命周期 （3）目标市场的特点 （4）促销预算费用 （5）“推”、“拉”促销方式选择
四、促销策略的制定程序
1.决定促销在市场营销中的强度 2.识别/估测目标受众 3.提出购买建议 4.决定最优促销组合 5.促销信息有效表达
郑州上街区东方明珠营销策划方案
正岩·东方明珠营销策划方案一、项目S。
W。
O。
T。
分析1、项目优势➢项目周边交通便利➢环境较好适宜居住➢毗邻新安公园➢规模较大2、项目劣势➢项目所处区域居住氛围不成熟，会让一部分客户缺乏信心➢项目周边配套还不成熟，享受大型配套相对较远。
➢地块本身比较狭长，长502米，宽112米，规划上较难出彩➢户型上吸客力不够3、项目机会➢项目所处区域发展前景看好，区政府会加大该区域的基础投资及环境改善➢土地投放相对集中，会形成居住氛围。
➢上街住宅消费需求日趋理性化，目前市场产品相对平实过剩,但差异产品具备相当大的发展空间。
➢现有市场相对落后，容易引领市场.➢郑州——上街的公交车如果开通，对于郑州投资性购房的客户具有相当的吸引力。
➢对面10街坊可能要建一所全日制寄宿学校➢对峡窝、王村、泗水等4个工业重镇的富裕人群的购买力潜力较大4、项目威胁➢市场竞争集中，颐详花园价格非常低, 08街坊项目将要启动，势必分流客户➢政策面可能有变数，所以总体上应该以快打慢，快速开发,快速销售。
二、市场定位1、产品定位关于户型和面积，在上次调研时已和贵公司进行了沟通，现针对其中重要几点做概括性总结：户型面积比例二房80—90平方35％三房120平方50％小三房、大三房106平方、135平方10%叠加复式5％➢此户型面积和比例是贵公司在上街房地产销售过程中，从一线销售数据中提炼和改进的方案，我们认为基本符合上街房地产市场客户的需求实际。
➢在户型配置上，将叠加复式放在中间一排楼的中心景观两侧,规划两栋楼做为景观房，增大物业利润空间.将景观的价值在销售中体现出来。
➢一层户型全部送私家花园,可根据具体情况确定花园面积,花园内的植物可以有业主有限度的自由种植,不允许荒芜。
2、客户群定位及分析1)三类基本客户群➢长铝、中铝、蝶阀厂及驻上街的科研院所的员工➢政府公务员➢周边富裕人群2)目标客户群特点A.独立性强➢不喜两代居，住房消费随家庭结构的变化而变化：➢刚结婚时选择两房，有小孩后选择三房。
东方明珠楼盘销售策划。。。共33页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
东方明珠楼盘销售策划。。。
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
பைடு நூலகம்
房地产促销策略分析
房地产促销策略分析随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场在中国一直都是一个备受关注的行业。
随着市场竞争的加剧，房地产企业需要不断优化自己的促销策略，以吸引更多的客户和提高销售业绩。
本文将分析房地产促销策略的优势、挑战，并提出一些建议。
一、促销策略的优势1.1 提高品牌曝光率通过促销活动，房地产企业可以提高自己的品牌曝光率，增加消费者对自己产品的认知度和好感度。
可以通过举办房展、参加地产展销会等方式，吸引更多的目标客户。
1.2 增加市场份额1.3 促进销售业绩通过促销活动，房地产企业可以刺激销售业绩，提高自己的整体经济效益。
可以通过提供优惠政策，如折扣、分期付款等方式，吸引更多客户购买自己的产品。
1.4 塑造品牌形象2.1 价格战压力大房地产市场竞争激烈，很多企业会通过价格战来吸引客户。
价格战会严重挤压企业的利润空间，使得企业难以长期持续。
2.2 促销活动成本高很多促销活动都需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的财务压力较大。
如何在保证促销效果的控制好成本是一个不小的挑战。
2.3 促销活动效果难以衡量促销活动的效果不是一蹴而就的，即使投入大量资源，也不能保证一定能够达到预期效果。
如何衡量促销活动的效果，是一个困扰企业的难题。
一些促销活动可能会降低企业的品牌形象，例如频繁的折扣活动、低价房源等可能会让消费者对企业的产品产生疑虑，影响企业的长期发展。
3.1 定位明确的客户群体在制定促销策略时，需要明确自己的目标客户群体，并针对性地开展促销活动。
对于购房者群体，可以针对他们的需求和偏好，推出相应的促销活动。
3.2 多元化的促销方式在进行促销活动时，需要多元化的促销方式。
可以不仅仅是打折、赠礼，还可以通过举办讲座、发布专业报告等方式，增加促销的多样性。
3.3 制定全面的促销计划在制定促销策略时，需要考虑到产品的生命周期、市场的发展情况、竞争对手的策略等因素，制定全面的促销计划。
同时也需要对促销活动的投入和产出做出合理的估计。
明珠营销策划方案设计
明珠营销策划方案设计摘要：随着互联网的飞速发展，营销策划成为企业提高竞争力和赢得市场份额的关键之一。
本文结合明珠公司的实际情况，以明珠产品的营销为例，详细阐述了明珠营销策划方案的设计。
该方案主要包括目标客户的分析、市场定位、营销策略、市场推广活动、数字化营销工具的运用以及评估和监控等内容。
通过本方案的实施，明珠公司可以提高品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，增加企业利润。
一、引言营销策划是企业利用市场信息和资源，制定合理的销售计划和目标，以实现企业利润最大化的一种管理活动。
随着互联网的发展，现代营销策划不再局限于传统的广告宣传和销售，而是通过多种渠道和方式，与潜在客户进行有效沟通，建立良好的品牌形象，实现销售目标。
明珠公司是一家制造和销售珠宝的企业，市场份额较小，品牌知名度较低。
为了提高品牌影响力和市场竞争力，明珠公司决定优化营销策划，提高品牌形象和销售业绩。
本文将针对明珠公司的实际情况，详细阐述明珠营销策划方案的设计步骤和具体内容。
二、目标客户的分析1.目标客户的人口统计学特征明珠公司的主要目标客户是年龄在25到45岁之间的女性。
根据统计数据，这个年龄段的女性消费能力较强，也比较注重个人形象和时尚潮流。
2.目标客户的消费行为分析目标客户以购买高档珠宝为主，消费频率较低。
她们通常会提前做较多的市场调研和比较，以确保购买到真正的高品质产品。
3.目标客户的购买决策过程目标客户的购买决策过程通常包括了解产品信息、对比不同品牌、选择特定产品、购买和售后服务等环节。
三、市场定位市场定位是营销策划的基础，明确与目标客户的差异化竞争优势，并采取相应的营销手段和方式。
1.产品定位明珠公司的产品定位是高端、时尚、品质保证。
公司将加强产品质量控制，通过良好的设计和制造工艺，满足目标客户对高品质珠宝的需求。
2.品牌定位明珠公司将通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
品牌形象将以高端、时尚、品质保证为核心，让目标客户认为购买明珠产品是一种身份和品味的象征。
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
2008年5月，****面市——逐步打开市场
楼盘名称 新地东方明珠 双盈卧龙湾
星城国际 谋房博客 宜居莱茵城
合计
推出套数
销售套数
252
75
282
107
280
92
171
116
228
114
1213
504
2008.5.25-2008.5.31项目开盘情况
销售率 29.8% 38% 33% 68% 50% 41.5%
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
如何解决？
请容许我，以一个普通长沙人的身份，来了解一下客户眼中的新地·东方明珠…
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
一个长沙人眼中的****
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
某年某月的某一天…
最近老婆老唠叨着换个房子，现在住的地方还是儿子刚出 生的时候单位分配的，房型太老了，环境也不好。听说金 星大道沿线楼盘挺多，环境也好，有时间带老婆孩子去看 看。当然了，这次买房肯定还是要在河西选，一家人都在 河西工作学习，住了这么多年，也习惯了，河西挺好。去 之前先在网上查查那边楼盘的情况。
不想住在这样的房子里
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
项目硬件优异，但细节影响客户感受
说实话挺喜欢这房子的，可惜看了它的样板 房，还有小区景观，还是有些不放心。还是
改天和老婆过来看看再作决定吧。
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
一个营销人眼中的****
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
新地·东方明珠销售人员语录：
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
认可度高，但认知度低
“去过这个楼盘的人，没有不说它好的。”
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东方明珠城全新促销策略
2008年春节在寒流当中渡过，也是40年来严寒天气最长的一个冬天，而当天气慢慢回暖之际，另一个寒冬“地产寒冬”却依旧持续着，而且大概看不到头，它无法预测。
众所周知，自2007年9月28日，央行公布了缩紧贷款额度的新政那天起，商品房成交量全国性的急速下滑，随之而来的多次加息，让投资客户没有喘息的机会。
其中阻碍最大的都市确实是深圳以及珠三角地区，成交量降至冰点。
开始投资者、开发商、中介公司都在观望、期盼回暖的到来，然而时至春节长假期，春节过后，一切并没有回暖迹象。
为了更准确的把握市场动态，我们收集了深圳各区项目新春期间的销售资料进行分析。
一、深圳项目最新动态
总结：
通过以上可看到，新春深圳各区项目差不多都在降价促销，降幅从10％-30％，特不是品牌开发商如佳兆业、万科、中海降幅最大。
销售情况也与项目的优惠幅度与开发商品牌有专门大的关系，既有品牌效应又有大优惠的情况下，销售率相对较好。
其他项目销售率专门低，少部分开发商开发商静观其变。
龙岗区域销售率集中在几个降幅较大的项目，如东方盛世、龙园意境、可园、水岸新都等。
春节7天长假期深圳销售量为7套，2月11日到17日全市成交129套，可见地产寒冬持续当中。
二、营销策略建议
在此环境下，东方明珠城差不多提早进行送装修大礼包的促销。
送装修大礼包促销统计如下：
单位均价：
14006
10271
11148
11492
总均价：
10818 按以上剩余所有单位送礼包总金额为28，460，000元
剩余单位减去装修大礼包总均价：10817.91元/㎡。